غالبًا ما يُسألنا، حتى في فعاليات الصناعة، عمّا يفعله ناشر ألعاب PC وconsole بالفعل فعليًا. وللإنصاف، إذا كنت جديدًا في تطوير الألعاب أو لم تتعامل كثيرًا مع الناشرين، فقد يكون الأمر غير واضح بعض الشيء. في الواقع، رغم أن الناشر يمكنه القيام بالعديد من الأشياء، هناك عدة خدمات أساسية يمكنك توقعها إذا قررت التعاقد مع Kwalee أو أي ناشر آخر.
وهنا يأتي دور هذا المقال: عرض للخدمات المتنوعة التي يقدمها ناشر ألعاب الفيديو للمطورين. لاحظ أن كل ناشر وعقد يختلفان، لذا رغم أننا حاولنا جعل هذا شاملاً قدر الإمكان، لا يجب اعتبار ما يلي مجموعة خدمات مضمونة لدى كل ناشر في كل الحالات.
Summary: What Does A Video Game Publisher Do?
الإجابة السريعة والمبسطة هي أن الناشر يفعل كل شيء باستثناء صنع اللعبة نفسها. فكر قليلًا وستدرك أن هناك الكثير من العمل هنا!
سيساعد الناشر في التسويق، مثل إدارة أو دعم وسائل التواصل الاجتماعي، تنظيم الفعاليات والعروض، التخطيط للمراحل المختلفة (مثل الإعلان، كشف موعد الإطلاق، والإطلاق)، واستهداف الجمهور. وعادة ما يمتلك الناشرون علاقات مع منصات مثل Steam وEpic وSony وMicrosoft وNintendo للمساعدة في إدارة الإصدارات في كل متجر.
سيُعيّن الناشر مطورين لمنتج يتابع المشروع، يقيم المراحل، ويساعد في أمور مثل الترجمة والاختبارات. وبالطبع، يوفر الناشر التمويل كي يتمكن المطورون من التركيز على صنع اللعبة. وهذا يعني أيضًا أن الناشر يتحمل جزءًا كبيرًا من المخاطر (وصناعة الألعاب مليئة بالمخاطر!) لأنه غالبًا يستعيد أمواله بعد صدور اللعبة وليس أثناء تطويرها.
Why Do You Need A Game Publisher?
بعض المطورين يقررون نشر ألعابهم ذاتيًا. هناك نجاحات ضخمة مثل Stardew Valley وVampire Survivors وUndertale، لكنها استثناءات تثبت القاعدة. في تجربتنا، يتفاجأ الكثير من المطورين بكمية العمل المطلوبة لجعل اللعبة تُباع، وبدون ناشر، فكل هذا العمل سيعيق تطوير اللعبة نفسها.
وكل هذا بافتراض أن الأمور تسير على ما يرام — فإذا واجهت مشكلات قانونية أو متعلقة بالترخيص، فقد تقع في ورطة حقيقية. حوالي 14,000 استوديو ألعاب في الصين أُغلقت بسبب مشاكل الترخيص، ويمكن أن تكون الاستوديوهات حول العالم معرضة لنفس الهشاشة.
هذه ليست نظرة سوداوية، ولكن وجود دعم خبراء يجعل التعامل مع المشكلات أسهل بكثير. التعاقد مع ناشر يسمح لك بترك كل هذا العمل لشخص آخر والتركيز على صنع اللعبة — ومع ذلك، ستحصل غالبًا على دعم من منتجين ذوي خبرة.
Marketing
اليوم، المشكلة في تسويق الألعاب ليست الوصول، بل التميز — 30 لعبة أُطلقت يوميًا على Steam في 2021، وقرابة 30% منها باعت أقل من 100 نسخة. باختصار، التسويق الجيد ضروري لتحويل لعبتك من مشروع شغف إلى نجاح تجاري.
التسويق جزء ضخم من عمل الناشر. يبدأ عادة من لحظة توقيع اللعبة أو قبل ذلك، حيث يحدد الناشر أفضل توجه وسوق مستهدف.
من هنا، يجب التخطيط للحملة كاملة من الإعلان وحتى الإطلاق وما بعده، ثم تنفيذها — دخول العروض، استخدام علاقات الصحافة، التعامل مع المؤثرين، وتشغيل الإعلانات الرقمية. ولا ننسى أن كل مرحلة تحتاج إلى عرض دعائي وفن ونصوص تسويقية!
كل هذا عمل ضخم، ولدى الناشرين فرق كاملة لإنجازه.
في Kwalee، نفخر بأن نقدم لمسة شخصية لكل جانب من جوانب تسويق اللعبة، لضمان تخصيصه لنوعها وطابعها ومحتواها وأجوائها.
Funding And Risk
يمكن أن تكلف ألعاب الفيديو (حتى الصغيرة منها) مئات آلاف الدولارات لصنعها وتسويقها. معظم الناس لا يملكون هذا المال، والقروض البنكية غالبًا تأتي بشروط صعبة. وحتى ذلك الحين، العديد من الألعاب لا تحقق ربحًا.
يمول الناشر تطوير اللعبة وتسويقها وتوزيعها، وفي المقابل يحصل على نسبة من الأرباح. حسب العقد، قد يحصل على معظم أو كل الإيرادات («الاسترداد») حتى تغطية التكاليف.
هذا النظام يمنح المطور المال الذي يحتاجه ويحوّل المخاطرة إلى الناشر — حتى لو لم تحقق اللعبة ربحًا، يحصل المطور على أجر جهده.
Physical And Digital Distribution
بينما تجعل Steam وEpic النشر الرقمي سهلًا نسبيًا، فإن الconsole مختلفة. إرشاد الخبراء خلال عمليات الشهادات المعقدة أمر بالغ القيمة. كما يمكن للناشرين تقديم لعبتك بذكاء للحصول على صفقات أفضل.
أما التوزيع الفيزيائي، فهو معقد ومكلف للغاية، لدرجة أن شركات كاملة متخصصة فيه فقط. ويُعد شبه مستحيل للمطورين دونه.
Community-building
التواصل الاجتماعي ضروري للتسويق وللبقاء على اتصال مع اللاعبين. بناء وإدارة مجتمعات على Discord وTwitch والإعلام على Twitter وTikTok أصبح مهمًا لأي لعبة ناجحة.
يمكن لمديري المجتمعات ووسائل التواصل بناء هذه المجتمعات وتقديم بيئة تواصل ودعم.
ولكن كل هذا يتطلب وقتًا وخبرة، وهم من أكثر الأشخاص انشغالًا في الصناعة.
Localisation
الإنجليزية واسعة الانتشار، لكن إتاحة لعبتك بلغات متعددة يجعلها أكثر وصولًا وأسهل في البيع. بعض المنصات تطلب ترجمة للغات معينة.
الناشرون يساعدونك في تجهيز لعبتك للترجمة، وإدارة الوقت وتنفيذ العملية، وعادة لديهم علاقات مع شركات ترجمة.
Analysis And Playtesting
الألعاب معقدة، وصنعها يتطلب إصلاحات مستمرة. ضمان الجودة ضروري، والناشرون الجيدون لديهم فرق QA داخلية.
في Kwalee، لدينا فريق من أكثر من 70 مختبرًا.
كما نملك فريق بيانات كبير يساعد في اتخاذ قرارات تسويقية وتصميمية أفضل.
Ad Monetisation And User Acquisition
هذا شائع في ألعاب mobile، وKwalee تعمل في mobile وPC وconsole. العمل مع شبكات الإعلانات معقد، ولدينا فرق خبيرة بذلك.
Legal And Licensing
الناشر يقدم دعمًا قانونيًا مهمًا لحماية الاستوديو واللعبة من المشكلات.
How To Find A Game Publisher To Work With
هناك عدة طرق:
Research
فكر في الألعاب المشابهة. من نشرها؟ البحث الأولي يمنحك قائمة ناشرين محتملين.
Networking
العلاقات عنصر حاسم. الناشرون يحضرون الفعاليات للقاء المطورين.
Referrals
التوصيات مهمة لمعرفة سمعة الناشر.
And That’s What A Game Publisher Does!
عند التفكير بالتعاون مع ناشر، يجب إجراء بحث دقيق واختيار من يناسب احتياجاتك. في Kwalee نرحب بالأفكار الإبداعية.
إذا كنت مهتمًا بنشر لعبتك، تواصل معنا! يمكنك تقديم لعبتك عبر our indie game submission form.
As an award-winning game publisher, we know what it takes to turn your game into a big hit. Upload your game prototype on our official Publishing Portal (if it’s a mobile game) or send it to our publishing scouts (if it’s a PC and console game). We’ll analyse your game and get in touch with you about your results. Meanwhile, catch us on our social media (TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn.
