Често ни питат, дори на индустриални събития, какво всъщност прави издателят на компютърни и конзолни игри. За да бъдем честни, ако сте нови в разработката на игри или просто не сте имали много взаимодействие с издатели, това може да е малко неясно. В действителност, макар издателят да може да прави много неща, има няколко основни услуги, които можете да очаквате, ако решите да подписате с Kwalee или който и да е друг издател.
Ето къде влиза тази статия: написано описание на различните услуги, които издател на видео игри предлага на разработчици. Отбележете, че всеки издател и договор ще бъдат различни, така че, докато се опитвахме да направим това възможно най-пълно, не трябва да считате това за набор от гарантирани услуги, предлагани от всеки издател във всяка ситуация.
Обобщение: Какво прави издателят на видео игри?
Бързият, прекалено опростен отговор е, че издателят прави всичко, което не е буквално създаването на видеоиграта. Помислете за секунда и ще осъзнаете, че тук има много работа!
Един издател на игри ще помага с маркетинга, включително управление или поддръжка на социални медии, организиране на събития и изложения, планиране на различни кампании (като обявяване, разкриване на дата на излизане и пускане) и насочване към аудитория. Издателите обикновено имат контакти с платформи като Steam, Epic, Sony, Microsoft и Nintendo, за да помогнат с управлението на пускане във всеки магазин.
Издателите ще назначат продуцент на разработчиците, който ще помогне за поддържането на проекта на пътя, оценка на етапи на развитие и помощ с неща като локализация и тестване. Плюс това, разбира се, издателят предлага финансиране, за да могат разработчиците да се фокусират изцяло върху създаването на играта. Това също означава, че издателите могат да поемат много от риска (а видеоигрите са рисков бизнес!), защото те обикновено си възвръщат парите, когато играта се издаде, а не докато се създава.
Защо ви е необходим издател на игри?
Някои разработчици решават да издателстват сами. Със сигурност е имало някои огромни успехи – Stardew Valley, Vampire Survivors и Undertale, за да назовем няколко – но те са по-скоро изключения, които доказват правилото. В нашия опит много разработчици са изненадани колко работа изисква, за да се направи една игра продавана, и без издател да го направи вместо вас, всичко това е работа, която ще пречи на създаването на самата игра.
И това всичко е, ако нещата вървят добре – ако срещнете лицензионни или правни проблеми, например, може да имате сериозни проблеми. Около 14 000 студия за видеоигри в Китай са затворили поради лицензионни проблеми, и студия на други места в света могат да бъдат също толкова крехки.
Това не е предназначено да бъде всичко обречено и мрачно, но когато възникнат проблеми, може да бъде полезно да имате експертна подкрепа. Подписването с издател ви позволява да оставите цялата тази работа на друго лице и да се съсредоточите върху създаването на играта – и дори тогава, обикновено получавате подкрепа от опитни продуценти, които да помогнат с самата игра.
Маркетинг
В днешно време, въпросът с маркетинга на игри не е толкова да бъде наличен, колкото да се откроява – 30 игри бяха пуснати в Steam всеки ден през 2021 г., и почти 30% от тях продадоха по-малко от 100 броя. Накратко, добрият маркетинг е от съществено значение, ако искате вашата игра да премине от проект на страст към комерсиален успех.
Маркетингът е огромна част от мандата на издателя. Обикновено започва веднага щом (или дори преди) играта бъде подписана, когато издателят ще идентифицира най-добрия подход и целева аудитория.
Оттам, цялата кампания, от обявяване до пускане и след това, трябва да бъде планирана и след това изпълнена – участие в изложения, използване на прес контакти за предварителни прегледи, работа с инфлуенсъри за игра и промотиране на играта, и провеждане на дигитални реклами. И да не забравяме, че всеки етап изисква трейлър, картина и маркетингов текст!
Всичко това е, както можете да си представите, огромен обем работа, и обикновено издателите разполагат с цял екип от хора, които да се грижат за маркетинга на вашата игра.
В Kwalee се гордеем с това, че осигуряваме личен подход към всеки аспект от маркетинга на играта, като гарантираме, че той е адаптиран спрямо жанра, тона, съдържанието и атмосферата на играта, за да привлече вниманието на целевата аудитория, максимизирайки списъците на желанията, продажбите и общата печалба на вашата игра.
Финансиране и риск
Видео игрите (дори и малките) могат да струват стотици хиляди долари, за да бъдат създадени и реализирани на пазара. Повечето хора не разполагат с такъв вид средства, а стандартен заем от банка е вероятно да дойде с трудни условия. Дори тогава съществува тъжният факт, че много игри никога не постигат печалба.
Издателят ще финансира разработката, маркетинга и разпространението на играта, а в замяна ще вземе дял от печалбите. В зависимост от договора, те могат да вземат по-голяма част или всички приходи (възвръщаемост), докато разходите за разработка бъдат покрити.
Тази система не само осигурява на разработчика нужните средства, но също прехвърля риска върху издателя – дори и играта да не постигне печалба, разработчикът все пак получава заплащане за времето, прекарано в създаване на играта.
Физическо и дигитално разпространение
Докато Steam и Epic правят относително лесно да пуснете игра до широка аудитория, конзолите могат да бъдат по-различен случай. На елементарно ниво, наличието на експерти, които да ви насочат през сложния и постоянно променящ се процес на сертифициране, е изключително ценно. Освен това издателите могат да представят вашата игра интелигентно, използвайки контакти за осигуряване на по-добри сделки и да получават отговори на въпроси много по-бързо, отколкото повечето разработчици могат „отвън“.
Що се отнася до физическото разпространение, има цял допълнителен слой на сложност и разходи. Всъщност, той е толкова голям, че има много компании, които се занимават само с физическо разпространение, работейки с издатели, за да доставят дискове и касети на рафтовете по целия свят.
Разработчиците са успели да постигнат невероятни неща без издатели, но физическото разпространение е нещо, което бихме казали, че е ефективно невъзможно без издател.
Създаване на общност
Социалните медии са и мощно средство за маркетинг и начин да поддържате връзка с играчите си. Изграждане и управление на общности в Discord и Twitch, докато държите света информиран чрез Twitter и TikTok, сега е почти задължително за успешна игра.
Мениджъри на общности и социални медии могат да помогнат за изграждане на тези общности, създавайки среда, където фенове и новодошли могат да научат повече за играта, да предлагат полезна обратна връзка и в крайна сметка да станат посланици, разпространявайки новината за вашия шедьовър.
Но (виждате темата, нали!) всичко това отнема време и експертиза. Мениджърите на общности и социални медии са едни от най-заетите хора в индустрията и работят неуморно, за да поддържат общностите добре модерирани и въпросите в социалните медии отговорени. Освен това, както ще ви каже всеки модератор, има голяма разлика между това да бъдеш част от общност и да водиш общност.
Локализация
Английският е най-широко говоримият език в света, но наличието на вашата игра на множество езици не само я прави достъпна за още повече хора, но и улеснява продажбата ѝ! Някои платформи също изискват локализация на определени езици, ако искате да продавате играта си чрез тях.
Издателите са добре оборудвани да ви насочат през (понякога сложния) процес на подготовка на вашата игра за локализация, управление на графиците и правилно реализиране. Повечето издатели вече имат връзки с компании за локализация, което ви помага да получите по-добра цена и по-гладко обслужване.
Анализ и тестване за игра
Игрите са сложни неща, и създаването им е толкова въпрос на оправяне на грешки, колкото и на създаване на нещо ново. QA (осигуряване на качество) е абсолютно необходим, и добрите издатели ще имат вътрешни екипи за QA, които ще работят с вас и вашия продуцент, за да открият, анализират, приоритизират и оправят проблеми, когато те се появят. Kwalee има екип от над 70 експертни тестера, които работят с нашите разработчици през целия процес на разработка, така че да няма изненади по-късно.
Свързано с това е анализът на данни: Kwalee разполага с необичайно голям екип за анализ на данни за издател, и това ни помага да вземаме интелигентни решения относно маркетинга, функциите и подобни. Всичко това може да доведе до игра, която е по-вероятно да бъде комерсиален успех.
Монетизация чрез реклами и придобиване на потребители
Тези процеси са по-често срещани в мобилната разработка на игри, но тъй като Kwalee публикува мобилни, компютърни и конзолни игри, ще ги споменем тук. Работа с рекламни мрежи и получаване на най-добрата възвръщаемост за всяка изразходвана стотинка е своеобразно изкуство, и Kwalee разполага с опитни екипи, които могат да ви помогнат да го постигнете.
Нашите екипи за придобиване на потребители и монетизация също регулират стратегии за задържане и конвертиране в безплатни и лайвсървис мобилни игри.
С издател, можете да се фокусирате върху създаването на играта, докато те управляват сложни стратегии за маркетинг на производителността.
Правни и лицензионни въпроси
Последно, но със сигурност не на последно място, издателят може да предложи правни съвети и подкрепа за вашата игра и студио.
Това означава, че е по-малко вероятно да имате неприятности с други компании и ще имате експертен съвет, ако нещо се обърка. От друга страна, това означава по-голяма защита от хора, които се опитват да откраднат вашата интелектуална собственост.
Как да намерите издател на игри, с когото да работите
Има няколко начина, по които можете да го направите:
Изследване
Помислете за подобни игри на вашата. Кой ги е издал? Ако работите в сравнително нишов жанр (т.е. 4X стратегия, визуални новели), сте по-склонни да намерите издатели, които се специализират само в този жанр. Първоначално изследване като това може да ви даде списък от места, на които да предложите.
В Kwalee не се специализираме в нито един конкретен жанр – усещаме, че това ни позволява да внесем широк опит във всеки проект и ни позволява да разглеждаме отблизо всички игри, стига да са с високо качество.
Независимо от специализацията, трябва да разгледате портфолиото на издателя: прочетете отзивите, вижте дали можете да получите представа за това колко добре са се представили търговски (подсказка: много отзиви в Steam обикновено означават много продажби!), и проверете сайтове за игри, за да видите каква репутация имат.
Нетворкинг
Ако попитате някой как са влезли в игрите, вероятно ще ви кажат, че са познавали някого, който познава някого, който познава някого… и така нататък. Това е простата сила на мрежуването. Издатели като нас прекарват много време в присъствие на събития и конференции, за да се мрежуват с други хора.
Правим това, защото искаме хората да знаят, че сме там, за да им помогнем да публикуват игрите си – нещо, което много разработчици на игри искат в крайна сметка. Така че ако не прекарвате време около тези събития, разговаряйки с хора, слушайки съвети и играейки игри с нас, може да изпускате някои фантастични възможности!
Нашият вицепрезидент по маркетинга публикува статия по темата какво трябва да знаете за конференциите за игра-разработчици.
Препоръки
Когато изследвате и мрежите се, в крайна сметка ще откриете хора, които могат да насочат определени издатели на игри към вас. Така че ако гледате към определен издател на игри, вижте как хора реагират, когато спомнете името.
Срещнете се с други разработчици и вижте дали са готови да ви дадат честен отчет за работа с издател на игри. Устната рекла на препоръки е чудесен начин да разберете дали един издател е надежден и достоверен.
И това е, което прави издател на игри!
Когато вземате предвид сътрудничеството с издател на игри, е от съществено значение разработчиците да проведат подробно изследване и да изберат издател, който приляга на конкретните ви нужди и цели. В нашия случай, Kwalee, ние радушно приветстваме креативни игрови предложения.
Ако сте заинтересовани да публикувате вашата игра, не се колебайте да се свържете с нас! Можете да подадете вашата игра или предложение, използвайки нашия формуляр за подаване на инди игри, и ние ще я оценим според критериите, обсъдени в цялата тази статия.
_Като награден издател на игри, знаем какво е необходимо вашата игра да стане голям успех. Качете _прототип на вашата игра в нашия официален портал за публикуване (ако е мобилна игра) или го изпратете на нашите издателски скаути (ако е компютърна и конзолна игра). Ще анализираме вашата игра и ще се свържем с вас относно вашите резултати. Междувременно, следете ни в социалните медии (TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn.
