Рекламни креативи
Благодаря, че отново се присъединихте към мен за по-нататъшно разглеждане на привличането на потребители - уверете се, че сте наваксали преди . Ако сте, нека да превключим направо. Смятам, че е важно да започнем тази статия с признание на трудностите в производството на креативи и да изразя своята благодарност към екипите, работещи в тази област. Без печеливши креативи, ние не можем и няма да можем да увеличим мащаба на нашите игри до височините, към които се стремим.
Затова, когато говоря за рекламни креативи, най-популярните и широко използвани рекламни формати вероятно са тези, с които вече сте запознати:
- Видео
- Крайни карти
- Играеми
- Статичен дисплей
Всеки от гореспоменатите формати играе жизненоважна роля в различни среди като част от разнообразна стратегия. Но важното тук е да се разбере най-ефективният креативен формат за всяка платформа, на която провеждате кампании за привличане на потребители. Също толкова важно е да се схване как изглежда успехът при тестването на тези креативи. Видял съм екипи, които прекарват седмици в непрекъснато тестване, когато всъщност са били далеч от целта си и е трябвало да преразгледат концептуалния етап.
Ако има един съвет, който мога да предложа относно производството на креативи, той е да се намери баланс между тестването на нови концепции и тяхното повторение. За да постигнете известни двуцифрени подобрения в IPM (Инсталации на милион) ще трябва да се съсредоточите върху нови идеи, а не просто да повтаряте съществуващи креативни елементи. Това е мястото, където наистина можете да „изцедите лимона“ и потенциално да увеличите вашия IPM с още 5-10%, но големите въздействия винаги произлизат от самата концепция.
Ето петте ми най-важни съвета за подобряване на традиционните креативи за привличане на потребители:
1. Ясно дефинирайте процеса на производство на креативи, като разпределите необходимите ресурси за създаване на разнообразен набор от креативи в всички формати.
2. Използвайте автоматизация и AI, за да увеличите максимално продукцията на вашия екип. Това не е просто умно решение, а задължително в днешната бързо развиваща се среда. Независимо дали става въпрос за използване на шаблони за генериране на итерации на печеливша концепция, ускоряване на дизайна на нови герои с AI или бързо качване на съдържание по платформи чрез API - няма значение, но основният принцип е ключов.
3. Изграждайте взаимоотношения с платформи за UA и партньори, позволявайки на техните екипи да промотират или насърчават креативи чрез инструментите и ресурсите, с които разполагат - един детайл, който някои компании често пренебрегват (и нещо, което знам от първа ръка може да направи или разруши едно стартиране).
4. Диверсифицирайте, диверсифицирайте, диверсифицирайте. Това важи за всички аспекти, но ключови ареали включват концепции и идеи, рекламни формати, дължина на реклами, средите, в които ги провеждате, културна релевантност и непрекъсната итерация на всички дизайнерски аспекти на печелившата концепция.
5. Креативът е игра основана на данни. Ако тествате идея, която сте вярвали, че ще работи и не го направи, е важно да продължите напред и да не поглеждате назад.
Настоятелно препоръчвам на всеки от вас да проведе собствено изследване на тези формати и да изследва нови начини за подобряване на представянето си в привличане на потребители.
Увеличаване на мащаба
Настоящата среда продължава да показва важността на рекламните формати, които остават в центъра на вашите усилия за привличане на потребители. Въпреки това, 2023 година също ясно маркира важността на изследванията и експериментирането. Подчертава необходимостта от фокус върху привличането на най-качествените потребители, а не най-евтините. Мащабът остава ключов в нашата индустрия и традиционните формати ще продължат да доминират за бъдещето. Все пак, чрез включване на някои от следните опции, можете да увеличите средните показатели и общото си представяне:
- Apple Search Ads - най-големият растящ канал за 2023 г., задължителен е. Проверете , маркетинговото облекло за мобилни приложения Luna Labs, което се присъединих и бързо израснах като техен вицепрезидент по операциите.
- UGC и Влиятелници - някои разработчици са публикували правилното потребителско видео и са генерирали стотици хиляди потребители за ниска еднократна цена; трябва да го включите в стратегията си. Проверете или .
- Вградени или Интринзични реклами - това е моят любим сред предложенията, защото е чисто, безпроблемно и неломимо, като същевременно подобрява игровото изживяване. Може да се аргументира, че е повече на страната на „монетизацията“, но смятам, че си струва да се спомене тук. е лидер в пазара според мен, и ако не сте го направили вече, си струва да се свържете с тях.
- Аудио реклама - проста концепция, успехът ѝ е лесно разбираем. Потребителите могат да продължат своето игрово преживяване без прекъсване, за разлика от межуцирийните реклами, които нарушават потока. Това също е начин за достъп до тези възможности за марка носещи печалба. Проверете и , за да видите как най-добрите на пазара го изпълняват.
- OfferWall / CPE (Цена за участие) - стара, но надеждна стратегия. Тези от нас, които са били в това пространство достатъчно дълго, ще помнят, че преди възнаграждаваните видеа да станат популярни, OfferWalls бяха основните двигатели на мобилния трафик. Предизвикателството беше качеството на потребителите - много от тях ще свалят играта, за да спечелят възнаграждения и никога не се връщат, което води до слаба задържаност и ARPU числа. Това се промени с възможността да се целят по-ангажиращи метрики, като например достигане до ниво 20, например. (чрез придобиването на ironSource) е лидер на пазара, но трябва да изследвате също и .
Вградена в игрите е нуждата да сте любопитни и да тествате нови подходи. През 2023 г. е важно да придобивате не само постепенни нови потребители, но също и такива, които могат да подобрят средното ви представяне, като са по-ценни, заменяйки тези, които са загубили способността си да се целят чрез предходните методи.
Да работите с издател?
За да приключим, бих искал да завърша тази серия от блогове и да се фокусирам върху това, защо мисля, че работата с издател в момента е по-ценна отвсякога. UA е предизвикателство, много по-трудно от старите дни, когато малки студиа могат да стартират игри самостоятелно без нужда от значителни ресурси. Това, което виждам сега, е съвсем очевидно, студиата осъзнават колко трудно е станало. Въпреки че са имали успех в миналото, те се борят да го повторят, затова са решили да се съсредоточат върху разработването на игри.
Отново, това е добро за издателите като цяло, но не отнема от факта, че също е много трудно и за издателите. Разликата в Kwalee е, че ние имаме огромен екип от експерти, които могат да се специализират в различни дисциплини. В малка компания или стартап е много по-ценно да бъдеш майстор на много занаяти. Освен това, издател има достъп до много повече данни, както холистично, така и грануларно, благодарение на огромния брой тестове, които провеждат всеки месец. Това е ценен, но скъп начин за работа и успех.
Тогава има екипа, инструментите, технологиите на трети страни, и парите. Ще използвам Kwalee като пример. Нашият екип за издателство и маркетинг наброява почти 100 души, специализирани в огромен брой полета. Имаме екип, който разработва вътрешни инструменти, за да улесни живота на нашите собствени студиа, което също споделяме с нашите партньорски студиа. Има всички технологии на трети страни, които заплащаме, които не са лесно постижими за малки студиа и, разбира се, има парите, безспорно най-важният фактор в зависимост от настоящия паричен поток на студиото. Наличието на някой, който поема финансовия риск, било то чрез финансиране на UA или покриване на текущите разходи на студиото до стартиране, може да намали непосредствения натиск, за да можете да се фокусирате върху създаването на най-добрата игра, която можете.
Искам да уточня, че не казвам на всички вас да работите с издател, и определено не казвам на всички вас . Това, което казвам, е да останете образовани, да бъдете нащрек и внимателно да обмислите своите възможности, когато разглеждате всяко стартиране на игра. Напълно нормално е да се опитате да се издате сами, така както е напълно нормално да говорите с издател и да видите какво може да направи той за вас. В крайна сметка, всички ние искаме едно и също нещо - да направим най-забавните игри за играчите по света (мисията на Kwalee). Искам да благодаря на всеки, който е чел моите блогове през последния месец. Наистина се надявам, че е било полезно, и ще продължа да споделям своя опит за подобряването на всички в нашата индустрия. Както казвам винаги, 'издигащ прилив вдига всички кораби.'
Хареса ли ти блогът на Джон? Не пропускайте повече подобно съдържание, което идва по пътя ви, като следвате нашите социални медийни канали ( | | | | | ), или се абонирайте на .
