Frequentemente nos perguntam, mesmo em eventos da indústria, o que um publicador de jogos para PC e consola realmente faz. Para ser justo, se és novo no desenvolvimento de jogos ou simplesmente não tiveste muito contacto com publicadores, pode não ser muito claro. Na realidade, enquanto um publicador pode fazer muitas coisas, existem vários serviços principais que podes esperar caso decidas assinar com a Kwalee ou qualquer outro publicador.
É aí que entra este artigo: uma descrição dos vários serviços que um publicador de videojogos oferece aos desenvolvedores. Nota que cada publicador e contrato serão diferentes, então, enquanto tentámos fazer isto o mais abrangente possível, não deves tomar isto como um conjunto de serviços garantidos oferecidos por todos os publicadores em todas as instâncias.
Resumo: O Que Faz Um Publicador De Videojogos?
A resposta rápida e excessivamente simplificada é que um publicador faz tudo o que não é literalmente fazer o videojogo. Pensa por um segundo, e perceberás que há muito trabalho envolvido aqui!
Um publicador de jogos ajudará com o marketing, incluindo o gerenciamento ou suporte das redes sociais, organização de eventos e mostras, planejamento de diferentes marcos (como anúncio, revelação da data de lançamento e lançamento), e segmentação de audiência. Os publicadores normalmente têm contactos em plataformas como Steam, Epic, Sony, Microsoft, e Nintendo, para ajudar a gerir os lançamentos em cada loja.
Os publicadores atribuirão os desenvolvedores a um produtor, que ajudará a manter o projeto nos trilhos, a avaliar os marcos e a ajudar com coisas como localização e testes. Além disso, é claro, o publicador oferece financiamento para que os desenvolvedores possam se dar ao luxo de focar em fazer o jogo em tempo integral. Isso também significa que os publicadores podem assumir muito do risco (e videojogos são um negócio arriscado!) porque eles geralmente recuperam seu dinheiro de volta uma vez que o jogo é lançado, em vez de enquanto está sendo feito.
Por Que Precisamos De Um Publicador De Jogos?
Alguns desenvolvedores decidem autopublicar. Certamente, houve alguns grandes sucessos - Stardew Valley, Vampire Survivors e Undertale, para citar alguns - mas tendem a ser exceções que confirmam a regra. Em nossa experiência, muitos desenvolvedores ficam surpresos com a quantidade de trabalho necessário para fazer um jogo vender, e sem um publicador para fazer isso por eles, todo esse trabalho atrapalha a própria criação do jogo.
E isso é tudo assumindo que tudo corra bem - se encontrares problemas de licenciamento ou legais, por exemplo, podes estar em apuros. Cerca de 14.000 estúdios de videojogos na China fecharam por problemas de licenciamento, e estúdios em outras partes do mundo podem ser igualmente frágeis.
Isso não é para ser tudo fatalista e sombrio, mas quando surgem problemas, pode ser útil ter apoio especializado. Assinar com um publicador permite que deixes todo esse trabalho para outra pessoa e foques em fazer o jogo - e mesmo assim, geralmente receberás apoio de produtores experientes para ajudar com o próprio jogo.
Marketing
Atualmente, o problema com o marketing de jogos não é tanto estar disponível, mas sim destacar-se - 30 jogos foram lançados no Steam todos os dias em 2021, e quase 30% deles venderam menos de 100 unidades. Em suma, um bom marketing é essencial se quiseres transformar teu jogo de um projeto de paixão em um sucesso comercial.
O marketing é uma grande parte do mandato de um publicador. Normalmente começa assim que (ou mesmo antes) o jogo é assinado, onde o publicador identificará o melhor ângulo e público-alvo.
A partir daí, toda a campanha, do anúncio ao lançamento e além, precisa ser planejada e depois executada - participando em mostras, aproveitando contactos na imprensa para pré-visualizações, trabalhando com influenciadores para jogar e promover o jogo, e rodando anúncios digitais. E não vamos esquecer que cada etapa precisa de um trailer, arte e texto de marketing!
Tudo isso é, como podes imaginar, uma quantidade enorme de trabalho, e os publicadores normalmente têm uma equipe inteira para cuidar do marketing para teu jogo.
Na Kwalee, orgulhamo-nos de fornecer um toque pessoal a cada aspecto do marketing de um jogo, garantindo que seja feito sob medida para seu género, tom, conteúdo e atmosfera para captar a atenção do público-alvo, maximizar as listas de desejos, vendas e rentabilidade geral do teu jogo.
Financiamento E Risco
Videojogos (mesmo os pequenos) podem custar centenas de milhares de dólares para serem feitos e colocados no mercado. A maioria das pessoas não tem esse tipo de dinheiro disponível, e um empréstimo padrão de um banco provavelmente virá com condições difíceis. Mesmo assim, há o triste fato de que muitos jogos nunca dão lucro.
Um publicador financiará o desenvolvimento, marketing e distribuição do jogo e, em troca, tomará uma parte dos lucros. Dependendo do contrato, eles podem ficar com a maior parte ou toda a receita ('recuperar') até que os custos de desenvolvimento tenham sido cobertos.
Este sistema não só dá ao desenvolvedor o dinheiro de que precisam, mas também transfere o risco para o publicador - mesmo que o jogo não dê lucro, o desenvolvedor ainda foi pago pelo tempo que passou trabalhando nele.
Distribuição Física E Digital
Embora o Steam e a Epic facilitem relativamente o lançamento de um jogo a um público amplo, consolas podem ser um caso diferente. Em um nível básico, ter especialistas para te guiar através do processo complexo e em constante mudança de certificação é extremamente valioso. Mais ainda, os publicadores podem apresentar teu jogo de forma inteligente, aproveitando contatos para garantir melhores negócios, e obter respostas para perguntas muito mais rapidamente do que a maioria dos desenvolvedores 'de fora' poderia.
Quando se trata de distribuição física, há uma camada extra de complexidade e custo envolvido. De fato, é tão grande que há muitas empresas que lidam exclusivamente com a distribuição física, trabalhando com publicadores para levar discos e cartuchos para as prateleiras mundialmente.
Os desenvolvedores conseguiram fazer muitas coisas incríveis sem publicadores, mas a distribuição física é algo que diríamos ser efetivamente impossível sem um publicador.
Construção De Comunidade
As redes sociais são tanto uma poderosa ferramenta de marketing quanto uma forma de manter contato com teus jogadores. Construir e gerenciar comunidades no Discord e no Twitch enquanto manténs o mundo informado no Twitter e TikTok agora é quase essencial para um jogo de sucesso.
Gerentes de comunidade e redes sociais podem ajudar a construir essas comunidades, criando um ambiente onde fãs e novatos podem saber mais sobre o jogo, oferecer feedback valioso e, em última análise, tornarem-se embaixadores, espalhando a palavra sobre tua obra-prima ao longe e ao largo.
Mas (pode-se ver a tendência emergindo!) tudo isso requer tempo e expertise. Gerentes de comunidade e redes sociais são algumas das pessoas mais ocupadas na indústria e trabalham incansavelmente para manter as comunidades bem moderadas e as perguntas nas redes sociais respondidas. Além disso, como qualquer moderador te dirá, há uma grande diferença entre ser parte de uma comunidade e gerir uma comunidade.
Localização
O inglês é a língua mais falada no mundo, mas ter o teu jogo disponível em vários idiomas não só o torna acessível a ainda mais pessoas, mas também facilita a venda! Algumas plataformas também exigem localização em certos idiomas se quiseres vender teu jogo através delas.
Os publicadores estão bem equipados para te guiar através do (às vezes complicado) processo de preparar teu jogo para localização, gerenciando cronogramas e implementando-o adequadamente. A maioria dos publicadores já tem relações com empresas de localização, o que ajuda a obter um melhor preço e um serviço mais suave.
Análise E Testes De Jogo
Jogos são coisas complicadas, e fazê-los é tanto uma questão de corrigir bugs quanto de realmente criar algo novo. QA (garantia de qualidade) é absolutamente essencial, e bons publicadores terão equipes de QA internas que trabalharão contigo e teu produtor para encontrar, analisar, priorizar e corrigir problemas à medida que surgem. A Kwalee tem uma equipe de mais de 70 testadores especialistas que trabalham com nossos desenvolvedores ao longo do desenvolvimento, então não há surpresas no caminho.
Um pouco relacionado é a análise de dados: a Kwalee tem uma equipe de análise de dados incomumente grande para um publicador, e isso nos ajuda a tomar decisões inteligentes sobre marketing, recursos, e etc. Tudo isso pode resultar em um jogo que é mais provável de ser um sucesso comercial.
Monetização De Anúncios E Aquisição De Usuários
Estas são mais comuns no desenvolvimento de jogos para dispositivos móveis, mas como a Kwalee publica jogos móveis, para PC, e consola, mencionaremos aqui. Trabalhar com redes de anúncios e obter o melhor retorno sobre o investimento para cada centavo gasto é um pouco de uma arte negra, e a Kwalee tem equipes experientes que podem te ajudar a fazer exatamente isso.
Nossas equipes de aquisição de usuários e monetização também regulam estratégias de retenção e conversão em jogos móveis free-to-play e de serviços ao vivo.
Com um publicador, podes focar em fazer o jogo enquanto eles cuidam de estratégias complexas de marketing de desempenho.
Conformidade Legal E Licenciamento
Por último, mas certamente não menos importante, um publicador pode fornecer aconselhamento e suporte legal para teu jogo e estúdio.
Isso significa que estás menos propenso a ter problemas com outras empresas e terás aconselhamento especializado se algo der errado. No lado positivo, significa maior proteção contra pessoas tentando roubar teu IP.
Como Encontrar Um Publicador De Jogos Para Trabalhar
Existem algumas formas de fazer isso:
Pesquisa
Pensa em jogos semelhantes aos teus. Quem os publicou? Se estiveres a trabalhar num género relativamente nicho (ou seja, estratégia 4X, novelas visuais), também é mais provável encontrar publicadores que se especializem unicamente nesse género. Pesquisa inicial como esta pode te dar uma lista de lugares para apresentar.
Na Kwalee, não nos especializamos em nenhum género particular - sentimos que isso nos ajuda a trazer expertise ampla para cada projeto e nos permite olhar atentamente para todos os jogos, desde que sejam de alta qualidade.
Independentemente da especialização, deverias olhar para o portfólio de um publicador: lê as críticas, vê se podes ter uma noção de como eles se comportaram comercialmente (dica: muitas críticas no Steam geralmente significam muitas vendas!), e verifica sites de jogos para ver que tipo de reputação eles têm.
Networking
Se perguntares a alguém como entrou nos jogos, há grandes chances de que dirão que conheciam alguém que conheciam alguém que conheciam alguém... e por aí vai. Esse é o simples poder do networking. Publicadores como nós passam muito tempo participando de eventos e conferências para se conectar com outras pessoas.
Fazemos isso porque queremos que as pessoas saibam que estamos lá para ajudá-las a publicar seus jogos - algo que muitos desenvolvedores de jogos querem no final. Então, se não estiveres a gastar tempo em torno desses eventos, conversando com pessoas, ouvindo aconselhamento, e jogando jogos conosco, podes perder algumas oportunidades fantásticas!
Nosso VP de Marketing publicou um artigo sobre o que precisas de saber sobre conferências de jogos.
Referências
Quando pesquisares e fizeres networking, eventualmente encontrarás pessoas que podem te referir a determinados publicadores de jogos. Então, se estiveres de olho em um publicador de jogos específico para trabalhar, vê como as pessoas respondem quando menciona o nome.
Encontra outros desenvolvedores, e vê se estão dispostos a dar uma opinião honesta sobre trabalhar com um publicador de jogos. As recomendações boca-a-boca são uma ótima maneira de atestar se um publicador é respeitável e confiável.
E é Isso Que Um Publicador De Jogos Faz!
Ao considerar a colaboração com um publicador de jogos, é essencial para os desenvolvedores realizar uma pesquisa aprofundada e selecionar um publicador que se alinhe com tuas necessidades e objetivos específicos. No nosso caso, na Kwalee, recebemos de braços abertos as propostas de jogos criativos.
Se estiveres interessado em publicar o teu jogo, não hesites em entrar em contato conosco! Podes submeter o teu jogo ou proposta usando nosso formulário de submissão de jogos indie, e avaliaremos com base nos critérios discutidos ao longo deste artigo.
Como um publicador de jogos premiado, sabemos o que é necessário para tornar teu jogo um grande sucesso. Carrega o teu protótipo de jogo no nosso Portal de Publicação oficial (se for um jogo móvel) ou envia aos nossos examinadores de publicação (se for um jogo para PC e consola). Analisaremos teu jogo e entraremos em contato contigo sobre os teus resultados. Enquanto isso, segue-nos nas nossas redes sociais (TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn.
