Καλώς ήρθατε στο δεύτερο μέρος της βαθιάς εξέτασής μας στη μονεταριοποίηση. Διαβάστε το Μέρος 1 αν δεν έχετε κατανοήσει ακόμα τα βασικά! Αυτό το άρθρο εξερευνά πώς εξελίσσεται η μονεταριοποίηση στα βιντεοπαιχνίδια, ποια λάθη αρχαρίων βλάπτουν το P&L του στούντιό σας και πώς μοιάζει το μέλλον της μονεταριοποίησης στα mobile gaming.
Αν σας αρέσει η προσέγγισή μας στη μονεταριοποίηση και το μάρκετινγκ, μάθετε περισσότερα για το να επιλέγετε την Kwalee ως συνεργάτη έκδοσής σας.
Πώς εξελίσσεται η στρατηγική μονεταριοποίησης στα Mobile Games με την πάροδο του χρόνου
Δεδομένου ότι οι νέες ενημερώσεις πολιτικής από τα app stores και τις φορητές συσκευές κυκλοφορούν συνεχώς, πρέπει να μένουμε μπροστά από κάθε υπάρχουσα στρατηγική μονεταριοποίησης για τα mobile games. Υπάρχουν δύο λόγοι γι' αυτό:
- Ένα, οι εκδότες είναι πάντα σε λειτουργία δοκιμών, δουλεύοντας γύρω από τις επιδόσεις και τις πληροφορίες που έχουν αποκτήσει.
- Και δύο, αυτές οι πολιτικές επηρεάζουν ολόκληρη τη βιομηχανία, ειδικά αφού προέρχονται από τις ίδιες τις πλατφόρμες της αγοράς, κυρίως το Apple App Store και το Google Play.
Αυτό σημαίνει ότι, διαφορετικά παιχνίδια έχουν διαφορετικές ευκαιρίες για μονεταριοποίηση. Για παράδειγμα, η αναγνώριση ενός χαρακτηριστικού του παιχνιδιού όπως οι αναβαθμίσεις χαρακτήρα μπορεί να βοηθήσει στην εισαγωγή μιας στρατηγικής μονεταριοποίησης που είναι αποκλειστική για το παιχνίδι ή το στοχευόμενο κοινό.
Οι δυνατότητες είναι ατελείωτες και μπορείτε πάντα να πειραματιστείτε και να βελτιώσετε. τρέχουσες στρατηγικές για να ανεβάσουμε ακόμα περισσότερο τις επιδόσεις μας. Αυτό δεν είναι εκπληκτικό, δεδομένου ότι οι εκδότες παίρνουν ό,τι ήδη υπάρχει και το προσαρμόζουν στις εφαρμογές τους τις περισσότερες φορές.
Έτσι, αν δεν θέλετε το παιχνίδι σας να είναι premium μοντέλο, αυτό είναι καλά νέα. Διότι μια στρατηγική μονεταριοποίησης δωρεάν παιχνιδιών μπορεί να προσφέρει σημαντικά κέρδη.
Επιλέγοντας τη σωστή στρατηγική μονεταριοποίησης για Mobile Games
Η αναφορά είναι μεγάλης σημασίας εδώ. Είναι αυτό που θα σας βοηθήσει να καθορίσετε:
- το είδος του παιχνιδιού σας,
- τι αναζητούν τα κοινά σας,
- αν το gameplay σας είναι καλά δομημένο για να μονεταριστεί,
- και αν το κοινό σας είναι πιθανό να επενδύσει σε εντός εφαρμογής αγορές (IAPs) ή συνδρομές.
Πρέπει επίσης να εξετάσετε πώς οι αλλαγές στη στρατηγική μονεταριοποίησης του mobile game σας μπορούν να επηρεάσουν:
- την διατήρηση των παικτών στο παιχνίδι,
- τα συστήματα προόδου του παιχνιδιού και την εμπλοκή των παικτών
- την πιθανότητα οι παίκτες να καθοδηγηθούν για να κάνουν μια αγορά
- και πώς όλοι αυτοί οι παράγοντες επηρεάζουν τις βαθμολογίες και τις κριτικές του παιχνιδιού.
Κάθε κατάσταση και σχέδιο έχει τα δικά του πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα, οπότε οι στρατηγιστές μονεταριοποίησης πρέπει να κάνουν συμβιβασμούς για να επιτύχουν κέρδος. Το οποίο γεννά το ερώτημα, 'Πώς ξέρουμε ότι μια συγκεκριμένη στρατηγική μονεταριοποίησης mobile game λειτουργεί;'
Λοιπόν, θα έπρεπε να αναγνωρίσουμε αν όλα τα δίκτυα διαφημίσεων και οι IAPs λειτουργούν όπως αναμένεται, και ότι το κόστος ανά χίλια εμφανίσεις (eCPM; πόσα έσοδα φέρνει κάθε διαφήμιση για εσάς) είναι σε πορεία με άλλα επιτυχημένα παιχνίδια. Έτσι, γενικά κρατάμε συνεχή παρακολούθηση των επιδόσεων για να εξασφαλίσουμε ότι όλα λειτουργούν όπως προορίζονται. Αυτό, φυσικά, ισχύει μόνο αν βρισκόμαστε συνεχώς στη βελτιστοποίηση των επιδόσεων διαφήμισης του παιχνιδιού στα πρώτα στάδια του παιχνιδιού.
Επιπλέον, έχετε τέσσερις άλλες μετρικές που, αν ρυθμιστούν, μπορούν να βελτιώσουν τις γενικές οικονομικές επιδόσεις του παιχνιδιού:
- αξία ζωής (LTV; πόσα έσοδα γεννά κάθε παίκτης για εσάς στο χρονικό διάστημα που παίζουν)
- γενικές μετρικές διατήρησης (πόσο συχνά οι παίκτες επιστρέφουν στο παιχνίδι),
- εμφανίσεις ανά ημερήσιους ενεργούς χρήστες (IMPDAU; πόσες διαφημίσεις προβάλλονται κατά μέσο όρο στους παίκτες σας καθημερινά)
- και χαμηλά ποσοστά καθυστέρησης (πόσος χρόνος χρειάζεται για να φορτώσει μια διαφήμιση).
Μην συγχέετε αυτές τις μετρικές με εκείνες που εξετάζουν οι άλλες ομάδες μάρκετινγκ μας για να αξιολογήσουν τη δυναμική ενός παιχνιδιού. Διαβάστε το άρθρο μας για τη δοκιμή αγοράς παιχνιδιών αν ενδιαφέρεστε.
Στην ουσία, η μονεταριοποίηση είναι περίπλοκη, οπότε μπορεί να μην είναι σοφό να το αναλάβετε μόνοι σας, ακόμη και ως καθιερωμένο στούντιο. Να γιατί.
Η αρνητική πλευρά της ανάληψης μιας στρατηγικής μονεταριοποίησης Mobile Game
Ανάληψη οποιασδήποτε στρατηγικής μονεταριοποίησης μόνη σας, ειδικά μιας τόσο κρίσιμης για την αύξηση των εσόδων από τα παιχνίδια, δεν είναι τόσο εύκολη όσο ακούγεται. Είναι δύσκολο να ανταγωνιστείτε στη βιομηχανία, δεδομένης της τεράστιας ποικιλίας παιχνιδιών και των μεγάλων στούντιο στην αγορά. Τρεις παράγοντες επηρεάζουν αυτό:
- Υπάρχουν αλλαγές στη ζήτηση και την προσφορά των διαφημίσεων σχεδόν καθημερινά, οπότε θα πρέπει να γνωρίζετε ποίες είναι οι τάσεις και οι ρυθμοί των επιτυχημένων διαφημίσεων.
- Αφού οι αλλαγές σε αυτές τις διαφημίσεις είναι παγκόσμιες, θα άλλαζε εντελώς τη δομή των διαφημίσεων, έτσι ώστε κάθε επένδυση να είναι βέλτιστη.
- Αυτοί οι δύο λόγοι καθιστούν απαραίτητο να αναλύετε ποίες είναι οι τρέχουσες δομές διαφημίσεων, ποιές είναι οι τάσεις και ποιές στρατηγικές μονεταριοποίησης λειτουργούν καλύτερα.
Ο σχεδιασμός, η ανάλυση, η βελτιστοποίηση, η επένδυση και η εξέταση μιας στρατηγικής μονεταριοποίησης βάσει πρόσφατων αλλαγών στην αγορά είναι κάτι που θα πρέπει να απασχοληθείτε καθημερινά. Είναι σχεδόν σαν η αγορά διαφημίσεων να είναι μια χρηματιστηριακή αγορά από μόνη της. Η ισορροπία αυτού μαζί με την ανάπτυξη του ίδιου του παιχνιδιού και το μάρκετινγκ σε διαφορετικές πλατφόρμες μέσων είναι ένα αποτρεπτικό έργο.
Γι' αυτό το να συνεργάζεστε με έναν εκδότη παιχνιδιών όπως την Kwalee για τη μονεταριοποίηση είναι μια καλή μακροπρόθεσμη λύση. Συνήθως έχουν μια πλήρη ομάδα επαγγελματιών μονεταριοποίησης για να χειρίζονται τα πάντα σχετικά με τη UA και τη μονεταριοποίηση για εσάς, έτσι ώστε το παιχνίδι σας να παραμένει πάντα αποδοτικό.
Αν είστε ακόμα ενθουσιασμένοι να εγκαταστήσετε στρατηγικές μονεταριοποίησης μόνοι σας, τότε συστήνουμε να εξετάσετε τα ακόλουθα λάθη που συχνά έχουμε παρατηρήσει.
Λάθη αρχαρίων κατά την εγκατάσταση μιας στρατηγικής μονεταριοποίησης Mobile Game
Στις περισσότερες περιπτώσεις, τα δύο μεγαλύτερα λάθη που κάνουν οι προγραμματιστές όταν ξεκινούν πρώτα τείνουν να σχετίζονται με την καθυστέρηση του παιχνιδιού και ακατάλληλο περιεχόμενο.
Ηρεμήστε για την καθυστέρηση του παιχνιδιού σας
Η προσθήκη πολλών ευκαιριών διαφήμισης για να ανταγωνιστείτε για έναν μοναδικό χώρο διαφήμισης μπορεί να είναι επιβλαβής για το παιχνίδι σας. Μπορεί να αυξήσει τις πιθανότητες κρασών και να επιβραδύνει την εφαρμογή, κάτι που μπορεί να επηρεάσει άμεσα την διατήρηση του παιχνιδιού. Αντ' αυτού, επικεντρωθείτε στην ποιότητα και την ειδικότητα των ίδιων των διαφημίσεων.
Μείνετε στη γραμμή, μακριά από την αντιπαράθεση
Φιλτράρετε ποιο περιεχόμενο δείχνετε στο κοινό σας. Τα mobile games απευθύνονται σε ένα παγκόσμιο κοινό, που περιλαμβάνει τόσο παιδιά όσο και ηλικιωμένους. Ως εκ τούτου, οποιοδήποτε ενήλικο ή ευαίσθητο περιεχόμενο που θα μπορούσε να τους προσβάλει ή να προκαλέσει αντιπαράθεση θα σημειώσει μια μαύρη κηλίδα στο παιχνίδι σας.
Ελέγξτε το περιεχόμενό σας σύμφωνα με τις συμμορφώσεις των καταστημάτων και των εφαρμογών για να είστε ασφαλείς από πιθανές αναφορές και μαύρες λίστες.
Μείνετε ενημερωμένοι
Η τεχνολογία αλλάζει συνεχώς. Το θέμα της τεχνητής νοημοσύνης δεν είχε αναπτυχθεί τόσο πολύ χρόνια πριν. Αλλά τώρα, είναι αυτό που συζητιέται από όλους. Αυτό επηρεάζει τη δουλειά που κάνουμε με τη μονεταριοποίηση και την απόκτηση χρηστών, καθώς χρησιμοποιούμε εργαλεία και στρατηγικές για να ενισχύσουμε τη ροή εργασίας μας.
Έτσι, μείνετε ενημερωμένοι για το τι συμβαίνει στις βιομηχανίες τεχνολογίας διαφημίσεων και μονεταριοποίησης. Είναι μια απλή συμβουλή, αλλά με συνέπεια, θα βρίσκεστε πάντα στον καλύτερο δρόμο για το παιχνίδι σας.
Εδώ είναι μια σύνοψη για την κατάσταση της μονεταριοποίησης των κινητών παιχνιδιών σε περίπτωση που χρειάζεστε κάποια συμφραζόμενα.
Το μέλλον της μονεταριοποίησης των Mobile Games
Αν και η μονεταριοποίηση μέσω διαφημίσεων παραμένει η μεγαλύτερη και μία από τις παλαιότερες μεθόδους μονεταριοποίησης στα mobile games, έχουν υιοθετηθεί νέες παραλλαγές αυτής της στρατηγικής. Λύση δημοπρασίας εντός εφαρμογής (in-app bidding) είναι ένα παράδειγμα αυτού. Είναι όπου ένα δίκτυο (που μας παρέχει με διαφημίσεις) ξέρει ακριβώς πόσο θέλει να μας πληρώσει για την εμφάνιση μιας διαφήμισης σε έναν χρήστη.
Όταν λάβετε λύσεις δημοπρασίας, θα παρατηρήσετε ότι κάποια δίκτυα σας προσφέρουν τη δυνατότητα να πληρώσετε το μέγιστο ποσό για διαφημίσεις με μηδενική ανθρώπινη παρέμβαση. Αναφερόμαστε στην προ-δημοπρασιακή κατάσταση, όπου οι ειδικοί έπρεπε να καθορίζουν τις συγκεκριμένες τιμές των διαφημίσεων μόνοι τους. Ωστόσο, με τους αλγορίθμους δημοπρασίας εντός εφαρμογής, η τιμολόγηση αυτοματοποιείται.
Έτσι, όταν κοιτάμε το μακρινό μέλλον, μπορούμε να περιμένουμε όλο και περισσότερα δίκτυα διαφημίσεων να προσφέρουν λύσεις δημοπρασίας εντός εφαρμογής μακροπρόθεσμα ή μεσοπρόθεσμα.
Το όφελος είναι η λιγότερη ανταγωνιστικότητα για τον χώρο διαφημίσεων μεταξύ των διαφημιζόμενων για την παρουσίαση μιας διαφήμισης. Αυτό είναι κάτι που ισχύει από το 2020. Αλλά γενικά, οι ειδικοί στη μονεταριοποίηση βελτιστοποιούν και διορθώνουν τη λύση δημοπρασίας, καθώς η αποκλειστική εξάρτηση από την αυτοματοποίηση για τον καθορισμό των τιμών δεν είναι ιδανική.
Εδώ μπαίνει το υβριδικό setup του καταρράκτη. Είναι ένας συνδυασμός λύσεων δημοπρασίας εντός εφαρμογής και χειροκίνητων βελτιστοποιήσεων που δημιουργούνται από τους ίδιους τους ειδικούς στη μονεταριοποίηση. Αυτό κάνει τις λύσεις δημοπρασίας να λειτουργούν προς όφελος όλων των εμπλεκομένων. Έτσι, η λύση είναι συνεχώς βελτιστοποιημένη και επιδιορθωμένη για να αντανακλά τα τρέχοντα πρότυπα της αγοράς.
Λάβετε υπόψη, όμως, ότι οι εκδότες παιχνιδιών συνήθως δημιουργούν τις δικές τους πλατφόρμες διαμεσολάβησης διαφημίσεων για να παρέχουν τις διαφημίσεις τους. Με αυτόν τον τρόπο, έχουν περισσότερο έλεγχο επί των επιδόσεών τους και εξαρτώνται λιγότερο από εξωτερικές λύσεις.
Τελευταία, πολλοί προγραμματιστές και εκδότες επεκτείνονται σε είδη παιχνιδιών που είναι περισσότερο casual, όπως κάνουμε εμείς στην Kwalee. Ως εκ τούτου, τα κίνητρα για τα IAPs και τις συνδρομές θα γίνουν πιο πολύπλοκα, αλλά θα λάβουν μεγαλύτερη αναγνώριση στους χώρους μονεταριοποίησης.
Υπάρχει επίσης το πρόσθετο όφελος ότι αυτά τα παιχνίδια έρχονται με κίνητρα μονεταριοποίησης σε μετα-επίπεδο, που δημιουργούν περισσότερες ευκαιρίες για εμάς.
Η σημασία της μονεταριοποίησης σε μετα-επίπεδο
Όταν μια αγορά είναι κορεσμένη με έναν όγκο παιχνιδιών που μοιάζουν μεταξύ τους, μια νέα τάση βοηθά να ανανεώσουμε τα πράγματα. Αυτό θα μπορούσε επίσης να περιλαμβάνει νέο περιεχόμενο για υπάρχοντα παιχνίδια για να προσελκύσει περισσότερους παίκτες.
Αυτό ονομάζεται μετα-παιχνίδι, και είναι βασικά ένα 2παιχνίδι μέσα σε παιχνίδι3, ή ένα νέο χαρακτηριστικό που συμπεριφέρεται σαν ένα ελαφρώς διαφορετικό παιχνίδι. Το νέο περιεχόμενο μπορεί να προσελκύσει κοινά που δεν ενδιαφέρονται αναγκαστικά για το είδος, αλλά αυτό είναι εντάξει γιατι κυρίως επεκτείνει τις προσπάθειες μονεταριοποίησης του παιχνιδιού.
Το μετα-παιχνίδι προσφέρει στους εκδότες παιχνιδιών μια ευκαιρία να μονεταρίσουν τόσο τις νέες λειτουργίες όσο και το gameplay, παράγοντας περισσότερα έσοδα τόσο για αυτούς όσο και για τους προγραμματιστές με τους οποίους συνεργάζονται.
Αυτό το μετα-παιχνίδι μπορεί να περιλαμβάνει κάποια συγκεκριμένα έπαθλα, όπως διαφορετικά power-ups, για παράδειγμα, που θα μπορούσαν να αυξήσουν τις IAPs ή ακόμα και τον αριθμό των Rewarded Ads.
Τώρα ξέρετε περισσότερα για τη μονεταριοποίηση των Mobile Games!
Είστε ενημερωμένοι! Πιστεύουμε ότι όλα όσα έχετε διαβάσει μέχρι τώρα, συμπεριλαμβανομένου του Μέρους 1, θα σας βοηθήσουν να καταρτίσετε μια στρατηγική για να προσελκύσετε έσοδα από τα παιχνίδια σας. Ωστόσο, καταλαβαίνουμε ότι μπορεί να είναι πολύ δουλειά. Αν θέλετε έναν εκδότη που έχει εμπειρία στη χάραξη στρατηγικών μονεταριοποίησης για πάνω από μια δεκαετία, μπορούμε να σας συμβουλεύσουμε ως ο προσωπικός σας συνεργάτης έκδοσης.
Έχουμε ένα εκτενές ιστορικό βοήθειας στους προγραμματιστές και τα στούντιο όπως το δικό σας να φτάσουν σε έναν φιλόδοξο επόμενο επίπεδο επιτυχίας και να επιτύχουν αναγνώριση στην κοινότητα ανάπτυξης παιχνιδιών μέσω της δημιουργίας εσόδων. Έτσι, μην διστάσετε να επικοινωνήσετε μαζί μας σχετικά με το παιχνίδι σας!
Ως βραβευμένος εκδότης παιχνιδιών για κινητά, γνωρίζουμε τι χρειάζεται για να μετατρέψετε το παιχνίδι σας για κινητά σε μια επιτυχία φορτωτικού διαγράμματος. Στείλτε και δοκιμάστε τα παιχνίδια σας μέσω της επίσημης Πύλης Έκδοσης.TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn.
