'Maverick Marketing'의 세계를 소개하고자 합니다. 대담한 창의성이 전략적 혁신과 만나면서 어떻게 변화를 이끌어낼 수 있을지 설명드리겠습니다...
하지만 먼저, 과거를 잠깐 되돌아보겠습니다. 런던의 옛 집을 방문한 사람들은 제 미술 컬렉션의 퀄리티에 대해 거의 언급하지 않았습니다. 배터시 발전소의 유화는 굉장히 아름답습니다. 화장실 벽에 걸린 픽셀화된 누드 아크릴은 예술이 '좋은' 예술로 간주될 수 있는지에 대해 몇 번의 논쟁을 불러일으켰습니다. 하지만 가장 많은 즐거움을 준 작품은 아래층 화장실 위에 걸려 있었습니다. 그것은 웅장했습니다. 자신의 F14 톰켓의 동체에 깊이 털썩 기대 대담하게 멀리 바라보는 작은 조종사가 그려진 작품이었고, 그것은 톰 크루즈가 서명한 원작 Maverick 모습이었습니다. 이 이야기가 '탑건이 마케팅 비유'라는 이야기로 변하지 않을 테니 걱정하지 마세요...
이 작품은 Red Bull의 친구들과 함께했던 자선 행사에서 실수로 구매했습니다. 블라인드 경매가 있었고, 제 사업이 파산 직전에 이르러 은행 계좌가 적자로 돌아선 상태에서 상당한 입찰을 마쳤습니다.
그렇습니다. 아주 흥이 났던 이 투자에 대해서는 다음 날 매우 자랑스럽게도 화장실의 작은 방에서 모든 임무를 감시하면서 지금도 저희와 함께 있습니다, 덕분에 저의 아내, 한 예술가로서 다행히도 이렇게 남아 있었습니다.
Kwalee에서의 Maverick Marketing
작년 이 일이 특히 중요했습니다. 기획 워크숍을 개최하면서 마케팅 팀과 함께 설명회를 진행했습니다. 세 개의 모바일 게임 부문, PC와 콘솔 게임 부서, 그리고 브랜드 팀이 있었기 때문에 많은 것들이 필요했습니다. 기획 회의에서는 일정표에 엄청난 수의 행사들이 있었습니다. 거대한 게임 엑스포에서 개별 학습 컨퍼런스까지 다양했습니다. 행동 목록과 예산이 크게 증가했습니다.
이 어려운 상황 속에서 갑작스러운 영감이 우리의 수석 브랜드 매니저 Ciaran에게 내리쳤습니다:
자체적으로 하나의 회의를 시작하는 것은 어떨까요?
생각하지 말고 하라. 이 순간이 우리의 'Maverick Marketing Moment'였습니다. 우리의 계획의 핵심에 이제는 'The Gamemasters Summit'로 알려진 우리만의 행사를 진행하게 됐습니다. 몇 개월 동안 잠재력을 지닌 채 자리 잡았습니다. 하지만 4분기 반년에 밀린 일들을 떠올리고 꽤 많은 일을 하고 있다는 것을 깨달았습니다.
행사 플랫폼, 어젠다, 이를 채울 스피커, 홍보 캠페인과 청중이 필요했습니다. "어떻게 완전히 새로운 이벤트를 시작할 것인가? 이 일이 효과가 있을 것이라고 어떻게 알 수 있나? 진행할 것인가?"
Maverick Marketing 대 데이터
여기에 본질이 있습니다. 우리는 데이터를 중요시하는 상황에 직면해 있습니다. 캠페인 결과를 알고 싶으면 데이터를 요청하면 됩니다. 경쟁 환경을 이해하려면 데이터가 있습니다. 성과 마케팅 최적화에 대해서는 대시보드를 전개하면 됩니다.
어떻게 올바른 결정을 내릴 것인가? 데이터가 당신의 버팀목이자 정보 제공자이며 보물입니다. 우리가 과거를 분석하는 더욱 효율적이고 효과적인 방법 덕분에 전체 업계는 더 나아졌습니다. 그러나 미래는? Maverick Marketing(혹은 전혀 없는 Maverick 참조)에는 균형이 필요합니다. 데이터는 정보를 제공하고 방향을 잡고 예측에 도움을 줄 수 있지만, 무에서 유를 창조하는 것은 불가능합니다.
똑똑한 균형은 발견, 해석, 가설 개발, 창작 및 테스트하는 과정에서 뛰어난 마케팅 팀들이 번성하는 노페어플레이입니다. 만약 모두가 항상 Maverick처럼 행동하고 극히 과감하여 용기를 선택했다면, 고기에 기반을 둔 시리얼이나 떠다니는 휴대전화들이 있었겠죠. Maverick이 운이 좋았다는 점을 명심하세요. 그는 가뿐히 동전을 던졌고 10번의 시도 중 9번은 그는 이미 로스터와 함께 혁신적인 제트기로 인해 사라졌을 것입니다.
어쩌면 여기에 비유가 있을까요? 자유로운 창의성의 Maverick은 데이터 중심의 안전망인 Fanboy로 상호 지원됩니다. Rooster는 어떨까요? 그는 과도히 신중했고 거의 일정대로 임무를 실패할 뻔했습니다.
네, 끔찍한 비유일 수 있지만 넘어갑시다.
우리의 모바일 게임 컨퍼런스에서는 이미 Gamemasters Summit에 대한 400명 이상의 대표가 등록되어 있습니다. Google, AppsFlyer, VCCP, TapNation과 같은 선두 플랫폼에서 히트 청중 스피커가 함성하는 반면 PocketGamer.biz와 같은 훌륭한 미디어 파트너와 Appsflyer, Embrace와 같은 스폰서들이 함께합니다. 갬블의 흔적처럼 엄청난 결단력 없이는 시작도 하지 않았을 것입니다.
생각하지 말고 하라.
Harry Lang은 Kwalee에서 마케팅 부사장으로, Summit에서 개회사와 Hit Mobile Game 세션의 A-Z 마케팅 Beyond the Code를 맡습니다. Gamemasters Summit은 2월 21일에 개최되는 무료 온라인 컨퍼런스입니다. 더 많은 정보를 원하시면 이벤트 웹사이트에서 자세히 알아보세요.
