Vi blir ofte spurt, selv på bransjetreff, hva en utgiver for PC- og konsollspill egentlig gjør. For å være rettferdig, hvis du er ny i spillutvikling eller ikke har hatt mye å gjøre med utgivere, kan det være litt uklart. I realiteten, mens en utgiver kan gjøre mange ting, er det flere kjernetjenester du kan forvente hvis du bestemmer deg for å signere med Kwalee eller en annen utgiver.
Det er her denne artikkelen kommer inn: en oppsummering av de forskjellige tjenestene en videospillutgiver tilbyr utviklere. Merk at hver utgiver og kontrakt vil være forskjellig, så selv om vi har prøvd å gjøre dette så omfattende som mulig, bør du ikke ta dette som et sett av garanterte tjenester som tilbys av hver utgiver i alle tilfeller.
Sammendrag: Hva Gjør En Videospillutgiver?
Det raske, overforenklede svaret er at en utgiver gjør alt som ikke bokstavelig talt er å lage videospillet. Tenk et øyeblikk, og du vil innse at det er mye arbeid involvert her!
En spillutgiver vil hjelpe til med markedsføring, inkludert å håndtere eller støtte sosiale medier, organisere arrangementer og utstillinger, planlegge forskjellige aktive faser (som kunngjøring, utgivelsesdato og lansering), og målrette publikum. Utgivere vil vanligvis ha kontakter på plattformer som Steam, Epic, Sony, Microsoft og Nintendo, for å hjelpe med å håndtere utgivelser i hver butikk.
Utgivere vil tilordne utviklerne til en produsent, som vil hjelpe med å holde prosjektet på sporet, vurdere milepæler, og hjelpe med ting som lokalisering og testing. I tillegg tilbyr selvfølgelig utgiveren finansiering slik at utviklerne kan konsentrere seg om å lage spillet på heltid. Dette betyr også at utgivere kan ta på seg mye av risikoen (og videospill er en risikabel virksomhet!) fordi de generelt får tilbake pengene sine når spillet er utgitt fremfor mens det blir laget.
Hvorfor Trenger Du En Spillutgiver?
Noen utviklere bestemmer seg for å gi ut spillene selv. Det har absolutt vært noen store suksesser – Stardew Valley, Vampire Survivors, og Undertale, for å nevne noen – men de pleier å være unntakene som bekrefter regelen. I vår erfaring, blir mange utviklere overrasket over hvor mye arbeid det tar å få et spill til å selge, og uten en utgiver til å gjøre det for deg, er det all jobb som vil komme i veien for å lage selve spillet.
Og dette antas alt går bra – hvis du for eksempel kommer over lisensiering eller juridiske problemer, kan du være i virkelig trøbbel. Rundt 14 000 videospillstudioer i Kina har stengt på grunn av lisensieringsproblemer, og studioer andre steder i verden kan være like skjøre.
Dette er ikke ment å være helt dommedagsaktig, men når problemer oppstår, kan det være nyttig å ha ekspertstøtte. Å signere med en utgiver lar deg overlate alt det arbeidet til noen andre og fokusere på å lage spillet – og selv da får du vanligvis støtte fra erfarne produsenter for å hjelpe med selve spillet.
Markedsføring
I dag er problemet med spillmarkedsføring ikke så mye å være tilgjengelig, som å skille seg ut – 30 spill ble lansert på Steam hver dag i 2021, og nesten 30% av dem solgte under 100 enheter. Kort sagt, god markedsføring er avgjørende hvis du skal forvandle spillet ditt fra et lidenskapsprosjekt til en kommersiell suksess.
Markedsføring er en stor del av en utgivers mandat. Dette starter vanligvis så snart (eller til og med før) spillet er signert, hvor utgiveren identifiserer den beste vinkelen og målgruppen.
Derfra må hele kampanjen, fra kunngjøring til lansering og utover, planlegges og deretter gjennomføres – delta i utstillinger, utnytte presse kontakter for forhåndsvisninger, samarbeide med påvirkere for å spille og promotere spillet, og kjøre digitale annonser. Og la oss ikke glemme at hvert stikkord trenger en trailer, kunstverk, og markedsføringskopi!
Alt dette er, som du kan forestille deg, en enorm mengde arbeid, og utgivere har vanligvis et helt team av mennesker til å håndtere markedsføringen for spillet ditt.
Hos Kwalee er vi stolte av å gi et personlig preg til alle aspekter av et spils markedsføring, og sikrer at det er skreddersydd til dets sjanger, tone, innhold og atmosfære for å fange oppmerksomheten til målgruppen, maksimere spillets ønskelister, salg, og total lønnsomhet.
Finansiering Og Risiko
Videospill (selv små) kan koste hundretusener av dollar å lage og bringe til markedet. De fleste har ikke så mye penger liggende, og et standard lån fra en bank vil sannsynligvis komme med vanskelige betingelser. Selv da, er det den triste sannheten at mange spill aldri går med overskudd.
En utgiver vil finansiere utviklingen, markedsføringen, og distribusjonen av spillet og til gjengjeld ta en del av fortjenesten. Avhengig av kontrakten, kan de ta mest eller hele inntekten (‘tilbakebetale’) til utviklingskostnadene er dekket.
Dette systemet gir ikke bare utviklerne pengene de trenger, men også forskyver risikoen til utgiveren – selv om spillet ikke går med overskudd, har utvikleren fortsatt blitt betalt for tiden de brukte på det.
Fysisk Og Digital Distribusjon
Mens Steam og Epic gjør det relativt enkelt å gi ut et spill til et bredt publikum, kan konsoller være en annen sak. På et grunnleggende nivå, er det ekstremt verdifullt å ha eksperter til å veilede deg gjennom den komplekse og stadig skiftende prosessen med sertifisering. Videre kan utgivere presentere spillet ditt intelligent, utnytte kontakter for å sikre bedre avtaler, og få svar på spørsmål langt raskere enn de fleste utviklere ‘utenfor’ kunne.
Når det kommer til fysisk distribusjon, er det et helt ekstra lag av kompleksitet og kostnad involvert. Faktisk er det så stort at det er mange selskaper som bare jobber med fysisk distribusjon, og samarbeider med utgivere for å få plater og kassetter på hyllede over hele verden.
Utviklere har klart å gjøre mange utrolige ting uten utgivere, men fysisk distribusjon er noe vi vil si er praktisk talt umulig uten en utgiver.
Bygging Av Samfunn
Sosiale medier er både et kraftig markedsføringsverktøy og en måte å holde kontakten med spillerne dine på. Å bygge og administrere samfunn på Discord og Twitch samtidig som man holder verden informert på Twitter og TikTok er nå så godt som essensielt for et vellykket spill.
Samfunns- og sosiale medieransvarlige kan hjelpe til med å bygge disse samfunnene, skape et miljø der fans og nykommere kan lære mer om spillet, gi nyttige tilbakemeldinger, og til slutt bli ambassadører, som sprer ordet om ditt mesterverk vidt og bredt.
Men (du kan se temaet utvikle seg!) alt dette tar tid og ekspertise. Når som helst, er samfunns- og sosiale medieransvarlige noen av de travleste personene i bransjen og jobber utrettelig for å holde samfunnene godt moderert og sosiale mediespørsmål besvart. I tillegg forteller enhver moderator deg, det er en stor forskjell mellom å være en del av et samfunn og å lede et samfunn.
Lokalisering
Engelsk er det mest talte språket i verden, men å ha ditt spill tilgjengelig på flere språk gjør det ikke bare tilgjengelig for enda flere mennesker, men også enklere å selge! Noen plattformer krever også lokalisering til visse språk hvis du skal selge spillet ditt gjennom dem.
Utgivere er godt rustet til å veilede deg gjennom den (noen ganger innviklede) prosessen med å forberede spillet ditt for lokalisering, håndtere tidslinjer, og implementere det korrekt. De fleste utgivere har allerede relasjoner med lokaliseringsselskaper, noe som hjelper deg med å få en bedre pris og glattere service.
Analyse Og Spilltesting
Spill er kompliserte ting, og å lage dem er like mye et spørsmål om å fikse feil som det er å faktisk skape noe nytt. QA (kvalitetssikring) er helt essensielt, og gode utgivere vil ha interne QA-team som jobber med deg og produsenten din for å finne, analysere, prioritere, og løse problemer etter hvert som de dukker opp. Kwalee har et team på over 70 eksperttestere som jobber med våre utviklere gjennom utviklingen, slik at det ikke er noen overraskelser senere.
Noe beslektet er dataanalyse: Kwalee har et uvanlig stort data-analyseteam for en utgiver, og dette hjelper oss med å ta intelligente beslutninger om markedsføring, funksjoner, og lignende. Alt dette kan legge opp til et spill som har større sannsynlighet for å bli en kommersiell suksess.
Annonsemonetisering Og Brukeranskaffelse
Disse er mer vanlige i mobilspillutvikling, men ettersom Kwalee utgir mobiler, PC- og konsollspill, vil vi nevne dem her. Å jobbe med annonsenettverk og få den beste avkastningen på investeringen for hver krone brukt er litt av en mørk kunst, og Kwalee har erfarne team som kan hjelpe deg med akkurat det.
Våre UA- og inntektsteam regulerer også retensjons- og konverteringsstrategier i gratis-til-spill og live-service mobilspill.
Med en utgiver kan du fokusere på å lage spillet mens de håndterer komplekse ytelsesmarkedsføringsstrategier.
Juridisk Og Lisensiering
Sist, men absolutt ikke minst, kan en utgiver gi juridisk råd og støtte for spillet ditt og studioet.
Det betyr at du er mindre sannsynlig å havne i rettslige problemer med andre selskaper og vil ha ekspert råd hvis noe går galt. På den andre siden betyr det større beskyttelse mot folk som prøver å stjele ditt IP.
Hvordan Finne En Spillutgiver å Jobbe Med
Det er noen få måter du kan gjøre dette på:
Forskning
Tenk på lignende spill som ditt. Hvem ga dem ut? Hvis du arbeider i en relativt nisje sjanger (dvs. 4X strategi, visuelle romaner), er du også mer sannsynlig å finne utgivere som spesialiserer seg kun i den sjangeren. Innledende forskning som dette kan gi deg en liste over steder å pitche til.
Hos Kwalee spesialiserer vi oss ikke i noen spesifikk sjanger – vi føler at det hjelper oss å bringe bred ekspertise til hvert prosjekt og lar oss se nærmere på alle spill, så lenge de er av høy kvalitet.
Uavhengig av spesialisering, bør du se på porteføljen til en utgiver: les anmeldelsene, se om du kan få en følelse av hvor godt de presterte kommersielt (hint: mange Steam-anmeldelser betyr vanligvis mange salg!), og sjekk spillesider for å se hva slags rykte de har.
Nettverksbygging
Hvis du spør noen hvordan de kom inn i spill, er sjansen stor for at de sier at de kjente noen som kjente noen som kjente noen ... og så videre. Det er den enkle kraften i nettverksbygging. Utgivere som oss bruker mye tid på å delta på eventer og konferanser for å nettverke med andre folk.
Vi gjør dette fordi vi vil at folk skal vite at vi er der for å hjelpe dem med å publisere spillene sine – noe mange spillutviklere ønsker til slutt. Så hvis du ikke bruker tid rundt disse eventene, snakker med folk, lytter til råd, og spiller spill med oss, går du potensielt glipp av noen fantastiske muligheter!
Vår VP for markedsføring har publisert en artikkel om hva du trenger å vite om spillkonferanser.
Henvisninger
Når du forsker og nettverker, vil du til slutt finne folk som kan henvise visse spillutgivere til deg. Så hvis du ser for deg en bestemt spillutgiver å jobbe med, se hvordan folk reagerer når du nevner navnet.
Møt med andre utviklere, og se om de er villige til å gi deg en ærlig vurdering av å jobbe med en spillutgiver. Anbefalinger fra munn til munn er en fin måte å vite om en utgiver er pålitelig og troverdig.
Og Det Er Hva En Spillutgiver Gjør!
Når du vurderer samarbeid med en spillutgiver, er det viktig for utviklere å gjennomføre grundig forskning og velge en utgiver som stemmer overens med dine spesifikke behov og mål. I vårt tilfelle hos Kwalee, ønsker vi varmt velkommen kreative spillpitcher.
Hvis du er interessert i å publisere spillet ditt, ikke nøl med å ta kontakt med oss! Du kan sende inn ditt spill eller concept gjennom vårt indie-spillinnsendingsskjema, og vi vil evaluere det basert på kriteriene diskutert gjennom denne artikkelen.
Som en prisvinnende spillutgiver, vet vi hva som skal til for å gjøre ditt spill til en stor suksess. Last opp din spillprototype på vår offisielle Publishing Portal (hvis det er et mobilspill) eller send det til våre publishingspeidere (hvis det er et PC- og konsollspill). Vi vil analysere ditt spill og kontakte deg om dine resultater. I mellomtiden, følg oss på våre sosiale medier (TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn.
