Bienvenido a la segunda parte de nuestra inmersión profunda en la monetización. Por favor, lee la Parte 1 si aún no has comprendido los conceptos básicos. Este artículo explora cómo evoluciona la monetización de videojuegos, los errores de principiantes que perjudican los P&L de tu estudio, y cómo se ve el futuro de la monetización en los juegos móviles.
Si te gusta nuestro enfoque de monetización y marketing, descubre más sobre elegir a Kwalee como tu socio editorial móvil.
Cómo Evoluciona La Estrategia De Monetización De Juegos Móviles A Lo Largo Del Tiempo
Dado que las actualizaciones de políticas de las tiendas de aplicaciones y dispositivos móviles se lanzan constantemente, debemos estar a la vanguardia con cualquier estrategia de monetización de juegos móviles existente. Hay dos razones para ello:
- Una, los mismos editores siempre están en modo de prueba, trabajando en torno a los desempeños del mercado y las ideas que han obtenido.
- Y dos, estas políticas afectan a la industria en su conjunto, especialmente porque provienen de las mismas plataformas del mercado; principalmente la App Store de Apple y Google Play.
Dicho esto, diferentes juegos tienen diferentes oportunidades de monetizar. Por ejemplo, identificar una característica del juego como las mejoras de personajes puede ayudar a introducir una estrategia de monetización exclusiva para el juego o la audiencia objetivo.
Las posibilidades son infinitas y siempre se puede experimentar y mejorar las estrategias actuales para impulsar nuestro desempeño aún más. Esto no es sorprendente, considerando que los editores toman lo que ya existe y lo adaptan a sus aplicaciones, la mayoría de las veces.
Así que si no quieres que tu juego sea un modelo premium, esta es una buena noticia. Porque una estrategia de monetización free-to-play puede ofrecer ganancias considerables.
Elegir La Estrategia De Monetización De Juegos Móviles Correcta
El benchmarking juega un papel importante aquí. Es lo que te ayudará a determinar:
- el género de tu juego,
- lo que buscan tus audiencias,
- si tu jugabilidad está lo suficientemente estructurada para ser monetizada,
- y si es probable que tu audiencia invierta en compras dentro de la aplicación (IAPs) o suscripciones.
También debes considerar cómo los cambios en tu estrategia de monetización de juegos móviles pueden afectar:
- la retención de jugadores en el juego,
- los sistemas de progresión del juego y la participación del jugador,
- la probabilidad de que los jugadores sean guiados a realizar una compra,
- y cómo todos estos factores afectan las calificaciones y reseñas del juego.
Cada situación y plan tiene sus propios pros y contras, por lo que los estrategas de monetización deben comprometerse para obtener un beneficio. Lo que suscita la pregunta, '¿Cómo sabemos si una estrategia particular de monetización de juegos móviles está funcionando?'
Bueno, tendríamos que identificar si todas las redes de anuncios y los IAPs están funcionando como se esperaba, y que el costo efectivo por mil (eCPM; cuánto ingreso genera cada anuncio para ti) está en línea con otros juegos exitosos. Así que en general mantenemos un ojo constante en el rendimiento para asegurarnos de que todo funciona como se pretendía. Esto, por supuesto, solo si estamos constantemente optimizando el rendimiento de los anuncios del juego en las primeras etapas del juego.
Además, tienes otras cuatro métricas que, si se regulan, pueden mejorar el rendimiento financiero general del juego:
- valor de tiempo de vida (LTV; cuánto ingreso genera cada jugador para ti en el tiempo que han jugado),
- métricas generales de retención (con qué frecuencia los jugadores vuelven al juego),
- impresiones por usuarios activos diarios (IMPDAU; cuántos anuncios se sirven en promedio a tus jugadores diariamente),
- y bajas tasas de latencia (cuánto tiempo tarda en cargarse un anuncio).
No confundas estas métricas con las que nuestros otros equipos de marketing observan para evaluar el potencial de un juego. Consulta nuestro artículo sobre la prueba de mercado de juegos si estás interesado.
En esencia, la monetización es compleja, por lo que puede ser imprudente abordarla solo, incluso como un estudio establecido. He aquí por qué.
El Inconveniente De Manejar Una Estrategia De Monetización De Juegos Móviles Solo
Manejar cualquier estrategia de monetización solo, especialmente una que es tan crucial como generar ingresos a partir de juegos, es más fácil decirlo que hacerlo. Es difícil competir en la industria, dada la enorme variedad de juegos y estudios de peso en el mercado. Tres factores influyen en esto:
- Se realizan cambios casi todos los días en la demanda y oferta de anuncios, por lo que necesitarás saber cuáles son las tendencias y los ritmos de los anuncios exitosos.
- Dado que los cambios en estos anuncios son globales, cambiaría la estructura de anuncios por completo, de modo que cualquier inversión realizada esté optimizada.
- Estas dos razones hacen necesario analizar cuáles son las estructuras actuales de anuncios, cuáles son las tendencias y qué estrategias de monetización funcionan mejor.
Planificar, analizar, optimizar, invertir e investigar una estrategia de monetización basada en los cambios recientes del mercado es algo que necesitarás atender cada día. Es casi como si el mercado de anuncios fuera un mercado bursátil en sí mismo. Hacer malabares con esto junto con la elaboración del juego en sí, y el marketing en diferentes plataformas de medios es una tarea desalentadora.
Por eso, trabajar con un editor de juegos como Kwalee para manejar la monetización por ti es una solución a largo plazo excelente. Generalmente tienen un equipo completo de profesionales en monetización para manejar todo lo relacionado con UA y monetización por ti, para que tu juego siempre pueda mantener un buen rendimiento.
Si aún estás entusiasmado por establecer estrategias de monetización por ti mismo, entonces deberías considerar los siguientes errores que hemos visto a menudo.
Errores De Principiantes Al Establecer Una Estrategia De Monetización De Juegos Móviles
En la mayoría de los casos, los dos errores más grandes que los desarrolladores cometen cuando inician tienden a estar relacionados con la latencia del juego y el contenido inapropiado.
Mantén La Calma Sobre La Latencia De Tu Juego
Agregar muchas oportunidades de anuncios para competir por un solo espacio publicitario podría ser perjudicial para tu juego. Esto podría aumentar las posibilidades de bloqueos y hacer que la aplicación sea más lenta, lo que podría afectar directamente la retención del juego. En su lugar, concéntrate en la calidad y especificidad de los anuncios en sí.
Mantente En La Marca, Aléjate De La Controversia
Filtra qué contenido muestras a tus audiencias. Los juegos móviles están dirigidos a una audiencia mundial, que incluye tanto a niños como a personas mayores. Como tal, cualquier contenido adulto o sensible que pueda ofenderlos o provocar alguna controversia marcaría un punto negro en tu juego.
Así que revisa tu contenido en relación con el cumplimiento de las tiendas y aplicaciones para mantenerte seguro de posibles reportes y listas negras.
Mantente Actualizado
La tecnología está cambiando constantemente. El tema de la inteligencia artificial no había crecido tanto hace años. Pero ahora, es de lo que todo el mundo está hablando. Esto afecta el trabajo que hacemos con la monetización y adquisición de usuarios, ya que usamos herramientas y estrategias para mejorar nuestro flujo de trabajo.
Así que mantente al día con lo que está sucediendo en las industrias de tecnología publicitaria y monetización. Es un consejo simple, pero con consistencia, siempre sabrás cuál es la mejor dirección a tomar para tu juego.
Aquí hay un resumen sobre el estado de la monetización de juegos móviles en caso de que necesites algo de contexto.
El Futuro De La Monetización De Juegos Móviles
Aunque la monetización a través de anuncios sigue siendo el método más grande y uno de los más antiguos de monetización de juegos móviles, se han adoptado nuevas variaciones de esta estrategia. La solución de puja dentro de la aplicación es un ejemplo de esto. Es donde una red (que nos proporciona anuncios) sabe exactamente cuánto quieren pagarnos por mostrarle a un usuario un anuncio.
Cuando adoptas soluciones de puja, notarás que algunas redes te ofrecen la capacidad de pagar la cantidad máxima de dinero para mostrar anuncios a los usuarios con cero interferencia humana. Con eso, nos referimos a que en un mundo anterior a la puja dentro de la aplicación, se suponía que los expertos debían definir precios específicos para los anuncios nosotros mismos. Pero con los algoritmos de puja dentro de la aplicación, la fijación de precios está automatizada.
Así que cuando miramos hacia el futuro lejano, podemos esperar que más y más redes de anuncios ofrezcan soluciones de puja dentro de la aplicación como esta a corto y mediano plazo.
El beneficio de eso es menor competencia por el espacio publicitario entre los anunciantes al mostrar un anuncio. Esto es algo que ha estado en efecto desde 2020. Pero en general, los expertos en monetización siempre están optimizando y arreglando la solución de puja, ya que confiar exclusivamente en la automatización para decidir los puntos de precios no es ideal.
Aquí es donde entra en juego la configuración de cascada híbrida. Es una combinación de soluciones de puja dentro de la aplicación y optimizaciones manuales establecidas por los propios expertos en monetización. Esto hace que las soluciones de puja beneficien a todos los involucrados. Así que la solución se optimiza y corrige constantemente para reflejar los estándares actuales del mercado.
Ten en cuenta, sin embargo, que los editores de juegos tienden a crear sus propias plataformas de mediación de anuncios para entregar sus anuncios. De esta manera, tienen más control sobre su rendimiento y dependen menos de soluciones externas.
Recientemente, muchos desarrolladores y editores están expandiéndose a géneros de juegos que son más casuales por naturaleza, como lo estamos haciendo en Kwalee. Como tal, los incentivos para IAPs y suscripciones serán más complejos, pero ambas estrategias recibirán un reconocimiento mayor en los espacios de monetización.
También está el beneficio añadido de que estos juegos vienen con incentivos de monetización en capa meta, lo que crea más oportunidades para nosotros.
Monetización En Capa Meta Y Su Importancia
Cuando un mercado está saturado con un montón de juegos que se ven similares, una nueva tendencia ayuda a refrescar las cosas. Esto también podría incluir nuevo contenido para juegos existentes para atraer a más jugadores.
Esto se llama un meta-juego, y es básicamente un "juego dentro de un juego", o una nueva característica que se comporta como un juego ligeramente diferente. El nuevo contenido puede atraer audiencias que no están necesariamente interesadas en el género, pero eso está bien porque principalmente expande los esfuerzos de monetización del juego.
El meta-juego ofrece a los editores de juegos una oportunidad de monetizar tanto nuevas características como jugabilidad, generando más ingresos tanto para ellos como para los desarrolladores con los que trabajan.
Este meta-juego podría incluir algunas recompensas específicas, como diferentes potenciadores, por ejemplo, que podrían aumentar los IAPs o incluso el número de anuncios recompensados.
¡Ahora Sabes Más Sobre La Monetización De Juegos Móviles!
¡Estás al día! Creemos que todo lo que has leído hasta ahora, incluida la Parte 1, te ayudará a elaborar una estrategia para generar ingresos con tus juegos. Sin embargo, entendemos que puede ser mucho trabajo. Si deseas un editor que tenga experiencia configurando estrategias de monetización durante más de una década, te podemos asesorar como tu socio publicitario personal.
Tenemos un historial de ayudar a desarrolladores y estudios como tú a alcanzar un ambicioso siguiente nivel de éxito y lograr reconocimiento en la comunidad de desarrollo de juegos a través de la generación de ingresos. Así que no dudes en contactarnos respecto a tu juego.
Como un editor de juegos móviles galardonado, sabemos lo que se necesita para convertir tu juego móvil en un éxito en las listas de popularidad. Envía y prueba tus juegos a través de nuestro Portal de Publicación oficial.TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn.
