Mobil oyunlarda Kullanıcı Kazanımı (UA) üzerinde kalmak kolay bir iş değil, 2023'e adım attıkça oyunun değiştiği açıkça görülüyor. Kwalee gibi oyun endüstrisindeki büyük oyuncular, özellikle iki yıl öncesine kıyasla, piyasadaki oyun lansmanlarının sayısında önemli bir düşüş gözlemledi. Mobil Yayıncılıktan Sorumlu Başkan Yardımcısı John Wright, UA trendlerine ayak uydurmanın anahtar katkıları ve tavsiyeleri hakkında bize bilgi veriyor.
Kullanıcı Kazanımı Ile Değişim İHtiyacı
UA'daki değişikliklerden bahsederken tartışılması gereken önemli noktalardan biri, Apple'ın IDFA'sının kullanımdan kaldırılmasıdır. Bu hamle, daha kaliteli kullanıcıları hedeflemeyi ve yeniden etkileşim kurmayı daha zor hale getirdi. Bir zamanlar UA için Kuzey Yıldızı olarak kabul edilen LTV ve ROAS gibi metrikler, önemli düşüşler yaşadı. Kullanılabilirlik testlerindeki ilginç bir değişim, aynı zamanda CPI testleri olarak bilinen testlerle rahatlıkla görülebilir. Yayıncı olarak, her ay yüzlerce CPI testi yapmak yaygındı. Bu testler, yalnızca birkaç yüz dolar harcayıp birkaç oyun videosu çalıştırarak ve CPI'ın oyun başlatma kararını kesin kılacak kadar düşük olup olmadığını belirleyerek gerçekleştirilirdi.
Maliyetli Ama Gerekli Bir Evrim
Hızla 2023'e geldiğimizde bu testlerin modası geçmiş durumda. Düşük CPI elde etmek artık yeterli değil, çünkü geliştiricilerin çoğu daha kapsamlı bir bağlılık değerlendirmesine yöneldi ve bu genellikle tam gelişmiş bir Minimum Uygulanabilir Ürün (MVP) içeriyor. Sadece Unity'de tek bir sahnenin ekran kaydını içeren testlerden, Gün 1 (D1) ve bazen Gün 3 (D3) bağlılık ölçümleri için 30-60 dakikalık bir oyun deneyimine geçildi. Ancak daha yüksek maliyetlere hazır olun (geçmişte yaygın olandan yaklaşık 20-30 kat daha fazla!) Yani, 2023'te oyun geliştiricisi olarak, CPI'yi değerlendirmenin yanı sıra bağlılık değerlendirmesinin de yapılabilmesi için önemli bir oyun deneyimi içeren bir MVP oluşturmaya daha fazla yatırım yapmanız gerekiyor.
Kullanıcı Kazanım Stratejinizi ÇEşitlendirmek
Şimdi, erken aşama oyunlar için daha kapsamlı bir test stratejisi oluşturmanın artan önemini daha fazla inceleyelim. UA sadece daha zor hale gelmedi, aynı zamanda önemli ölçüde daha pahalı ve daha az öngörülebilir hale geldi. Yalnızca iki yıl önce, para kazanma testi aşamasına kadar Facebook yeterli sonuçlar verebilirdi. Ancak o anda başka bir kanal eklemek gerekliydi, genellikle Unity gibi bir SDK ağı eklemek, IPM (Bin Başına Yükleme), eCPM (etkin Bin Başına Maliyet), eCPI (etkin Yükleme Başına Maliyet) ve ROAS (Reklam Harcamalarından Getiri) gibi metrikler açısından platform türlerini karşılaştırmak için gerekiyor.
SKAN (SKAdNetwork) öncesinde ve IDFA'nın kullanımdan kaldırılmasından önce, Facebook daha basit ve güvenilir bir UA ortamı olarak kabul ediliyordu. Belirli bir yüzdelik kısmının hedef CPI'nizi karşılayacağından emin olarak bir kampanya başlatabilir ve ilerlemeyi bağlılık testine taşıyabilirdiniz. Facebook aynı zamanda geniş ölçeği nedeniyle daha uygun maliyetliydi. Ancak şimdi tam bir dönüşüm yaşanmakta, Facebook çoğunlukla SDK ağlarından daha pahalı hale gelmiş durumda.
Bu değişiklikleri aşmak için, sadece Facebook'taki SKAN ile SKAN olmayan kampanyaları test etmeyi değil, aynı zamanda başlangıç aşamalarından itibaren Unity gibi bir SDK ağıyla da deneyler yapmanızı şiddetle tavsiye ediyorum; bu genellikle genel test sürecinin ilerleyen aşamalarına bırakılır. TikTok'un kısa biçimli içerikleri ve influencer'ları, birçok oyun lansmanını başlatabilir veya başarısızlıkla sonuçlandırabilir. Viral olmak öngörülemez, ancak doğru influencer veya kendi pazarlama ekibinizden doğru tarzda bir video ile tek bir kullanıcı tarafından üretilen içerik videosu minimum maliyetle yüz binlerce kullanıcıyı oyununuza yönlendirebilir.
Sonuç olarak, UA portfolyonuzu çeşitlendirmek her zaman akıllıca bir strateji olmuştur, kişisel yatırımları çeşitlendirmek gibi. Ancak Facebook'un kolaylığı ve erişilebilirliği, erken aşama oyunlar için başarıya giden kapı olmuştu. Bugün, daha maceraperest olmanız, test sürecinin her aşamasında daha geniş bir kanal yelpazesini denemeniz gerekiyor. Yalnızca eskiden işe yarayan Facebook, Google ve SDK'larla sınırlı kalmayın. Özellikle daha ileri aşamalarda (yumuşak veya sert lansman), DSP'leri (Talep Tarafı Platformları) ve TikTok'u benimseyin. Daha pahalı olabilir ve oyunlarınızı seçerek seçerken daha dikkatli olmanız gerekecek, ancak uzun vadede faydasını göreceksiniz. Son olarak, artık sadece miktar değil, kalite de önemlidir.
John’un Kullanıcı Kazanımının Evrimi'nin ikinci kısmı için bizi izlemeye devam edin, burada kullanıcı kazanımı için kreatif çözümler ve ortalamanızı ve genel performansınızı nasıl artırabileceğiniz konu edilecek.
Kwalee ile partner olmak istiyor musunuz? ? Uzman geliştirme desteğimiz ve dünya çapında pazarlama ekiplerimize erişim sağlamak için bizimle işbirliği yapın. Oyun dünyasında güncel kalmak, daha fazla ipucu ve tavsiye almak için bizi sosyal medyada takip edin ( | | | | | ) en son haberleri alın.
