Bienvenido a la segunda parte de nuestra exploración profunda en la monetización. Por favor lee la Parte 1 si aún no has comprendido los conceptos básicos. Este artículo explora cómo evoluciona la monetización de los videojuegos, qué errores de principiantes afectan el P&L de tu estudio, y cómo se ve el futuro de la monetización en los juegos móviles.
Si te gusta nuestro enfoque hacia la monetización y el marketing, descubre más sobre elegir a Kwalee como tu socio de publicación móvil.
Cómo Evoluciona La Estrategia De Monetización De Juegos Móviles Con El Tiempo
Dado que las nuevas actualizaciones de políticas de las tiendas de aplicaciones y dispositivos móviles se lanzan constantemente, tenemos que mantenernos por delante con cualquier estrategia de monetización de juegos móviles existente. Hay dos razones por las que:
- Una, los propios editores están siempre en modo de prueba, trabajando en torno a los rendimientos de mercado y los conocimientos que han adquirido.
- Y dos, estas políticas afectan a la industria en su conjunto, especialmente ya que provienen de las plataformas de mercado mismas; principalmente, la App Store de Apple y Google Play.
Dicho esto, diferentes juegos tienen diferentes oportunidades para monetizar. Por ejemplo, identificar una característica del juego como las mejoras de personajes puede ayudar a introducir una estrategia de monetización exclusiva para el juego o la audiencia objetivo.
Las posibilidades son infinitas y siempre se puede experimentar y mejorar las estrategias actuales para llevar nuestro rendimiento aún más arriba. Esto no es sorprendente, considerando que los editores toman lo que ya existe y las adaptan a sus aplicaciones, la mayoría de las veces.
Así que si no deseas que tu juego sea un modelo premium, esto son buenas noticias. Porque una estrategia de monetización free-to-play puede ofrecer ganancias considerables.
Elegir La Estrategia De Monetización De Juegos Móviles Correcta
El benchmarking juega un gran rol aquí. Es lo que te ayudará a determinar:
- el género de tu juego,
- lo que buscan tus audiencias,
- si tu jugabilidad está lo suficientemente estructurada como para ser monetizada,
- y si es probable que tu audiencia invierta en compras dentro de la aplicación (IAPs) o suscripciones.
También tienes que considerar cómo los cambios a tu estrategia de monetización de juegos móviles pueden afectar:
- la retención de jugadores en el juego,
- los sistemas de progresión del juego y la implicación del jugador
- la probabilidad de que los jugadores sean guiados a hacer una compra
- y cómo todos estos factores afectan las calificaciones y reseñas del juego.
Cada situación y plan tiene sus ventajas y desventajas, por lo que los estrategas de monetización tienen que comprometerse para obtener ganancias. Lo que nos lleva a la pregunta, '¿Cómo sabemos si una estrategia de monetización de juegos móviles en particular está funcionando?'
Bueno, tendríamos que identificar si todas las redes de anuncios y las IAPs están funcionando como se espera, y que el costo por mil efectivo (eCPM; cuánto ingreso genera cada anuncio para ti) esté en sintonía con otros juegos exitosos. Así que generalmente mantenemos un ojo constante en el rendimiento para asegurarnos de que todo esté funcionando como se planeó. Esto, por supuesto, es solo si estamos optimizando constantemente el rendimiento de los anuncios del juego en las primeras etapas del juego.
Además, tienes otras cuatro métricas que, si se regulan, pueden mejorar el rendimiento financiero general del juego:
- valor de por vida (LTV; cuánto ingreso genera cada jugador para ti en el tiempo que han jugado)
- métricas de retención general (con qué frecuencia vuelven a jugar los jugadores),
- impresiones por usuarios activos diarios (IMPDAU; cuántos anuncios se muestran en promedio a tus jugadores diariamente)
- y tasas de baja latencia (cuánto tiempo lleva cargar un anuncio).
No confundas estas métricas con las que nuestros otros equipos de marketing miran para evaluar el potencial de un juego. Consulta nuestro artículo sobre realizar pruebas de mercado a juegos si estás interesado.
En esencia, la monetización es compleja, por lo que puede ser imprudente abordarlo solo, incluso como un estudio establecido. Aquí está el porqué.
El Inconveniente De Manejar Solo Una Estrategia De Monetización De Juegos Móviles
Manejar cualquier estrategia de monetización solo, especialmente una tan crucial como el ingreso de dinero de los juegos, es más fácil decirlo que hacerlo. Es difícil competir en la industria, dada la gran variedad de juegos y estudios importantes en el mercado. Tres factores influyen en esto:
- Se realizan cambios en la demanda y oferta de anuncios casi todos los días, por lo que necesitarás saber cuáles son las tendencias y los ritmos de los anuncios exitosos.
- Dado que los cambios en estos anuncios son globales, cambiaría la estructura del anuncio completamente, de modo que cualquier inversión realizada esté optimizada.
- Estas dos razones hacen necesario analizar cuáles son las estructuras de anuncios actuales, cuáles son las tendencias y qué estrategias de monetización funcionan mejor.
Planificar, analizar, optimizar, invertir e investigar una estrategia de monetización basada en cambios recientes del mercado es algo a lo que tendrás que atender todos los días. Es casi como si el mercado publicitario fuera un mercado de valores en sí mismo. Juggling esto junto con la creación del juego mismo y el marketing en diferentes plataformas de medios es una tarea desalentadora.
Por eso, trabajar con un editor de juegos como Kwalee para manejar la monetización por ti es una gran solución a largo plazo. Generalmente tienen todo un equipo de profesionales de monetización para manejar todo lo relacionado con UA y monetización por ti, para que tu juego siempre pueda mantenerse en buen rendimiento.
Si todavía tienes entusiasmo por configurar estrategias de monetización por ti mismo, entonces debes considerar los siguientes errores que hemos visto con frecuencia.
Errores De Principiante Al Configurar Una Estrategia De Monetización De Juegos Móviles
En la mayoría de los casos, los dos errores más grandes que cometen los desarrolladores al comenzar tienden a estar relacionados con la latencia del juego y el contenido inapropiado.
Mantén La Calma Sobre La Latencia De Tu Juego
Agregar muchas oportunidades de anuncios para competir por un solo espacio publicitario podría ser perjudicial para tu juego. Esto podría aumentar las posibilidades de cierres inesperados y hacer que la aplicación se ralentice, lo cual podría afectar directamente la retención del juego. En su lugar, céntrate en la calidad y la especificidad de los anuncios en sí.
Mantente En La Marca, Mantente Alejado De La Controversia
Filtra qué contenido muestras a tus audiencias. Los juegos móviles están dirigidos a una audiencia mundial, que incluye tanto a niños como a ancianos. Como tal, cualquier contenido adulto o sensible que pueda ofenderlos o provocar alguna controversia marcaría una mancha negra en tu juego.
Así que revisa tu contenido contra los cumplimientos de tiendas y aplicaciones para mantenerte a salvo de posibles informes y listas negras.
Mantente Actualizado
La tecnología está cambiando constantemente. El tema de la inteligencia artificial no ha crecido tanto hace algunos años. Pero ahora, es de lo que todo el mundo está hablando. Esto afecta el trabajo que hacemos con la monetización y la adquisición de usuarios, ya que usamos herramientas y estrategias para mejorar nuestro flujo de trabajo.
Así que mantente al día con lo que está sucediendo en la tecnología publicitaria y las industrias de monetización. Es un consejo simple, pero con consistencia, siempre sabrás cuál es la mejor dirección a tomar para tu juego.
Aquí tienes un resumen sobre el estado de la monetización de juegos móviles por si necesitas algo de contexto.
El Futuro De La Monetización De Juegos Móviles
Mientras la monetización de anuncios sigue siendo el método más grande y uno de los más antiguos de monetización de juegos móviles, se han adoptado nuevas variaciones de esta estrategia. La solución de subasta dentro de la app es un ejemplo de esto. Es donde una red (que nos proporciona anuncios) sabe exactamente cuánto quiere pagarnos por mostrarle un anuncio a un usuario.
Cuando tomas soluciones de subastas, notarás que algunas redes te ofrecen la posibilidad de pagar la cantidad máxima de dinero para mostrar anuncios a usuarios con cero interferencia humana. Con eso, queremos decir que en un mundo anterior a la subasta dentro de la app, los expertos teníamos que definir precios específicos para los anuncios nosotros mismos. Pero con los algoritmos de subasta dentro de la app, la fijación de precios es automatizada.
Así que cuando miramos al futuro distante, podemos esperar que más y más redes de anuncios ofrezcan soluciones de subasta dentro de la app así en el corto a mediano plazo.
El beneficio de eso es menor competencia por espacio publicitario entre anunciantes al mostrar un anuncio. Esto es algo que ha estado en efecto desde 2020. Pero en general, los expertos en monetización siempre están optimizando y arreglando la solución de subasta, ya que depender exclusivamente de la automatización para decidir puntos de precios no es ideal.
Aquí es donde viene la configuración de cascada híbrida. Es una mezcla de soluciones de subasta dentro de la app y optimizaciones manuales configuradas por los propios expertos en monetización. Esto hace que las soluciones de subasta trabajen para el beneficio de todos los involucrados. Por lo tanto, la solución se optimiza y se ajusta constantemente para reflejar los estándares actuales del mercado.
Ten en cuenta, sin embargo, que los editores de juegos tienden a crear sus propias plataformas de mediación de anuncios para entregar sus anuncios. De esta manera, tienen más control sobre su rendimiento y dependen menos de soluciones externas.
Últimamente, muchos desarrolladores y editores están expandiéndose en géneros de juegos que son más casuales en naturaleza, como lo estamos haciendo en Kwalee. Como tal, los incentivos para IAPs y suscripciones se volverán más complejos, pero ambas estrategias recibirán un mayor reconocimiento en los espacios de monetización.
También está el beneficio añadido de que estos juegos vienen con incentivos de monetización de meta-capa, lo que crea más oportunidades para nosotros.
Monetización De Meta-capa Y Su Importancia
Cuando un mercado está saturado de un montón de juegos que se parecen, una nueva tendencia ayuda a refrescar las cosas. Esto podría incluir también nuevo contenido para juegos existentes para atraer a más jugadores.
Esto se llama un meta-juego, y es básicamente un 'juego dentro de un juego', o una nueva característica que se comporta como un juego ligeramente diferente. El nuevo contenido puede atraer a audiencias que no están necesariamente interesadas en el género, pero eso está bien porque principalmente expande los esfuerzos de monetización del juego.
El meta-juego ofrece a los editores de juegos una oportunidad de monetizar tanto las nuevas características como la jugabilidad, generando más ingresos tanto para ellos como para los desarrolladores con los que trabajan.
Este meta-juego podría incluir algunas recompensas específicas, tales como diferentes potenciadores, por ejemplo, que podrían aumentar las IAPs o incluso el número de Anuncios Recompensados.
¡Ahora Sabes Más Sobre La Monetización De Juegos Móviles!
¡Estás actualizado! Creemos que todo lo que has leído hasta ahora, incluyendo la Parte 1, te ayudará a elaborar una estrategia para generar ingresos de tus juegos. Sin embargo, entendemos que puede ser mucho trabajo. Si deseas un editor que tenga experiencia configurando estrategias de monetización durante más de una década, podemos asesorarte como tu socio de publicación personal.
Tenemos un historial de ayudar a desarrolladores y estudios como tú a alcanzar un próximo nivel ambicioso de tu éxito y lograr reconocimiento en la comunidad de desarrollo de juegos mediante la generación de ingresos. Así que no dudes en contactarnos respecto a tu juego.
Como un editor de juegos móviles galardonado, sabemos lo que se necesita para convertir tu juego móvil en un éxito en las listas. Envía y prueba tus juegos a través de nuestro Portal de Publicación Oficial.TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn.
