Velkommen til den andre delen av vår dypdykk inn i monetisering. Les Del 1 hvis du ennå ikke har forstått det grunnleggende! Denne artikkelen utforsker hvordan videospillmonetisering utvikler seg, hvilke nybegynnerfeil som skader ditt studios P&L, og hvordan fremtiden for monetisering i mobilspill ser ut.
Hvis du liker vår tilnærming til monetisering og markedsføring, finn ut mer om å velge Kwalee som din mobile publiseringspartner.
Hvordan Mobilspillmonetiseringsstrategi Utvikler Seg Over Tid
Siden nye policyoppdateringer fra app-butikker og mobile enheter stadig utgis, må vi holde oss på tå hev med enhver eksisterende mobilspillmonetiseringsstrategi. Det er to grunner til dette:
- For det første er utgiverne selv alltid i testmodus og jobber rundt markedsytelser og innsikt de har oppnådd.
- Og for det andre påvirker disse policyene industrien som helhet, spesielt siden de kommer fra markedsplattformene selv; primært Apples App Store og Google Play.
Med det sagt har forskjellige spill forskjellige muligheter til å tjene penger. For eksempel kan det å identifisere en spillegenskap som oppgradering av karakterer hjelpe med å introdusere en monetiseringsstrategi som er eksklusiv for spillet eller målgruppen.
Mulighetene er uendelige og du kan alltid eksperimentere og forbedre. eksisterende strategier for å drive våre ytelser enda mer oppover. Dette er ikke overraskende, med tanke på at utgiverne tar det som allerede finnes og tilpasser dem til sine apper, for det meste.
Så hvis du ikke vil at spillet ditt skal være en premium-modell, er dette gode nyheter. Fordi en free-to-play monetiseringsstrategi kan tilby betydelige fortjenester.
Velge Riktig Mobilspillmonetiseringsstrategi
Benchmarking spiller en stor rolle her. Det er det som vil hjelpe deg å bestemme:
- sjangeren til spillet ditt,
- hva målgruppene dine ser etter,
- om spillets gameplay er godt strukturert nok til å monetiseres,
- og om publikumet ditt er tilbøyelig til å investere i in-app-kjøp (IAP) eller abonnementer.
Du må også vurdere hvordan endringene i din mobilspillmonetiseringsstrategi kan påvirke:
- spillerens oppbevaring i spillet,
- spillets progresjonssystemer og spillerens engasjement
- sannsynligheten for at spillerne blir guidet til å foreta et kjøp
- og hvordan alle disse faktorene påvirker spillets vurderinger og anmeldelser.
Hver situasjon og plan har sine egne opp- og nedturer, så monetiseringsstrateger må kompromisse for å tjene penger. Dette reiser spørsmålet: ‘Hvordan vet vi at en bestemt mobilspillmonetiseringsstrategi fungerer?’
Vel, vi må identifisere om alle annonse-nettverkene og IAP-ene presterer som forventet, og at den effektive kostnaden per tusen (eCPM; hvor mye inntekt hver annonse genererer for deg) er på sporet med andre suksessfulle spill. Så vi har generelt et konstant øye på ytelsen for å sikre at alt fungerer som forventet. Dette er selvfølgelig bare hvis vi stadig optimaliserer spillets annonseytelser i de tidlige stadiene av spillet.
I tillegg har du fire andre metrikker som, hvis de reguleres, kan øke spillets totale økonomiske ytelse:
- levetidsverdi (LTV; hvor mye inntekt hver spiller genererer for deg i tiden de har spilt)
- generelle oppbevaringsmetrikker (hvor ofte spillere kommer tilbake til spillet),
- visninger per daglige aktive brukere (IMPDAU; hvor mange annonser som serveres i gjennomsnitt til spillerne dine daglig)
- og lave latensrater (hvor lang tid det tar å laste en annonse).
Ikke forveksle disse metrikker med de våre andre markedsføringsteam ser på for å vurdere et spils potensial. Sjekk ut vår artikkel om markedstesting av spill hvis du er interessert.
I hovedsak er monetisering komplekst, så det kan være uklokt å håndtere alene, til og med som et etablert studio. Her er hvorfor.
Ulempen Ved å Håndtere En Mobilspillmonetiseringsstrategi Alene
Å håndtere enhver monetiseringsstrategi alene, spesielt en som er så avgjørende som å bringe inn pengene fra spill, er lettere sagt enn gjort. Det er vanskelig å konkurrere i bransjen, gitt det store utvalget av spill og tungvektsstudioer i markedet. Tre faktorer påvirker dette:
- Det gjøres endringer i etterspørselen og tilbudet av annonser nesten hver dag, så du må vite hva trendene og rytmene i vellykkede annonser er.
- Siden endringene i disse annonsene er globale, vil det endre annonse-strukturen fullstendig, slik at eventuelle investeringer som gjøres blir optimalisert.
- Disse to grunnene gjør det nødvendig å analysere hva de nåværende annonse-strukturene er, hva trendene er, og hvilke monetiseringsstrategier som fungerer best.
Planlegging, analyse, optimalisering, investering og undersøkelse av en monetiseringsstrategi basert på nylige markedsendringer er noe du må delta i hver eneste dag. Det er nesten som om annonsemarkedet er et aksjemarked i seg selv. Å sjonglere dette sammen med å lage selve spillet og markedsføre på forskjellige medieplattformer er en skremmende oppgave.
Det er derfor å jobbe med en spillutgiver som Kwalee for å håndtere monetisering for deg er en flott langsiktig løsning. De har generelt et fullt team av monetiseringsprofesjonelle for å håndtere alt relatert til UA og monetisering for deg, slik at spillet ditt alltid kan forbli ytelsesdyktig.
Hvis du fortsatt er entusiastisk over å sette opp monetiseringsstrategier selv, bør du vurdere de følgende feilene vi ofte har sett.
Nybegynnerfeil Når Du Setter Opp En Mobilspillmonetiseringsstrategi
I de fleste tilfeller har de to største feilene utviklere gjør når de først begynner en tendens til å være relatert til spillforsinkelser og upassende innhold.
Hold Roen Angående Spillforsinkelsene Dine
Det å legge til mange annonsemuligheter for å konkurrere om en enkelt annonseplass kan være skadelig for spillet ditt. Dette kan øke sjansene for krasj og gjøre appen tregere, noe som kan ha direkte innvirkning på spillets oppbevaring. Konsentrer deg i stedet om kvaliteten og spesifisiteten til selve annonsene.
Hold Deg På Merkevare, Unngå Kontrovers
Filtrer hvilket innhold du viser målgruppen din. Mobilspill retter seg mot et verdensomspennende publikum, som inkluderer både barn og eldre. Som sådan kan hvilket som helst voksent eller sensitivt innhold som kunne fornærme dem eller vekke noen kontrovers markere et svart punkt på spillet ditt.
Så sjekk innholdet ditt mot butikk- og app-retningslinjer for å holde deg trygg fra potensielle meldinger og svartelister.
Hold Deg Oppdatert
Teknologi endrer seg konstant. Temaet kunstig intelligens har ikke vokst så stort for noen år siden. Men nå er det det alle snakker om. Dette påvirker arbeidet vi gjør med monetisering og brukeranskaffelse, siden vi bruker verktøy og strategier for å forbedre arbeidsflyten vår.
Så hold deg oppdatert på hva som skjer i annonseteknologi- og monetiseringsbransjene. Det er et enkelt tips, men med konsistens vil du alltid vite hvilken retning som er best å ta for spillet ditt.
Her er en oppsummering av situasjonen for mobilspillmonetisering i tilfelle du trenger noen kontekst.
Fremtiden For Mobilspillmonetisering
Mens annonsemonetisering forblir den største og en av de eldste metodene for mobilspillmonetisering, har nye variasjoner av denne strategien blitt tatt i bruk. Løsningen in-app budgivning er et eksempel på dette. Det er der et nettverk (som gir oss annonser) vet nøyaktig hvor mye de vil betale oss for å vise en bruker en annonse.
Når du tar opp budgivningsløsninger, vil du legge merke til at noen nettverk gir deg muligheten til å betale maksimalt beløp for å vise annonser til brukere med null menneskelig inngripen. Med det mener vi i en pre-in-app budgivningsverden, var vi ekspertene som skulle definere spesifikke priser for annonsene selv. Men med in-app budgivningsalgoritmer, er prising automatisert.
Så når vi ser på den fjerne fremtiden, kan vi forvente at flere og flere annonse-nettverk tilbyr in-app budgivningsløsninger som dette på kort til middels sikt.
Fordelen med det er mindre konkurranse om annonseplass mellom annonsører på visning av en annonse. Dette er noe som har vært i effekt siden 2020. Men generelt sett, monetiseringseksperter optimaliserer og fikser alltid budgivningsløsningen, siden det å stole utelukkende på automatisering for å bestemme prisingspunkter ikke er ideelt.
Dette er hvor den hybride foss-setup'en kommer inn. Det er en blanding av in-app budgivningsløsninger og manuelle optimaliseringer satt opp av monetiseringsekspertene selv. Dette gjør budgivningsløsninger til en fordel for alle involverte. Så løsningen er konstant optimalisert og fikset for å reflektere de aktuelle standardene i markedet.
Husk, spillutgivere har en tendens til å lage sine egne annonsemedieringsplattformer for å levere sine annonser. På denne måten har de mer kontroll over ytelsen sin og er mindre avhengige av eksterne løsninger.
I det siste har mange utviklere og utgivere utvidet seg til spill-sjangere som er mer uformelle i naturen, slik vi gjør i Kwalee. Som sådan vil insentivene for IAP'er og abonnementer bli mer komplekse, men begge strategiene vil motta større anerkjennelse i monetiseringsrommene.
Det er også den ekstra fordelen at disse spillene kommer med metanivå monetiseringsinsentiver, noe som skaper flere muligheter for oss.
Meta-lag Monetisering Og Dens Betydning
Når et marked er mettet med tonnevis av spill som ser like ut, hjelper en ny trend med å friske opp ting. Dette kan også inkludere nytt innhold for eksisterende spill for å tiltrekke seg flere spillere.
Dette kalles et meta-spill, og det er i utgangspunktet et ‘spill innen et spill’, eller en ny funksjon som oppfører seg som et litt annet spill. Det nye innholdet kan tiltrekke seg publikum som ikke nødvendigvis er interesserte i sjangeren, men det er greit fordi det hovedsakelig utvider spillets monetiseringsinnsats.
Meta-lag spillet gir spillutgivere en mulighet til å monetisere både nye funksjoner og gameplay, generere mer inntekt for både dem og utviklerne de jobber med.
Dette meta-spillet kunne inkludere noen spesifikke belønninger, som for eksempel forskjellige power-ups, som kunne øke IAP'ene eller til og med antall belønnede annonser.
Nå Vet Du Mer Om Mobilspillmonetisering!
Du er oppdatert! Vi tror at alt du har lest så langt, inkludert Del 1, vil hjelpe deg med å sette opp en strategi for å generere inntekter fra spillene dine. Men vi forstår at det kan være mye arbeid. Hvis du vil ha en utgiver som har erfaring med å sette opp monetiseringsstrategier i over et tiår, kan vi gi deg råd som din personlige publiseringspartner.
Vi har et rykte på å hjelpe utviklere og studioer som deg nå et ambisiøst neste nivå av suksess, og oppnå anerkjennelse i spillutviklerfellesskapet gjennom inntektsskaping. Så ikke nøl med å ta kontakt med oss angående spillet ditt!
Som en prisvinnende mobilspillutgiver vet vi hva som skal til for å gjøre spillet ditt til en liste-topper. Send inn og test spillene dine gjennom vår offisielle Publiseringsportal.TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn.
