Üdvözlünk a monetizálásba való mélymerülésünk második részében. Kérjük, olvasd el az 1. részt, ha még nem sajátítottad el az alapokat! Ez a cikk feltárja, hogyan alakul át a videojáték monetizálás, milyen kezdő hibák ártanak a stúdiód P&L-jének, és milyennek néz ki a monetizálás jövője a mobil játékokban.
Ha tetszik a megközelítésünk a monetizálás és marketing témakörében, tudj meg többet arról, hogyan választhatod a Kwalee-t mint mobil kiadói partneredet.
Hogyan Alakul A Mobiljáték Monetizációs Stratégia Az Idő Során
Mivel az app store-ok és mobil eszközök új szabályzatfrissítései folyamatosan megjelennek, lépést kell tartanunk bármely meglévő mobiljáték monetizációs stratégiával. Erre két ok van:
- Először is, maguk a kiadók mindig tesztüzemmódban vannak, és a piaci teljesítmények és megfigyelt információk alapján dolgoznak.
- Másodszor, ezek a szabályzatok az iparágra egészében hatással vannak, különösen, mivel a piaci platformoktól származnak; elsősorban az Apple App Store és a Google Play.
Ezzel együtt, a különböző játékoknak különböző lehetőségeik vannak a monetizálásra. Például, ha egy játékfunkciót, mint a karakterfejlesztések azonosítunk, bevezetheti a játékra vagy a célközönségre jellemző monetizációs stratégiát.
A lehetőségek végtelenek, és mindig kísérletezhetsz és fejlesztheted a jelenlegi stratégiákat, hogy még jobban növeld a teljesítményünket. Ez nem meglepő, tekintve, hogy a kiadók legtöbbször azt veszik, ami már létezik, és alkalmazzák az alkalmazásaikra.
Tehát ha nem akarod, hogy a játékod prémium modell legyen, ez jó hír. Mivel egy ingyenesen játszható monetizációs stratégia jelentős nyereséget hozhat.
A Megfelelő Mobiljáték Monetizációs Stratégia Kiválasztása
A benchmarking itt nagy szerepet játszik. Ez segít meghatározni:
- a játékod műfaját,
- amit a közönséged keres,
- hogy a játékmeneted eléggé jól felépített-e ahhoz, hogy monetizálható legyen,
- és hogy a közönséged hajlandó-e beruházni alkalmazáson belüli vásárlásokba (IAP) vagy előfizetésekbe.
Azt is figyelembe kell venned, hogy a mobiljáték monetizációs stratégiád változásai hogyan befolyásolhatják:
- a játékosok megtartását a játékban,
- a játék fejlődési rendszerét és a játékos részvételét
- a vásárlásra történő irányítottság valószínűségét
- és hogy ezek a tényezők hogyan befolyásolják a játék értékeléseit és véleményeit.
Minden helyzetnek és tervnek megvannak a maga előnyei és hátrányai, így a monetizációs szakértőknek kompromisszumot kell kötniük a profit érdekében. Ami felveti a kérdést: „Honnan tudjuk, hogy egy adott mobiljáték monetizációs stratégia működik?”
Nos, meg kell határoznunk, hogy az összes hirdetési hálózat és IAP a vártnak megfelelően teljesít-e, és hogy az effective cost per mille (eCPM; mennyi bevételt generál minden hirdetés neked) megfelelő-e más sikeres játékokkal összevetve. Tehát általában folyamatosan szemmel tartjuk a teljesítményt, hogy megbizonyosodjunk róla, minden rendben működik. Ez természetesen csak akkor érvényes, ha folyamatosan optimalizáljuk a játék hirdetési teljesítményeit a játék korai szakaszaiban.
Ezenkívül még négy másik mutató van... ha ezek szabályozva vannak, növelhetik a játék összesített pénzügyi teljesítményét:
- életérték (LTV; mennyi bevételt generál minden játékos neked az alatt az idő alatt, amíg játszottak)
- általános megtartási mutatók (milyen gyakran térnek vissza a játékosok a játékhoz),
- napi aktív felhasználókra jutó megjelenítések száma (IMPDAU; hány hirdetést szolgálnak fel átlagosan a játékosaidnak naponta)
- és alacsony késleltetési arányok (mennyi idő alatt tölt be egy hirdetés).
Ne keverd össze ezeket a mutatókat azokkal, amiket a másik marketing csapatunk figyelembe vesz, hogy felmérje egy játék potenciálját. Nézd meg a piac-tesztelési játékról szóló cikkünket, ha érdekel.
Lényegében a monetizáció összetett, így lehet, hogy bölcstelen egyedül kezelni, még egy megalapozott stúdió esetén is. Ezért.
Az Egyedüli Mobiljáték Monetizációs Stratégia Kezelése
Bármilyen monetizációs stratégiát egyedül kezelni – különösen olyat, amely annyira lényeges, mint a játékokból származó bevételszerzés – könnyebb mondani, mint csinálni. Nehéz versenyezni az iparágban, tekintve a játékok hatalmas választékát és a piacon jelen lévő nehézsúlyú stúdiókat. Három tényező befolyásolja ezt:
- Naponta történnek változások a hirdetések keresletében és kínálatában, így ismerned kell, mik a trendek és a sikeres hirdetések ütemei.
- Mivel ezeknek a hirdetéseknek a változásai globálisak, az hirdetés felépítése teljesen megváltozik, így bármilyen befektetés optimalizálva van.
- Ez a két ok miatt szükséges elemezni, hogy a jelenlegi hirdetésstruktúrák mik és mik a trendek, valamint mely monetizációs stratégiák működnek a legjobban.
A monetizációs stratégia tervezése, elemzése, optimalizálása, befektetése és vizsgálata a legfrissebb piaci változások alapján napi szinten foglalkozást igényel. Szinte olyan, mintha a hirdetési piac önmagában egy tőzsde lenne. Ezt egyensúlyozva a játék elkészítése, valamint a különböző média platformokon való marketingezés igazi kihívás.
Ezért egy olyan játékiadóval való együttműködés, mint a Kwalee, hogy a monetizációt átvállalja, nagyszerű hosszú távú megoldás. Általában van egy teljes csapatuk monetizációs szakemberekkel, akik mindent kezelnek az UA és monetizáció területén, így a játékod mindig teljesítőképességű maradhat.
Ha még mindig lelkes vagy a monetizációs stratégiák saját kifejlesztésében, akkor figyelembe kell venned az alábbi hibákat, amiket gyakran látunk.
Kezdő Hibák, Amikor Mobiljáték Monetizációs Stratégiát áLlítasz Fel
A legtöbb esetben a két legnagyobb hiba, amit a fejlesztők az első lépéseik során elkövetnek, általában a játék késleltetéséhez és a nem megfelelő tartalomhoz kapcsolódik.
Nyugodj Meg A Játék Késleltetése Előtt
Túl sok hirdetési lehetőséget adni, hogy versenyezzen egyetlen hirdetési helyért árthat a játékodnak. Ez növelheti a hibák előfordulási esélyét és lassíthatja az alkalmazást, ami közvetlenül befolyásolhatja a játék megtartását. Ehelyett a hirdetések minőségére és specifikusságára összpontosíts.
Maradj A Márkádnál, Maradj Távol A Vitáktól
Szűrd meg, milyen tartalmat mutatsz be a közönségednek. A mobiljátékok világpiacot céloznak meg, ami magában foglalja mind a gyerekeket, mind az idősebbeket. Emiatt bármilyen felnőtt vagy érzékeny tartalom, amely megsértheti őket, vagy bármely vitát kiválthat, fekete foltot hagyna a játékodon.
Ezért ellenőrizd a tartalmaidat az áruház és alkalmazási megfeleléssel, hogy elkerüld a potenciális jelentéseket és feketelistázásokat.
Tartsd Magad Naprakészen
A technológia folyamatosan változik. Az a téma, hogy a mesterséges intelligencia nem nőtt volna ilyen nagyra évekkel ezelőtt. De most már mindenki erről beszél. Ez befolyásolja a monetizációval és felhasználói megszerzéssel végzett munkánkat, mivel eszközöket és stratégiákat használunk a munkafolyamatunk javítására.
Ezért maradj naprakész a hirdetéstechnológia és monetizációs iparágak eseményeivel kapcsolatban. Ez egy egyszerű tipp, de konzisztencia révén mindig tudod majd, mi a legjobb irány a játékod számára.
Itt egy összefoglaló a mobiljáték monetizáció állapotáról, ha szükséged lenne némi kontextusra.
A Mobiljáték Monetizáció Jövője
Míg a hirdetéses monetizáció a legnagyobb és egyike a legrégebbi módszereknek a mobiljáték monetizálásában, a stratégia új változatainak elfogadása történik. Az in-app licit megoldás egy példa erre. Ez az, amikor egy hálózat (amely hirdetéseket ad nekünk) pontosan tudja, mennyit akarnak fizetni azért, hogy egy adott felhasználónak hirdetést mutassanak.
Amikor felveszed az aukciós megoldásokat, észre fogod venni, hogy néhány hálózat felajánlja neked a lehetőséget, hogy a maximális összeget fizesd a felhasználóknak mozdítani kívánt hirdetések megjelenítéséhez nulla emberi beavatkozással. Ez alatt azt értjük, hogy az in-app bidding világ előtti időben nekünk szakértőknek kellett meghatároznunk a hirdetések árait. De az in-app bidding algoritmusokkal az árazás automatizált.
Tehát amikor a távolabbi jövőt nézzük, azt várhatjuk, hogy egyre több hirdetési hálózat fog kínálni in-app bidding megoldásokat rövid-középtávon.
Ennek az az előnye, hogy kisebb lesz a verseny a hirdetési helyért a hirdetők között, a hirdetések megjelenítésénél. Ezt a hatást már 2020 óta észleltük. De általában a monetizációs szakértők mindig optimalizálják és javítják az aukciós megoldásokat, mivel kizárólag az automatizálásra hagyatkozni az árazási pontok eldöntésénél nem ideális.
Ez az oka annak, hogy a hibrid vízesés beállítások jöttek létre. Ez egy keveréke az in-app bidding megoldásoknak és a monetizációs szakértők által saját maguk beállított kézi optimalizációknak. Ez minden érintett számára előnyössé teszi az aukciós megoldásokat. Tehát a megoldás folyamatosan optimalizálva és javítva van, hogy tükrözze a jelenlegi piaci normákat.
Ne feledd azonban, hogy a játékiadók hajlamosak saját hirdetési közvetítő platformjaikat létrehozni a hirdetéseik kézbesítése érdekében. Így több kontrollal rendelkeznek a saját teljesítményük felett, és kevésbé függenek külső megoldásoktól.
Mostanában sok fejlesztő és kiadó kiterjeszti a játékokat, amelyek inkább alkalmi jellegűek, ahogyan mi is a Kwalee-nél. Ennek következtében az IAP és előfizetés ösztönzők bonyolultabbá válnak, de mindkét stratégia nagyobb elismerést kap a monetizációs területeken.
Van még a plusz előny is, hogy ezek a játékok jönnek meta-szintű monetizációs ösztönzőkkel, amelyek több lehetőséget teremtenek számunkra.
Meta-szintű Monetizáció éS Fontossága
Amikor egy piac telítve van rengeteg játékkal, amelyek hasonlóak, egy új trend segít frissítse a dolgokat. Ez magában foglalhat új tartalmat is meglévő játékokhoz, hogy vonzza az új játékosokat.
Ezt metajátéknak nevezik, és alapvetően egy „játék a játékban”, vagy egy új funkció, amely hasonlóan egy kissé különböző játéknak viselkedik. Az új tartalom vonzhat olyan közönséget is, akik nem feltétlenül érdeklődnek a műfaj iránt, de ez rendben van, mert főként a játék monetizációs erőfeszítéseit bővíti.
A metajáték lehetőséget nyújt a játékiadóknak, hogy monetizálják mind az új funkciókat, mind a játékmenetet, több bevételt generálva mind nekik, mind a fejlesztőkkel, akikkel dolgoznak.
Ez a metajáték magába foglalhat néhány specifikus jutalmat, mint például különböző erősítőket, amelyek növelhetik az IAP-k számát, sőt, akár a jutalmazott hirdetések számát is.
Most Már Többet Tudsz A Mobiljáték Monetizációról!
Naprakész vagy! Úgy hisszük, hogy minden, amit eddig olvastál, beleértve az 1. részt is, segít kidolgozni egy stratégiát, hogy jövedelmet generálj a játékaidból. Azonban megértjük, hogy sok munka lehet. Ha szeretnél egy olyan kiadót, akinek több mint egy évtizedes tapasztalata van a monetizációs stratégiák kialakításában, tanácsolhatunk téged, mint személyes kiadói partnered.
Rendkívüli eredményekkel rendelkezünk, hogy segítsünk fejlesztőknek és stúdióknak elérni a sikereik ambiciózus következő szintjét és elismerést kivívni a játékfejlesztési közösségben a bevételgenerálás által. Ne habozz kapcsolatba lépni velünk a játékoddal kapcsolatban!
Díjnyertes mobiljáték kiadóként tudjuk, mi kell ahhoz, hogy a mobiljátékodat a listavezetők közé emeljük. Küldd el és teszteld a játékaidat a hivatalos Kiadói Portálon keresztül.TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn.
