Chúng tôi thường được hỏi, ngay cả tại các sự kiện trong ngành, nhà phát hành cho trò chơi PC và console thực sự làm gì. Thực tế, nếu bạn mới bước chân vào phát triển trò chơi hoặc chỉ đơn giản là chưa từng tương tác nhiều với các nhà phát hành, điều này có thể hơi khó hiểu. Thực ra, mặc dù một nhà phát hành có thể làm nhiều thứ, có một số dịch vụ cốt lõi mà bạn có thể mong đợi nếu bạn quyết định ký với Kwalee hoặc bất kỳ nhà phát hành nào khác.
Đó là lý do bài viết này ra đời: một bản viết về các dịch vụ mà một nhà phát hành trò chơi video cung cấp cho các nhà phát triển. Lưu ý rằng mỗi nhà phát hành và hợp đồng sẽ khác nhau, vì vậy mặc dù chúng tôi đã cố gắng làm cho điều này đầy đủ nhất có thể, bạn không nên coi đây là một tập hợp các dịch vụ được đảm bảo được cung cấp bởi mỗi nhà phát hành trong mọi trường hợp.
Tóm Tắt: Nhà Phát Hành Trò Chơi Video Làm Gì?
Câu trả lời nhanh và đơn giản là nhà phát hành làm mọi thứ không phải là chế tạo trò chơi video. Nghĩ thử xem, và bạn sẽ nhận ra rằng có rất nhiều việc liên quan ở đây!
Một nhà phát hành trò chơi sẽ giúp đỡ về marketing, bao gồm quản lý hay hỗ trợ truyền thông xã hội, tổ chức sự kiện và showcases, lên kế hoạch cho các giai đoạn khác nhau (như thông báo, tiết lộ ngày ra mắt, và ra mắt), và hướng đến đối tượng. Nhà phát hành thường có liên lạc tại các nền tảng như Steam, Epic, Sony, Microsoft, và Nintendo, để giúp quản lý phát hành trong mỗi cửa hàng.
Nhà phát hành sẽ chỉ định nhà phát triển cho một nhà sản xuất, người sẽ giúp theo dõi dự án, đánh giá các mốc, và giúp với những việc như bản địa hóa và kiểm tra. Thêm vào đó, tất nhiên, nhà phát hành cung cấp tài chính cho phép các nhà phát triển tập trung vào chế tạo trò chơi toàn thời gian. Điều này cũng có nghĩa là nhà phát hành có thể đảm nhận rất nhiều rủi ro (và trò chơi video là một ngành kinh doanh rủi ro!) vì họ thường thu hồi tiền khi trò chơi được phát hành hơn là trong khi nó đang được phát triển.
Tại Sao Bạn Cần Nhà Phát Hành Trò Chơi?
Một số nhà phát triển quyết định tự phát hành. Chắc chắn đã có một vài thành công lớn như Stardew Valley, Vampire Survivors, và Undertale, nhưng họ có xu hướng là những ngoại lệ chứng minh quy tắc. Theo kinh nghiệm của chúng tôi, nhiều nhà phát triển ngạc nhiên về bao nhiêu công việc cần thiết để làm cho một trò chơi được bán, và khi không có một nhà phát hành để làm điều đó cho bạn, đó là tất cả công việc sẽ cản trở việc chế tạo trò chơi.
Và điều này là để giả sử mọi thứ diễn ra tốt đẹp - nếu bạn gặp phải vấn đề cấp phép hoặc pháp lý, ví dụ, bạn có thể gặp rắc rối thực sự. Khoảng 14.000 studio trò chơi video ở Trung Quốc đã đóng cửa vì vấn đề cấp phép, và các studio khác trên thế giới cũng có thể mong manh như vậy.
Điều này không có ý nghĩa là kéo dài sự bế tắc, nhưng khi phát sinh vấn đề, việc có sự hỗ trợ chuyên gia có thể rất hữu ích. Ký với một nhà phát hành cho phép bạn để lại tất cả công việc đó cho người khác và tập trung vào chế tạo trò chơi - và thậm chí sau đó, bạn thường sẽ nhận được sự hỗ trợ từ các nhà sản xuất có kinh nghiệm để giúp với chính trò chơi.
Marketing
Ngày nay, vấn đề với marketing trò chơi không phải là không có sẵn, mà là nổi bật - 30 trò chơi phát hành trên Steam mỗi ngày năm 2021, và gần 30% trong số đó bán ít hơn 100 đơn vị. Tóm lại, marketing tốt là cần thiết nếu bạn muốn biến trò chơi của mình từ một dự án đam mê thành một thành công thương mại.
Marketing là một phần lớn của công việc nhà phát hành. Điều này thường bắt đầu ngay khi (hoặc thậm chí trước khi) trò chơi được ký, nơi nhà phát hành sẽ xác định góc độ và thị trường mục tiêu tốt nhất.
Từ đó, toàn bộ chiến dịch, từ thông báo đến phát hành và hơn thế nữa, cần phải được lập kế hoạch và thực hiện - tham gia vào các showcase, tận dụng các liên hệ báo chí để có bài viết trước, làm việc với những người có ảnh hưởng để chơi và quảng bá trò chơi, và chạy quảng cáo kỹ thuật số. Và đừng quên rằng mỗi nhịp cần một video trailer, tác phẩm nghệ thuật, và nội dung marketing!
Tất cả điều này, như bạn có thể tưởng tượng, là một khối lượng công việc khổng lồ, và nhà phát hành thường có cả một đội ngũ để xử lý marketing cho trò chơi của bạn.
Tại Kwalee, chúng tôi tự hào đem đến sự chú ý cá nhân cho mọi khía cạnh của marketing trò chơi, đảm bảo rằng nó được tùy chỉnh cho thể loại, tông, nội dung, và không khí của trò chơi để thu hút sự chú ý của đối tượng mục tiêu, tối đa hóa wishlist, doanh số, và lợi nhuận tổng thể của trò chơi của bạn.
Tài Chính Và Rủi Ro
Trò chơi video (thậm chí là các trò chơi nhỏ) có thể tốn hàng trăm ngàn đô la để tạo ra và đưa ra thị trường. Hầu hết mọi người không có số tiền đó nằm quanh, và một khoản vay tiêu chuẩn từ ngân hàng có khả năng đi kèm với các điều kiện khó khăn. Ngay cả sau đó, có sự thật buồn rằng nhiều trò chơi không bao giờ tạo ra lợi nhuận.
Một nhà phát hành sẽ tài trợ cho việc phát triển, marketing, và phân phối trò chơi và đổi lại, sẽ lấy một phần lợi nhuận. Tùy thuộc vào hợp đồng, họ có thể lấy phần lớn hoặc toàn bộ doanh thu ('thu hồi') cho đến khi chi phí phát triển đã được bù đắp.
Hệ thống này không chỉ cung cấp cho nhà phát triển số tiền họ cần mà còn chuyển rủi ro sang nhà phát hành - ngay cả khi trò chơi không sinh lợi, nhà phát triển vẫn được trả tiền cho thời gian họ đã dành làm việc trên nó.
Phân Phối Vật Lý Và Kỹ Thuật Số
Trong khi Steam và Epic làm cho việc phát hành một trò chơi cho một lượng lớn người dễ dàng hơn, các console có thể là một vấn đề khác. Ở mức độ cơ bản, việc có các chuyên gia hướng dẫn bạn qua quá trình chứng nhận phức tạp và luôn thay đổi là cực kỳ có giá trị. Hơn nữa, nhà phát hành có thể quảng bá trò chơi của bạn một cách thông minh, tận dụng các liên hệ để đảm bảo các thỏa thuận tốt hơn, và tìm câu trả lời cho các câu hỏi nhanh hơn rất nhiều so với hầu hết các nhà phát triển bên ngoài có thể.
Khi nói đến phân phối vật lý, có một lớp phức tạp và chi phí hoàn toàn khác liên quan. Thực tế, nó lớn đến mức có nhiều công ty chỉ chuyên xử lý phân phối vật lý, hợp tác với các nhà phát hành để đưa đĩa và cartridge lên kệ khắp thế giới.
Các nhà phát triển đã làm được nhiều điều tuyệt vời mà không cần nhà phát hành, nhưng phân phối vật lý là điều mà chúng tôi nói là gần như không thể thực hiện được mà không có nhà phát hành.
Xây Dựng Cộng ĐồNg
Truyền thông xã hội vừa là công cụ marketing mạnh mẽ, vừa là cách để giữ liên lạc với người chơi của bạn. Xây dựng và quản lý cộng đồng trên Discord và Twitch trong khi cập nhật tin tức trên Twitter và TikTok giờ đây gần như không thể thiếu cho một trò chơi thành công.
Các quản lý cộng đồng và truyền thông xã hội có thể giúp xây dựng các cộng đồng này, tạo ra một môi trường mà fan và người mới có thể tìm hiểu thêm về trò chơi, đưa ra phản hồi hữu ích, và cuối cùng trở thành đại sứ, lan truyền về tác phẩm nghệ thuật của bạn.
Nhưng (bạn có thể thấy chủ đề xuất hiện!) tất cả việc này tốn thời gian và chuyên môn. Các quản lý cộng đồng và truyền thông xã hội là một trong những người bận rộn nhất trong ngành và làm việc không mệt mỏi để giữ các cộng đồng trong trạng thái tốt và trả lời các câu hỏi về truyền thông xã hội. Thêm vào đó, như bất kỳ mod nào sẽ nói với bạn, có sự khác biệt lớn giữa việc là một phần của cộng đồng và quản lý một cộng đồng.
Bản ĐịA Hóa
Tiếng Anh là ngôn ngữ được nói nhiều nhất trên thế giới, nhưng việc có trò chơi của bạn có sẵn bằng nhiều ngôn ngữ không chỉ giúp nó truy cập được với nhiều người hơn mà còn làm cho nó dễ bán hơn! Một số nền tảng cũng yêu cầu bản địa hóa vào một số ngôn ngữ nhất định nếu bạn muốn bán trò chơi qua họ.
Nhà phát hành rất giỏi hướng dẫn bạn qua quá trình chuẩn bị trò chơi của bạn cho bản địa hóa (đôi khi rất rắc rối), quản lý thời gian và thực hiện nó đúng cách. Hầu hết các nhà phát hành đã có mối quan hệ với các công ty bản địa hóa, điều này giúp bạn có giá tốt hơn và dịch vụ suôn sẻ hơn.
Phân Tích Và Kiểm Thử Chơi
Trò chơi là những thứ phức tạp và việc làm chúng không chỉ là việc sửa lỗi mà còn là việc tạo ra điều gì đó mới. QA (đảm bảo chất lượng) là cực kỳ cần thiết, và các nhà phát hành tốt sẽ có các đội QA trong nhà làm việc với bạn và nhà sản xuất của bạn để tìm, phân tích, ưu tiên, và xử lý các vấn đề khi chúng xuất hiện. Kwalee có một đội ngũ hơn 70 người kiểm tra chuyên nghiệp làm việc với nhà phát triển của chúng tôi suốt quá trình phát triển, vì vậy không có bất ngờ nào trên đường đi.
Một phần liên quan là phân tích dữ liệu: Kwalee có một đội ngũ phân tích dữ liệu lớn đặc biệt đối với một nhà phát hành, và điều này giúp chúng tôi đưa ra các quyết định thông minh về marketing, tính năng, v.v. Tất cả điều này có thể tổng hợp thành một trò chơi có nhiều khả năng thành công về mặt thương mại.
Kiếm Tiền Quảng Cáo Và Mua Lại Người Dùng
Đây là những điều phổ biến hơn trong phát triển trò chơi di động, nhưng vì Kwalee xuất bản các trò chơi di động, PC, và console, chúng tôi sẽ đề cập chúng tại đây. Làm việc với các mạng quảng cáo và đạt được lợi tức đầu tư tốt nhất cho mỗi đồng chi trả là một dạng nghệ thuật tối, và Kwalee có các đội ngũ giàu kinh nghiệm sẵn sàng giúp bạn làm điều đó.
Các đội UA và kiếm tiền của chúng tôi cũng điều chỉnh các chiến lược giữ chân và chuyển đổi trong các trò chơi di động miễn phí và live-service.
Với một nhà phát hành, bạn có thể tập trung vào chế tạo trò chơi trong khi họ xử lý các chiến lược marketing hiệu suất phức tạp.
Pháp Lý Và Cấp Phép
Cuối cùng nhưng chắc chắn không kém phần quan trọng, một nhà phát hành có thể cung cấp lời khuyên pháp lý và hỗ trợ cho trò chơi và studio của bạn.
Điều đó có nghĩa là bạn ít có nguy cơ gặp rắc rối với các công ty khác và sẽ có lời khuyên chuyên nghiệp nếu có gì đó đi sai. Ở chiều ngược lại, điều đó cũng có nghĩa là bảo vệ lớn hơn khỏi những người cố gắng đánh cắp IP của bạn.
Làm Thế Nào Tìm Nhà Phát Hành Trò Chơi Để Làm Việc Cùng?
Có một vài cách bạn có thể làm điều này:
Nghiên Cứu
Nghĩ về các trò chơi tương tự với của bạn. Ai phát hành chúng? Nếu bạn làm việc trong một thể loại tương đối hẹp (vd: chiến lược 4X, tiểu thuyết hình ảnh), bạn cũng có nhiều khả năng tìm thấy các nhà phát hành chuyên chỉ trong thể loại đó. Nghiên cứu ban đầu như thế này có thể giúp bạn có danh sách các nơi để đến trình bày.
Tại Kwalee, chúng tôi không chuyên môn hóa vào bất kỳ thể loại cụ thể nào - chúng tôi cảm thấy rằng điều này giúp mang lại sự chuyên môn rộng rãi đến mọi dự án và cho phép chúng tôi nhìn gần vào tất cả các trò chơi, miễn là chúng chất lượng cao.
Bất kể chuyên môn, bạn nên nhìn vào danh mục đầu tư của nhà phát hành: đọc các bài đánh giá, xem liệu bạn có thể cảm nhận được họ hoạt động thương mại tốt không (gợi ý: nhiều đánh giá Steam thường có nghĩa là nhiều doanh số!), và xem qua các trang web trò chơi để xem họ có danh tiếng nào.
Kết Nối
Nếu bạn hỏi ai đó làm sao họ tham gia vào trò chơi, khả năng họ sẽ nói rằng họ biết ai đó, người biết ai đó, người biết ai đó... và cứ thế. Đó là sức mạnh đơn giản của kết nối. Các nhà phát hành như chúng tôi dành nhiều thời gian để tham gia sự kiện và hội thảo để kết nối với người khác.
Chúng tôi làm điều này vì chúng tôi muốn mọi người biết rằng chúng tôi ở đây để giúp họ phát hành trò chơi của mình - điều mà nhiều nhà phát triển trò chơi mong muốn cuối cùng. Vì vậy, nếu bạn không dành thời gian quanh các sự kiện này, nói chuyện với người, lắng nghe lời khuyên, và chơi trò chơi với chúng tôi, bạn có thể bỏ lỡ một số cơ hội tuyệt vời!
Phó Chủ tịch Marketing của chúng tôi đã xuất bản một bài viết về những gì bạn cần biết về hội nghị nhà phát triển trò chơi.
Giới Thiệu
Khi bạn nghiên cứu và kết nối, cuối cùng bạn sẽ tìm thấy những người có thể giới thiệu các nhà phát hành trò chơi nhất định cho bạn. Vì vậy, nếu bạn đang chú ý một nhà phát hành trò chơi cụ thể để làm việc cùng, hãy xem cách mọi người phản ứng khi bạn đề cập đến tên.
Hãy gặp gỡ với các nhà phát triển khác, và xem nếu họ sẵn lòng cung cấp cho bạn một tài khoản trung thực về việc làm việc với một nhà phát hành trò chơi. Những đề xuất truyền miệng là cách tuyệt vời để biết liệu một nhà phát hành có đáng tin cậy và đáng giá làm việc hay không.
Và đó Là Việc Mà Nhà Phát Hành Trò Chơi Làm!
Khi xem xét sự hợp tác với một nhà phát hành trò chơi, quan trọng đối với các nhà phát triển là phải nghiên cứu kỹ lưỡng và chọn một nhà phát hành phù hợp với nhu cầu và mục tiêu cụ thể của bạn. Trong trường hợp của chúng tôi tại Kwalee, chúng tôi rất vui mừng chào đón các ý tưởng trò chơi sáng tạo.
Nếu bạn quan tâm đến việc phát hành trò chơi của mình, đừng ngần ngại liên hệ với chúng tôi! Bạn có thể gửi trò chơi hoặc ý tưởng của mình qua mẫu gửi trò chơi indie của chúng tôi, và chúng tôi sẽ đánh giá nó dựa trên các tiêu chí đã bàn luận trong suốt bài viết này.
Là một nhà phát hành trò chơi chiến thắng giải thưởng, chúng tôi biết điều gì cần thiết để biến trò chơi của bạn thành một cú hit lớn. Tải lên nguyên mẫu trò chơi của bạn trên Cổng Phát Hành Chính Thức của chúng tôi (nếu đó là trò chơi di động) hoặc gửi nó cho các nhân viên tìm kiếm phát hành (nếu đó là trò chơi PC và console). Chúng tôi sẽ phân tích trò chơi của bạn và liên hệ với bạn về kết quả. Trong khi đó, hãy theo dõi chúng tôi trên các mạng xã hội (TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn.
