수익화 깊이 있는 탐구의 두 번째 부분에 오신 것을 환영합니다. 1부를 읽어보세요 만약 기본을 아직 모른다면! 이 기사에서는 비디오 게임 수익화가 어떻게 진화하는지, 초보 오류가 스튜디오의 P&L에 어떤 영향을 미치는지, 모바일 게임의 수익화 미래에 대해 설명합니다.
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모바일 게임 수익화 전략이 시간이 지남에 따라 어떻게 진화하는가
앱 스토어와 모바일 디바이스의 새로운 정책 업데이트가 끊임없이 출시되기 때문에 기존 모바일 게임 수익화 전략과 함께 최전선에 있어야 합니다. 이유는 두 가지입니다:
- 첫째, 퍼블리셔 자신들이 항상 테스트 모드에 있으며, 시장 실적 및 통찰력을 바탕으로 작동합니다.
- 둘째, 이러한 정책은 시장 플랫폼에서 오기 때문에 산업 전체에 영향을 미칩니다. 특히 Apple의 App Store와 Google Play.
다른 게임은 수익화 할 수 있는 다양한 기회를 가지고 있습니다. 예를 들어, 캐릭터 업그레이드 같은 게임 기능을 식별하면 그 게임이나 대상 고객에만 독점적인 수익화 전략을 도입할 수 있습니다.
가능성은 무궁무진하며, 현재 전략을 실험하고 개선하여 성과를 더욱 높일 수 있습니다. 이미 존재하는 것을 앱에 맞게 조정하는 것이 대부분이기 때문에 놀라운 일이 아닙니다.
프리미엄 모델이 아닌 경우, 무료 플레이 수익화 전략이 상당한 수익을 제공할 수 있기 때문에 좋은 소식입니다.
올바른 모바일 게임 수익화 전략 선택하기
벤치마킹은 여기에서 큰 역할을 한다. 이것은 다음을 결정하는 데 도움이 됩니다:
- 게임의 장르,
- 관객의 요구,
- 게임 플레이가 수익화하기 적절한 구조인지,
- 관객이 앱 내 구매(IAP)나 구독에 투자할 가능성이 있는지.
또한 모바일 게임 수익화 전략의 변화가 다음에 어떻게 영향을 미칠 수 있는지 고려해야 합니다:
- 게임에서의 플레이어 유지율,
- 게임의 진행 시스템과 플레이어 참여도
- 구매로 유도될 가능성
- 게임의 평점과 리뷰에 미치는 영향.
각 상황과 계획은 나름의 장단점이 있으므로 수익화 전략가는 수익을 내기 위해 타협해야 합니다. 특정 모바일 게임 수익화 전략이 작동하는지 어떻게 알 수 있을까요?
모든 광고 네트워크와 IAP의 예상대로 작동하는지, 다른 성공적인 게임과 함께 eCPM(광고 하나가 생성하는 수익)이 정상적으로 진행되는지를 파악해야 합니다. 초기 게임 단계에서 게임의 광고 성능을 최적화해야만 가능한 일입니다.
또한 게임의 전반적인 재정 성과를 향상시킬 수 있는 네 가지 다른 지표가 있습니다:
- 수명 가치(LTV; 각 플레이어가 플레이한 시간 동안 생성하는 수익)
- 일반적인 유지 지표(얼마나 자주 플레이어들이 게임으로 돌아오는지),
- 일일 활동 사용자당 노출 수(IMPDAU; 일일 플레이어당 제공되는 광고 수)
- 지연률 낮추기(광고 로드 시간).
다른 마케팅 팀이 게임 잠재력을 평가하기 위해 보는 지표와 혼동하지 마십시오. 관심 있다면 우리의 시장 테스트 게임에 관한 기사를 확인하세요.
본질적으로 수익화는 복잡하기 때문에 심지어 확립된 스튜디오도 혼자 해결하는 것이 현명하지 않을 수 있습니다. 그 이유는 다음과 같습니다.
모바일 게임 수익화 전략 단독 처리의 단점
게임에서 수익을 창출하는 것과 같은 중요한 수익화 전략을 혼자 처리하는 것은 말처럼 쉽지 않습니다. 현재 다양한 게임과 시장의 거대 스튜디오 때문에 경쟁이 어려우며, 다음의 세 가지 요인이 영향을 미칩니다:
- 광고의 수요와 공급에 거의 매일 변경이 생기므로 성공적인 광고의 트렌드와 비트를 아는 것이 필요합니다.
- 이 광고 변경은 글로벌이기 때문에 구조가 완전히 바뀌어 모든 투자가 최적화됩니다.
- 이 두 가지 이유 때문에 현재 광고 구조 및 트렌드와 가장 효과적인 수익화 전략을 분석해야 합니다.
최근 시장 변화를 기반으로 계획, 분석, 최적화, 투자, 조사를 수행해야 하는 수익화 전략입니다. 이는 주식 시장과 거의 유사합니다. 게임 제작과 다양한 미디어 플랫폼에서의 마케팅을 동시에 진행하려면 이는 벅찬 작업입니다.
따라서 Kwalee 같은 게임 퍼블리셔와 협력하여 수익화를 담당하게 하는 것이 장기적으로 좋은 해결책입니다. 일반적으로 UA 및 수익화와 관련된 모든 것을 처리하는 완벽한 팀이 있으며, 게임은 항상 뛰어난 성능을 유지할 수 있습니다.
여전히 스스로 수익화 전략을 설정하려면, 자주 보이는 다음의 오류를 고려해야 합니다.
모바일 게임 수익화 전략 설정 시 초보 실수
대부분의 경우, 개발자들이 처음 시작할 때 가장 많이 하는 두 가지 큰 실수는 게임의 지연 문제와 부적절한 콘텐츠와 관련이 있습니다.
게임의 지연에 대해 침착하세요
단일 광고 공간을 놓고 경쟁하기 위해 많은 광고 기회를 추가하는 것은 게임에 해를 끼칠 수 있습니다. 이는 충돌 확률을 높이고 앱을 느리게 만들어 게임의 유지율에 직접적인 영향을 미칠 수 있습니다. 대신 광고의 품질과 구체성에 초점을 맞추십시오.
브랜드를 유지하고 논란을 피하세요
관객에게 보여주는 콘텐츠를 필터링하세요. 모바일 게임은 전 세계적인 관객을 대상으로 하며, 여기에는 어린이와 노인이 모두 포함됩니다. 따라서 성인 또는 민감한 콘텐츠가 그들을 불쾌하게 하거나 논란을 일으킬 수 있는 경우 게임에 어두운 자국을 남길 것입니다.
잠재적 보고 및 블랙리스트로부터 안전을 유지하려면 스토어 및 앱 규정과 콘텐츠를 비교하십시오.
자신을 업데이트 상태로 유지하세요
기술은 끊임없이 변화합니다. 인공지능 주제가 몇 년 전만 해도 이렇게 커질 줄 몰랐습니다. 그러나 이제 그것은 우리가 계약 회사에서 사용자 획득을 수행하는 데 사용하는 도구와 전략에 영향을 미칩니다.
광고 기술 및 수익화 산업에서 무슨 일이 일어나고 있는지 최신 정보를 얻으십시오. 간단한 팁이지만 일관되게 유지하면 항상 게임에 가장 적합한 방향을알게 될 것입니다.
모바일 게임 수익화의 상태에 대한 요약이 필요할 경우를 대비하여 여기에 설명이 있습니다.
모바일 게임 수익화의 미래
광고 수익화는 여전히 가장 크고 가장 오래된 모바일 게임 수익화 방법이지만, 이 전략의 새로운 변형이 채택되었습니다. 인앱 비딩 솔루션이 그 예입니다. 이는 네트워크(광고를 제공하는 쪽)가 사용자에게 광고를 보여 주기 위해 우리에게 얼마나 지불하고 싶은지를 정확하게 아는 것입니다.
비딩 솔루션을 사용할 때, 몇몇 네트워크는 사용자에게 광고를 보여주기 위해 최대 금액을 지불할 수 있는 기능을 제공한다는 점을 알 수 있을 것입니다.사람의 개입 없이도. 이는 사람들이 중간에 가격을 지정해야 했던 인앱 비딩 이전과 달리 가격이 자동으로 책정된다는 것을 의미합니다.
더 먼 미래를 보면, 더 많은 광고 네트워크가 이처럼 인앱 비딩 솔루션을 단기 및 중기적으로 제공할 것이라는 것을 예상할 수 있습니다.
그 이점은 광고를 내보낼 광고 공간에 대한 광고주 간의 경쟁이 줄어드는 것입니다. 이는 2020년 이후로 시행되어 온 것입니다. 하지만 일반적으로 수익화 전문가들은 자동화에만 의존해 가격 책정 포인트를 결정하는 것이 이상적이지 않기 때문에 비딩 솔루션을 계속해서 최적화하고 수정합니다.
이때 하이브리드 워터폴 설정이 등장합니다. 이 것은 인앱 비딩 솔루션과 수익화 전문가가 수동으로 최적화한 것의 혼합입니다. 이를 통해 비딩 솔루션이 관련된 모든 사람에게 이익이 됩니다. 따라서 솔루션은 시장의 현재 표준을 반영하기 위해 지속적으로 최적화되고 수정됩니다.
그러나 게임 퍼블리셔는 광고 전달을 위해 자체 광고 중재 플랫폼을 구축하는 경향이 있다는 점을 명심하십시오. 이 방법으로, 그들은 성능을 더 잘 제어하고 외부 솔루션에 덜 의존할 수 있습니다.
최근 개발자와 퍼블리셔는 우리가 Kwalee에서 하고 있는 것처럼 본질적으로 캐주얼한 게임 장르로 확장하고 있습니다. 이에 따라 IAP와 구독의 인센티브는 더 복잡해지지만, 두 전략 모두 수익화 공간에서 높은 인정을 받을 것입니다.
이 게임들은 메타 레이어 수익화 인센티브를 가지고 있는 추가 이점도 있기 때문에, 더 많은 기회를 창출합니다.
메타 레이어 수익화 및 그 중요성
비슷한 게임들로 포화된 시장에서 새로운 트렌드는 신선한 변화를 제공합니다. 기존 게임의 새로운 콘텐츠를 추가하여 더 많은 플레이어를 유치할 수 있는 방법도 있습니다.
이를 메타 게임이라 부르며, 기본적으로 '게임 안의 게임'이거나 약간 다른 게임처럼 동작하는 새로운 기능입니다. 새로운 콘텐츠는 장르에 관심이 없던 관객을 유치할 수도 있지만, 주로 게임의 수익화 노력을 확장시키는 데 도움이 됩니다.
메타 게임은 게임 퍼블리셔가 새로운 기능과 게임 플레이 모두를 수익화하여 자신들과 협력하는 개발자가 더 많은 수익을 올릴 기회를 제공합니다.
이 메타 게임에는 IAP 증가나 더 많은 보상 광고를 유도할 수 있는 몇 가지 특정한 보상(예: 다양한 파워업)이 포함될 수 있습니다.
이제 모바일 게임 수익화에 대해 더 잘 이해하셨습니다!
최신 정보를 접했군요! 지금까지 읽은 모든 것이 1부를 포함해 게임으로 수익을 창출하는 전략을 수립하는 데 도움이 될 것이라 믿습니다. 그러나 이것은 큰 작업이 될 수 있습니다. 수익화 전략을 한 세대 이상 설정한 경험이 있는 퍼블리셔가 필요하다면, 여러분의 퍼블리싱 파트너로서 조언해 드릴 수 있습니다.
우리는 개발자와 스튜디오가 여러분처럼 야심 찬 다음 단계의 성공을 달성하며 게임 개발 커뮤니티에서 인정을 받을 수 있도록 도왔던 경험이 있습니다. 게임에 대해 문의하는 것을 망설이지 마세요!
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