マネタイズについての掘り下げた議論の第2部へようこそ。パート1を読んでください 、まだ基本を理解していない方のために！この記事は、ビデオゲームの収益化の進化、初心者の間違いがスタジオのPLにどのように悪影響を及ぼすか、そしてモバイルゲームの未来のマネタイズの姿について話します。
当社のマネタイズとマーケティングへのアプローチが気に入ったら、Kwaleeをモバイル出版パートナーとして選ぶ理由 についてもっと知りましょう。
モバイルゲームのマネタイズ戦略が時間とともに進化する方法
アプリストアやモバイル端末から新しいポリシーの更新が常にリリースされるため、既存のモバイルゲームのマネタイズ戦略を常に最新のものに保つ必要があります。理由は以下の通りです:
- 一つは、パブリッシャー自身が常に市場のパフォーマンスと得られた洞察を基にテストモードで作業していることです。
- 二つ目は、これらのポリシーは市場プラットフォーム自体からきており、特にAppleのApp StoreとGoogle Playからのものであるため、業界全体に影響を与えることです。
そういうわけで、異なるゲームには異なる収益化の機会があります。例えば、キャラクターのアップグレードのようなゲームの機能を特定することで、そのゲームまたはターゲットオーディエンスに特有の収益化戦略を導入するのに役立ちます。
可能性は無限大であり、既存の戦略を実験し改善することで、パフォーマンスをさらに向上させることができます。これは、パブリッシャーが既存のものをアプリに適応させることが多いことを考えれば驚くべきことではありません。
そのため、ゲームをプレミアムモデルにしたくない場合、これは良いニュースです。無料プレイ型の収益化戦略であれば、大きな利益を得ることができます。
適切なモバイルゲームのマネタイズ戦略を選ぶ
ベンチマーキングはここで重要な役割を果たします。それがあなたに以下を判断するのに役立つでしょう：
- ゲームのジャンル
- オーディエンスが何を求めているか
- ゲームプレイが収益化するほど構造が良いかどうか
- オーディエンスがアプリ内課金（IAP）やサブスクリプションに投資する傾向があるかどうか
また、モバイルゲームのマネタイズ戦略を変更すると、次の点にどのように影響するかを考慮する必要があります：
- ゲーム内におけるプレイヤーの維持
- ゲームの進行システムとプレイヤーの関わり
- 購入を行うようにプレイヤーが誘導される可能性
- これらすべての要素がゲームの評価やレビューにどのように影響を与えるか
状況と計画はそれぞれ利点と欠点があるため、収益化の戦略家は利益を出すために妥協する必要があります。それが、特定のモバイルゲームの収益化戦略が機能しているかどうかをどのように知るのかという疑問を呼び起こします。
ええ、私たちはすべての広告ネットワークとIAPが期待どおりにパフォーマンスしているか、そして千インプレッションあたりの有効収益（eCPM、広告がもたらす収益量）が他の成功したゲームと一致しているかを識別する必要があります。それなので、すべてが意図したとおりに機能するようにパフォーマンスを常に監視しています。もちろん、ゲームの広告パフォーマンスを早期段階で最適化し続けている場合のみです。
さらに、調整が行われれば、ゲームの全体の財政的パフォーマンスを向上させることができる4つの他の指標があります：
- ライフタイムバリュー（LTV、プレーヤーがプレイ中に生成する収益量）
- 一般的な保持メトリック（プレイヤーがゲームに戻ってくる頻度）
- ユーザーあたりの1日のインプレッション数（IMPDAU、プレイヤーに毎日平均して提供される広告の数）
- 低レイテンシーレート（広告を読み込むのにかかる時間）
これらの指標を、ゲームの可能性を評価するために他のマーケティングチームが見る指標と混同しないでください。興味があれば ゲームの市場テストに関する記事 をご覧ください。
要するに、収益化は複雑であるため、特に確立されたスタジオでも、単独で扱うことは賢明ではない場合があります。その理由を以下に示します。
ソロでモバイルゲームのマネタイズ戦略を扱う際の欠点
特にゲームからの収益を生み出すための戦略がこれほど重要である場合、収益化戦略を単独で扱うのは言うまでもなく難しいです。業界は、多様なゲームと市場の大手スタジオの存在により競争が激しいです。これには3つの要因が影響します:
- 広告の需要と供給にはほぼ毎日変化があり、成功した広告のトレンドとビートを知る必要があります。
- これらの広告の変化はグローバルであるため、広告構造が完全に変わり、投資が最適化されます。
- これにより、現在の広告構造、トレンド、最も効果的な収益化戦略を分析する必要があります。
最近の市場の変化に基づいて、収益化戦略を計画、分析、最適化、投資、調査することは、毎日取り組む必要があるものです。それは、株式市場そのもののように広告市場はあります。この作業を行う一方で、ゲーム自体を制作し、異なるメディアプラットフォームでマーケティングすることは、困難な作業です。
そのためKwaleeのようなゲームパブリッシャーと働く ことで収益化を代行することは、長期的な解決策となります。彼らは一般的にユーザ獲得（UA）とマネタイズに関するすべてのことを処理する収益化の専門家で構成されたチームを持っているので、あなたのゲームは常に良好な状態を保つことができます。
収益化戦略のセットアップに対して意欲的であるならば、自分で行う際に頻繁に見かける以下の間違いを考慮する必要があります。
モバイルゲームのマネタイズ戦略を設定する際の初心者の間違い
多くの場合、開発者が最初に直面する2つの最大の間違いは、ゲームの遅延と不適切なコンテンツに関連しています。
ゲームの遅延について冷静に
単一の広告スペースを競うために多くの広告チャンスを追加することは、ゲームに有害である可能性があります。これにより、クラッシュの可能性が高まり、アプリが遅くなり、ゲームの維持に直接影響を与える可能性があります。代わりに、広告自体の質と特異性に焦点を合わせてください。
ブランドを維持しつつ、論争を避ける
視聴者に表示するコンテンツをフィルタリングします。モバイルゲームは世界中のオーディエンスをターゲットにしており、その中には子供や高齢者も含まれます。そのため、大人向けまたは感受性のあるコンテンツは彼らを冒とするまたは論争を引き起こす可能性があるため、ゲームに黒い点を付けることになります。
したがって、潜在的な報告やブラックリストから身を守るために、ストアとアプリのコンプライアンスに対してコンテンツを確認してください。
更新を続ける
技術は常に変化しています。何年も前には、人工知能のトピックはこれほど大きく成長していませんでした。しかし、現在では誰もがそれについて話しています。これは私たちがモネタイズとユーザ獲得で行っている作業に影響を与えます。私たちはワークフローを強化するツールや戦略を使用しているためです。
したがって、広告テクノロジーとマネタイゼーション業界で何が起こっているかを更新し続けてください。それは単純なコツですが、一貫性があれば、常にゲームに取るべき最良の方向を知ることができます。
コンテキストが必要な場合のモバイルゲームのマネタイズの現状に関する要約です。
モバイルゲームのマネタイゼーションの未来
広告収益化は、モバイルゲームのマネタイズの中で最も古く、最大の手法の1つとして残りますが、この戦略の新しいバリエーションが採用されています。アプリ内入札ソリューション はその一例です。これは私たちに広告を提供してくれるネットワークが、ユーザーに広告を表示するために支払いたい金額を決定する方式です。
入札ソリューションを採用した場合、ユーザーに広告を表示するために可能な限り高い金額を支払う能力を提供するネットワークは、人間の介入なく行います。それは、アプリ内入札のない以前の世界では、私たち専門家が広告の価格を自分たちで定義しなければならなかったという意味です。しかし、アプリ内入札アルゴリズムでは、プライシングが自動化されています。
したがって、遠い未来を考えると、短期から中期には、このようなアプリ内入札ソリューションを提供する広告ネットワークがますます増えていくことが期待されます。
その利点は、広告を表示する広告スペースを巡る広告主間の競争が少なくなることです。これは2020年以来実際に施行されています。しかし、一般的に、マネタイゼーションの専門家は、価格の決定を自動化に完全に依存することが理想的でないため、常に入札ソリューションを最適化し、修正しています。
ここでハイブリッドウォーターフォール設定が登場します。これらは、アプリ内入札ソリューションとマネタイゼーションの専門家自身による手動の最適化の組み合わせです。これにより、入札の解決策が関係者全員の利益に結びついて機能します。このため、マーケットの現在の標準を反映するために、ソリューションは絶えず最適化され、修正されます。
ただし、ゲームパブリッシャーは、広告を配信するために独自の広告調停プラットフォームを作成する傾向があることに注意してください。これにより、パフォーマンスをよりコントロールし、外部ソリューションに依存することが少なくなります。
最近、多くの開発者やパブリッシャーが、Kwaleeがやっているように、よりカジュアルな性質を持つゲームジャンルに進出しています。そのため、IAPやサブスクリプションのインセンティブがより複雑になりますが、いずれの戦略も収益化の場で注目を集めるようになるでしょう。
また、これらのゲームにはメタレイヤーのマネタイゼーションインセンティブが付随しており、私たちにとってのチャンスが増えます。
メタレイヤー収益化とその重要性
似たようなゲームが大量にある市場では、新しいトレンドが物事を刷新するのに役立ちます。また、既存のゲームに新しいコンテンツを追加して、より多くのプレイヤーを引きつけることも含まれるかもしれません。
これはメタゲームと呼ばれ、「ゲーム内のゲーム」、またはやや異なるゲームのように振る舞う新機能です。新しいコンテンツは、ジャンルに特に興味のないオーディエンスを引きつけるかもしれませんが、それは問題ありません。なぜなら、それは主にゲームの収益化の努力を拡大するからです。
メタゲームは、ゲームパブリッシャーに対して、新機能とゲームプレイの収益化の機会を提供し、彼らと協働する開発者の収益を増加させます。
このメタゲームには、特定の報酬（たとえば、異なるパワーアップなど）を含めることができ、これによりIAPの増加や応答広告の増加が可能です。
モバイルゲームのマネタイゼーションに関する知識を深めよう！
あなたは最新情報を得ました！これまでに読んだすべての情報、パート1を含め、はあなたがゲームからの収入を生み出すための戦略を考案するのに役立つと私たちは信じています。しかし、これは多くの作業を必要とすることを私たちは理解しています。10年以上にわたり収益化戦略を立ててきた経験を持つパブリッシャーをお探しなら、私たちがあなたの個人的なパブリッシングパートナーとしてアドバイスすることができます。
成功レベルを目指している開発者やスタジオの皆様が、ゲーム開発コミュニティでの認知を達成し、収益を上げることで野心的な次のレベルを達成するのを支援してきた実績があります。ゲームについての質問は、何でもお気軽にお問い合わせください！
受賞歴のあるモバイルゲームパブリッシャーとして、私たちはあなたのモバイルゲームをチャートトップにするために必要なことを知っています。ゲームを提出し、私たちの 公式Publishing Portal を通じてテストしてください。最新のゲーム開発の取り組みついては、ソーシャルメディアをフォローしてください。(TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn.
