Quảng Cáo Sáng Tạo
Cảm ơn bạn đã tham gia cùng tôi một lần nữa để có cái nhìn sâu hơn về Tiếp Thị Người Dùng - hãy chắc chắn rằng bạn đã bắt kịp bằng cách . Nếu bạn đã làm, thì hãy bắt đầu ngay. Tôi tin rằng điều quan trọng là phải bắt đầu bài viết này bằng cách công nhận sự khó khăn trong việc sản xuất sáng tạo và thể hiện lòng biết ơn của tôi đối với các nhóm làm việc trong lĩnh vực này. Không có sáng tạo chiến thắng, chúng ta không thể và sẽ không thể phát triển trò chơi của chúng ta đến tầm cao mà chúng cần đạt được.
Vì vậy, khi tôi đề cập đến Quảng Cáo Sáng Tạo, định dạng quảng cáo phổ biến và được sử dụng rộng rãi nhất có lẽ là những thứ bạn đã quen thuộc:
- Video
- Thẻ cuối
- Tương tác
- Hiển thị tĩnh
Mỗi định dạng trên đóng vai trò quan trọng trong môi trường khác nhau như một phần của chiến lược đa dạng. Nhưng điều quan trọng ở đây là hiểu định dạng sáng tạo hiệu quả nhất trên mỗi nền tảng mà bạn đang chạy các chiến dịch tiếp thị người dùng. Cũng quan trọng không kém là nắm được thế nào là thành công khi thử nghiệm những sáng tạo này. Tôi đã chứng kiến các nhóm dành hàng tuần để liên tục thử nghiệm trong khi thực tế họ vẫn còn xa mục tiêu và nên xem xét lại giai đoạn khái niệm.
Nếu có một lời khuyên với việc sản xuất sáng tạo, đó là đạt được cân bằng giữa việc thử nghiệm các khái niệm mới và lặp lại chúng. Để đạt được cải tiến đột phá hai con số trong IPM (Cài Đặt Trên Mỗi Nghìn), bạn cần tập trung vào những ý tưởng mới thay vì chỉ đơn thuần lặp lại các yếu tố sáng tạo hiện có. Đây là nơi bạn có thể thực sự "vắt trái chanh" và có khả năng tăng IPM của bạn thêm 5-10%, nhưng các tác động lớn luôn xuất phát từ chính khái niệm.
Dưới đây là năm mẹo quan trọng nhất của tôi để cải thiện quảng cáo truyền thống cho tiếp thị người dùng:
1. Rõ ràng định nghĩa quy trình sản xuất sáng tạo, phân bổ các nguồn lực cần thiết để tạo ra một nhóm đa dạng các sáng tạo ở tất cả các định dạng.
2. Sử dụng tự động hóa và AI để tối đa hóa sản lượng của nhóm bạn. Đây không chỉ là một động thái thông minh mà là điều bắt buộc trong môi trường nhanh chóng ngày nay. Cho dù đó là sử dụng mẫu để tạo ra các phiên bản của một khái niệm chiến thắng, đẩy nhanh việc thiết kế nhân vật mới bằng cách dùng AI, hay nhanh chóng tải nội dung lên các nền tảng qua API, không quan trọng nhưng nguyên tắc là chìa khóa.
3. Xây dựng mối quan hệ với các nền tảng UA và đối tác, cho phép đội ngũ của họ thúc đẩy nội bộ hoặc đẩy mạnh các sáng tạo thông qua các công cụ và tài nguyên mà họ có tại sẵn - chi tiết mà một số công ty thường bỏ qua (và điều mà tôi biết trực tiếp có thể làm hoặc phá hỏng một đợt phát hành).
4. Đa dạng, đa dạng, đa dạng. Điều này áp dụng trên toàn bộ, nhưng các lĩnh vực chính bao gồm các khái niệm và ý tưởng, định dạng quảng cáo, độ dài quảng cáo, môi trường mà bạn chạy chúng, sự liên quan văn hóa, và sự lặp lại liên tục của tất cả các khía cạnh thiết kế của khái niệm chiến thắng.
5. Sáng tạo là một trò chơi dựa trên dữ liệu. Nếu bạn thử một ý tưởng mà bạn tin rằng sẽ hoạt động và không, điều quan trọng là tiếp tục tiến về phía trước và không ngoái đầu nhìn lại.
Tôi khuyến nghị mỗi người trong số các bạn tự nghiên cứu về những định dạng này và khám phá những cách mới để nâng cao hiệu suất UA của bạn.
Mở Rộng
Môi trường hiện tại tiếp tục cho thấy tầm quan trọng của các định dạng quảng cáo, vốn vẫn là trung tâm trong nỗ lực Tiếp Thị Người Dùng của bạn. Tuy nhiên, 2023 cũng đã đánh dấu rõ ràng tầm quan trọng của việc khám phá và thử nghiệm. Điều này nhấn mạnh sự cần thiết phải tập trung vào việc thu hút người dùng chất lượng tốt nhất thay vì người dùng rẻ nhất. Quy mô vẫn là điều quan trọng trong ngành của chúng tôi, và các định dạng truyền thống sẽ tiếp tục chiếm ưu thế trong tương lai. Tuy nhiên, bằng cách kết hợp một số tùy chọn bên dưới, bạn có thể tăng cường mức trung bình của mình và hiệu suất tổng thể:
- Quảng Cáo Tìm Kiếm Trên Apple - kênh phát triển lớn nhất năm 2023, điều này là bắt buộc. Kiểm tra , nhóm tiếp thị ứng dụng di động Luna Labs mà tôi đã tham gia và nhanh chóng phát triển khi là VP của Operations.
- Nội Dung Tạo Bởi Người Dùng và Người Ảnh Hưởng - một số nhà phát triển đã đăng video UGC đúng và tạo ra hàng trăm nghìn người dùng với chi phí một lần thấp; bạn cần có điều này trong chiến lược của mình. Hãy xem hoặc .
- Quảng Cáo Trong Game hoặc Nội Tại - đây là yêu thích của tôi trong nhóm vì nó sạch sẽ, liền mạch, và không làm gián đoạn trong khi nâng cao trải nghiệm chơi game. Bạn có thể lập luận rằng điều này nhiều hơn nữa nằm bên "kiếm tiền", nhưng tôi tin rằng nên đề cập ở đây. là nhà lãnh đạo thị trường theo tôi, và nếu bạn chưa có, đáng để liên hệ với họ.
- Quảng Cáo Âm Thanh - đây là một khái niệm đơn giản và thành công của nó dễ hiểu. Người dùng có thể tiếp tục trải nghiệm chơi game mà không bị gián đoạn, không giống như các quảng cáo gián đoạn phá vỡ dòng chảy. Đây cũng là một cách để khai thác những cơ hội tạo lợi nhuận từ thương hiệu. Kiểm tra và để xem cách thị trường thực hiện tốt nhất.
- Tường Cung Cấp / CPE (Chi Phí Trên Tương Tác) - một chiến lược cũ nhưng đáng tin cậy. Những người từng ở trong lĩnh vực này đủ lâu sẽ nhớ rằng trước khi video được thưởng trở nên phổ biến, Tường Cung Cấp là những nguồn dẫn đầu chính của lưu lượng di động. Thách thức là chất lượng của người dùng - nhiều người sẽ tải xuống trò chơi để nhận phần thưởng và không bao giờ quay lại, dẫn đến số liệu giữ chân kém và ARPU. Điều này đã thay đổi với khả năng nhắm mục tiêu tới các số liệu tương tác hơn như đạt đến cấp 20, chẳng hạn. (thông qua việc mua lại ironSource) là nhà lãnh đạo thị trường, nhưng bạn cũng nên khám phá và .
Trong gaming, luôn có tinh thần tò mò và thử nghiệm cách tiếp cận mới. Năm 2023, điều cần thiết là không chỉ thu hút người dùng mới dần dần, mà còn những người có thể nâng cao hiệu suất trung bình của bạn bằng cách có giá trị hơn, thay thế những người đã mất khả năng nhắm mục tiêu bằng các phương pháp trước đây.
Làm Việc Với Nhà Phát Hành?
Để kết thúc, tôi muốn mang loạt blog này về nhà và tập trung vào lý do tại sao tôi nghĩ làm việc với một nhà phát hành lúc này có giá trị hơn bao giờ hết. UA là một thách thức, khó khăn hơn nhiều so với những ngày trước khi các studio nhỏ có thể tự phát hành game mà không cần nguồn lực đáng kể. Điều tôi thấy bây giờ là khá rõ ràng, các studio đang nhận ra khó khăn. Dù đã thành công trong quá khứ, họ đang vật lộn để tái tạo điều đó nên đã quyết định dồn nỗ lực vào phát triển trò chơi.
Một lần nữa, điều này tốt cho các nhà phát hành nói chung nhưng không lấy đi việc rằng nó cũng rất khó khăn cho các nhà phát hành. Sự khác biệt tại Kwalee là chúng tôi có một đội ngũ lớn các chuyên gia có thể chuyên môn hóa trong các lĩnh vực khác nhau. Trong một công ty nhỏ hay khởi nghiệp, có giá trị hơn nhiều khi là người biết đủ các lĩnh vực. Ngoài ra, nhà phát hành có quyền truy cập vào nhiều dữ liệu hơn, cả tổng quan và chi tiết, do số lượng thử nghiệm họ thực hiện mỗi tháng. Đây là cách làm việc có giá trị nhưng tốn kém và tìm thấy sự thành công.
Sau đó là đội ngũ, công cụ, công nghệ bên thứ ba, và tiền. Tôi sẽ sử dụng Kwalee làm ví dụ. Đội ngũ phát hành và tiếp thị của chúng tôi tổng cộng gần 100 người chuyên hóa trong rất nhiều lĩnh vực. Chúng tôi có một đội phát triển công cụ nội bộ để làm cho cuộc sống của các studio của chúng tôi dễ dàng hơn, điều mà chúng tôi cũng chia sẻ với các studio đối tác của chúng tôi. Có tất cả công nghệ bên thứ ba mà chúng tôi trả tiền, điều không dễ dàng khả thi cho các studio nhỏ, và tất nhiên, có tiền, điểm quan trọng nhất tùy thuộc vào dòng tiền hiện tại của studio. Có ai đó chịu trách nhiệm rủi ro tài chính, hoặc là tài trợ cho UA hoặc chi trả chi phí hoạt động của studio lên đến khi phát hành, có thể giảm bớt áp lực tức thì để bạn có thể tập trung vào việc tạo ra trò chơi tốt nhất có thể.
Tôi muốn làm rõ, tôi không nói tất cả các bạn nên làm việc với một nhà phát hành, và tôi chắc chắn không nói tất cả các bạn nên . Điều tôi đang nói với bạn là nên luôn học hỏi, cảnh giác, và cẩn thận cân nhắc các lựa chọn của bạn khi nhìn vào bất kỳ đợt phát hành game nào. Hoàn toàn ổn khi tự phát hành, cũng như hoàn toàn ổn khi nói chuyện với một nhà phát hành và xem họ có thể làm gì cho bạn. Cuối cùng, tất cả chúng ta đều muốn điều giống nhau - tạo ra những trò chơi thú vị nhất cho người chơi trên toàn thế giới (tuyên ngôn sứ mệnh của Kwalee). Tôi muốn cảm ơn những ai đã đọc blog của tôi trong tháng qua. Tôi thực sự hy vọng nó đã hữu ích, và tôi sẽ tiếp tục chia sẻ kinh nghiệm của mình vì sự phát triển của tất cả trong ngành của chúng tôi. Như tôi luôn nói, 'thủy triều dâng cao nâng mọi thuyền lên.'
Thích đọc blog của John? Theo dõi thêm nội dung tương tự sắp tới theo dõi kênh truyền thông xã hội của chúng tôi ( | | | | | ), hoặc đăng ký .
