歡迎來到我們關於盈利的深入探討第二部分。請先閱讀第1部分，如果你還沒有掌握基礎！本文探討視頻遊戲盈利的進化，初學者常犯的錯誤如何損害你的工作室P&L，以及行動遊戲盈利的未來。
如果你喜歡我們的盈利和營銷方法，了解更多關於選擇 Kwalee 作為您的行動出版夥伴。
行動遊戲盈利策略的演變
隨著應用商店和移動裝置新政策不斷發布，我們必須與現有的行動遊戲盈利策略保持先進。原因有二：
- 一，發行商始終處於測試模式中，圍繞市場表現和洞察調整策略。
- 二，這些政策影響整個行業，特別是來自像 Apple 的 App Store 和 Google Play 等市場平台。
因此，不同遊戲有不同的盈利機會。例如，識別遊戲特色如角色升級可以引入一個針對遊戲或目標觀眾的獨家盈利策略。
可能性是無窮的，總能試驗和改進當前策略來提升表現。考慮到發行商通常會將現有策略調整應用到他們的應用中。
如果你不想讓遊戲成為高端模式，這是個好消息。因為免費遊玩盈利策略能帶來可觀的利潤。
選擇合適的行動遊戲盈利策略
基準比較在這裡扮演重要角色。它將幫助你確定：
- 你的遊戲類型，
- 受眾需求，
- 你的遊戲性是否結構良好到可盈利，
- 以及受眾是否可能購買應用內購（IAPs）或訂閱。
你還需要考慮對行動遊戲盈利策略的更改如何影響：
- 存留率，
- 遊戲進度系統和玩家參與度，
- 玩家作出購買的可能性，
- 以及這些因素如何影響遊戲評分和評論。
每個狀況和計劃都有其優缺點，因此盈利策略師必須妥協以獲利。這讓人不禁問，‘如何知道一個特定的行動遊戲盈利策略是否有效？’
我們需要確認所有廣告網絡和 IAPs 是否如預期般表現，而每千次展示的有效成本（eCPM）是否與其他成功遊戲一致。因此，我們通常監控其性能以確保如預期運作。這當然是只在我們不斷優化遊戲早期階段的廣告表現時。
此外，你有其他四個指標，如果得到調控，能增強遊戲整體的財務表現：
- 生命價值（LTV），
- 一般保留指標（玩家回遊頻率），
- 每日活躍用戶印象（IMPDAU），
- 和低延遲率（加載廣告的時間）。
別把這些指標與其他市場團隊用來評估遊戲潛力的指標混淆。如果對市場測試遊戲感興趣，請查看我們的文章。
總之，盈利是一個複雜的問題，單打獨斗是不可取的，即使是成熟的工作室。這就是為什麼。
獨自處理行動遊戲盈利策略的缺點
獨自處理任何盈利策略，特別是涉及遊戲收入的重要策略，說起來容易做起來難。產業競爭激烈，因為市場上有大量多元化遊戲和重量級工作室。有三個因素影響這一點：
- 每天幾乎都有對廣告需求和供應的變動，因此需要了解成功廣告的趨勢和節奏。
- 由於這些廣告的變化是全球範圍的，其將完全改變廣告結構，因此需優化任何投資。
- 以上兩個原因使得分析當前廣告結構、趨勢、最佳盈利策略成為必要。
規劃、分析、優化、投資和調查基於最新市場變化的盈利策略，是需每日關注的問題。廣告市場幾乎像證券市場本身。與此同時製作遊戲本身，並在不同媒體平台上進行宣傳，是一項艱巨的任務。
這就是為什麼與像 Kwalee 這樣的遊戲發布商合作來為你處理盈利是長期的優秀解決方案。他們通常擁有完整的盈利專業團隊來處理與 UA 和盈利相關的一切，因此你的遊戲能始終保持卓越表現。
如果你仍然有興趣自己設置盈利策略，則應考慮以下我們常見的錯誤。
建立行動遊戲盈利策略的初學者容易犯的錯誤
在大多數情況下，開發者首次開始時最常犯的兩個錯誤通常與遊戲延遲和不當內容有關。
放心面對遊戲延遲問題
添加許多廣告機會來競爭單一廣告空間可能對遊戲有害。這可能增加崩潰機會並減慢應用速度，這可能直接影響遊戲保留率。相反，應關注廣告本身的品質和特異性。
保持品牌形象，遠離爭議
篩選展示給觀眾的內容。行動遊戲面向全球受眾，其中包含年齡層次不齊的使用者。因此，任何成人或敏感內容可能冒犯他們或引發爭議將給遊戲標上一個黑點。
因此，檢查內容是否符合集商店和應用的合規標準，以避免潛在的舉報和黑名單。
保持更新
技術不斷變化。人工智慧這一主題多年前並未如此流行。但如今，這成了所有人討論的話題。這影響了我們在盈利和用戶獲取上的工作，因為我們使用工具和策略來提升工作流程。
所以要隨時了解廣告技術和盈利產業的動態。這是個簡單的建議，但通過保持一致性，你將始終知道遊戲最佳的發展方向。
這裡有對行動遊戲盈利狀況的摘要，供你了解。
行動遊戲盈利的未來
雖然廣告盈利仍是行動遊戲盈利最大的且最古老的方式之一，但新的策略變體已被採納。應用內競標解決方案便是一例。這是指某個廣告網絡知道確切想為顯示某一廣告付多少錢。
當採用競標解決方案時，你會發現某些網絡提供讓你付最多錢來展示廣告的能力，且完全無需人工干預。這意味著在應用內競標出現前，我們專家需要為廣告自行設定價格。但透過應用內競標演算法，定價被自動化了。
因此展望未來，我們預期短到中期內，更多廣告網絡將提供這種應用內競標解決方案。
這種方式的好處是減少廣告空間上的競爭者從而展示一則廣告。自2020年起，這就已起效。但通常而言，盈利專家始終在優化和修正競標解決方案，因為僅依賴自動化決定定價是不理想的。
這就是混合瀑布設定的用武之地。這是將應用內競標解決方案和由盈利專家自行設定的手動優化進行混合。這讓競標解決方案對所有參與者都有利。因此解決方案不斷進行優化和修正以反映市場當前標準。
不過須記住，遊戲發布商往往會創建自己的廣告中介平台來投放廣告。這樣，他們對性能有更大的控制權，並更少依賴外部解決方案。
最近，許多開發者和發布商開始擴展到像我們在 Kwalee 進行的更偏休閒性質的遊戲類型。因此，IAPs 和訂閱的誘因將變得更為複雜，但兩種策略在盈利領域獲得更高的認可。
這些遊戲帶來的附加好處是具備元層盈利誘因，這為我們創造更多機會。
元層盈利及其重要性
當市場充滿大量相似遊戲時，一個新趨勢有助於提振市場活力。這也可能包括為現有遊戲引入新內容來吸引更多玩家。
這被稱為元遊戲，本質上是一種「遊戲內的遊戲」，或是一個表現如新遊戲的特色。新內容可能吸引不感興趣該類型的觀眾，但這無妨，因為其主要目的是擴大遊戲的盈利努力。
元遊戲提供遊戲發布商一個盈利新內容和遊戲機會，為他們及合作開發者產生更多收入。
此元遊戲可能包括一些特定獎勵，如不同的增強道具，這可能增加 IAPs 或甚至是獎勵廣告的數量。
現你對行動遊戲盈利了解更多了！
你已更新！我們相信你所閱讀的內容，包括第1部分，將幫助你制定一個從遊戲中創造收入的策略。不過我們理解這可能是一項艱鉅的工作。如果想要有十餘年經驗設置盈利策略的發布商作為個人出版夥伴，我們可以向你提供建議。
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