Wir werden oft gefragt, sogar auf Branchenevents, was ein Verleger für PC- und Konsolenspiele eigentlich macht. Ehrlich gesagt, wenn Sie neu in der Spieleentwicklung sind oder einfach nicht viel mit Verlegern zu tun hatten, kann es ein wenig unklar sein. Tatsächlich, während ein Verleger viele Dinge tun kann, gibt es einige Kernleistungen, mit denen Sie rechnen können, sollten Sie sich entscheiden, mit Kwalee oder einem anderen Verleger zusammenzuarbeiten.
Dafür ist dieser Artikel da: ein Überblick über die verschiedenen Dienstleistungen, die ein Videospielverleger Entwicklern bietet. Beachten Sie, dass jeder Verlag und Vertrag unterschiedlich sein wird, daher sollten Sie dies nicht als garantiertes Leistungsangebot jedes Verlegers in jedem Fall verstehen.
Zusammenfassung: Was Macht Ein Spieleverleger?
Die schnelle, stark vereinfachte Antwort ist, dass ein Verleger alles tut, was nicht buchstäblich das Videospielmachen ist. Überlegen Sie mal, und Sie werden feststellen, dass hier eine Menge Arbeit steckt!
Ein Spieleverleger hilft bei der Vermarktung, einschließlich der Verwaltung oder Unterstützung von sozialen Medien, der Organisation von Events und Präsentationen, der Planung verschiedener Phasen (wie Ankündigung, Bekanntgabe des Veröffentlichungstermins und Markteinführung) und der Zielgruppenansprache. Verleger haben normalerweise Kontakte zu Plattformen wie Steam, Epic, Sony, Microsoft und Nintendo, um Veröffentlichungen in jedem Store zu verwalten.
Verleger weisen den Entwicklern einen Produzent zu, der hilft, das Projekt auf Kurs zu halten, Meilensteine zu bewerten und bei Dingen wie Lokalisierung und Testen zu helfen. Außerdem bietet der Verleger natürlich Finanzierung, damit Entwickler sich voll und ganz auf die Spielentwicklung konzentrieren können. Dies bedeutet auch, dass Verleger einen Großteil des Risikos übernehmen können (und Videospiele sind ein riskantes Geschäft!), weil sie ihr Geld in der Regel zurückbekommen, sobald das Spiel veröffentlicht ist, anstatt während es erstellt wird.
Warum Braucht Man Einen Spieleverleger?
Einige Entwickler entscheiden sich, selbst zu veröffentlichen. Es gab sicherlich einige große Erfolge Stardew Valley, Vampire Survivors und Undertale, um nur einige zu nennen aber sie tendieren dazu, die Ausnahme zu sein, die die Regel bestätigt. Nach unserer Erfahrung sind viele Entwickler überrascht, wie viel Arbeit es braucht, um ein Spiel zu verkaufen, und ohne einen Verleger, der dies für Sie übernimmt, ist all das Arbeit, die das Spiel selbst behindern wird.
Und das alles unter der Annahme, dass alles gut geht wenn Sie auf Lizenz- oder Rechtsprobleme stoßen, könnten Sie in echte Schwierigkeiten geraten. Etwa 14.000 Videospielstudios in China haben aufgrund von Lizenzproblemen geschlossen, und Studios anderswo auf der Welt können ähnlich anfällig sein.
Dies soll nicht alles Schwarzmalerei sein, aber wenn Probleme auftreten, kann es hilfreich sein, Expertenunterstützung zu haben. Die Unterzeichnung mit einem Verleger ermöglicht es Ihnen, all diese Arbeit jemand anderem zu überlassen und sich auf die Spielentwicklung zu konzentrieren und selbst dann erhalten Sie meist Unterstützung von erfahrenen Produzenten für das Spiel selbst.
Vermarktung
Heutzutage besteht das Problem mit der Vermarktung von Spielen nicht so sehr darin, verfügbar zu sein, sondern aufzufallen 2021 wurden täglich 30 Spiele auf Steam veröffentlicht, und fast 30 % von ihnen verkauften weniger als 100 Einheiten. Kurz gesagt, gute Vermarktung ist unerlässlich, wenn Sie Ihr Spiel von einem Herzensprojekt zu einem kommerziellen Erfolg machen möchten.
Vermarktung ist ein riesiger Teil des Aufgabenbereichs eines Verlegers. Dies beginnt normalerweise, sobald (oder sogar bevor) das Spiel unterzeichnet ist, wobei der Verleger den besten Ansatz und Zielmarkt identifiziert.
Von dort aus muss die gesamte Kampagne, von der Ankündigung bis zur Markteinführung und darüber hinaus, geplant und dann durchgeführt werden Teilnahme an Shows, Nutzung von Pressekontakten für Voransichten, Zusammenarbeit mit Influencern, um das Spiel zu spielen und zu bewerben sowie digitale Anzeigen zu schalten. Und vergessen wir nicht, dass jeder Schritt einen Trailer, Grafiken und Marketingtexte benötigt!
All dies ist, wie Sie sich vorstellen können, eine riesige Menge Arbeit, und Verleger haben normalerweise ein ganzes Team von Leuten, die die Vermarktung für Ihr Spiel abwickeln.
Bei Kwalee sind wir stolz darauf, jedem Aspekt der Spielevermarktung eine persönliche Note zu verleihen und sicherzustellen, dass es maßgeschneidert ist auf das Genre, den Ton, den Inhalt und die Atmosphäre, um die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu gewinnen, die Wunschlisten, Verkäufe und insgesamt die Rentabilität Ihres Spiels zu maximieren.
Finanzierung Und Risiko
Videospiele (sogar kleine) können hunderttausende Dollar kosten, um sie zu erstellen und auf den Markt zu bringen. Die meisten Leute haben nicht so viel Geld herumliegen, und ein Standardkredit von einer Bank wird wahrscheinlich mit schwierigen Bedingungen verbunden sein. Selbst dann gibt es die traurige Tatsache, dass viele Spiele nie einen Gewinn erwirtschaften.
Ein Verleger wird die Entwicklung, Vermarktung und den Vertrieb des Spiels finanzieren und im Gegenzug einen Teil der Gewinne erhalten. Je nach Vertrag kann es sein, dass sie den Großteil oder alle Einnahmen (Rückzahlung) nehmen, bis die Entwicklungskosten gedeckt sind.
Dieses System gibt nicht nur dem Entwickler das benötigte Geld, sondern verlagert auch das Risiko auf den Verleger selbst wenn das Spiel keinen Gewinn macht, wird der Entwickler dennoch für seine Arbeitszeit bezahlt.
Physische Und Digitale Verteilung
Während Steam und Epic es relativ einfach machen, ein Spiel einem breiten Publikum zu präsentieren, kann es mit Konsolen eine andere Angelegenheit sein. Auf einer grundlegenden Ebene ist es extrem wertvoll, Experten zu haben, die einem durch den komplexen und sich ständig ändernden Zertifizierungsprozess führen. Darüber hinaus können Verleger Ihr Spiel geschickt präsentieren, Kontakte nutzen, um bessere Deals zu sichern und schneller Antworten auf Fragen zu bekommen, als die meisten Entwickler von außen könnten.
Wenn es um den physischen Vertrieb geht, gibt es eine ganz zusätzliche Ebene der Komplexität und Kosten. Tatsächlich ist es so groß, dass es viele Unternehmen gibt, die sich ausschließlich mit dem physischen Vertrieb beschäftigen und mit Verlegern zusammenarbeiten, um Disks und Kassetten weltweit in die Regale zu bringen.
Entwickler haben viele unglaubliche Dinge ohne Verleger geschaffen, aber der physische Vertrieb ist etwas, von dem wir sagen würden, dass es ohne einen Verleger praktisch unmöglich ist.
Community-aufbau
Soziale Medien sind sowohl ein mächtiges Vermarktungsinstrument als auch ein Weg, um mit Ihren Spielern in Kontakt zu bleiben. Das Erstellen und Verwalten von Communities auf Discord und Twitch, während die Welt auf Twitter und TikTok informiert wird, ist nun für ein erfolgreiches Spiel nahezu unerlässlich.
Community- und Social-Media-Manager können helfen, diese Communities aufzubauen und eine Umgebung zu schaffen, in der Fans und Neuzugänge mehr über das Spiel erfahren, hilfreiches Feedback bieten und letztendlich zu Botschaftern werden können, die Ihre Meisterarbeit weit und breit verbreiten.
Aber (Sie können das Muster erkennen!) all das erfordert Zeit und Expertise. Community- und Social-Media-Manager sind einige der fleißigsten Menschen in der Branche und arbeiten unermüdlich daran, Communities gut zu moderieren und Social-Media-Fragen zu beantworten. Außerdem gibt es, wie Ihnen jeder Mod sagen wird, einen großen Unterschied zwischen Teil einer Community zu sein und eine Community zu leiten.
Lokalisierung
Englisch ist die meistgesprochene Sprache der Welt, aber wenn Ihr Spiel in mehreren Sprachen verfügbar ist, macht es das nicht nur zugänglich für noch mehr Menschen, sondern auch leichter verkaufbar! Einige Plattformen erfordern auch die Lokalisierung in bestimmte Sprachen, wenn Sie Ihr Spiel über sie verkaufen möchten.
Verleger sind gut ausgerüstet, um Sie durch den (manchmal kniffligen) Prozess der Vorbereitung Ihres Spiels für die Lokalisierung zu führen, Zeitpläne zu verwalten und sie ordnungsgemäß zu implementieren. Die meisten Verleger haben bereits Beziehungen zu Lokalisierungsunternehmen, was Ihnen zu einem besseren Preis und reibungsloseren Service verhilft.
Analyse Und Spieletests
Spiele sind komplizierte Dinge, und sie zu machen bedeutet ebenso viele Fehler zu beheben, wie tatsächlich etwas Neues zu schaffen. QA (Qualitätssicherung) ist von größter Bedeutung, und gute Verleger haben interne QA-Teams, die mit Ihnen und Ihrem Produzenten zusammenarbeiten, um Probleme zu finden, zu analysieren, zu priorisieren und zu beheben, sobald sie auftreten. Kwalee hat ein Team von über 70 Expertentestern, die mit unseren Entwicklern während der Entwicklung zusammenarbeiten, sodass es keine Überraschungen auf dem Weg gibt.
Ein wenig ähnlich gelagert ist die Datenanalyse: Kwalee hat ein ungewöhnlich großes Datenanalyseteam für einen Verleger, und dies hilft uns, intelligente Entscheidungen in Bezug auf Vermarktung, Features und dergleichen zu treffen. All dies kann zu einem Spiel führen, das eher ein kommerzieller Erfolg wird.
Anzeigemodellierung Und Benutzerakquise
Diese sind häufiger in der Entwicklung von Handyspielen zu finden, aber da Kwalee Mobile-, PC- und Konsolenspiele veröffentlicht, erwähnen wir sie hier. Mit Anzeigenetzwerken zu arbeiten und die beste Rendite für jede investierte Minute zu erzielen ist ein bisschen eine dunkle Kunst, und Kwalee hat erfahrene Teams, die Ihnen genau dabei helfen können.
Unsere UA- und Monetisierungsteams regulieren auch Retentions- und Konversionsstrategien in kostenlosen und Live-Service-Mobilespielen.
Mit einem Verleger können Sie sich auf die Spieleentwicklung konzentrieren, während sie komplexe Performance-Marketingstrategien übernehmen.
Recht Und Lizenzierung
Zuletzt, aber sicherlich nicht zuletzt, kann ein Verleger rechtlichen Rat und Unterstützung für Ihr Spiel und Ihr Studio bieten.
Das bedeutet, dass Sie weniger wahrscheinlich in rechtliche Schwierigkeiten mit anderen Unternehmen geraten und einen Expertenrat haben, falls etwas schief geht. Auf der anderen Seite bedeutet es mehr Schutz vor Personen, die versuchen, Ihr geistiges Eigentum zu stehlen.
Wie Findet Man Einen Spieleverleger, Mit Dem Man Zusammenarbeiten Kann
Es gibt einige Möglichkeiten, dies zu tun:
Recherche
Überlegen Sie, welche Spiele ähnlich zu Ihrem sind. Wer hat sie veröffentlicht? Wenn Sie in einem relativ Nischengenre arbeiten (z.B. 4X-Strategie, visuelle Romane), finden Sie auch eher Verleger, die sich ausschließlich auf dieses Genre spezialisieren. Erste Recherchen wie diese können Ihnen eine Liste potenzieller Pitch-Orte verschaffen.
Bei Kwalee spezialisieren wir uns nicht auf ein bestimmtes Genre wir sind der Meinung, dass uns dies hilft, breites Fachwissen in jedes Projekt einzubringen und alle Spiele genau zu betrachten, solange sie von hoher Qualität sind.
Unabhängig von der Spezialisierung sollten Sie sich das Portfolio eines Verlegers ansehen: lesen Sie die Bewertungen, prüfen Sie, ob Sie ein Gefühl dafür bekommen, wie gut sie sich kommerziell geschlagen haben (Tipp: viele Steam-Bewertungen bedeuten oft viele Verkäufe!), und checken Sie Gaming-Seiten, um zu sehen, welchen Ruf sie haben.
Networking
Wenn Sie jemand fragt, wie er in die Spielebranche gekommen ist, werden sie wahrscheinlich sagen, sie kannten jemanden, der jemanden kannte, der jemanden kannte ... und so weiter. Das ist die einfache Kraft der Vernetzung. Verleger wie wir verbringen viel Zeit damit, Veranstaltungen und Konferenzen zu besuchen, um mit anderen in Kontakt zu treten.
Wir tun dies, weil wir möchten, dass die Leute wissen, dass wir da sind, um ihnen zu helfen, ihre Spiele zu veröffentlichen etwas, das viele Spieleentwickler am Ende wollen. Wenn Sie also nicht rund um diese Events Zeit verbringen, mit Leuten sprechen, Ratschläge anhören und Spiele mit uns spielen, verpassen Sie möglicherweise einige fantastische Gelegenheiten!
Unser VP of Marketing hat einen Artikel dazu veröffentlicht, was Sie über Spielekonferenzen wissen müssen.
Empfehlungen
Wenn Sie forschen und netzwerken, werden Sie schließlich Leute finden, die Ihnen bestimmte Spieleverleger empfehlen könnten. Wenn Sie also ein Auge auf einen bestimmten Spieleverleger geworfen haben, schauen Sie, wie die Menschen reagieren, wenn Sie den Namen erwähnen.
Treffen Sie sich mit anderen Entwicklern und sehen Sie, ob sie bereit sind, Ihnen einen ehrlichen Bericht über die Zusammenarbeit mit einem Spieleverleger zu geben. Mundpropaganda-Empfehlungen sind eine großartige Möglichkeit, um festzustellen, ob ein Verleger angesehen und zuverlässig ist.
Und Das Macht Ein Spieleverleger!
Wenn Sie eine Zusammenarbeit mit einem Spieleverleger in Erwägung ziehen, ist es entscheidend, dass Entwickler gründlich recherchieren und einen Verleger auswählen, der zu Ihren speziellen Bedürfnissen und Zielen passt. Im Fall von Kwalee heißen wir kreative Spielvorschläge herzlich willkommen.
Wenn Sie daran interessiert sind, Ihr Spiel zu veröffentlichen, zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren! Sie können Ihr Spiel oder Ihren Vorschlag über unser Indie-Spiel-Einreichungsformular einreichen, und wir werden es basierend auf den in diesem Artikel diskutierten Kriterien bewerten.
Als preisgekrönter Spieleverleger wissen wir, was es braucht, um Ihr Spiel zu einem großen Hit zu machen. Laden Sie Ihr Spielprototyp auf unser offizielles Veröffentlichungsportal hoch (wenn es ein Mobilspiel ist) oder senden Sie es an unsere Publishing Scouts (wenn es sich um ein PC- und Konsolenspiel handelt). Wir analysieren Ihr Spiel und setzen uns mit Ihnen in Verbindung, um über Ihre Ergebnisse zu sprechen. In der Zwischenzeit finden Sie uns in unseren sozialen Medien (TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn.
