Benvenuti alla seconda parte del nostro approfondimento sulla monetizzazione. Vi preghiamo di leggere la Parte 1 se ancora non avete appreso le basi! Questo articolo esplora come evolve la monetizzazione dei videogiochi, quali errori da principiante possono danneggiare il P&L del vostro studio e come potrebbe apparire il futuro della monetizzazione nei giochi mobili.
Se vi piace il nostro approccio alla monetizzazione e al marketing, scoprite di più su come scegliere Kwalee come vostro partner di editoria mobile.
Come Evolve La Strategia Di Monetizzazione Dei Giochi Mobili Nel Tempo
Poiché sono continuamente rilasciati aggiornamenti delle politiche da parte di app store e dispositivi mobili, dobbiamo rimanere in prima linea con qualsiasi strategia di monetizzazione esistente per i giochi mobili. Ci sono due motivi per cui:
- Uno, gli editori stessi sono sempre in modalità di testing, lavorando attorno alle prestazioni di mercato e agli insight acquisiti.
- E due, queste politiche influenzano l'industria nel suo insieme, specialmente poiché provengono dalle stesse piattaforme di mercato; principalmente, App Store di Apple e Google Play.
Detto ciò, giochi diversi hanno opportunità diverse di monetizzare. Per esempio, identificare una caratteristica del gioco come gli aggiornamenti dei personaggi può aiutare a introdurre una strategia di monetizzazione esclusiva per il gioco o per il pubblico target.
Le possibilità sono infinite e si può sempre sperimentare e migliorare le strategie attuali per aumentare ulteriormente le prestazioni. Questo non sorprende, considerando che gli editori prendono ciò che già esiste e li adattano alle proprie app, nella maggior parte dei casi.
Quindi, se non desiderate che il vostro gioco segua un modello premium, questa è una buona notizia. Perché una strategia di monetizzazione free-to-play può offrire profitti notevoli.
Scegliere La Giusta Strategia Di Monetizzazione Per I Giochi Mobili
Il benchmarking gioca un ruolo importante qui. È ciò che vi aiuterà a determinare:
- il genere del vostro gioco,
- cosa cerca il vostro pubblico,
- se il vostro gameplay è strutturato abbastanza bene da essere monetizzato,
- e se è probabile che il vostro pubblico investa in acquisti in-app (IAP) o abbonamenti.
Dovete anche considerare come le modifiche alla vostra strategia di monetizzazione dei giochi mobili possono influenzare:
- la retention dei giocatori nel gioco,
- i sistemi di progressione del gioco e il coinvolgimento del giocatore
- la probabilità che i giocatori siano guidati a fare un acquisto
- e come tutti questi fattori influenzano le valutazioni e le recensioni del gioco.
Ogni situazione e piano ha i suoi pro e contro, quindi i strateghi della monetizzazione devono scendere a compromessi per generare un profitto. Questo solleva la domanda: 'Come possiamo capire se una particolare strategia di monetizzazione per giochi mobili sta funzionando?'
Bene, dovremmo identificare se tutte le reti pubblicitarie e gli IAP stanno performando come previsto, e che il costo effettivo per mille (eCPM; quanto ricavo genera ogni annuncio per voi) è in linea con altri giochi di successo. Quindi generalmente manteniamo un occhio costante sulle prestazioni per essere sicuri che tutto funzioni come previsto. Questo, naturalmente, solo se stiamo costantemente ottimizzando le prestazioni pubblicitarie del gioco nelle prime fasi del gioco.
Inoltre, avete quattro metriche aggiuntive che, se regolate, possono migliorare le prestazioni finanziarie complessive del gioco:
- valore a vita (LTV; quanto ricavo genera per voi ciascun giocatore nel tempo in cui ha giocato)
- metriche generali di retention (quanto spesso i giocatori ritornano al gioco),
- impression per daily active users (IMPDAU; quanti annunci sono serviti in media ai vostri giocatori giornalmente)
- e bassi tassi di latenza (quanto tempo ci vuole per caricare un annuncio).
Non confondete queste metriche con quelle che i nostri altri team di marketing guardano per valutare il potenziale di un gioco. Date un'occhiata al nostro articolo sui test di mercato dei giochi se siete interessati.
In sostanza, la monetizzazione è complessa, quindi può essere imprudente affrontarla da soli, anche come studio consolidato. Ecco perché.
Lo Svantaggio Di Gestire Una Strategia Di Monetizzazione Per Giochi Mobili Da Soli
Gestire qualsiasi strategia di monetizzazione da soli, specialmente quella cruciale come generare ricavi dai giochi, è più facile a dirsi che a farsi. È difficile competere nel settore, data l'enorme varietà di giochi e studi di peso sul mercato. Tre fattori lo influenzano:
- Ci sono cambiamenti apportati alla domanda e offerta di annunci quasi ogni giorno, quindi sarà necessario sapere quali sono le tendenze e i ritmi degli annunci di successo.
- Poiché questi cambiamenti agli annunci sono globali, cambierebbero completamente la struttura dell'annuncio, in modo tale che qualsiasi investimento fatto sia ottimizzato.
- Queste due ragioni rendono necessario analizzare quali sono le strutture pubblicitarie attuali, quali sono le tendenze e quali strategie di monetizzazione funzionano meglio.
Pianificare, analizzare, ottimizzare, investire e investigare una strategia di monetizzazione basata sui cambiamenti attuali del mercato è qualcosa a cui dovrete dedicarvi ogni singolo giorno. È quasi come se il mercato pubblicitario fosse un mercato azionario in sé. Giostrarsi questo accanto alla realizzazione del gioco stesso e al marketing su diverse piattaforme media è un compito arduo.
Ecco perché lavorare con un editore di giochi come Kwalee per gestire la monetizzazione per voi è una grande soluzione a lungo termine. Generalmente hanno un team completo di professionisti della monetizzazione per gestire tutto ciò che riguarda UA e monetizzazione per voi, in modo che il vostro gioco possa sempre rimanere performante.
Se siete ancora entusiasti di impostare strategie di monetizzazione da soli, allora dovreste considerare i seguenti errori che abbiamo visto spesso.
Errori Da Principianti Quando Si Imposta Una Strategia Di Monetizzazione Per Giochi Mobili
Nella maggior parte dei casi, i due maggiori errori che gli sviluppatori commettono quando iniziano per la prima volta tendono ad essere legati alla latenza del gioco e ai contenuti inappropriati.
State Calmi Riguardo Alla Latenza Del Vostro Gioco
Aggiungere molte opportunità pubblicitarie per competere per uno spazio pubblicitario unico potrebbe essere dannoso per il vostro gioco. Questo potrebbe aumentare le possibilità di crash e rendere l'app più lenta, il che potrebbe influire direttamente sulla retention del gioco. Invece, concentratevi sulla qualità e specificità degli annunci stessi.
Rimanete Fedeli Al Brand, Evitate Le Controversie
Filtrate i contenuti che mostrate al vostro pubblico. I giochi mobili puntano a un pubblico mondiale, che include sia bambini che anziani. Pertanto, qualsiasi contenuto per adulti o sensibile che potrebbe offendere o suscitare polemiche segnerebbe una macchia nera sul vostro gioco.
Quindi controllate i vostri contenuti rispetto alle conformità dello store e dell'app per tenervi al sicuro da possibili segnalazioni e blacklist.
Tenetevi Aggiornati
La tecnologia è in continua evoluzione. L'argomento dell'intelligenza artificiale non era cresciuto così tanto anni fa. Ma ora è ciò di cui tutti parlano. Questo influisce sul lavoro che facciamo con la monetizzazione e l'acquisizione di utenti, poiché utilizziamo strumenti e strategie per migliorare il nostro flusso di lavoro.
Quindi rimanete aggiornati su ciò che sta accadendo nelle tecnologie pubblicitarie e nei settori della monetizzazione. È un consiglio semplice, ma con coerenza, saprete sempre quale direzione è meglio prendere per il vostro gioco.
Ecco un riassunto sullo stato della monetizzazione dei giochi mobili nel caso abbiate bisogno di un contesto.
Il Futuro Della Monetizzazione Dei Giochi Mobili
Mentre la monetizzazione pubblicitaria rimane il metodo più grande ed uno dei più antichi della monetizzazione dei giochi mobili, nuove varianti di questa strategia sono state adottate. La soluzione di bidding in-app è un esempio. È dove una rete (che ci fornisce annunci) sa esattamente quanto vuole pagarci per mostrare un annuncio a un utente.
Quando adottate soluzioni di bidding, noterete che alcune reti vi offrono la possibilità di pagare l'importo massimo di denaro per mostrare annunci agli utenti senza interferenze umane. Con ciò intendiamo che in un mondo pre-bidding in-app, noi esperti dovevamo definire i prezzi specifici per gli annunci di persona. Ma con algoritmi di bidding in-app, il pricing è automatizzato.
Quindi quando guardiamo al futuro lontano, possiamo aspettarci che sempre più reti pubblicitarie offrano soluzioni di bidding in-app come questa nel breve-medio termine.
Il vantaggio di ciò è una minore competizione per lo spazio pubblicitario tra inserzionisti nel mostrare un annuncio. Questo è qualcosa che è in vigore dal 2020. Ma in generale, gli esperti di monetizzazione stanno sempre ottimizzando e sistemando la soluzione di bidding, poiché affidarsi esclusivamente all'automazione per decidere i punti di prezzo non è ideale.
È qui che entra in gioco il setup ibrido waterfall. È un mix di soluzioni di bidding in-app e ottimizzazioni manuali impostate dagli stessi esperti di monetizzazione. Questo fa sì che le soluzioni di bidding lavorino a vantaggio di tutti i soggetti coinvolti. Quindi la soluzione è costantemente ottimizzata e sistemata per riflettere gli standard attuali del mercato.
Tenete presente, però, che gli editori di giochi tendono a creare le proprie piattaforme di mediazione pubblicitaria per erogare i loro annunci. In questo modo, hanno più controllo sulle loro prestazioni e dipendono meno da soluzioni esterne.
Ultimamente, molti sviluppatori ed editori stanno espandendo in generi di giochi che sono più casual per natura, come stiamo facendo alla Kwalee. Di conseguenza, gli incentivi per gli IAP e gli abbonamenti diventeranno più complessi, ma entrambe le strategie riceveranno maggiore riconoscimento negli spazi di monetizzazione.
C'è anche l'ulteriore vantaggio che questi giochi vengono con incentivi di monetizzazione a livello meta, che crea più opportunità per noi.
Monetizzazione A Livello Meta E La Sua Importanza
Quando un mercato è saturo di una tonnellata di giochi che sembrano simili, una nuova tendenza aiuta a rinfrescare le cose. Questo potrebbe anche includere nuovi contenuti per i giochi esistenti per attrarre più giocatori.
Questo si chiama meta-game, ed è fondamentalmente un 'gioco dentro un gioco', o una nuova funzionalità che si comporta come un gioco leggermente diverso. Il nuovo contenuto può attrarre pubblico che non è necessariamente interessato al genere, ma va bene, perché espande principalmente gli sforzi di monetizzazione del gioco.
Il meta-game offre agli editori di giochi un'opportunità di monetizzare sia le nuove funzionalità che il gameplay, generando più ricavi sia per loro che per gli sviluppatori con cui lavorano.
Questo meta-game potrebbe includere alcune ricompense specifiche, come diversi power-up, per esempio, che potrebbero aumentare gli IAP o addirittura il numero di annunci premiati.
Ora Sapete Di Più Sulla Monetizzazione Dei Giochi Mobili!
Siete aggiornati! Crediamo che tutto ciò che avete letto finora, compresa la Parte 1, vi aiuterà a ideare una strategia per generare reddito dai vostri giochi. Tuttavia, comprendiamo che può essere molto lavoro. Se volete un editore che ha esperienza nell'impostare strategie di monetizzazione da oltre un decennio, possiamo consigliarvi come vostro partner editoriale personale.
Abbiamo un track record di aiutare sviluppatori e studi come voi a raggiungere un ambizioso nuovo livello di successo e ottenere riconoscimento nella comunità di sviluppo di giochi attraverso la generazione di ricavi. Quindi non esitate a contattarci riguardo al vostro gioco!
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