Дозвольте представити вам світ 'Maverick Marketing', де смілива креативність зустрічає стратегічні інновації. Я розповім, як виклики стереотипам можуть привести до важливих змін...
Але спершу дозвольте занурити вас у спогади. Відвідувачі мого старого будинку в Лондоні рідко коментували якість моєї колекції мистецтва. Так, робота Battersea Power station (придбана після ночі в Fabric за місячну платню в 2001-му) дуже гарна. І піксельна оголена акрилова картина, що висіла у ванній кімнаті, безумовно, викликала дебати про те, чи може все мистецтво вважатися 'гарним' мистецтвом (очевидно, не може). Але основним предметом, що приносив найбільше задоволення, був портрет над вбиральнею - він був величний. Сильний, хоч і невеликий авіатор, замислено стоїть біля фюзеляжу свого F14 Tomcat, вдивляючись у далечінь. Так, це був Том Круз у ролі Маверіка - підписана робота. Не хвилюйтеся - це не перетвориться на 'Топ Ган як аналогія для маркетингу'...
Цю картину я випадково придбав на благодійному вечорі, клієнт моїх друзів з Red Bull. Там відбувся закритий аукціон, і саме коли мій бізнес-агентство проходило останні агонічні процеси, а банківський рахунок скотився в мінус, я був у відмінній позиції для значної ставки.
Так, я був настільки бідним, що довелося везти Маверіка додому автобусом з центрального Лондона, але на наступний ранок був неймовірно радий своїй інвестиції. Я навіть просив аукціоніста забрати його назад...
На щастя для мене сьогодення (і, мабуть, ще більше для моєї дружини, художниці) шедевр залишається у нашій власності, гордо спостерігаючи за всіма місіями в найменшій кімнаті, де Маверік щодня нагадує мені, що хороші речі приходять у маленьких пакетах.
Maverick Marketing в Kwalee
Це було особливо важливе минулого року. Ми проводили планувальні семінари для всіх наших маркетингових каналів у Kwalee. З трьома вертикалями мобільних ігор, відділом ігор для ПК і консолей та бренд-командою було багато чого покрити, сесія планування заходів була особливо пізнавальна. Їх на календарі було багато: від масштабних виставок ігор до індивідуальних навчальних конференцій. Список дій та бюджет розширювалися до неймовірної величини. Багато заходів здавалися компромісом - занадто дорого, занадто велика, недостатньо велика, занадто напружено, недостатньо зайнято, занадто далеко, неправильна аудиторія.
З цієї плутанини виникла несподівана ідея - вона вразила нашого старшого бренд-менеджера Кіарана:
«Чому б нам не почати свою конференцію?»
Не думай - просто дій. Це був наш момент Maverick (або, можливо, це сказав Rooster, я не впевнений). 'Момент Maverick Marketing' звучить більше як маркетинговий девіз, так що давайте так і назвемо. Maverick Marketing надихнув нас організувати свій захід, тепер відомий як 'Саміт Гейммайстрів', у центрі нашого планування. Він сидів там сяючи потенціалом кілька місяців, поки тінь Q4 не лягла на наші столи, коли ми зрозуміли, що тут багато роботи. Нам потрібна платформа для заходів, програма, спікери для заповнення програми, промо кампанія та готова аудиторія. «Як, чорт забирай, почати захід з нуля? Як ми знаємо, що це працювати? Ми повинні це зробити?»
Maverick Marketing проти Даних
І тут полягає центральна частина. Ми, маркетологи, знаходимося в ситуації, в якій дані є королем. Хочете знати, як пройшла кампанія? Запитайте дані. Потрібно зрозуміти конкурентне середовище? Є дані для цього. Оптимізація вашого маркетинг у продуктивності? Почніть аналізувати ті дашборди. Навіть наше нове улюблене A.I. потребує введення даних, а аналіз вимагає даних, що означає, є моменти, коли ми повинні розстебнути ремінь безпеки, натиснути на педаль газу й поїхати в невідомість.
Це баланс, звісно ж. Інтелектуальний баланс між відкриттям, інтерпретацією, гіпотезуванням, створенням і тестуванням - це місце, де процвітають великі маркетингові команди. Якби ми всі діяли як Maverick увесь час, ігноруючи обережність на користь сміливості, ми б отримали пластівці із яловичини або літаючі телефони. Пам’ятайте, Maverick виявився щасливим - він кинув монету, і дев’ять разів із десяти він і Rooster були б згорілі за секунди від того винищувача п’ятого покоління, якби не вчасне втручання того самозакоханого Hangman.
Можливо, тут таки є аналогія? Невтримна творчість Maverick підкріплена мережею безпеки, керованою даними, Fanboy. Що таке Rooster? Ну, він був занадто обережним, занадто повільним і майже зіпсував всю місію - звучить як Відділ відповідності. Тим не менш, його висловлення 'це не літак, це пілот' є корисним нагадуванням про відповідальність.
Так, це жахлива аналогія, але давайте йдемо далі.
Щодо нашої конференції мобільних ігор, у нас вже зареєстровано понад 400 делегатів для Саміту Гейммайстрів, ціла низка спікерів 1 рівня від провідних платформ, таких як Google, AppsFlyer, VCCP і TapNation, а також чудовий медіа-партнер у PocketGamer.biz і спонсори в Appsflyer і Embrace. Це виглядає чудово зараз, але починалося з нуля - без даних, які б свідчили, що це хороша ідея. Іноді, як мавериковим маркетологам - досить часто, насправді - вам потрібно зробити крок у невідомість.
Не думай - просто дій.
Гаррі Ланг є віце-президентом з маркетингу в розробнику та видавці ігор Kwalee. Він готується до вступних звернень і сесії Beyond the Code: The A to Z of Marketing сесія хітової мобільної гри на Саміті. The Gamemasters Summit - безкоштовна онлайн-конференція 21 лютого, що охоплює індустрію мобільних ігор. Дізнайтеся більше і зареєструйтесь на сайті заходу. Ви можете знайти Гаррі на @MrHarryLang і зв’язатися з ним на LinkedIn.
