Hirdetési Kreatívok
Köszönöm, hogy ismét csatlakoztál hozzám a felhasználók szerzésének további vizsgálatára - győződj meg róla, hogy teljesen felkészültél azáltal, hogy . Ha igen, akkor térjünk egyenesen rá. Úgy gondolom, elengedhetetlen e cikk elején elismerni a kreatív gyártás nehézségeit, és kifejezni nagyrabecsülésem a területen dolgozó csapatoknak. Nyerő kreatívok nélkül nem tudjuk és nem is fogjuk tudni olyan magasra skálázni a játékainkat, ahogyan kellene.
Tehát, amikor hirdetési kreatívokra utalok, a legnépszerűbb és legszélesebb körben használt hirdetési formátumok valószínűleg már ismerősek számodra:
- Videó
- Végkártyák
- Játszható
- Statikus képek
A fenti formátumok mindegyike létfontosságú szerepet játszik a különböző környezetekben, mint egy sokrétű stratégia részeként. De ami itt kulcsfontosságú, az a legjobb kreatív formátum megértése minden platform számára, ahol futtatod a felhasználószerző kampányaidat. Ugyanilyen fontos megérteni, hogy mit jelent a siker, amikor teszteljük ezeket a kreatívokat. Láttam csapatokat, akik heteket töltöttek folyamatos teszteléssel, amikor valójában messze álltak a céljuktól, és újra kellett volna gondolniuk a koncepciót.
Ha van egy tanácsom a kreatív gyártással kapcsolatban, akkor az arra vonatkozik, hogy kell egyensúlyt találni az új koncepciók tesztelése és azok ismétlése között. Ahhoz, hogy áttörő, kétszámjegyű javulást érj el az IPM-ben (Install Per Mille), az új ötletekre kell koncentrálni, nem pedig csupán a meglévő kreatív elemek ismétlésére. Itt tudod igazán "facsarni a citromot", és potenciálisan 5-10% -kal növelheted az IPM-edet, de a nagy hatások mindig magából a koncepcióból származnak.
Itt van az én öt legfontosabb tippem a hagyományos kreatívok fejlesztésére a felhasználószerzés érdekében:
1. Világos folyamatot határozz meg a kreatív gyártás számára, és rendeld hozzá a szükséges erőforrásokat, hogy minden formátumban változatos kreatívok poolját hozzuk létre.
2. Használj automatizálást és AI-t a csapatod optimális teljesítményének maximalizálásához. Ez nem csak okos lépés, hanem elengedhetetlen a mai gyors tempójú környezetben. Legyen szó akár sablonokkal egy nyerő koncepció iterációinak létrehozásáról, új karakterek AI-alapú gyors tervezéséről, vagy tartalmak gyors feltöltéséről API-n keresztül, nem számít, de az alapelv kulcsfontosságú.
3. Építs kapcsolatot a UA platformokkal és partnerekkel, hogy belső csapataik promóciót hajtsanak végre, vagy támogassák a kreatívokat az általuk rendelkezésre álló eszközökön keresztül - egy részlet, amit egyes cégek hajlamosak figyelmen kívül hagyni (és valami, amit első kézből tudok, hogy megerősítheti vagy megtörheti a bevezetést).
4. Diverzifikálj, diverzifikálj, diverzifikálj. Ez az összes területre vonatkozik, de a kulcsfontosságúak közé tartoznak a koncepciók és ötletek, a hirdetési formátumok, a hirdetés hossza, a futtatási környezetek, a kulturális jelentőség, valamint a nyerő koncepció összes tervezési aspektusának folytonos iterációja.
5. A kreatívok adatalapú játék. Ha tesztelsz egy ötletet, amiről azt hitted, hogy működni fog, és mégsem, akkor lépj tovább és ne nézz vissza.
Nagyon ajánlom, hogy mindenki végezze el saját kutatásait ezekről a formátumokról, és fedezze fel a felhasználószerzési teljesítmény javításának új módjait.
Skálázás
A jelenlegi környezet továbbra is mutatja a hirdetési formátumok fontosságát, amelyek központi szerepet játszanak a felhasználószerzési erőfeszítéseidben. Azonban 2023 egyértelműen megmutatta a felfedezés és kísérletezés fontosságát is. Ez aláhúzza, hogy a legjobb minőségű felhasználók megszerzésére kell összpontosítani, nem pedig a legolcsóbbakra. A skálázás továbbra is kiemelten fontos az iparunkban, és a hagyományos formátumok a jövőre nézve is uralkodni fognak. Azonban ha beépítesz néhány alábbi opciót, növelheted az átlagaidat és általános teljesítményedet:
- Apple Search Ads - a legnagyobb növekvő csatorna 2023-ban, kötelező. Nézd meg , ahol a mobilalkalmazás marketing cég Luna Labs-nál csatlakoztam és gyorsan növekedtem, mint műveleti VP.
- UGC és Influencer - egyes fejlesztők közzétették a megfelelő UGC videót, és több százezer felhasználót generáltak kis, egyszeri költséggel; ezt be kell építeni a stratégiádba. Nézd meg vagy .
- Játékon belüli vagy belső hirdetések - ez a kedvencem a csapat között, mert tiszta, zökkenőmentes és nem zavaró, miközben fokozza a játékélményt. Mondhatnánk, hogy inkább a "monetizáció" oldalán áll, de itt megemlítésre érdemes. piaci vezető a véleményem szerint, és ha még nem tetted meg, érdemes kapcsolatba lépni velük.
- Audio hirdetések - egyszerű koncepció, és sikerét könnyen megérthetjük. A felhasználók folytathatják játékélményüket, anélkül, hogy megszakítanák, ellentétben az interstitial hirdetésekkel, amelyek megtörik a folyást. Ez arra is lehetőséget ad, hogy azokat az nyereséget hozó márkalehetőségeket érjük el. Nézd meg és hogyan hajtják végre a legjobbak a piacon.
- OfferWall / CPE (Költség Elköteleződésenként) - egy régi, de megbízható stratégia. Azok közülünk, akik elég régóta ebben az iparágban vannak, emlékezni fognak, hogy a jutalmazott videók népszerűvé válása előtt az OfferWalls volt a mobil forgalom elsődleges hajtóereje. A kihívás a felhasználók minősége volt - sokan letöltötték a játékot a jutalmak megszerzése érdekében, és soha nem tértek vissza, ami alacsony megtartási és ARPU számokat eredményezett. Ez megváltozott az elköteleződési mutatók pontosabb megcélzási lehetőségével, például a 20. szint elérése. (az ironSource felvásárlás révén) piacvezető, de érdemes felfedezni és .
Benne van a játékokban, hogy kíváncsiak legyél, és új megközelítéseket tesztelj. 2023-ban nagyon fontos nem csak fokozatosan új felhasználókat szerezni, hanem olyanokat is, akik javíthatják az átlagos teljesítményedet, értékesebbek lehetnek, helyettesítve azokat, akik elvesztették képességüket a korábbi módszerek célzására.
Dolgozz Egy Kiadóval?
Mielőtt befejezném, szeretném hazahozni ezt a blog sorozatot, és hangsúlyozni, hogy miért gondolom, hogy egy kiadóval való munka most értékesebb, mint valaha. A UA kihívást jelent, sokkal nehezebb, mint a régi napokban, amikor kis stúdiók szólóban elindíthattak játékokat anélkül, hogy jelentős erőforrások álltak volna rendelkezésükre. Amit most látok, az eléggé nyilvánvaló, a stúdiók rájönnek, hogy milyen nehéz lett. Még ha a múltban sikerük is volt, nehezen tudják megismételni, így úgy döntenek, hogy inkább a játékfejlesztésre összpontosítanak.
Ez megint jó a kiadók számára általában véve, de ez nem veszi el azt a tényt, hogy ez ugyanúgy nagyon nehéz a kiadók számára is. A különbség a Kwalee-nél az, hogy hatalmas csapatunk van szakértőkkel, akik különféle szakágakban specializálódtak. Egy kis cégben vagy startupban sokkal értékesebb több területen is jártasnak lenni. Továbbá, egy kiadónak sokkal nagyobb mennyiségű adathoz van hozzáférése, mind holisztikusan, mind részletesen, pusztán a hónaponta elvégzett tesztek mennyisége miatt. Ez egy értékes, de drága módszer a munkavégzéshez és a siker eléréséhez.
Ott vannak még a csapat, eszközök, harmadik féltől származó technológia és pénz. A Kwalee-t fogom példaként használni. A mi kiadási és marketing csapatunk közel 100 embert foglal magában, akik hatalmas területeken specializálódtak. Van egy csapatunk, amely belső eszközöket fejleszt, hogy megkönnyítse saját stúdióink életét, amit megosztunk partner stúdióinkkal is. Ott van az összes harmadik féltől származó technológia, amelyért fizetünk, amelyek nem könnyen elérhető kis stúdiók számára, és persze ott a pénz, ami talán a legfontosabb faktor attól függően, hogy a stúdió jelenlegi pénzügyi áramlása hogyan áll. Ha valaki átveszi a pénzügyi kockázatot, akár a UA finanszírozásával, akár a stúdió működési költségeinek fedezésével a bevezetésig, csökkentheti az azonnali nyomást, így a legjobb játék elkészítésére tudsz koncentrálni.
Szeretném világossá tenni, hogy nem azt mondom mindenkinek, hogy dolgozzon egy kiadóval, és határozottan nem azt mondom mindenkinek, hogy . Amit mondok, az az, hogy maradj tanult, maradj éber, és gondosan fontold meg a lehetőségeidet, amikor bármilyen játék bevezetés szempontból vizsgálódsz. Tökéletesen rendben van megpróbálni önállóan kiadni, ugyanúgy, ahogy rendben van beszélni egy kiadóval, és megnézni, mit tudnak tenni érted. Végül mindannyian ugyanazt akarjuk - hogy a világ legszórakoztatóbb játékait készítsük a világ játékosai számára (a Kwalee küldetésnyilatkozat). Köszönet mindenkinek, aki olvasta a blogjaimat az elmúlt hónapokban. Őszintén remélem, hogy hasznos volt, és továbbra is megosztom a tapasztalataimat a mi iparunk minden résztvevőjének javára. Ahogy mindig mondom, 'egy emelkedő dagály minden hajót felemel.'
Élvezted John blogjának olvasását? Figyeld meg a hasonló tartalmakat, amelyek hamarosan érkeznek, azzal, hogy követed közösségi média csatornáinkat ( | | | | | ), vagy iratkozz fel a .
