كيف أجعل لعبتي تبرز في سوق الألعاب المحمول؟ نتلقى هذا السؤال كثيرًا. ووفقًا لنا، الإجابة هي... قم بإجراء اختبار تسويقي للألعاب. إذا كانت لعبتك أفضل من ألعاب الجري بلا نهاية العادية، فإن هذه الاختبارات ستثبت ذلك.
تظهر هذه الاختبارات لماذا وكيف أن لعبتك أفضل من معظم الألعاب في السوق التنافسية، وما إذا كانت لعبتك يمكن أن تتوسع بصورة مربحة أم لا. إن إجراءها أسهل قليلاً من الناحية النظرية مقارنة بالتطبيق.
العمل مع ناشر اللعبة المناسب يمكن أن يوفر لك من التعقيدات التي ينطوي عليها اختبار تسويقي للألعاب عندما يكون لديك نية نشرها. هنا في Kwalee، نجري اختبارين تسويقيين:
- اختبار تكلفة التثبيت (CPI)،
- واختبار نموذجي للعبة.
لأولئك غير المألوفين بالاختبارات التسويقية، يوضح لك هذا الدليل الفكرة الأساسية حول كيفية عمل هذه الاختبارات.
اختبارات تكلفة التثبيت (CPI): ما هي؟
لنفترض أن جمهورك اكتشف لعبتك من خلال إعلان في خلاصة فيسبوك الخاصة بهم. بالنسبة لهم، تستغرق مدة تحديد ما إذا كانوا سيقومون بتثبيت اللعبة أو تخطيها وقتًا أقل مما يستغرقه لك لخفق أصابعك! باستخدام اختبار تكلفة التثبيت، يمكنك اكتشاف ما الذي يمكن أن يقودهم للقول "نعم" وتثبيت لعبتك في تلك اللحظات القليلة.
مقياس حاسم، تكلفة التثبيت تظهر مقدار ما يتعين عليك إنفاقه (على إعلان) للحصول على تثبيت واحد. وهي مؤشر جيد على ما إذا كان الناس يرغبون في لعب لعبتك.
هناك العديد من العناصر التي تساهم في هذه التكلفة (تكلفة الانطباع [CPM]، التثبيتات لكل انطباع [IPM]، إلخ). ولكن على العموم، إنها وسيلة مريحة وبسيطة لاحتواء كل هذه المعلومات.
لهذا السبب، الاختبار يكون وسيلة رائعة لقياس جاذبية لعبتك للجميع. لذا، كلما كانت تكلفة التثبيت أقل، كانت لديك فرصة أفضل لتوسيع لعبتك بصورة مربحة.
إذا أردت إقناع جمهورك لتثبيت لعبتك، يجب أن تعرف كيفية تحسين إعلاناتك باستخدام نتائج اختبارات تكلفة التثبيت.
كيف نتتبع تكلفة التثبيت؟
تتبع تكلفة التثبيت بدقة يعني أن اللاعب يحتاج إلى:
- رؤية إعلان للعبتك (عادة على فيسبوك للاختبار الأول)
- الانتقال إلى صفحة متجر جوجل بلاي للعبتك
- تنزيل لعبتك.
نجري اختبارًا يوفر لنا تكلفة تثبيت دقيقة فقط. بمعنى آخر، لمرحلة هذه نحتفظ بمعدلات الاحتفاظ والمؤشرات الأخرى في وقت لاحق. نحن لا نحتاج إلى معرفة ما يفكر فيه اللاعبون بشأن لعبتك، بل نتخطى إلى ما إذا كانوا منجذبين إليها. يمكننا التركيز على الأول لاحقًا.
في البداية، نختار الإصدارات الأندرويد لأنه يتم الموافقة على تقديم التطبيقات من خلال متجر جوجل بلاي بسرعة وبتكلفة أقل. ومع ذلك، نعمل أيضًا على اختبارات للإى يو إس في وقت قصير بعد ذلك.
التحضير لاختبار تكلفة التثبيت الفعال
مرة أخرى، اختبار تكلفة التثبيت ليس مخصصًا لقياس الاحتفاظ أو إنفاق عمليات الشراء داخل التطبيق (IAP). لهذا السبب، لا تحتاج إصدارات تكلفة التثبيت إلى أن تكون متكاملة بالكامل أو مصقولة بنسبة 100%. كل ما عليك القيام به هو التركيز على 1) الجاذبية البصرية العامة، و2) لحظات اللعب الرائعة.
لذلك، لا تقلق بشأن هذه ثلاثة أشياء إذا كنت تريد أن تتفوق لعبتك في اختبار تكلفة التثبيت:
لا تقلق بشأن توازن اللعبة (التصميم حول الإعلانات)
عند تصميم إصدار تكلفة التثبيت، لا تحتاج إلى:
- دفعات كبيرة من المستويات. لا تحتاج إلى 30-60 مستوى لإظهار مدى جاذبية لعبتك.
- توازن اللعبة والاقتصادات. ليس الهدف هو ما إذا كانت لعبتك تشعر بالعدل، بل إذا كانت تبدو وتشعر بشكل واضح.
بدلاً من ذلك، ركز على جعل واحد أو اثنين من المستويات مع لعبة مشدودة، مصممة بشكل جيد، وممتعة. يمكنك إنشاء إعلانات من اللحظات الكبرى المقدمة من خلال هذه المستويات. هذه يمكن أن تشمل إظهار كيف يربح أو يخسر اللاعب، وكيف يشعر عند جمع المكافآت، أو كيف تظهر واجهة المستخدم.
طريقة أخرى للنظر إليها هي تصميم مستوياتك وتقديم أصولك حول مفهوم بيع نفس التجربة للاعب من خلال الإعلانات. على سبيل المثال، قم بإيقاع اللعب بشكل صحيح لبناء التشويق في اللاعب، أو أنشئ لحظات لعب سريعة لإحداث مشاعر قوية في اللاعبين.
لا تقلق بشأن الأخطاء وواجهة المستخدم
أداء الإعلانات مهم في اختبارات تكلفة التثبيت. لذلك عندما ننظر إلى الجاذبية، فإن الرسوميات مهمة. لا تحتاج إلى القلق بشأن عالم اللعبة وواجهة المستخدم، فقط كيف يتم عرض الأصول.
هذا ميزة بالنسبة لك لأنه إذا كانت هناك أي أخطاء موجودة، يمكن تعديلها بصريًا باستخدام لقطات مذهلة على أي حال. الأمر كله متعلق بكيفية رغبتك في جعل إعلاناتك تبدو وتشعر، ويمكن أن تصنع الأصول حقًا أو تكسر ذلك.
لا تقلق بشأن الكود النظيف (احصل على شيء يعمل)
إصدارات تكلفة التثبيت لا تُعرف بأدائها، بل بجاذبيتها البصرية. لذا، إذا كنت تخطط لاختبار تسويقي للألعاب، لا تركز على كيفية عمل الكود الخاص بك. أو كل حالة خاصة أخرى تأتي في طريقك. الفكرة هي الحصول على مفهوم أساسي للعبة يعمل. وفي مرحلة تكلفة التثبيت، يتعلق الأمر فقط بالحصول على شيء يعمل.
ليس من الضروري أن يتعامل ذلك بطريقة مثالية، يكفي أن يبدو وكأنه يفعل ذلك. سيكون هناك متسع من الوقت للتركيز على أداء اللعبة، التلميع، والكود النظيف لاحقًا.
التحقق من قائمة فحص بناء تكلفة التثبيت
إذا كنت قد حصلت على كل ما سبق في حقيبتك، راجع إذا لم تفوتك الجوانب التقنية أيضًا. إليك قائمة فحص:
- هل إعلاناتك قصيرة بما يكفي لتوصيل جوهر اللعب الخاص بك؟
- هل إعلاناتك منسقة بشكل صحيح؟ يجب أن تكون بصيغة 4:5 (1080 × 1350).
- هل قمت بتكامل Facebook Analytics SDK في بناء تكلفة التثبيت الخاص بك؟ افعل ذلك قبل تحميل بناءك إلى متجر جوجل بلاي.
اختبارات النماذج الأولية: ما هي؟
الآن بعد أن قمت بالتحقق من قابلية تسويق لعبتك باستخدام اختبار تكلفة التثبيت، يمكننا اصطحاب لعبتك إلى المرحلة التالية: اختبار نموذج تصويري كامل للعبة. يجب أن تأتي إصدارات النماذج مصحوبة بجميع ميزات اللعب المُفصلة.
عادةً ما نقوم بإجراء اختبارات النماذج الأولية على الإى يو إس، لمختلف الأراضي. لذا سنحتاج إلى أن تكون لعبتك متاحة عالميًا قبل بدء الاختبار. أحيانًا، قد نحتاج إلى اختبار لعبتك على الأندرويد أيضًا.
بالإضافة إلى Facebook Analytics SDK، تحتاج إصدارات النماذج الأولية إلى Game Analytics SDK لتتبع مقاييس لعبتك الداخلية. هذا حتى نتمكن من دراسة كيف يتفاعل اللاعبون مع لعبتك.
في هذا الاختبار، سنراقب مقاييس مختلفة، حيث ستكون الاحتفاظ هي الأهم على الإطلاق.
ما هو الاحتفاظ؟
نقوم بتشغيل مؤشرات الأداء الرئيسية المختلفة والصيغ لاكتشاف كيف حال النموذجي الخاص بك وأين يمكن تحسين اللعبة الخاصة بك. واحد منها هو الاحتفاظ. إنه النسبة المئوية للمستخدمين الفريدين الذين يعودون إلى لعبتك بعد تثبيتها أو فتحها.
لذا، إذا تحدثنا عن "احتفاظ اليوم الواحد (D1)", فنحن نقيس عدد المستخدمين الفريدين الذين عادوا إلى اللعبة بعد يوم واحد من تجربتها. إذا كانت نسبة الاحتفاظ مرتفعة، فهذا يعني أن لعبتك لديها فرصة جيدة لتحقيق الأرباح.
التحضير لاختبار نموذج أولي فعال
الاختبارات الأولية هي المكان الذي يمكنك فيه بذل كل مجهودك على التلميع، وإدراج الميزات، وعمق اللعب. لذلك، ستحتاج إلى التركيز بكل اهتمامك على جعل اللعب ليس فقط ممتعًا وجذابًا، بل أيضًا التصور جذابًا، والميكانيكيات بسيطة للفهم والاستخدام.
لكن هناك الكثير للقيام به لإنشاء بناء رائع للنموذج الأولي عند اختبار الألعاب تسويقيًا. لذا، من الأفضل مراجعة قائمة الفحص للتحقق مما إذا كان النموذج الأولي الخاص بك يمر بكل التوقعات.
قم بفحص ضمان الجودة
هناك بعض الأسئلة التي تستحق الاستكشاف عند إجراء اختبار ضمان الجودة للعبتك، تشمل:
- هل هناك أي أخطاء تحول دون نجاح تجربة اللاعب؟
- هل تعمل جميع الأزرار كما هو مقصود؟
حتى أدنى إزعاج يمكن أن يزعج اللاعب، لذا يجب أن تضمن أن النموذج الأولي متعة خالصة للعب.
اختبار رحلة اللاعب وتجربته
تريد أن تلعب لعبتك لقياس نقطتين رئيسيتين.
الأول هو المحتوى. على سبيل المثال، هل النموذج الأولي الخاص بك لديه 15 دقيقة من اللعب؟ سيعادل هذا حوالي 30 مستوى، باعتبار أن كل مستوى بطول Hyper Casual القياسي. لا ترغب أن يقضي اللاعبون الكثير أو القليل جدًا من الوقت. يجب أن تبدو بشكل صحيح.
الثاني هو خلق تجربة رائعة للاعب. هل ينتهي النموذج الأولي الخاص بك فجأة؟ من الناحية المثالية، يجب تقديم نفس المستويات للاعب بترتيب عشوائي بعد أن يكون قد أكمل كل منها.
وهل يحتوي أيضًا على برنامج تعليمي متحرك أو تفاعلي لتعليم اللاعبين كيفية عمل التحكمات؟ هل يفهم اللاعبين الميكانيكيات البسيطة في غمضة عين؟ في بعض الأحيان، الأشياء الواضحة تكون فقط واضحة للمطور، ولكن ليست واضحة للاعب. يجب أن يكون تصميمك غير مثير لدهشة.
من خلال المزيج الصحيح من الرحلة والتجربة، يمكنك جعل اللاعب يشعر وكأنه في منزله مع لعبتك.
اختبار طريقة اللعب
طريقة اللعب بسيطة إلى حد ما لتحليل ورؤية ما يمكن أن تكون المشكلات. بشكل عام، ترغب في النظر إلى جانبين رئيسيين:
- هل هناك حلقة لعب مرضية؟ إذا كان الأمر كذلك، كيف تعمل؟
- هل ينتج عن طريقة اللعب حالة تقدم مستمر للاعبين للشعور بالإثارة؟
المزيج الصحيح من هذين الأمرين هو علامة حقيقية على لعبة هايبربراز جذابة. إذا كانت في أي لحظة ميكانيكية أو ميزة لا تسهم في حلقة اللعب أو أنظمة التقدم، فمن المرجح أنك تحتاج إلى إخراجها من اللعبة. سترى نتائج ذلك عند تسويق اختبار الألعاب.
يمكن حفظ هذه الميكانيكيات غير المستخدمة لمشروع لاحق، إذا كنت ترغب في ذلك. الفكرة هي التخفيف من الزيادات في الميزات لأنه الألعاب الممتعة السريعة هي مقصودة بأن تكون تجربة صغيرة.
هل تريد تسويق الألعاب في اختبار؟ تواصل معنا
الآن بعد أن تعرفت على كيفية إجراء اختبار تسويقي للألعاب، نوصي بالبدء بفكرة بسيطة في البداية. إذا لم تكن ترغب في القيام بذلك وحدك، فهذا لا بأس به!
بصفتنا ناشر مستقل جوائز حاصل على جوائز، نعرف ما يلزم لجعل لعبتك المحمولة تفيض بين العناوين الشائعة. قدّم واختبر لعبتك من خلال بوابة النشر الرسمي الخاصة بنا.تيك توك | تويتر | يوتيوب | إنستجرام | لينكد إن.
