Esittelen teille maailman nimeltä 'Maverick Marketing', jossa rohkea luovuus kohtaa strategisen innovaation. Kerron teille, kuinka normien haastaminen voi johtaa vaikuttaviin muutoksiin...
Mutta ensin, annetaanpa mielikuvituksen viedä takaisin menneeseen. Harvoin kukaan vanhan Lontoon kotini vierailijoista kommentoi taidekokoelmani laatua. Kyllä, Battersea Power Stationin öljymaalaus (ostettu yön valvottua Fabricissa ja maksoi tasan yhden kuukauden palkan vuonna 2001) on erittäin kaunis. Ja pikselöity alaston akryyli, joka riippui kylpyhuoneen seinällä, herätti varmasti keskustelua siitä, voiko kaikki taide olla 'hyvää' taidetta (ilmeisesti ei voi). Mutta se yksi taideteos, joka aiheutti eniten iloa, riippui alakerran vessan yläpuolella - se oli mahtava. Karkea, joskin pieni lentäjä nojasi mietteliäänä F14 Tomcatinsa rungon päälle katsoessaan tietäväisesti kaukaisuuteen. Kyllä, se oli Tom Cruise alkuperäisessä Maverick-hahmossaan - ja vieläpä hänen nimikirjoituksellaan varustettuna. Älä huoli - tästä ei ole tulossa 'Top Gun on markkinoinnin vertauskuva' -trooppeja...
Olin vahingossa ostanut kyseisen taideteoksen hyväntekeväisyysjuhlissa, ystävieni Red Bullin vieraana. Siellä oli sokea huutokauppa ja olin juuri nähnyt toimistobusinesseni kuihtuvan kuoliaaksi ja pankkitilini hupenevan punaiselle, joten olin täydellinen tekemään muhkea tarjous.
Kyllä, olin niin rahaton, että minun piti kantaa Maverick kotiin bussilla Lontoon keskustasta, mutta ilahduin sijoituksestani seuraavana aamuna niin paljon, että pyysin huutokaupan järjestäjää ottamaan sen takaisin...
Onneksi nykypäivän minulle (ja arvelenpa, erityisesti vaimolleni, taiteilijalle) mestariteos on yhä hallussamme, ylpeänä valvomassa kaikkia missioita pienimmässä huoneessa, jossa Maverick muistuttaa minua päivittäin siitä, että hyvät asiat tulevat pieninä paketteina.
Maverick-markkinointi Kwaleessa
Tämä oli erityisen merkityksellistä viime vuonna. Järjestimme suunnittelutyöpajoja jokaiselle markkinointikanavallemme Kwaleessa. Kolmella mobiilipelivertikaalilla, PC- ja konsolipeliosastolla ja brändiryhmällä oli paljon käsiteltävää, tapahtumien suunnittelukokous oli erityisen valaiseva. Niitä oli PALJON kalenterissa, vaihteluvälillä suurista pelimessuista yksittäisiin oppimisalan konferensseihin. Toimintojen lista ja budjetti kasvoivat käsittämättömyyksiin. Monet tapahtumat tuntuivat kompromissien kuormittamilta - liian kalliita, liian suuria, eivät tarpeeksi suuria, liian kiireisiä, eivät tarpeeksi kiireisiä, liian kaukana, väärä yleisö.
Tästä suosta nousi inspiraation oikku - iski Senior Brand Manageriimme Ciaraniin suoraan:
"Miksi emme yksinkertaisesti aloittaisi omaa konferenssiamme?"
Älä mieti - tee vain. Tämä oli meidän Maverick-hetkemme (tai ehkä Rooster sanoi sen, en ole varma.) 'Maverick Marketing Moment' kuulostaa enemmän markkinoinnin buzz-lauseelta, joten mennään sillä. Maverick-markkinointi inspiroisi meitä järjestämään oma tapahtumamme, nykyään tunnettu nimellä 'The Gamemasters Summit', etusijalle meidän suunnitelmissamme. Siellä se istui, loistaen potentiaaliaan, useita kuukausia kunnes Q4:n varjo koitti, jolloin tajusimme, että olisi todella paljon työtä edessä. Tarvitsimme tapahtumalavan, agendan, puhujia täyttämään se agenda, promo-kampanjan ja halukkaan yleisön. "Miten ihmeessä voi aloittaa tapahtuman tyhjästä? Mistä tiedämme, että se toimii? Pitäisikö meidän jatkaa?"
Maverick-markkinointi Vs Data
Ja tässä on käännekohta. Me markkinoijat olemme tilanteessa, jossa data on kuningas. Haluatko tietää, miten kampanja meni? Kysy datasta. Tarvitsetko tietoa kilpailuympäristöstä? Datalle on ratkaisu. Suorituskykysi optimointi? Aloita niiden mittaristojen jakaminen. Onko luova työ hyvää? Numerot kertovat meille.
Kuinka teet oikean päätöksen? Data on sinun tuki, informanttisi ja aarteesi. Tämä on mainiota - olemme tehokkaampia, toimivampia ja vastuunalaisempia teollisuutena parannettujen kykyjemme ansiosta analysoida menneisyyttä. Mutta entä tulevaisuus? Maverick-markkinointi (maverick-viittauksella tai ilman) on tasapaino - data voi informoida, ohjata ja kyllä, ennustaa - mutta se ei voi luoda mitään tyhjästä. Jopa uusi rakastamamme A.I. vaatii syötettä, analyysi vaatii dataa, mikä tarkoittaa, että joskus meidän on avattava turvavyö, painettava kaasua ja ajettava tuntemattomaan.
Se on tasapaino, tietysti. Älykäs tasapaino löytämisen, tulkitsemisen, hypoteesin muodostamisen, luomisen ja testaamisen välillä on paikka, jossa suuret markkinointitiimit kukoistavat. Jos kaikki toimisivat aina kuin Maverick, sivuuttaen varovaisuuden ja poistaen rationaalisuuden rohkeuden nimissä, meillä voisi olla aamupaloja naudasta tai leijuvia puhelimia. Muista, että Maverickilla oli onnea - hän heitti kolikon ja yhdeksän kertaa kymmenestä hän ja Rooster olisivat palaneet poroksi sekunneissa, jos eivät olisi ajoissa väistäneet tuon kiiltävän välineen Hangmanin ansiosta.
Ehkä täällä onkin vertauskuva? Maverickin rajoittamaton luovuus saa tukea Fanboyn datavetoiselta turvaverkolta. Mikä Rooster on? No, hän oli ilmeisen varovainen, liian hidas ja melkein mokasi koko tehtävän - kuulostaa minusta Compliance-osastolta. Siitä huolimatta hänen lauseensa "kyse ei ole koneesta, vaan lentäjästä" on hyödyllinen muistutus vastuusta.
Kyllä, se on kauhea vertauskuva, mutta jatketaan eteenpäin.
Mitä tulee mobiilipelikonferenssiimme, yli 400 delegaattia on jo kirjoilla Gamemasters Summitissa, mukana koko joukko Tier 1 -puhujia johtavilta alustoilta kuten Google, AppsFlyer, VCCP ja TapNation sekä loistava mediakumppani PocketGamer.biz ja sponsorit Appsflyer ja Embrace. Se näyttää nyt upealta, mutta se alkoi tyhjästä - ilman dataa, joka ehdottaisi sen olevan hyvä idea. Joskus maverick-markkinoijana - melko usein, itse asiassa - sinun täytyy astua tuntemattomaan.
Älä mieti - tee vain.
Harry Lang on varatoimitusjohtaja pelikehittäjä ja -julkaisija Kwalee:ssa. Hän on valmis pitämään avauspuheenvuoron ja Beyond the Code: The A to Z of Marketing suosittua mobiilipelisessiota Summitissa. Gamemasters Summit on ilmainen online-konferenssi 21. helmikuuta, joka käsittelee mobiilipelialaa. Lue lisää ja rekisteröidy tapahtuman verkkosivustolla. Löydät Harryn osoitteesta @MrHarryLang ja voit ottaa yhteyttä häneen LinkedInissä.
