En los juegos móviles, mantenerse al día con la Adquisición de Usuarios (UA) no es tarea fácil, al entrar en 2023, es evidente que el juego ha cambiado. Los principales actores de la industria de los juegos, como Kwalee, han presenciado una disminución significativa en el número de lanzamientos de juegos en el mercado, especialmente en comparación con hace dos años. John Wright, Vicepresidente de Publicación Móvil, nos guía a través de los principales contribuyentes y ofrece consejos para mantenerse al día con las tendencias de UA.
El Impulso Para El Cambio En La Adquisición De Usuarios
No se puede hablar de los cambios en UA sin abordar el elefante en la habitación: la depreciación de IDFA de Apple. Este movimiento hizo más desafiante el objetivo y la reinteracción de usuarios de mayor calidad. Las métricas que una vez fueron la estrella polar para UA, como LTV y ROAS, han experimentado caídas significativas. Se puede observar un cambio interesante en las pruebas de comerciabilidad, también conocidas como pruebas de CPI. Estas pruebas han sufrido un gran cambio en los últimos dos años. No hace mucho, como editor, realizar cientos de pruebas de CPI cada mes era algo común. Básicamente, esto implicaba ejecutar algunos vídeos de jugabilidad en , gastar unos pocos cientos de dólares por prueba, y determinar si el CPI era lo suficientemente bajo como para considerar el lanzamiento de un juego sin dudarlo.
Una Costosa, Pero Necesaria Evolución
Avancemos a 2023, y estas pruebas han quedado desactualizadas. Lograr un CPI bajo ya no es suficiente, ya que la mayoría de los desarrolladores han pasado a una evaluación de retención más completa, que a menudo involucra un Producto Mínimo Viable (MVP) totalmente desarrollado. En lugar de solo una grabación de pantalla de una sola escena en Unity, ahora se requiere una experiencia de juego de 30-60 minutos para evaluar la retención del Día 1 (D1) e incluso a veces del Día 3 (D3), además del CPI. Sin embargo, prepárate para costos más altos (¡alrededor de 20-30 veces más de lo que era común en el pasado!). Así que, en 2023, el panorama requiere que tú, como desarrollador, inviertas más en crear un MVP con una jugabilidad sustancial para evaluar la retención junto con el CPI.
Diversificando Tu Estrategia De Adquisición De Usuarios
Ahora, profundicemos en la importancia creciente de tener una estrategia de prueba más amplia para juegos en etapas tempranas. UA no solo se ha vuelto más desafiante sino también significativamente más costoso y menos predecible. Hace apenas dos años, quedarse con hasta la etapa de prueba de monetización podría proporcionar resultados decentes. Sin embargo, era esencial introducir otro canal en ese momento, típicamente una red SDK como Unity, para comparar tipos de plataformas en términos de métricas como IPM (Instalaciones por Mil), eCPM (costo efectivo por mil), eCPI (costo efectivo por instalación), y ROAS (retorno sobre el gasto publicitario).
Antes de SKAN (SKAdNetwork) y la depreciación de IDFA, Facebook se consideraba un entorno más simple y confiable para UA. Podías lanzar una campaña con confianza, sabiendo que un porcentaje específico cumpliría con tu objetivo de CPI, facilitando el progreso a las pruebas de retención. Facebook también era más rentable debido a su gran escala. Sin embargo, ha ocurrido un giro completo, y Facebook, en su mayoría, ahora se ha vuelto más costoso que las redes SDK.
Para navegar estos cambios, recomiendo encarecidamente no solo probar campañas SKAN vs no-SKAN en Facebook, sino también experimentar con una red SDK como Unity desde las primeras etapas, una práctica generalmente reservada para el proceso de prueba general más adelante. TikTok, con su contenido de formato corto e influencers, puede hacer o deshacer muchos lanzamientos de juegos. Lograr la viralidad es impredecible, pero un solo video de contenido generado por el usuario con el influencer adecuado, o incluso un video de tu propio equipo de marketing en el estilo correcto, puede atraer a cientos de miles de usuarios a tu juego a un costo mínimo.
Para concluir, diversificar tu cartera de UA siempre ha sido una estrategia sabia, mucho como diversificar inversiones personales. Sin embargo, la era de la facilidad y asequibilidad de Facebook la convirtió en la puerta de entrada al éxito para los primeros juegos. Hoy, necesitas ser más audaz, probando una gama más amplia de canales en cada etapa del proceso de prueba. No te limites solo a Facebook, Google y SDKs porque funcionaron en el pasado. Asegúrate de adoptar DSPs (plataformas de demanda) y TikTok, especialmente en las etapas más avanzadas (lanzamiento suave o duro). Podría ser más costoso, y tendrás que ser más selectivo al elegir tus juegos, pero a largo plazo, dará sus frutos. Finalmente, recuerda que ya no se trata solo de cantidad, sino de calidad.
Mantente atento para la parte dos de John sobre La Evolución de UA, donde profundizará en los creativos para la adquisición de usuarios y cómo mejorar tus promedios y rendimiento general.
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