Добре дошли във втората част на нашето подробно разглеждане на монетизацията. Моля, прочетете Част 1, ако все още не сте овладели основите! Тази статия изследва как еволюират методите за монетизация на видео игри, какви начални грешки могат да навредят на вашето студио и какво се очаква за бъдещето на монетизацията в мобилните игри.
Ако харесвате нашия подход към монетизацията и маркетинга, научете повече за избор на Kwalee като ваш партньор за мобилно публикуване.
Как стратегията за монетизация на мобилни игри се развива с времето
Тъй като нови актуализации на политиките от магазините за апликации и мобилните устройства излизат постоянно, трябва да сме напред с времето с всяка съществуваща стратегия за монетизация. Има две причини за това:
- Първо, самите издатели винаги са в режим на тестване, работейки около пазарни представяния и прозрения, които са придобили.
- И второ, тези политики засягат индустрията като цяло, особено защото идват от самите пазарни платформи; основно App Store на Apple и Google Play.
С казаното дотук, различни игри имат различни възможности за монетизация. Например, идентифицирането на функция в играта като актуализации на героите може да помогне за въвеждане на стратегия за монетизация, която е изключителна за играта или целевата аудитория.
Възможностите са безкрайни и винаги можете да експериментирате и подобрите текущите стратегии, за да повишите представянията си още повече. Това не е изненадващо, като се има предвид, че издателите вземат вече съществуващото и го адаптират към своите апликации в повечето случаи.
Така че ако не искате вашата игра да бъде премиум модел, това е добра новина. Защото стратегията „безплатна за игра“ може да предложи значителни печалби.
Изборът на правилната стратегия за монетизация на мобилни игри
Бенчмаркингът играе голяма роля тук. Това е, което ще ви помогне да определите:
- жанра на вашата игра,
- какво търси вашата аудитория,
- дали вашият геймплей е добре структуриран да бъде монетизиран,
- и дали аудиторията ви е вероятно да инвестира в покупки в апликацията (IAP) или абонаменти.
Трябва да обмислите също как промените в стратегията ви за монетизация на мобилни игри могат да повлияят на:
- задържането на играчи в играта,
- системите за напредък в играта и въвлечеността на играча
- вероятността на играчите да бъдат водени към извършване на покупка
- и как всички тези фактори влияят на оценките и ревютата на играта.
Всяка ситуация и план имат своите възходи и падения, така че стратегистите за монетизация трябва да правят компромиси, за да изкарат печалба. Което поставя въпроса, „Как знаем, че дадена стратегия за монетизация на мобилни игри работи?“
Ами, ще трябва да идентифицираме дали всички рекламенни мрежи и IAP работят както се очаква и че ефективната цена за хиляда (eCPM; колко приходи генерира всяка реклама за вас) е на правия път с други успешни игри. Така че обикновено държим постоянно око върху представянето, за да сме сигурни, че всичко работи както е планирано. Това, разбира се, е само ако постоянно оптимизираме рекламните представяния на играта в началните етапи на играта.
В допълнение, имате четири други показатели, които, ако се регулират, могат да подобрят общото финансово представяне на играта:
- стойността на живота (LTV; колко приходи генерира всеки играч за вас през времето, което е играл)
- общи показатели за задържане (колко често играчите се връщат към играта),
- впечатления на дневни активни потребители (IMPDAU; колко реклами се предоставят средно на вашите играчи дневно)
- и ниски латентностни ставки (колко време отнема за зареждане на реклама).
Не бъркайте тези показатели с онези, които нашите други маркетингови екипи използват, за да оценят потенциала на една игра. Вижте нашата статия за тестиране на пазарите за игри, ако се интересувате.
В същността си монетизацията е сложна, така че може да е неразумно да се справяте сами, дори като установено студио. Ето защо.
Недостатъците на самоуправлението на стратегия за монетизация на мобилна игра
Управлението на всяка стратегия за монетизация само, особено такава, която е толкова важна като генерирането на приходи от игри, е по-лесно казано, отколкото направено. Трудно е да се конкурирате в индустрията, като се има предвид огромното разнообразие от игри и тежкотоварите студия на пазара. Три фактора влияят на това:
- Промени се извършват на търсенето и предлагането на реклами почти всеки ден, така че ще трябва да знаете какви са тенденциите и ритмите на успешните реклами.
- Тъй като промените в тези реклами са глобални, те биха променили структурата на рекламите напълно, така че всяка инвестиция да бъде оптимизирана.
- Тези две причини правят необходимо да се анализира какви са текущите структури на рекламите, какви са трендовете и кои стратегии за монетизация работят най-добре.
Планиране, анализиране, оптимизиране, инвестиране и изследване на стратегия за монетизация, базирана на последните промени на пазара, е нещо, с което ще трябва да се занимавате всеки ден. Почти като рекламния пазар е като фондова борса сам по себе си. Жонглирането на това заедно с изработването на самата игра и маркетинга в различни медийни платформи е обезкуражаваща задача.
Ето защо работата с издател на игри като Kwalee за управление на монетизацията за вас е страхотно дългосрочно решение. Те обикновено разполагат с цял екип от професионалисти по монетизация, които да се справят с всичко свързано с UA и монетизацията за вас, така че вашата игра винаги да остава продуктивна.
Ако все още сте ентусиазирани да създадете стратегии за монетизация сами, тогава трябва да обмислите следните грешки, които често наблюдаваме.
Начални грешки при настройката на стратегия за монетизация на мобилна игра
В повечето случаи, двете най-големи грешки, които разработчиците правят, когато първо започват, са свързани с латентността на играта и неподходящото съдържание.
Спокойствие относно латентността на вашата игра
Добавянето на много рекламни възможности, за да се конкурират за едно рекламно пространство, може да бъде вредно за вашата игра. Това може да увеличи шансовете за сривове и забавяне на приложението, което може директно да засяга задържането на играта. Вместо това се съсредоточете върху качеството и спецификата на самите реклами.
Остани на марка, стой настрана от контроверзии
Филтрирайте какво съдържание показвате на вашите аудитории. Мобилните игри насочват към световна аудитория, което включва както деца, така и по-възрастни граждани. Поради това всяко възрастно или чувствително съдържание, което би могло да ги обиди или предизвика каквато и да е контроверзия, би оставило черно петно на вашата игра.
Така че прегледайте вашето съдържание спрямо магазинните и приложените съответствия, за да сте в безопасност от потенциални доклади и черни списъци.
Останете актуализирани
Технологията постоянно се променя. Темата за изкуствения интелект не беше нарастваща до такива размери години назад. Но сега, това е, за което всички говорят. Това се отразява на работата ни с монетизация и привличане на потребители, тъй като използваме инструменти и стратегии за подобрение на работния си процес.
Затова бъдете в крак с това, което се случва в рекламната технология и индустрията за монетизация. Това е прост съвет, но с постоянство винаги ще знаете каква е най-добрата посока, която да следвате за вашата игра.
Ето резюме за състоянието на монетизацията на мобилни игри в случай, че имате нужда от контекст.
Бъдещето на монетизацията на мобилни игри
Докато рекламната монетизация остава най-голямият и един от най-старите методи за монетизация на мобилни игри, нови варианти на тази стратегия са били приети. Решението за наддаване в апликация е пример за това. Това е, когато мрежата (която ни осигурява реклами) знае точно колко искат да ни платят за показването на реклама на потребител.
Когато изберете решения за наддаване, ще забележите, че някои мрежи ви предлагат възможността да платите максималната сума пари за показване на реклами на потребители с нулева човешка намеса. С това имаме предвид, че в предин-бъддинг светът, ние експертите трябваше да определяме конкретни цени за самите реклами. Но с алгоритмите за наддаване в апликация, ценообразуването е автоматизирано.
Така че когато гледаме в далечното бъдеще, можем да очакваме повече и повече рекламни мрежи да предлагат решения за наддаване в апликация като това в краткосрочен до средносрочен период.
Ползата от това е по-малка конкуренция за рекламно пространство между рекламодателите при показването на реклама. Това е нещо, което е в сила от 2020 г. Но обикновено експертите по монетизация винаги оптимизират и усъвършенстват решението за наддаване, тъй като разчитането изключително на автоматизация за определяне на цени не е идеално.
Това е мястото, където настройката на хибридния водопад идва. Това е комбинация от решения за наддаване в апликация и ръчни оптимизации, задавани от самите експерти по монетизация. Това прави решенията за наддаване да работят в полза на всички замесени. Така че решението е постоянно оптимизирано и усъвършенствано, за да отразява текущите стандарти на пазара.
Имайте предвид обаче, че издателите на игри обикновено създават своите собствени платформи за медиация на реклами, за да доставят своите реклами. По този начин те имат повече контрол върху тяхното представяне и зависят по-малко от външни решения.
Напоследък много разработчици и издатели разширяват в игровые жанрове, които са повече ежедневни по характер, като това, което правим в Kwalee. По този начин стимулите за IAP и абонаменти ще станат по-сложни, но и двете стратегии ще получат по-високо признание в пространствата на монетизация.
Има и допълнително предимство, че тези игри идват с монослойни стимули за монетизация, които създават повече възможности за нас.
Мета-слойната монетизация и нейната важност
Когато пазарът е наситен с купчина игри, които изглеждат подобни, нов тренд помага да се освежат нещата. Това може да включва също ново съдържание за съществуващите игри, за да привлече повече играчи.
Това се нарича мета-игра и основно е 38гра в играта39, или нова особеност, която се държи като малко различна игра. Новото съдържание може да привлече аудитории, които не са непременно заинтересувани в жанра, но това е добре, защото основно разширява усилията за монетизация на играта.
Мета-играта предлага на издателите на игри възможност да монетизират както нови особености, така и геймплея, генериращи повече приходи както за тях, така и за разработчиците, с които работят.
Тази мета-игра може да включва специфични награди, като различни усилвания например, които биха могли да увеличат IAP или дори броя на Наградните реклами.
Сега знаете повече за монетизацията на мобилни игри!
Вие сте актуализирани! Вярваме, че всичко, което сте прочели досега, включително Част 1, ще ви помогне да разработите стратегия за генериране на доходи от вашите игри. Въпреки това разбираме, че това може да бъде много работа. Ако искате издател, който има опит в създаването на монетизационни стратегии вече повече от десетилетие, можем да ви предложим съвети като ваш личен партньор по публикуване.
Ние имаме опит да помагаме на разработчици и студия като вас да достигат амбициозно нови нива на успех и да постигат признание в игровата общност чрез генериране на доходи. Така че не се колебайте да се свържете с нас относно вашата игра!
Като награждавам издател на мобилни игри, знаем какво е необходимо, за да превърнете вашата мобилна игра в успех на върха на класациите. Представете и тествайте вашите игри чрез нашия официален Портал за публикуване.TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn.
