Size cesur yaratıcılığın stratejik yenilikle buluştuğu 'Maverick Marketing' dünyasıyla tanıştırayım. Normları zorlamanın nasıl etkili değişim sağlayabileceğini size anlatacağım...
Ama önce, sizi bir zaman yolculuğuna çıkarayım. Londra'daki eski evime gelen ziyaretçiler nadiren sanat koleksiyonumun kalitesini yorumlardı. Evet, Battersea Güç İstasyonu yağlı boya (2001 yılında Fabric'te geçen bir gecenin ardından bir aylık maaş değerinde satın alınan) gerçekten güzel. Banyodaki duvarda asılı pikselleştirilmiş çıplak akrilik, her türlü sanatın 'iyi' sanat olup olmadığı üzerine birkaç tartışma başlattı (görünüşe göre olamaz). Ama en büyük eğlenceyi yaratan parça, alt kattaki tuvaletin üstünde asılı duran çok güzel bir parçaydı. Ancak küçük bir avcı uçağının yanına düşünceli bir şekilde yaslanmış, uzaklara bilgili bir şekilde bakan Tom Cruise'un orijinal Maverick hali - imzalı üstelik. Endişelenmeyin - bu, 'Top Gun bir pazarlama alegorisi' teması haline dönüşmeyecek...
Bu sanat eserini Red Bull'daki arkadaşlarımın davetlisi olarak bir yardım balosunda yanlışlıkla satın almıştım. Kör bir açık artırma yapılmıştı ve ajans işimin son nefeslerini verirken, banka hesabım kırmızıya düşerken, büyük bir teklifte bulunmaya tam anlamıyla hazırdım.
Evet, o kadar parasızdım ki Maverick'i Merkezi Londra'dan otobüsle eve götürmek zorunda kalmıştım, ama yatırımımın ertesi sabah keyfi beni şenlendirmişti. O kadar ki açık artırmacıya onu geri alması için yalvardım...
Neyse ki bugünün benim için (ve sanırım eşim için de, bir sanatçı olarak) başyapıt, bizimle kaldı, tüm görevleri denetleyen en küçük odada onu gururla sergiliyor, Maverick her gün bana iyi şeylerin küçük paketlerde geldiğini hatırlatıyor.
Kwalee'de Maverick Marketing
Bu, özellikle geçen yıl ilginçti. Kwalee'deki her pazarlama kanalımız için planlama atölyeleri düzenliyorduk. Mobil oyunlar, bir PC ve Konsol oyunları bölümü ve bir marka ekibimizle, üstesinden gelinmesi gereken pek çok şey vardı, etkinlik planlama oturumu özellikle aydınlatıcıydı. Takvimde pek çok etkinlik vardı, devasa oyun fuarlarından bireysel öğrenme konferanslarına kadar. Eylem listesi ve bütçe, tüm anlayışı aştı. Etkinliklerin birçoğu yüklerle doluydu - çok pahalı, çok büyük, yeterince büyük değil, çok yoğun, yeterince yoğun değil, çok uzak, yanlış seyirci.
Bu karmaşadan ilhamın yan kenarına vurduğu, Kıdemli Marka Müdürümüz Ciaran'a doğrudan çarptığı bir an çıktı:
"Neden kendi konferansımızı başlatmıyoruz?"
Düşünme - sadece yap. Bu bizim Maverick anımızdı (ya da belki Rooster söyledi, emin değilim.) ‘Maverick Marketing Anı’ daha çok bir pazarlama moda sözü gibi geliyor, hadi onunla gidelim. Maverick Pazarlama bizi kendi etkinliğimizi düzenlemeye, şimdi planlarımızda ‘The Gamemasters Summit’ olarak bilinen bu etkinliği en ön planda tutmaya teşvik etti. Orada, potansiyel dolu, birkaç ay boyunca parladı, Q4'ün gölgesi masalarımızdan geçtiğinde aslında epey iş olduğunu fark ettiğimizde. Bir etkinlik platformuna, bir ajandaya, bu ajandayla doldurulmak üzere konuşmacılara, bir tanıtım kampanyasına ve istekli bir kitleye ihtiyacımız vardı. "Sıfırdan bir etkinlik nasıl başlatılır? Nasıl işleyeceğini nasıl bilebiliriz? Devam etmeli miyiz?"
Maverick Marketing Vs Veri
Ve burada öz mesele yatıyor. Biz pazarlamacılar, veri kralı olan bir durumda bulunuyoruz. Bir kampanyanın nasıl geçtiğini öğrenmek mi istiyorsunuz? Veriyi sorun. Rekabet ortamını anlamak mı gerekiyor? Bunun için veri var. Performans pazarlamanızı optimize edin mi? Bu panelleri yaymaya başlayın. Yaratıcı iş iyi mi? Sayılar bize söyleyecek.
Doğru kararı nasıl vereceksiniz? Veri sizin dayanağınız, bildirimciniz ve hazinenizdir. Bu her şey güzel ve iyi - geçmişi analiz etme yeteneklerimizin geliştirilmesi sayesinde bir sektör olarak daha verimli, etkili ve sorumlu hale geldik. Ama gelecek ne olacak? Maverick Marketing (maverick referansıyla ya da olmadan) bir denge - veri bilgilendirebilir, yönlendirebilir ve evet, tahmin etmeye yardımcı olabilir - ama bir şeyden hiçbir şey yaratamaz. Yeni sevgili Yapay Zekamız bile veri girdiği gerektirir, analiz veri gerektirir, yani bazen emniyet kemerini çözüp, gaz pedalına basıp bilinmeyene girmek zorunda kalırız.
Elbette, bu bir denge. Keşfetme, yorumlama, hipotez kurma, yaratma ve test etmenin akıllıca dengesi, harika pazarlama ekiplerinin geliştiği yerdir. Hepimiz her zaman Maverick gibi hareket etsek, rüzgara karşı temkinli davranarak, cesareti akılcılığa tercih ederek, biftekten yapılmış mısır gevreği veya havada kalabilen telefonlarımız olurdu. Unutmayın, Maverick şanslıydı - bir jetondan eşeleyip, dokuzda on kez, o ve Rooster, o beşinci nesil savaş uçağı tarafından saniyeler içinde yok edilecekti, o sırada olay yeri gezinen Hangman'ın zamanında müdahalesi olmasaydı.
Belki burada gerçekten bir alegori var? Maverick'in engelsiz yaratıcılığı, Fanboy'un veri odaklı güvenlik ağı tarafından destekleniyor. Rooster nedir peki? O aşırı derecede temkinliydi, çok yavaş ve neredeyse tüm görevi mahvediyordu - bana Uyum Departmanını andırıyor gibi. Bununla birlikte, onun "uçak değil, pilot" dediği satır, hesap verebilirlik açısından faydalı bir hatırlatma olarak iş görüyor.
Evet, bu korkunç bir alegori, ama devam edelim.
Mobil oyunlar konferansımıza gelince, Gamemasters Summit için şimdiden 400'den fazla delege kaydoldu, Google, AppsFlyer, VCCP ve TapNation gibi önde gelen platformlardan bir sürü 1. çeyrek konuşmacımız var, ayrıca PocketGamer.biz gibi harika bir medya ortağımız ve Appsflyer ve Embrace'de sponsorlarımız var. Şimdi harika görünüyor ama hiçbir şeyden başladı - iyi bir fikir olduğunu gösteren veri yoktu. Bazen maverick pazarlamacılar olarak - oldukça sık aslında - bilinmeyene adım atmanız gerekiyor.
Düşünme - sadece yap.
Harry Lang, Kwalee, oyun geliştiricisi ve yayıncısının Pazarlama Başkan Yardımcısıdır. Açılış konuşmalarını yapmayı ve Zirvede The Gamemasters Summit oturumunda Kodu Aşmak: A'dan Z'ye Pazarlama'yi sunmak için hazırdır. 21 Şubat'taki ücretsiz çevrimiçi konferans, mobil oyun endüstrisini kapsıyor. Daha fazla bilgi edinin ve etkinlik web sitesinde kaydolun. Harry'i @MrHarryLang'de bulabilir ve LinkedIn üzerinden onunla bağlantı kurabilirsiniz.
