Willkommen zum zweiten Teil unseres tiefen Einblicks in die Monetarisierung. Bitte lesen Sie Teil 1, wenn Sie die Grundlagen noch nicht begriffen haben! Dieser Artikel untersucht, wie sich die Videospiel-Monetarisierung entwickelt, welche Anfängerfehler Ihren P&L schaden und wie die Zukunft der Monetarisierung im Mobile Gaming aussieht.
Wenn Ihnen unser Ansatz zur Monetarisierung und Vermarktung gefällt, erfahren Sie mehr darüber, Kwalee als Ihren mobilen Publishing-Partner auszuwählen.
Wie Sich Die Mobilspiel-monetisierungsstrategie Im Laufe Der Zeit Entwickelt
Da ständig neue Richtlinienupdates von App Stores und mobilen Geräten veröffentlicht werden, müssen wir in bestehenden Mobilspiel-Monetisierungsstrategien am Ball bleiben. Dafür gibt es zwei Gründe:
- Erstens: Die Publisher selbst sind immer im Testmodus und arbeiten an den Marktleistungserkenntnissen, die sie gewonnen haben.
- Und zweitens: Diese Richtlinien betreffen die Branche insgesamt, insbesondere da sie von den Marktplattformen selbst kommen; hauptsächlich Apples App Store und Google Play.
Dazu sei gesagt, dass verschiedene Spiele unterschiedliche Möglichkeiten zur Monetarisierung haben. Zum Beispiel kann die Identifikation eines Spielelements wie Charakter-Upgrades helfen, eine Monetisierungsstrategie einzuführen, die exklusiv für das Spiel oder die Zielgruppe ist.
Die Möglichkeiten sind endlos und Sie können immer experimentieren und bestehende Strategien verbessern, um unsere Leistungen weiter zu steigern. Das überrascht nicht, da Publisher bestehende Strategien auf ihre Apps anpassen.
Wenn Sie also nicht möchten, dass Ihr Spiel ein Premium-Modell ist, ist das eine gute Nachricht. Denn eine Free-to-Play-Monetisierungsstrategie kann beträchtliche Gewinne bieten.
Die Richtige Mobilspiel-monetisierungsstrategie Wählen
Benchmarking spielt hier eine große Rolle. Es wird Ihnen dabei helfen, Folgendes zu bestimmen:
- das Genre Ihres Spiels,
- was Ihre Zielgruppen suchen,
- ob Ihr Gameplay gut genug strukturiert ist, um monetarisiert zu werden,
- und ob Ihre Zielgruppe wahrscheinlich in In-App-Käufe (IAPs) oder Abonnements investiert.
Sie müssen auch berücksichtigen, wie sich Änderungen an Ihrer Mobilspiel-Monetisierungsstrategie auf Folgendes auswirken können:
- Spielerbindung im Spiel,
- die Fortschrittssysteme des Spiels und die Beteiligung des Spielers,
- die Wahrscheinlichkeit, dass die Spieler zu einem Kauf verleitet werden,
- und wie all diese Faktoren die Bewertungen und Reviews des Spiels beeinflussen.
Jede Situation und jeder Plan hat seine eigenen Vor- und Nachteile, daher müssen Monetarisierungsstrategen Kompromisse eingehen, um Profit zu machen. Was die Frage aufwirft: ‚Wie wissen wir, ob eine bestimmte Mobilspiel-Monetisierungsstrategie funktioniert?‘
Nun, wir müssten herausfinden, ob alle Werbenetzwerke und IAPs so funktionieren, wie erwartet, und ob der effektive Tausenderkontaktpreis (eCPM; wie viel Einnahmen jede Anzeige für Sie generiert) mit anderen erfolgreichen Spielen im Einklang steht. Daher beobachten wir kontinuierlich die Leistung, um sicherzustellen, dass alles wie beabsichtigt funktioniert. Dies ist natürlich nur der Fall, wenn wir die Werbeleistung des Spiels in den frühen Phasen ständig optimieren.
Außerdem gibt es vier weitere Metriken, die, wenn sie reguliert werden, die finanzielle Gesamtleistung des Spiels verbessern können:
- lebenslanger Wert (LTV; wie viel Einnahmen jeder Spieler für Sie generiert, während sie gespielt haben)
- allgemeine Bindungsmessungen (wie oft Spieler zum Spiel zurückkehren),
- Impressionen pro täglich aktive Nutzer (IMPDAU; wie viele Anzeigen im Durchschnitt täglich Ihren Spielern gezeigt werden)
- und niedrige Latenzraten (wie lange es dauert, eine Anzeige zu laden).
Verwechseln Sie diese Metriken nicht mit denen, die unsere anderen Marketingteams untersuchen, um das Potenzial eines Spiels zu bewerten. Schauen Sie sich unseren Artikel über das Markttesten von Spielen an, wenn Sie interessiert sind.
Im Wesentlichen ist Monetarisierung komplex, daher kann es unklug sein, dies alleine anzugehen, selbst als etabliertes Studio. Hier ist der Grund.
Der Nachteil, Eine Mobilspiel-monetisierungsstrategie Allein Zu Bewältigen
Jede Monetisierungsstrategie allein zu bewältigen, besonders eine, die so entscheidend ist, um Geld durch Spiele zu verdienen, ist leichter gesagt als getan. Es ist schwierig, in der Branche zu konkurrieren, angesichts der großen Vielfalt an Spielen und der Schwergewichtstudios auf dem Markt. Drei Faktoren beeinflussen dies:
- Es werden fast täglich Änderungen an der Nachfrage und dem Angebot von Anzeigen vorgenommen, daher müssen Sie wissen, was die Trends und die Rhythmen erfolgreicher Anzeigen sind.
- Da sich diese Anzeigenänderungen global auswirken, würde dies die Anzeigenstruktur komplett verändern, sodass jede Investition optimiert wird.
- Diese beiden Gründe machen es notwendig zu analysieren, was die aktuellen Anzeigenstrukturen sind, was die Trends sind und welche Monetisierungsstrategien am besten funktionieren.
Eine Monetisierungsstrategie basierend auf aktuellen Marktveränderungen zu planen, zu analysieren, zu optimieren, zu investieren und zu untersuchen, ist etwas, das Sie jeden Tag beachten müssen. Es ist fast so, als sei der Werbemarkt ein eigener Aktienmarkt. Dies neben der Erstellung des Spiels und dem Marketing auf verschiedenen Plattformen zu jonglieren, ist eine entmutigende Aufgabe.
Deshalb ist die Zusammenarbeit mit einem Spieleverlag wie Kwalee, um die Monetisierung für Sie zu übernehmen, eine großartige langfristige Lösung. Sie haben in der Regel ein komplettes Team von Monetarisierungsfachleuten, die alles rund um UA und Monetarisierung für Sie erledigen, sodass Ihr Spiel stets leistungsfähig bleibt.
Wenn Sie dennoch begeistert sind, Monetisierungsstrategien selbst einzurichten, sollten Sie die folgenden Fehler berücksichtigen, die wir oft gesehen haben.
Anfängerfehler Bei Der Einrichtung Einer Mobilspiel-monetisierungsstrategie
In den meisten Fällen sind die zwei größten Fehler, die Entwickler zu Beginn machen, mit Spiellatenz und unangemessenem Inhalt verbunden.
Bleiben Sie Ruhig Wegen Der Latenz Ihres Spiels
Zu viele Anzeigenmöglichkeiten anzubieten, um für eine einzelne Werbefläche zu konkurrieren, könnte Ihrem Spiel schaden. Dies könnte die Wahrscheinlichkeit von Abstürzen erhöhen und die App langsamer machen, was sich direkt auf die Bindung des Spiels auswirken könnte. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf die Qualität und die Spezifizität der Anzeigen selbst.
Bleiben Sie Bei Der Marke, Bleiben Sie Von Kontroversen Fern
Filtern Sie, welchen Inhalt Sie Ihrem Publikum zeigen. Mobile Spiele richten sich an ein weltweites Publikum, das sowohl Kinder als auch Senioren umfasst. Daher würde jedweder erwachsene oder sensible Inhalt, der sie beleidigen oder eine Kontroverse auslösen könnte, einen schwarzen Fleck auf Ihr Spiel setzen.
Prüfen Sie daher Ihren Inhalt gegen die Konformitäten von Store und App, um sich vor möglichen Berichten und schwarzen Listen zu schützen.
Bleiben Sie Auf Dem Laufenden
Die Technologie ändert sich ständig. Das Thema Künstliche Intelligenz war vor Jahren nicht so groß. Aber jetzt sprechen alle darüber. Dies beeinflusst die Arbeit, die wir mit Monetarisierung und Nutzerakquise machen, da wir Tools und Strategien einsetzen, um unseren Workflow zu verbessern.
Bleiben Sie also über die Entwicklungen in der Anzeigentechnologie- und Monetisierungsindustrie informiert. Es ist ein einfacher Tipp, aber mit Beständigkeit werden Sie immer wissen, welche Richtung für Ihr Spiel die beste ist.
Hier ist eine Zusammenfassung über den Zustand der Mobilspiel-Monetarisierung, falls Sie Kontext benötigen.
Die Zukunft Der Mobilspiel-monetarisierung
Während die Anzeigenmonetarisierung nach wie vor die größte und eine der ältesten Methoden der mobilen Spielmonetarisierung bleibt, wurden neue Variationen dieser Strategie übernommen. Die In-App-Bidding-Lösung ist ein Beispiel dafür. Es handelt sich um eine Lösung, bei der ein Netzwerk (das uns mit Anzeigen versorgt) genau weiß, wie viel es uns zahlen möchte, um einem Benutzer eine Anzeige zu zeigen.
Wenn Sie Bidding-Lösungen übernehmen, werden Sie feststellen, dass einige Netzwerke Ihnen die Möglichkeit bieten, die maximale Geldmenge zu zahlen, um Anzeigen ohne menschliches Zutun zu zeigen. Damit meinen wir, dass wir in einer Welt vor In-App-Bidding Lösungen als Experten selbst spezifische Preise für die Anzeigen festlegen mussten. Doch mit In-App-Bidding-Algorithmen wird das Pricing automatisiert.
Wenn wir also in die ferne Zukunft blicken, können wir erwarten, dass mehr und mehr Anzeigennetzwerke kurzfristig bis mittelfristig In-App-Bidding-Lösungen wie diese anbieten.
Der Vorteil davon ist ein geringerer Wettbewerb um den Werbeplatz zwischen Werbetreibenden, um eine Anzeige anzuzeigen. Dies ist seit 2020 im Einsatz. Im Allgemeinen optimieren Experte für Monetarisierung jedoch immer die Bidding-Lösung und beheben sie, da es nicht ideal ist, ausschließlich auf Automatisierung zu setzen, um Preispunkte festzulegen.
Hier kommt der hybride Wasserfall-Setup ins Spiel. Es ist eine Mischung aus In-App-Bidding-Lösungen und manuellen Optimierungen, die von Monetarisierungsexperten selbst eingestellt werden. Dies lässt Bidding-Lösungen zum Vorteil aller Beteiligten arbeiten. Die Lösung wird daher ständig optimiert und angepasst, um die aktuellen Marktstandards widerzuspiegeln.
Denken Sie jedoch daran, dass Spieleentwickler dazu tendieren, ihre eigenen Ad-Mediation-Plattformen zu erstellen, um ihre Anzeigen auszuliefern. Auf diese Weise haben sie mehr Kontrolle über ihre Performance und sind weniger auf externe Lösungen angewiesen.
In letzter Zeit erweitern viele Entwickler und Publisher ihre Spiele auf Genres, die eher lässiger sind, so wie wir es bei Kwalee tun. Daher werden die Anreize für IAPs und Abonnements komplexer, aber beide Strategien werden in den Monetarisierungsräumen stärker anerkannt werden.
Es gibt auch den Zusatznutzen, dass diese Spiele Meta-Layer-Monetisierungsanreize enthalten, die mehr Möglichkeiten für uns schaffen.
Meta-layer-monetarisierung Und Ihre Bedeutung
Wenn ein Markt mit unzähligen Spielen gesättigt ist, die ähnlich aussehen, hilft ein neuer Trend, die Dinge aufzufrischen. Dies könnte auch neue Inhalte für bestehende Spiele beinhalten, um mehr Spieler anzuziehen.
Das nennt man ein Metaspiel, und es ist im Grunde ein „Spiel im Spiel“ oder ein neues Feature, das sich wie ein leicht anderes Spiel verhält. Der neue Inhalt kann ein Publikum anziehen, das nicht unbedingt am Genre interessiert ist, aber das ist in Ordnung, weil es hauptsächlich die Monetarisierungsbemühungen des Spiels erweitert.
Das Metaspiel bietet Spieleverlegern die Möglichkeit, sowohl neue Features als auch Gameplay zu monetarisieren und dadurch mehr Einnahmen sowohl für sie als auch für die Entwickler zu generieren, mit denen sie zusammenarbeiten.
Dieses Metaspiel könnte einige spezifische Belohnungen beinhalten, wie z. B. verschiedene Power-Ups, die beispielsweise die IAPs oder sogar die Anzahl der Rewarded Ads erhöhen könnten.
Jetzt Wissen Sie Mehr üBer Die Mobilspiel-monetarisierung!
Sie sind auf dem neuesten Stand! Wir glauben, dass alles, was Sie bisher gelesen haben, einschließlich Teil 1, Ihnen helfen wird, eine Strategie zu entwickeln, um Einnahmen aus Ihren Spielen zu erzeugen. Allerdings verstehen wir, dass es viel Arbeit sein kann. Wenn Sie einen Publisher möchten, der Erfahrung darin hat, Monetisierungsstrategien aufzubauen, können wir Sie als Ihren persönlichen Publishing-Partner beraten.
Wir haben eine Erfolgsbilanz darin, Entwicklern und Studios wie Ihnen zu helfen, ein ehrgeiziges nächstes Erfolgslevel zu erreichen und Anerkennung in der Spielentwicklergemeinschaft durch Umsatzgenerierung zu erlangen. Zögern Sie also nicht, uns bezüglich Ihres Spiels zu kontaktieren!
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