私たちは、業界イベントでさえも、PCとコンソールゲームのパブリッシャーが実際に何をするのかをよく尋ねられます。公正を期すために言えば、ゲーム開発に不慣れであるか、あるいはパブリッシャーとあまり関りがない場合、それが少し曖昧に感じるかもしれません。実際、パブリッシャーは多くのことをすることができますが、Kwaleeや他のパブリッシャーと契約することを決めた場合に期待できるいくつかの主要なサービスがあります。
そこにこの記事が登場します：ビデオゲームパブリッシャーが開発者に提供するさまざまなサービスの解説です。注意すべきは、すべてのパブリッシャーや契約は異なるので、可能な限り包括的にしようとしましたが、これがすべてのインスタンスで全てのパブリッシャーによって提供される保証されたサービスのセットとして取られるべきではないということです。
要約：ビデオゲームパブリッシャーは何をするのか？
簡単で過度に単純化した答えは、パブリッシャーがビデオゲームそのものを作成すること以外の全てを行うということです。少し考えてみると、ここには多くの作業があることに気付くでしょう！
ゲームパブリッシャーはマーケティングを手伝い、ソーシャルメディアを管理またはサポートし、イベントやショーケースを組織し、さまざまなビート（発表、リリース日、公表、ローンチなど）を計画し、ターゲットオーディエンスを設定します。通常、パブリッシャーはSteam、Epic、Sony、Microsoft、Nintendoなどのプラットフォームでリリースを管理するためのコンタクトを持っています。
パブリッシャーは開発者をプロデューサーに割り当て、プロジェクトを予定通りに進め、マイルストーンを評価し、ローカリゼーションやテストなどを手伝います。さらに、もちろん、パブリッシャーは資金を提供し、開発者がゲームをフルタイムで作ることに集中できるようにします。これにより、パブリッシャーは多くのリスクを引き受けることができ、（ビデオゲームはリスキーなビジネスです！）ゲームが完成するまでに利益を得ることができ、一方、開発者は仕事をしながら支払いを受けることが可能です。
なぜゲームパブリッシャーが必要なのか？
一部のデベロッパーはセルフパブリッシングを選ぶこともあります。「Stardew Valley」、「Vampire Survivors」、「Undertale」などの大成功を収めたケースもありますが、それらは通常、例外として規則を証明します。私たちの経験では、多くのデベロッパーが、ゲームを売るためにどれだけの労力が必要かに驚いています。パブリッシャーがそれを引き受けることで、ゲームそのものを作ることに集中できるようになります。
このすべてが順調に進むという前提であれば、ライセンスや法律上の問題が発生した場合、大きな問題に直面する可能性があります。例えば、中国ではライセンスの問題で約14,000のゲームスタジオが閉鎖されたこともありますし、世界の他の地域でもスタジオが脆弱な可能性があります。
これは必ずしも根暗な話ではありませんが、問題が発生した場合、専門家の支援を受けられると役立ちます。パブリッシャーと契約を結ぶことで、その仕事を他の誰かに任せ、ゲームを作ることに集中できるようになります。そして、そこでも経験豊富なプロデューサーからゲーム自体のサポートを受けることができます。
マーケティング
現在、ゲームのマーケティングの問題は、入手可能であることではなく、際立つことです。2021年には毎日_30_のゲームがSteamで発売され、その内約30%が100ユニット未満しか販売されていませんでした。つまり、良いマーケティングはあなたのゲームを情熱プロジェクトから商業的成功へ変えるために不可欠です。
マーケティングはパブリッシャーの業務の重要な部分です。これは通常、（またはゲームが署名される前）すぐに始まり、最適なアングルとターゲット市場を特定します。
その後、発表からローンチまでのキャンペーン全体を計画し、それを実行します。ショーケースへの参加、プレスコンタクトを活用してプレビューを行い、インフルエンサーと協力してゲームをプレイし、プロモートし、デジタル広告を行います。各ビートにはトレーラーやアートワーク、マーケティングコピーが必要なことも忘れてはいけません！
これすべては、想像できるように大変な仕事であり、通常、パブリッシャーはあなたのゲームのマーケティングを担当するためのチームを持っています。
Kwaleeでは、ゲームのジャンル、トーン、コンテンツ、雰囲気にカスタム対応し、ターゲットオーディエンスの注目を集め、ウィッシュリスト、販売、全体的な収益性を最大化するために、あらゆる面で個人的なタッチを提供することを誇りに思っています。
資金とリスク
ビデオゲーム（小さなものでも）は何十万ドルもかかり、市場に投入するのに数百万ドルがかかることもあります。ほとんどの人々はそのような資金を持っていませんし、銀行からの標準的なローンも困難な条件が伴うことが多いです。それでもなお、多くのゲームが利益を上げることがないという悲しい事実もあります。
パブリッシャーはゲームの開発、マーケティング、配信に資金を提供し、その見返りに利益の一部を取ります。契約によっては、開発費用がカバーされるまでの間（「回収」）に収入の大部分または全てを取ることもあります。
このシステムは、開発者に必要な資金を提供するだけでなく、リスクをパブリッシャーが引き受けることを意味します。たとえゲームが利益を上げなくても、開発者は作業に費やした時間に対して支払いを受けています。
物理的およびデジタル配信
SteamとEpicは比較的簡単にゲームを広範なオーディエンスにリリースできますが、コンソールでは話が異なることがあります。基本的に、認証の複雑で絶えず変動するプロセスを案内してくれる専門家がいることは非常に価値があります。さらに、パブリッシャーはあなたのゲームを賢く売り込むためのコンタクトを活用し、より良い条件を確保し、質問への答えを外部のほとんどのデベロッパーよりも迅速に得ることができます。
物理的な配信になると、さらなる複雑さと費用が発生します。実際、それは非常に大きく、多くの企業は物理的な配信だけを扱い、パブリッシャーと協力してディスクやカートリッジを世界中の店頭に並べています。
開発者たちはパブリッシャーなしで多くの素晴らしいことを成し遂げてきましたが、物理的な配信はパブリッシャーなしでは実質的に不可能であると言えるでしょう。
コミュニティ作り
ソーシャルメディアは強力なマーケティングツールであり、プレーヤーと連絡を取るための方法でもあります。DiscordやTwitchでのコミュニティを作り、TwitterやTikTokで世界と情報を共有することは、成功するゲームにとってほぼ必須となっています。
コミュニティとソーシャルメディアのマネージャーは、これらのコミュニティを構築し、ファンや新規ユーザーがゲームについてもっと知り、役立つフィードバックを提供し、最終的に大使となり、傑作の情報を広めることができる環境を作り出すのを手助けします。
でも（テーマが浮かび上がってきますね！）、これらすべてには時間と専門知識が必要です。コミュニティとソーシャルメディアのマネージャーは業界で最も忙しい人たちであり、コミュニティをよく管理し、ソーシャルメディアの質問に答えるために絶え間なく働きます。そして、どのモデレーターも教えてくれるように、コミュニティに参加することと_運営_することは大きな違いがあります。
ローカリゼーション
英語は世界で最も広く話されている言語ですが、ゲームを複数の言語で提供することで、さらに多くの人々に利用可能になり、販売も容易になります。いくつかのプラットフォームは、ゲームを販売するために特定の言語へのローカリゼーションを要求しています。
パブリッシャーは時々面倒なローカリゼーションの準備をするプロセスを案内し、スケジュールを管理し、適切に実施することに優れています。ほとんどのパブリッシャーはすでにローカリゼーション企業との関係を持っており、これはより良い価格と円滑なサービスを提供する上で役立ちます。
分析とプレイテスト
ゲームは複雑なものであり、それらを作ることは、新しいものを作ることだけでなく、バグを修正するための作業でもあります。QA（品質保証）は絶対に必要であり、良いパブリッシャーはあなたとあなたのプロデューサーと協力して問題を見つけ、分析し、優先順位をつけ、解決するための社内QAチームを持っています。Kwaleeには70人以上の専門テスターが開発全体を通じて開発者と協力しており、将来の驚きがないようにしています。
少し関連するのはデータ分析です: Kwaleeはパブリッシャーとしては異常に大きなデータ分析チームを持っており、これがマーケティング、機能などに関する賢い決定を下すのを助けています。これらすべては、商業的成功の確率が上がるゲームにつながる可能性があります。
広告マネタイズとユーザー獲得
これらはモバイルゲーム開発によく見られますが、Kwaleeはモバイル、PC、コンソールゲームをパブリッシュしているため、ここでも言及しています。広告ネットワークと協力し、投資の最良のリターンを得ることはちょっとした奥義であり、Kwaleeにはそれを助ける経験豊富なチームがいます。
当社のUA（ユーザー獲得）とマネタイズチームは、無料プレイおよびライブサービスのモバイルゲームの収益化戦略を調整し、コンバージョン戦略を調整しています。
パブリッシャーと契約することで、彼らが複雑なパフォーマンスマーケティング戦略を担当している間、ゲームを作ることに集中できます。
法務とライセンス
最後にですが、パブリッシャーはあなたのゲームとスタジオに法的なアドバイスとサポートを提供できます。
つまり、他の企業との問題に巻き込まれる可能性が低くなり、何かがうまくいかない場合には専門家のアドバイスを受けることができます。逆に言えば、IPを奪おうとする人からより大きな保護を受けられることを意味します。
ゲームパブリッシャーと共に働く方法
これを行うにはいくつかの方法があります：
リサーチ
あなたのゲームに似た他のゲームについて考えてください。それらを誰が出版したのでしょうか？比較的ニッチなジャンル（例：4Xストラテジー、ビジュアルノベル）で作業している場合、同じジャンルに特化したパブリッシャーを見つける可能性が高いです。このような初期の調査は、提案をする場所のリストを見つけるのに役立ちます。
Kwaleeでは、特定のジャンルに特化していません。それは、各プロジェクトに幅広い専門知識をもたらし、高品質である限りすべてのゲームを詳細に見ることができると考えています。
専門性にかかわらず、パブリッシャーのポートフォリオを見てください。レビューを読み、商業的にどれほど成功したかを感知できるか確認し（ヒント：たくさんのSteamレビューは通常たくさんの販売を意味します！）、どのような評判を持っているかをゲーミングサイトで確認してください。
ネットワーキング
ゲームへの参加方法を尋ねると、多くの場合、誰かが誰かを知っていて、誰かが誰かを知っていて... という感じです。これがネットワーキングの単純な力です。私たちのようなパブリッシャーは、他の人たちとネットワークするためにイベントやカンファレンスに多くの時間を割いています。
私たちは、多くのゲーム開発者が最終的に求める、ゲームを出版する手助けをするためにそこにいることを知ってもらいたいからです。したがって、これらのイベントに時間を費やし、人々と話をし、アドバイスを聞き、私たちと一緒にゲームをする時間を使わないと、素晴らしい機会を逃す可能性があります！
私たちのマーケティングVPは、ゲームデベロッパーカンファレンスを最大限に活用するために知っておくべきことについての記事を公開しました。
紹介
リサーチとネットワークを続けていくと、特定のゲームパブリッシャーを紹介してくれる人々に出会うことがあります。特定のゲームパブリッシャーを目指すなら、その名前を持ち出した時に人々がどう反応するかを見てください。
他の開発者と会い、彼らがゲームパブリッシャーと仕事をした正直な体験を提供してくれるかどうかを確認してください。口コミの推薦は、パブリッシャーが信頼性があり信頼できるかどうかを判断するための良い方法です。
これがゲームパブリッシャーの役割です！
ゲームパブリッシャーとのコラボレーションを考える際、開発者は綿密にリサーチを行い、自分の特定のニーズと目標に合ったパブリッシャーを選ぶことが重要です。私たちのKwaleeの場合、私たちはクリエイティブなゲームピッチを歓迎しています。
ゲームを出版することに興味がある場合、私たちに連絡することを躊躇しないでください！当社のインディーゲーム提出フォームを使用してゲームやピッチを提出し、この記事で議論された基準に基づいて評価します。
受賞歴のあるゲームパブリッシャーとして、どのようにしてあなたのゲームを大ヒットにするのかを理解しています。あなたの ゲームプロトタイプ を私たちの公式のパブリッシングポータルにアップロードするか（モバイルゲームである場合）、当社の パブリッシングスカウト に送信してください（PCとコンソールゲームである場合）。私たちはあなたのゲームを分析し、その結果についてあなたに連絡します。その間、私たちのソーシャルメディアで私たちに捕まえてください（TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn.
