Bienvenido a la segunda parte de nuestra inmersión profunda en la monetización. Por favor, lea la Parte 1 si aún no ha comprendido los conceptos básicos. Este artículo explora cómo evoluciona la monetización de los videojuegos, qué errores de principiantes perjudican las cuentas P&L de su estudio y cómo se vislumbra el futuro de la monetización en los juegos móviles.
Si le gusta nuestro enfoque de monetización y marketing, descubra más sobre elegir a Kwalee como su socio editorial móvil.
Cómo Evoluciona La Estrategia De Monetización De Juegos Móviles Con El Tiempo
Dado que constantemente se lanzan nuevas actualizaciones de políticas de las tiendas de aplicaciones y dispositivos móviles, debemos estar al tanto de cualquier estrategia de monetización de juegos móviles existente. Hay dos razones para esto:
- Una, los propios editores están siempre en modo de prueba, trabajando en torno a los rendimientos del mercado y los conocimientos que han adquirido.
- Y dos, estas políticas afectan a la industria en su conjunto, especialmente desde que provienen de las propias plataformas de mercado; principalmente, la App Store de Apple y Google Play.
Dicho esto, diferentes juegos tienen diferentes oportunidades para monetizarse. Por ejemplo, identificar una característica del juego como las mejoras del personaje puede ayudar a introducir una estrategia de monetización exclusiva para el juego o el público objetivo.
Las posibilidades son infinitas y siempre se puede experimentar y mejorar. las estrategias actuales para impulsar aún más nuestros rendimientos. Esto no es sorprendente, considerando que los editores toman lo que ya existe y lo adaptan a sus aplicaciones, la mayoría de las veces.
Entonces, si no quiere que su juego sea un modelo premium, esto es una buena noticia. Porque una estrategia de monetización free-to-play puede ofrecer beneficios considerables.
Elegir La Estrategia De Monetización Correcta Para Juegos Móviles
El benchmarking juega un papel importante aquí. Es lo que le ayudará a determinar:
- el género de su juego,
- qué buscan sus audiencias,
- si su jugabilidad está lo suficientemente estructurada para ser monetizada,
- y si su audiencia es probable que invierta en compras dentro de la aplicación (IAPs) o suscripciones.
También debe considerar cómo los cambios en su estrategia de monetización de juegos móviles pueden afectar a:
- la retención de jugadores en el juego,
- los sistemas de progresión del juego y la participación del jugador,
- la probabilidad de que los jugadores se guíen para realizar una compra,
- y cómo todos estos factores afectan las calificaciones y reseñas del juego.
Cada situación y plan tiene sus propios pros y contras, por lo que los estrategas de monetización deben comprometerse para obtener ganancias. Lo que plantea la pregunta, '¿Cómo sabemos si una estrategia de monetización de juegos móviles en particular está funcionando?'
Bueno, tendríamos que identificar si todas las redes publicitarias y los IAPs están funcionando como se esperaba, y que el costo efectivo por mil (eCPM; cuánto ingreso genera cada anuncio para usted) esté en línea con otros juegos exitosos. Por eso generalmente mantenemos un ojo constante en el rendimiento para asegurarnos de que todo funcione como se espera. Esto, por supuesto, es solo si estamos optimizando constantemente el rendimiento de los anuncios del juego en las primeras etapas del juego.
Además, tiene otras cuatro métricas que, si se regulan, pueden impulsar el rendimiento financiero general del juego:
- valor de tiempo de vida (LTV; cuánto ingreso genera cada jugador para usted en el tiempo que ha jugado),
- métricas de retención general (con qué frecuencia los jugadores vuelven al juego),
- impresiones por usuarios activos diarios (IMPDAU; cuántos anuncios se sirven en promedio a sus jugadores diariamente),
- y tasas de latencia bajas (cuánto tiempo tarda en cargarse un anuncio).
No confunda estas métricas con las que nuestros otros equipos de marketing observan para evaluar el potencial de un juego. Mire nuestro artículo sobre cómo probar juegos en el mercado si está interesado.
En esencia, la monetización es compleja, por lo que puede ser imprudente enfrentarla solo, incluso como un estudio establecido. He aquí por qué.
La Desventaja De Manejar Una Estrategia De Monetización De Juegos Móviles Solo
Manejar cualquier estrategia de monetización en solitario, especialmente una tan crucial como la de generar ingresos de los juegos, es más fácil decirlo que hacerlo. Es difícil competir en la industria, dado la enorme variedad de juegos y estudios de gran alcance en el mercado. Tres factores influyen en esto:
- Hay cambios realizados en la demanda y oferta de anuncios casi todos los días, por lo que necesitará saber cuáles son las tendencias y el ritmo de los anuncios exitosos.
- Dado que los cambios en estos anuncios son globales, cambiarían completamente la estructura del anuncio, para que cualquier inversión realizada se optimice.
- Estas dos razones hacen necesario analizar cuáles son las estructuras de anuncios actuales, cuáles son las tendencias y qué estrategias de monetización funcionan mejor.
Planificar, analizar, optimizar, invertir e investigar una estrategia de monetización basada en los cambios recientes del mercado es algo a lo que deberá atender todos los días. Es casi como si el mercado publicitario fuera un mercado de valores en sí mismo. Jugar a la vez que se hace el juego en sí mismo y se marketea en diferentes plataformas de medios es una tarea desalentadora.
Por eso, trabajar con un editor de juegos como Kwalee para manejar la monetización por usted es una gran solución a largo plazo. Generalmente cuentan con un equipo completo de profesionales de monetización para encargarse de todo lo relacionado con UA y monetización por usted, para que su juego siempre pueda mantenerse en buen rendimiento.
Si todavía está entusiasmado con la configuración de estrategias de monetización por su cuenta, entonces debería considerar los siguientes errores que hemos visto a menudo.
Errores De Principiantes Al Configurar Una Estrategia De Monetización De Juegos Móviles
En la mayoría de los casos, los dos mayores errores que cometen los desarrolladores cuando recién comienzan tienden a estar relacionados con la latencia del juego y el contenido inapropiado.
Manténgase Calmado Acerca De La Latencia De Su Juego
Agregar muchas oportunidades de anuncios para competir por un solo espacio publicitario podría ser perjudicial para su juego. Esto podría aumentar las posibilidades de bloqueos y de ralentizar la aplicación, lo que podría afectar directamente la retención del juego. En su lugar, concéntrese en la calidad y la especificidad de los anuncios en sí.
Manténgase En La Marca, Aléjese De La Controversia
Filtre qué contenido muestra a sus audiencias. Los juegos móviles están dirigidos a una audiencia mundial, que incluye tanto a niños como a personas mayores. Como tal, cualquier contenido para adultos o sensible que podría ofenderlos o provocar cualquier controversia marcaría un punto negro en su juego.
Así que compruebe su contenido contra las conformidades de las tiendas y aplicaciones para mantenerse a salvo de posibles informes y listas negras.
Manténgase Actualizado
La tecnología está cambiando constantemente. El tema de la inteligencia artificial no había crecido tanto hace unos años. Pero ahora, es de lo que todos están hablando. Esto afecta el trabajo que hacemos con la monetización y la adquisición de usuarios, ya que usamos herramientas y estrategias para mejorar nuestro flujo de trabajo.
Así que manténgase al tanto de lo que está sucediendo en la tecnología publicitaria y las industrias de monetización. Es un consejo simple, pero con constancia, siempre sabrá cuál es la mejor dirección a tomar para su juego.
Aquí hay un resumen sobre el estado de la monetización de juegos móviles por si necesita algo de contexto.
El Futuro De La Monetización De Juegos Móviles
Mientras que la monetización por anuncios sigue siendo el método más antiguo y más grande de monetización de juegos móviles, se han adoptado nuevas variaciones de esta estrategia. La solución de puja en la aplicación es un ejemplo de esto. Es donde una red (que nos proporciona anuncios) sabe exactamente cuánto quieren pagarnos por mostrarle un anuncio a un usuario.
Cuando adopta soluciones de puja, notará que algunas redes le ofrecen la posibilidad de pagar la cantidad máxima de dinero para mostrar anuncios a usuarios con cero interferencia humana. Con eso, nos referimos a que en un mundo anterior a la puja en la aplicación, se suponía que los expertos definían precios específicos para los anuncios nosotros mismos. Pero con los algoritmos de puja en la aplicación, la fijación de precios es automatizada.
Así que cuando miramos a largo plazo, podemos esperar que más y más redes publicitarias ofrezcan soluciones de puja en la aplicación como esta a corto y mediano plazo.
El beneficio de eso es menos competencia por espacio publicitario entre los anunciantes al mostrar un anuncio. Esto es algo que está en efecto desde 2020. Pero generalmente, los expertos en monetización siempre están optimizando y arreglando la solución de puja, ya que depender exclusivamente de la automatización para decidir puntos de precios no es ideal.
Aquí es donde entra en juego la configuración de cascada híbrida. Es una mezcla de soluciones de puja en la aplicación y optimizaciones manuales establecidas por los propios expertos en monetización. Esto hace que las soluciones de puja trabajen a favor de todos los involucrados. Por lo tanto, la solución se optimiza y arregla constantemente para reflejar los estándares actuales del mercado.
Tengan en cuenta, sin embargo, que los editores de juegos tienden a crear sus propias plataformas de mediación publicitaria para entregar sus anuncios. De esta manera, tienen más control sobre su rendimiento y dependen menos de soluciones externas.
Últimamente, muchos desarrolladores y editores se están expandiendo a géneros de juegos que son más casuales en naturaleza, como lo estamos haciendo en Kwalee. Como tales, los incentivos para los IAPs y las suscripciones se volverán más complejos, pero ambas estrategias recibirán mayor reconocimiento en los espacios de monetización.
También está el beneficio adicional de que estos juegos vienen con incentivos de monetización de capa meta, lo que crea más oportunidades para nosotros.
La Monetización De Capa Meta Y Su Importancia
Cuando un mercado está saturado con un montón de juegos que se ven similares, una nueva tendencia ayuda a refrescar las cosas. Esto también podría incluir nuevo contenido para los juegos existentes para atraer a más jugadores.
Esto se llama un meta-juego, y es básicamente un 'juego dentro de un juego', o una nueva característica que se comporta como un juego ligeramente diferente. El nuevo contenido puede atraer audiencias que no están necesariamente interesadas en el género, pero eso está bien porque principalmente expande los esfuerzos de monetización del juego.
El meta-juego ofrece a los editores de juegos una oportunidad para monetizar tanto las nuevas características como la jugabilidad, generando más ingresos tanto para ellos como para los desarrolladores con los que trabajan.
Este meta-juego podría incluir algunas recompensas específicas, como diferentes potenciadores, por ejemplo, que podrían aumentar los IAPs o incluso el número de Anuncios Recompensados.
¡Ahora Sabes Más Sobre La Monetización De Juegos Móviles!
¡Estás al día! Creemos que todo lo que has leído hasta ahora, incluida la Parte 1, te ayudará a idear una estrategia para generar ingresos de tus juegos. Sin embargo, entendemos que puede ser mucho trabajo. Si quieres un editor que tenga experiencia configurando estrategias de monetización durante más de una década, podemos asesorarte como tu socio editorial personal.
Tenemos un historial de ayudar a desarrolladores y estudios como tú a alcanzar un nivel ambicioso de éxito.y lograr reconocimiento en la comunidad de desarrollo de juegos a través de la generación de ingresos. Así que no dudes en ponerte en contacto con nosotros respecto a tu juego.
Como un editor de juegos móviles galardonado, sabemos lo que se necesita para convertir tu juego móvil en un éxito en las listas de éxitos. Envía y prueba tus juegos a través de nuestro Portal de Publicación oficial.TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn.
