Bem-vindo à segunda parte do nosso mergulho profundo na monetização. Por favor, leia a Parte 1 se ainda não compreendeu os conceitos básicos! Este artigo explora como a monetização de videogames evolui, quais erros de iniciantes prejudicam o P&L do seu estúdio, e qual será o futuro da monetização em jogos móveis.
Se você gosta da nossa abordagem à monetização e marketing, saiba mais sobre escolher a Kwalee como seu parceiro de publicação de móveis.
Como A Estratégia De Monetização De Jogos Móveis Evolui Ao Longo Do Tempo
Uma vez que novas atualizações de políticas das lojas de aplicativos e dispositivos móveis são lançadas constantemente, temos que nos manter na vanguarda com qualquer estratégia de monetização de jogos móveis existente. Há duas razões para isso:
- Primeiro, os próprios editores estão sempre em modo de teste, trabalhando em torno de performances de mercado e insights que adquiriram.
- E segundo, essas políticas afetam a indústria como um todo, especialmente desde que vêm das próprias plataformas de mercado; principalmente, a App Store da Apple e o Google Play.
Dito isso, jogos diferentes têm oportunidades diferentes para monetizar. Por exemplo, identificar um recurso do jogo, como atualizações de personagem, pode ajudar a introduzir uma estratégia de monetização que seja exclusiva para o jogo ou para o público-alvo.
As possibilidades são infinitas e você sempre pode experimentar e melhorar as estratégias existentes para impulsionar nossas performances ainda mais. Não é surpreendente, considerando que os editores pegam o que já existe e os adaptam aos seus aplicativos, na maioria das vezes.
Então, se você não quer que seu jogo seja um modelo premium, isso é uma boa notícia. Porque uma estratégia de monetização free-to-play pode oferecer lucros consideráveis.
Escolhendo A Estratégia De Monetização De Jogos Móveis Correta
O benchmarking desempenha um grande papel aqui. É o que ajudará você a determinar:
- o gênero do seu jogo,
- o que seu público está procurando,
- se seu gameplay é bem estruturado o suficiente para ser monetizado,
- e se seu público tem probabilidade de investir em compras dentro do aplicativo (IAPs) ou assinaturas.
Você também precisa considerar como as mudanças na sua estratégia de monetização de jogos móveis podem afetar:
- a retenção de jogadores no jogo,
- os sistemas de progressão do jogo e o envolvimento do jogador
- a probabilidade dos jogadores serem guiados para fazer uma compra
- e como todos esses fatores afetam as avaliações e críticas do jogo.
Cada situação e plano tem seus próprios altos e baixos, então estrategistas de monetização têm que fazer concessões para obter lucro. O que leva à pergunta, 'Como sabemos que uma estratégia particular de monetização de jogos móveis está funcionando?'
Bem, teríamos que identificar se todas as redes de anúncios e IAPs estão desempenhando conforme o esperado, e que o custo efetivo por milha (eCPM; quanto cada anúncio gera de receita para você) está em linha com outros jogos de sucesso. Portanto, geralmente mantemos um olhar constante no desempenho para garantir que tudo esteja funcionando como pretendido. Isso, é claro, só é possível se estivermos constantemente otimizando os desempenhos de anúncios do jogo nos estágios iniciais do jogo.
Além disso, você tem quatro outras métricas que, se reguladas, podem aumentar o desempenho financeiro geral do jogo:
- valor vitalício (LTV; quanto cada jogador gera de receita para você no tempo que jogou)
- métricas gerais de retenção (com que frequência os jogadores voltam ao jogo),
- impressões por usuários ativos diários (IMPDAU; quantos anúncios são exibidos em média para seus jogadores diariamente)
- e baixas taxas de latência (quanto tempo leva para carregar um anúncio).
Não confunda essas métricas com aquelas que nossas outras equipes de marketing observam para avaliar o potencial de um jogo. Confira nosso artigo sobre jogos de avaliação de mercado se você estiver interessado.
Em essência, a monetização é complexa, então pode ser imprudente enfrentá-la sozinho, mesmo como um estúdio estabelecido. Aqui está o porquê.
O Lado Negativo De Lidar Sozinho Com Uma Estratégia De Monetização De Jogos Móveis
Lidar sozinho com qualquer estratégia de monetização, especialmente uma que seja tão crucial quanto trazer dinheiro de jogos, é mais fácil de dizer do que de fazer. É difícil competir na indústria, dada a enorme variedade de jogos e estúdios de peso no mercado. Três fatores influenciam isso:
- Há mudanças feitas na demanda e oferta de anúncios quase todos os dias, então você precisará saber quais são as tendências e batidas dos anúncios bem-sucedidos.
- Como as mudanças nesses anúncios são globais, mudaria a estrutura do anúncio completamente, de modo que qualquer investimento feito seja otimizado.
- Esses dois motivos tornam necessário analisar quais são as atuais estruturas de anúncios, quais são as tendências e quais estratégias de monetização funcionam melhor.
Planejar, analisar, otimizar, investir e investigar uma estratégia de monetização com base nas alterações recentes do mercado é algo que você precisará fazer todos os dias. É quase como se o mercado de anúncios fosse um mercado de ações em si. Conciliar isso juntamente com o desenvolvimento do próprio jogo, e o marketing em diferentes plataformas de mídia é uma tarefa assustadora.
É por isso que trabalhar com um editor de jogos como a Kwalee para lidar com a monetização para você é uma ótima solução a longo prazo. Eles geralmente têm uma equipe completa de profissionais de monetização para lidar com tudo relacionado a UA e monetização para você, para que seu jogo possa sempre se manter performante.
Se você ainda está entusiasmado em configurar estratégias de monetização por conta própria, então você deve considerar os seguintes erros que vemos frequentemente.
Erros Comuns Ao Configurar Uma Estratégia De Monetização De Jogos Móveis
Na maioria dos casos, os dois maiores erros que os desenvolvedores cometem quando estão começando tendem a estar relacionados à latência do jogo e ao conteúdo inadequado.
Mantenha A Calma Sobre A Latência Do Seu Jogo
Adicionar muitas oportunidades de anúncios para competir por um único espaço de anúncio pode ser prejudicial para o seu jogo. Isso poderia aumentar as chances de crashes e tornar o aplicativo mais lento, afetando diretamente a retenção do jogo. Em vez disso, concentre-se na qualidade e especificidade dos próprios anúncios.
Mantenha-se Na Marca, Fique Fora De Controvérsias
Filtre o conteúdo que você mostra ao seu público. Jogos móveis têm como alvo uma audiência mundial, que inclui tanto crianças quanto idosos. Assim, qualquer conteúdo adulto ou sensível que possa ofendê-los ou provocar alguma controvérsia deixaria uma marca negativa no seu jogo.
Então, verifique seu conteúdo em relação às conformidades das lojas e aplicativos para se manter seguro contra possíveis relatórios e listas negras.
Mantenha-se Atualizado
A tecnologia está em constante mudança. O tema da inteligência artificial não tinha crescido tanto anos atrás. Mas agora, é do que todos estão falando. Isso afeta o trabalho que fazemos com monetização e aquisição de usuários, já que usamos ferramentas e estratégias para melhorar nosso fluxo de trabalho.
Então mantenha-se atualizado com o que está acontecendo nas indústrias de tecnologia de anúncios e monetização. É uma dica simples, mas com consistência, você sempre saberá qual é a melhor direção a tomar para seu jogo.
Aqui está um resumo do estado da monetização de jogos móveis caso você precise de algum contexto.
O Futuro Da Monetização De Jogos Móveis
Embora a monetização por anúncios permaneça como o maior e um dos mais antigos métodos de monetização de jogos móveis, novas variações dessa estratégia foram adotadas. A solução de leilão no aplicativo é um exemplo disso. É onde uma rede (que nos fornece anúncios) sabe exatamente quanto deseja nos pagar por mostrar um anúncio a um usuário.
Quando você adota soluções de leilão, notará que algumas redes oferecem a capacidade de pagar a quantia máxima de dinheiro para mostrar anúncios a usuários com zero interferência humana. Por isso, queremos dizer que em um mundo pré-leilão no aplicativo, nós, especialistas, éramos responsáveis por definir preços específicos para os anúncios nós mesmos. Mas com algoritmos de leilão no aplicativo, os preços são automatizados.
Então, quando olhamos para o futuro distante, podemos esperar que mais e mais redes de anúncios ofereçam soluções de leilão no aplicativo como esta no curto a médio prazo.
O benefício disso é uma competição menor por espaço publicitário entre anunciantes ao exibir um anúncio. Isso é algo que está em vigor desde 2020. Mas geralmente, os especialistas em monetização estão sempre otimizando e corrigindo a solução de leilão, já que depender exclusivamente de automação para decidir os pontos de preço não é ideal.
É aqui que o setup híbrido de cascata entra em cena. É uma mistura de soluções de leilão no aplicativo e otimizações manuais configuradas pelos próprios especialistas em monetização. Isso faz com que as soluções de leilão funcionem para o benefício de todos os envolvidos. Assim, a solução é constantemente otimizada e corrigida para refletir os padrões atuais do mercado.
Tenha em mente, no entanto, que os publicadores de jogos tendem a criar suas próprias plataformas de mediação de anúncios para entregar seus anúncios. Dessa forma, eles têm mais controle sobre seu desempenho e dependem menos de soluções externas.
Ultimamente, muitos desenvolvedores e editores estão expandindo para gêneros de jogos que são mais casuais, como estávamos fazendo na Kwalee. Assim, os incentivos para IAPs e assinaturas se tornarão mais complexos, mas ambas as estratégias receberão maior reconhecimento nos espaços de monetização.
Há também o benefício adicional de que esses jogos vêm com incentivos de monetização em camada meta, o que cria mais oportunidades para nós.
Monetização Em Camada Meta E Sua Importância
Quando um mercado está saturado com uma tonelada de jogos que parecem semelhantes, uma nova tendência ajuda a refrescar as coisas. Isso também pode incluir novo conteúdo para jogos existentes para atrair mais jogadores.
Isso é chamado de meta-jogo, e é basicamente um jogo dentro de um jogo, ou um novo recurso que se comporta como um jogo ligeiramente diferente. O novo conteúdo pode atrair públicos que não estão necessariamente interessados no gênero, mas isso está tudo bem, porque principalmente expande os esforços de monetização do jogo.
O meta-jogo oferece aos editores de jogos uma oportunidade de monetizar tanto novos recursos quanto jogabilidade, gerando mais receita tanto para eles quanto para os desenvolvedores com quem trabalham.
Esse meta-jogo pode incluir algumas recompensas específicas, como diferentes power-ups, por exemplo, que poderiam aumentar os IAPs ou até mesmo o número de Anúncios Recompensados.
Agora Você Sabe Mais Sobre Monetização De Jogos Móveis!
Você está atualizado! Acreditamos que tudo que você leu até agora, incluindo a Parte 1, o ajudará a criar uma estratégia para gerar renda a partir dos seus jogos. No entanto, entendemos que pode ser muito trabalho. Se você quer um editor que tenha experiência em configurar estratégias de monetização por mais de uma década, podemos aconselhá-lo como seu parceiro pessoal de publicação.
Temos um histórico de ajudar desenvolvedores e estúdios como você a alcançar um próximo nível ambicioso de seu sucesso e reconhecimento na comunidade de desenvolvimento de jogos, através da geração de receita. Então não hesite em entrar em contato conosco sobre o seu jogo!
Como editor de jogos móveis premiado, sabemos o que é preciso para transformar seu jogo móvel em um sucesso de topo nas paradas. Envie e teste seus jogos através do nosso Portal de Publicação oficial.TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn.
