Creatività Pubblicitaria
Grazie per essere tornati a esplorare ulteriormente l'Acquisizione Utente - assicuratevi di essere aggiornati su . Se lo siete, allora tuffiamoci subito. Credo sia essenziale iniziare questo articolo riconoscendo la difficoltà della produzione creativa e esprimendo il mio apprezzamento per i team che lavorano in questo campo. Senza creatività vincente, non possiamo e non riusciremo a scalare i nostri giochi alle altezze necessarie.
Quindi, quando mi riferisco a Creatività Pubblicitaria, i formati pubblicitari più popolari e ampiamente utilizzati sono probabilmente quelli con cui avete già familiarità:
- Video
- End cards
- Playables
- Display statico
Ciascuno dei formati sopra gioca un ruolo vitale nei diversi ambienti come parte di una strategia diversificata. Ma ciò che è cruciale qui è comprendere il formato creativo più efficace per ciascuna piattaforma su cui state eseguendo campagne di acquisizione utente. Altrettanto importante è comprendere che aspetto ha il successo quando si testano queste creatività. Ho visto team spendere settimane in test continui quando, in realtà, erano lontani dal loro obiettivo e avrebbero dovuto rivedere la fase concettuale.
Se c'è un consiglio che posso offrire sulla produzione creativa, è trovare un equilibrio tra testare nuovi concetti e ripeterli. Per ottenere miglioramenti rivoluzionari a due cifre in IPM (Install Per Mille), occorre concentrarsi su nuove idee piuttosto che limitarsi a ripetere elementi creativi esistenti. Qui è dove potrete davvero "spremere il limone" e potenzialmente aumentare il vostro IPM di un ulteriore 5-10%, ma i maggiori impatti derivano sempre dal concetto stesso.
Ecco i miei cinque consigli più importanti per migliorare le creatività tradizionali per l'acquisizione utente:
1. Definite chiaramente il processo di produzione creativa, allocando le risorse necessarie per creare un pool diversificato di creatività in tutti i formati.
2. Utilizzate automazione e AI per massimizzare la produzione del vostro team. Non è solo una mossa intelligente, è imperativa nell'ambiente frenetico di oggi. Che si tratti di utilizzare modelli per generare iterazioni di un concetto vincente, accelerare il design di nuovi personaggi con l'AI o caricare rapidamente contenuti sulle piattaforme tramite un'API, non importa ma il principio è fondamentale.
3. Costruite relazioni con piattaforme UA e partner, permettendo ai loro team di promuovere internamente o spingere creatività attraverso gli strumenti e le risorse a loro disposizioneun dettaglio che alcune aziende tendono a trascurare (e qualcosa che so per esperienza può fare o rompere un lancio).
4. Diversificare, diversificare, diversificare. Questo si applica su tutta la linea, ma le aree chiave includono concetti e idee, formati pubblicitari, lunghezza degli annunci, gli ambienti in cui li eseguite, rilevanza culturale e continua iterazione di tutti gli aspetti progettuali del concetto vincente.
5. La creatività è un gioco basato sui dati. Se testate un'idea che pensavate funzionasse e non funziona, è fondamentale andare avanti e non guardarsi indietro.
Consiglio vivamente a ciascuno di voi di condurre la propria ricerca su questi formati ed esplorare nuovi modi per migliorare la vostra performance UA.
Scala
L'ambiente attuale continua a mostrare l'importanza dei formati pubblicitari, che rimangono centrali per i vostri sforzi di Acquisizione Utente. Tuttavia, il 2023 ha anche chiaramente segnalato l'importanza dell'esplorazione e della sperimentazione. Sta sottolineando la necessità di concentrarsi sull'acquisizione degli utenti di migliore qualità anziché dei più economici. La scala rimane cruciale nel nostro settore, e i formati tradizionali continueranno a dominare per il futuro. Tuttavia, incorporando alcune delle opzioni sotto, potrete migliorare le vostre medie e performance complessive:
- Apple Search Ads - il canale in maggiore crescita del 2023, è un must. Scoprite , l'azienda di marketing di app mobile Luna Labs che ho unito e rapidamente fatto crescere come loro VP delle Operazioni.
- UGC e Influencer - alcuni sviluppatori hanno pubblicato il giusto video UGC generando centinaia di migliaia di utenti per un piccolo costo una tantum; bisogna includerlo nella propria strategia. Guarda o.
- Annunci In-Game o Intrinseci - questo è il mio preferito tra tutti perché è pulito, senza soluzione di continuità e non distruttivo mentre migliora l'esperienza di gioco. Potreste sostenere che si tratta più di "monetizzazione", ma credo valga la pena menzionarlo qui. è il leader del mercato secondo me, e se non l'avete già fatto, vale la pena contattarli.
- Annunci Audio - è un concetto semplice e il suo successo è facilmente comprensibile. Gli utenti possono continuare la loro esperienza di gioco senza interruzioni, a differenza degli annunci interstitial che interrompono il flusso. È anche un modo per entrare in quelle opportunità di marca profittevoli. Date un'occhiata a e per vedere come i migliori sul mercato lo eseguono.
- OfferWall / CPE (Costo Per Engagement) - una strategia vecchia ma affidabile. Chi di noi è in questo spazio abbastanza a lungo ricorderà che prima che i video ricompensati diventassero popolari, gli OfferWalls erano i principali driver di traffico mobile. La sfida era la qualità degli utenti—molti scaricavano il gioco per guadagnare ricompense e non tornavano mai, risultando in pessimi numeri di retention e ARPU. Questo è cambiato con la capacità di mirare metriche più coinvolgenti, come raggiungere il livello 20, ad esempio. (tramite l'acquisizione di ironSource) è il leader del mercato, ma dovreste anche esplorare e.
È innato nel gioco essere curiosi e testare nuovi approcci. Nel 2023, è fondamentale acquisire non solo nuovi utenti regolari, ma anche quelli che possono migliorare la vostra media prestazione essendo più preziosi, sostituendo quelli che hanno perso la capacità di essere mirati utilizzando metodi precedenti.
Lavorare Con Un Editore?
Per concludere, vorrei portare a termine questa serie di blog e concentrarmi su perché penso che lavorare con un editore adesso sia più prezioso che mai. UA è impegnativa, molto più difficile dei vecchi tempi quando i piccoli studi potevano lanciare giochi da soli senza il bisogno di risorse sostanziali. Quello che vedo adesso è piuttosto chiaro, gli studi si stanno rendendo conto di quanto sia diventato difficile. Anche se hanno avuto successo in passato, stanno faticando a replicarlo, quindi hanno deciso di concentrarsi sullo sviluppo dei giochi.
Ancora una volta, questo è positivo per gli editori in generale, ma ciò non toglie il fatto che sia anche molto difficile per gli editori stessi. La differenza in Kwalee è che abbiamo un grande team di esperti che possono specializzarsi in diverse discipline. In una piccola azienda o start-up, è molto più prezioso essere un tuttofare. Inoltre, un editore ha accesso a molti più dati, sia in modo olistico che granulare, grazie al numero cospicuo di test che conducono ogni mese. Questo è un modo prezioso ma costoso di lavorare e trovare successo.
Poi ci sono il team, gli strumenti, la tecnologia di terze parti, e il denaro. Userò Kwalee come esempio. Il nostro team di pubblicazione e marketing conta quasi 100 persone che si specializzano in un'ampia gamma di campi. Abbiamo un team che sviluppa strumenti interni per facilitare la vita dei nostri studi, che condividiamo anche con i nostri studi partner. C'è tutta la tecnologia di terze parti per cui paghiamo, che non è facilmente fattibile per piccoli studi, e ovviamente c'è il denaro, senza dubbio il fattore più importante a seconda del flusso di cassa attuale dello studio. Avere qualcuno che si assume il rischio finanziario, finanziando l'UA o coprendo i costi di gestione dello studio fino al lancio, può ridurre la pressione immediata così da potersi concentrare sul fare il miglior gioco possibile.
Voglio essere chiaro, non sto dicendo a tutti voi di lavorare con un editore, e sicuramente non sto dicendo a tutti voi di . Quello che sto dicendo è di rimanere informati, rimanere vigili e considerare attentamente le vostre opzioni quando esaminate qualsiasi lancio di gioco. È perfettamente accettabile provare a pubblicare da soli, proprio come è perfettamente accettabile parlare con un editore e vedere cosa possono fare per voi. In definitiva, tutti noi vogliamo la stessa cosa - fare i giochi più divertenti per i giocatori del mondo (la dichiarazione di missione di Kwalee). Voglio ringraziare chiunque abbia letto i miei blog nell'ultimo mese. Spero sinceramente che sia stato utile e continuerò a condividere la mia esperienza per il miglioramento di tutti nel nostro settore. Come dico sempre, 'una marea crescente solleva tutte le barche.'
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