Die Evolution der Nutzerakquise im Mobile Gaming (Teil Zwei)

Anzeigen-kreative

Danke, dass Sie wieder dabei sind für einen weiteren Blick in die Nutzerakquise - stellen Sie sicher, dass Sie alles aufgeholt haben, indem Sie diesem Link folgen. Wenn Sie das getan haben, lassen Sie uns direkt eintauchen. Ich halte es für essenziell, diesen Artikel damit zu beginnen, die Schwierigkeit der kreativen Produktion anzuerkennen und meine Wertschätzung für die Teams auszudrücken, die in diesem Bereich arbeiten. Ohne gewinnende Kreative können und werden wir unsere Spiele nicht auf die Höhen skalieren können, die sie erreichen müssen.

Wenn ich von Werbekreativen spreche, sind die am meisten verbreiteten und genutzten Anzeigenformate wahrscheinlich jene, die Ihnen bereits bekannt sind:

• Video
• Endkarten
• Spielbar
• Statische Anzeige

Jedes dieser Formate spielt eine wichtige Rolle in den verschiedenen Umgebungen als Teil einer vielfältigen Strategie. Wichtig ist hier, das effektivste kreative Format für jede Plattform zu verstehen, auf der Sie Nutzerakquise-Kampagnen durchführen. Ebenso wichtig ist es, zu begreifen, wie Erfolg aussieht, wenn man diese Kreativen testet. Ich habe Teams beobachtet, die Wochen mit kontinuierlichen Tests verbracht haben, obwohl sie in der Realität weit von ihrem Ziel entfernt waren und die Konzeptphase hätten überdenken müssen.

Wenn ich einen Rat für die kreative Produktion geben kann, dann wäre es, ein Gleichgewicht zwischen dem Testen neuer Konzepte und Wiederholungen zu finden. Um bahnbrechende zweistellige Verbesserungen im IPM (Installationen pro Tausend) zu erzielen, müssen Sie sich auf neue Ideen konzentrieren, anstatt lediglich bestehende kreative Elemente zu wiederholen. Hier können Sie wirklich die "Zitrone auspressen" und potenziell Ihr IPM um weitere 5-10% steigern, aber die wesentlichen Auswirkungen stammen immer vom Konzept selbst.

Hier sind meine fünf wichtigsten Tipps zur Verbesserung traditioneller Kreative für die Nutzerakquise:

1. Definieren Sie den kreativen Produktionsprozess klar und weisen Sie die notwendigen Ressourcen zu, um einen vielfältigen Pool an Kreativen in allen Formaten zu erstellen.

2. Nutzen Sie Automatisierung und KI, um die Leistung Ihres Teams zu maximieren. Das ist nicht nur klug, sondern in der heutigen schnelllebigen Zeit unerlässlich. Ob es darum geht, Vorlagen zu nutzen, um Iterationen eines erfolgreichen Konzepts zu generieren, neue Charaktere mithilfe von KI zu gestalten oder Inhalte schnell über eine API auf Plattformen hochzuladen — das Prinzip ist entscheidend.

3. Bauen Sie Beziehungen zu UA-Plattformen und Partnern auf, die ihren Teams ermöglichen, Kreative intern zu fördern oder durch die ihnen zur Verfügung stehenden Werkzeuge und Ressourcen zu bringen — ein Detail, das manche Unternehmen zu übersehen neigen (und etwas, das ich aus erster Hand weiß, kann einen Launch ausmachen oder brechen).

4. Diversifizieren, diversifizieren, diversifizieren. Das gilt ganzheitlich, aber Schlüsselbereiche sind Konzepte und Ideen, Anzeigenformate, Anzeigendauer, die Umgebungen, in denen sie ablaufen, kulturelle Relevanz und kontinuierliche Iteration aller Designelemente des erfolgreichen Konzepts.

5. Kreativität ist ein datengetriebenes Spiel. Wenn Sie eine Idee testen, von der Sie dachten, dass sie funktioniert und nicht tut, ist es entscheidend, weiterzumachen und nicht zurückzublicken.

Ich empfehle jedem von Ihnen dringend, eigene Recherchen zu diesen Formaten durchzuführen und neue Wege zu finden, um Ihre UA-Leistung zu verbessern.

Skalierung

Das aktuelle Umfeld zeigt weiterhin die Wichtigkeit von Anzeigenformaten, die zentral für Ihre Nutzerakquisitionsbemühungen bleiben. Allerdings hat 2023 auch deutlich die Wichtigkeit von Erkundung und Experimenten unterstrichen. Es betont die Notwendigkeit, sich auf die Gewinnung der besten Qualitätsnutzer zu konzentrieren, anstatt nur der günstigsten. Skalierung bleibt in unserer Branche entscheidend, und traditionelle Formate werden auch weiterhin dominieren. Trotzdem können Sie durch die Integration einiger der unten genannten Optionen Ihre Durchschnittswerte und Gesamtleistung steigern:

• Apple Search Ads - der am schnellsten wachsende Kanal 2023, ein Muss. Schauen Sie sich Luna Labs auf LinkedIn an, das mobile App-Marketing-Outfit, dem ich beigetreten bin und das ich als VP of Operations schnell ausgebaut habe.
• UGC und Influencer - einige Entwickler haben das richtige UGC-Video gepostet und Hunderttausende von Nutzern für einen geringen einmaligen Kostenaufwand generiert; Sie müssen dies in Ihrer Strategie haben. Schauen Sie sich Bambassadors oder Babblestock an.
• In-Game- oder Intrinsische Anzeigen - das ist mein Favorit unter den Formaten, weil es sauber, nahtlos und nicht störend ist und dabei das Spielerlebnis verbessert. Man könnte argumentieren, dass es mehr auf der "Monetarisierungsseite" liegt, aber ich glaube, es ist hier wichtig zu erwähnen. Anzu ist meiner Meinung nach der Marktführer, und wenn Sie es noch nicht getan haben, lohnt es sich, sich mit ihnen in Verbindung zu setzen.
• Audio-Anzeigen - es ist ein einfaches Konzept und sein Erfolg ist leicht nachvollziehbar. Nutzer können ihr Spielerlebnis ohne Unterbrechung fortsetzen, im Gegensatz zu Interstitial-Anzeigen, die den Fluss unterbrechen. Es ist auch eine Möglichkeit, diese gewinnbringenden Markenmöglichkeiten zu nutzen. Schauen Sie sich Odeeo und AudioMob an, um zu sehen, wie die Besten auf dem Markt dies umsetzen.
• OfferWall / CPE (Cost Per Engagement) - eine alte, aber zuverlässige Strategie. Die von uns, die lange genug in diesem Bereich tätig sind, erinnern sich daran, dass bevor belohnte Videos populär wurden, OfferWalls die Haupttreiber für mobilen Traffic waren. Die Herausforderung war die Qualität der Nutzer — viele würden das Spiel herunterladen, um Belohnungen zu verdienen, und nie zurückkehren, was zu einer schlechten Bindung und ARPU-Zahlen führte. Dies änderte sich mit der Fähigkeit, gezieltere Metriken, wie beispielsweise das Erreichen von Level 20, auszuwählen. Tapjoy (durch die Übernahme von ironSource) ist der Marktführer, aber Sie sollten auch Mistplay und TYR Rewards erkunden.

Es liegt im Wesen des Spielens, neugierig zu sein und neue Ansätze zu testen. 2023 ist es entscheidend, nicht nur allmähliche neue Nutzer zu gewinnen, sondern auch solche, die Ihre Durchschnittsleistung verbessern können, indem sie wertvoller sind und jene ersetzen, die mit bisherigen Methoden nicht mehr gezielt werden konnten.

Mit Einem Publisher Arbeiten?

Zum Abschluss möchte ich diese Blog-Serie zum Ende bringen und darauf eingehen, warum ich denke, dass die Zusammenarbeit mit einem Publisher derzeit wertvoller ist als je zuvor. UA ist herausfordernd, viel schwieriger als in der Vergangenheit, als kleine Studios Spiele alleine launchen konnten, ohne umfangreiche Ressourcen zu benötigen. Was ich jetzt sehe, ist sehr offensichtlich: Studios erkennen, wie schwierig es geworden ist. Obwohl sie in der Vergangenheit Erfolg hatten, fällt es ihnen schwer, diesen zu wiederholen, und sie haben sich entschieden, sich stärker der Spieleentwicklung zu widmen.

Wiederum ist dies im Allgemeinen gut für Publisher, nimmt jedoch nicht weg, dass es auch für die Publisher sehr schwierig ist. Der Unterschied bei Kwalee ist, dass wir ein riesiges Experten-Team haben, das sich auf verschiedene Disziplinen spezialisiert. In einem kleinen Unternehmen oder Start-up ist es viel wertvoller, ein Tausendsassa zu sein. Darüber hinaus hat ein Publisher Zugriff auf weitaus mehr Daten, sowohl ganzheitlich als auch detailliert, aufgrund der schieren Anzahl von Tests, die sie jeden Monat durchführen. Dies ist ein sehr wertvoller, aber auch teurer Weg, um erfolgreich zu sein.

Dann sind da noch das Team, die Werkzeuge, Drittanbieter-Technologie und das Geld. Ich nehme Kwalee als Beispiel. Unser Publishing- und Marketingteam umfasst fast 100 Personen, die sich auf eine Vielzahl von Bereichen spezialisieren. Wir haben ein Team, das interne Werkzeuge entwickelt, um das Leben unserer eigenen Studios zu erleichtern, die wir auch mit unseren Partnerstudios teilen. Es gibt die gesamten Drittanbieter-Technologien, für die wir bezahlen, welche für kleine Studios nicht leicht machbar sind, und natürlich gibt es das Geld, das wohl je nach dem aktuellen Cashflow des Studios der wichtigste Faktor ist. Wenn jemand das finanzielle Risiko übernimmt, entweder durch die Finanzierung der UA oder durch die Deckung der Betriebskosten des Studios bis zum Launch, kann das den unmittelbaren Druck verringern, sodass Sie sich darauf konzentrieren können, das beste Spiel zu machen, das Sie können.

Ich möchte klarstellen, dass ich nicht allen von Ihnen sage, mit einem Publisher zu arbeiten, und ich sage definitiv nicht allen von Ihnen, mit Kwalee zu arbeiten. Was ich Ihnen aber sage, ist, sich zu bilden, wachsam zu bleiben und Ihre Optionen sorgfältig zu erwägen, wenn Sie über einen Spiele-Launch nachdenken. Es ist völlig in Ordnung, zu versuchen, selbst zu publishen, genauso wie es völlig in Ordnung ist, mit einem Publisher zu sprechen und zu sehen, was er für Sie tun kann. Letztendlich wollen wir alle dasselbe: die lustigsten Spiele der Welt für die Spieler zu machen (das Mission Statement von Kwalee). Ich möchte allen danken, die in den letzten Monaten meine Blogs gelesen haben. Ich hoffe wirklich, dass sie nützlich waren, und ich werde weiterhin meine Erfahrungen teilen, um zum Wohl aller in unserer Branche beizutragen. Wie ich immer sage: 'Eine steigende Flut hebt alle Boote.'

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