مرحبًا بك في الجزء الثاني من دراستنا المتعمقة في تحقيق الدخل. يُرجى قراءة الجزء 1 إذا لم تستوعب الأساسيات بعد! يستكشف هذا المقال كيف تتطور طرق تحقيق الدخل من ألعاب الفيديو، وما الأخطاء التي تضر بحساب الأرباح والخسائر في الاستوديو، وكيف يبدو مستقبل تحقيق الدخل في ألعاب الهاتف.
إذا أعجبتك طريقتنا في تحقيق الدخل والتسويق، اكتشف المزيد عن اختيار Kwalee كشريك نشر لهاتفك.
كيف تتطور استراتيجية تحقيق الدخل في ألعاب الهاتف مع الوقت
نظرًا لصدور تحديثات جديدة من المتاجر والأجهزة باستمرار، علينا أن نبقى مستعدين دائمًا مع أي استراتيجية قائمة لتحقيق الدخل من الألعاب. هناك سببان لذلك:
- أولًا، يعمل الناشرون دائمًا في وضع الاختبار وفقًا لأداء السوق والرؤى المستخلصة.
- ثانيًا، تؤثر هذه السياسات على الصناعة ككل، خصوصًا لأنها تأتي من المنصات نفسها؛ مثل App Store من Apple وGoogle Play.
ومع ذلك، تمتلك الألعاب المختلفة فرصًا مختلفة لتحقيق الدخل. مثلًا، تحديد ميزة مثل ترقية الشخصيات قد يساعد في تقديم استراتيجية مخصصة للعبة أو جمهورها.
الاحتمالات لا تنتهي ويمكنك دائمًا التجربة والتحسين. فمعظم الناشرين يأخذون الاستراتيجيات الحالية ويعدّلونها لتناسب تطبيقاتهم.
وإذا لم ترغب في أن تكون لعبتك مدفوعة مسبقًا، فهذا أمر جيد، لأن نموذج اللعب المجاني يمكن أن يحقق أرباحًا كبيرة.
اختيار استراتيجية تحقيق الدخل المناسبة
لعب المقارنات دورًا مهمًا هنا. فهو ما يساعدك على تحديد:
- نوع لعبتك،
- ما يريده جمهورك،
- ما إذا كانت لعبتك قابلة لتحقيق الدخل،
- وما إذا كان جمهورك مستعدًا للشراء داخل اللعبة (IAPs) أو الاشتراكات.
وعليك أيضًا التفكير في كيفية تأثير أي تغييرات على:
- احتفاظ اللاعبين،
- أنظمة التقدم ومشاركة اللاعب،
- احتمالية توجيه اللاعب نحو الشراء،
- وكيف تؤثر هذه الأمور على تقييمات اللعبة.
كل خطة لها إيجابيات وسلبيات، لذا على مختصي تحقيق الدخل الموازنة لتحقيق الربح. وهذا يثير السؤال: "كيف نعرف أن الاستراتيجية تعمل؟"
علينا معرفة ما إذا كانت شبكات الإعلانات وعمليات الشراء داخل التطبيق تعمل كما هو متوقع، وأن فعالية كل ألف ظهور (eCPM) جيدة مقارنة بالألعاب الناجحة. لذا نراقب الأداء باستمرار، خصوصًا عند تحسين الإعلانات في المراحل الأولى.
كما توجد أربعة مؤشرات مهمة أخرى:
- القيمة العمرية للاعب (LTV)،
- معدلات الاحتفاظ العامة،
- مرات الظهور لكل مستخدم نشط يوميًا (IMPDAU)،
- ومعدلات الكمون المنخفض (سرعة تحميل الإعلان).
لا تخلط بين هذه المؤشرات وتلك التي يستخدمها فريق التسويق. تحقق من مقالنا عن اختبار السوق.
في الجوهر، تحقيق الدخل معقد، لذا قد يكون التعامل معه منفردًا أمرًا غير حكيم.
عيوب إدارة تحقيق الدخل منفردًا
التعامل مع تحقيق الدخل، خصوصًا المتعلق بجني الأموال، أصعب مما يبدو. ذلك بسبب المنافسة العالية وتنوع الألعاب. وهناك ثلاثة عوامل:
- تتغير عروض الإعلانات يوميًا تقريبًا، وعليك معرفة اتجاهاتها.
- بما أن التغييرات عالمية، يتغير هيكل الإعلان لضمان تحسين الاستثمارات.
- وهذا يجعل تحليل الهياكل الحالية والاتجاهات والاستراتيجيات الضرورية أمرًا مهمًا.
التخطيط والتحليل والتحسين والاستثمار والفحص يوميًا يتطلب جهدًا كبيرًا، مثل سوق الأسهم تمامًا. وموازنة كل ذلك مع تطوير اللعبة والتسويق أمر مرهق.
لهذا فإن العمل مع ناشر مثل Kwalee يعد حلًا طويل المدى رائعًا.
وإذا كنت لا تزال ترغب في إدارة الاستراتيجية بنفسك، إليك الأخطاء الشائعة.
أخطاء المبتدئين
أهم خطأين هما زمن استجابة اللعبة والمحتوى غير المناسب.
كن هادئًا بشأن زمن الاستجابة
إضافة العديد من مساحات الإعلانات في وقت واحد قد يبطئ اللعبة ويزيد الأعطال ويؤدي لانخفاض الاحتفاظ. بدلًا من ذلك، ركّز على جودة الإعلانات.
التزم بالهوية وتجنب الجدل
قم بتصفية المحتوى. الألعاب تستهدف جمهورًا عالميًا، بما في ذلك الأطفال وكبار السن. أي محتوى حساس قد يسبب مشكلات أو تقارير.
ابقَ على اطلاع
التقنية تتغير، والذكاء الاصطناعي مثال واضح. وهذا يؤثر على أدواتنا واستراتيجياتنا. لذا تابع تطورات تقنيات الإعلان.
مستقبل تحقيق الدخل
رغم أن الإعلانات هي الطريقة الأكبر والأقدم، توجد حلول جديدة، مثل in-app bidding.
تسمح بعض الشبكات بالدفع تلقائيًا بأعلى سعر دون تدخل بشري. أما سابقًا، فكنا نحدد الأسعار يدويًا.
مستقبلًا، ستعتمد شبكات أكثر على هذا النظام.
الميزة: تقليل المنافسة على مساحات الإعلان. لكنه لا يزال بحاجة تحسين دائم، لذلك ظهر نموذج hybrid waterfall.
كما أن الناشرين يصنعون منصات الوساطة الإعلانية الخاصة بهم لمزيد من التحكم.
مؤخرًا، توسع كثير من المطورين إلى الألعاب الأكثر بساطة، ما يزيد أهمية IAPs والاشتراكات.
طبقة الميتا وأهميتها
عندما يمتلئ السوق بألعاب متشابهة، تجلب الميتا-جيم شيئًا جديدًا. وهي بمثابة لعبة داخل لعبة، تجذب جمهورًا أوسع وتقدم فرصًا لتحقيق الدخل.
الآن تعرف المزيد!
أنت الآن مواكب! نؤمن بأن ما قرأته، بما في ذلك الجزء 1، سيساعدك في بناء استراتيجية فعّالة.
نحن نمتلك خبرة أكثر من عقد في هذا المجال، ونسعد بأن نكون شريكك.
بصفتنا ناشرًا حائزًا على جوائز، نعرف كيف نجعل لعبتك ناجحة. قدم لعبتك عبر Publishing Portal.TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn.
