광고 크리에이티브
사용자 획득을 다시 살펴보는 글에 함께해 주셔서 감사합니다. 이전 글을 확인하셨다면 바로 시작하겠습니다. 이 글의 시작은 창의적 제작의 어려움을 인정하고 이 분야에서 일하는 팀들에게 감사의 마음을 전하는 것이 중요하다고 생각합니다. 획기적인 크리에이티브가 없다면, 우리는 게임을 목표한 높이까지 확장할 수 없습니다.
광고 크리에이티브를 말할 때 가장 널리 사용되는 광고 형식은 다음과 같을 것입니다:
- 비디오
- 종료 카드
- 플레이어블
- 정적 디스플레이
위의 각 형식은 다양한 전략의 일환으로 다른 환경에서 중요한 역할을 합니다. 여기서 중요한 것은 사용자 획득 캠페인을 실행하는 각 플랫폼에 가장 효과적인 크리에이티브 형식을 이해하는 것입니다. 크리에이티브 테스트에서 무엇이 성공인지 파악하는 것도 중요합니다. 팀들이 목표에 이르지 못하고 개념 단계로 돌아가야 할 때도 지속적으로 테스트를 하는 것을 보아왔습니다.
창의적 제작에서 드릴 수 있는 조언은 새로운 개념과 반복 테스트 간의 균형을 유지하는 것입니다. 획기적인 IPM(설치당 비용) 개선을 위해서는 기존 크리에이티브 요소를 반복하기보다는 새로운 아이디어에 집중해야 합니다. 새로운 개념이 주요한 영향을 끼칩니다.
전통적인 크리에이티브를 개선하기 위한 다섯 가지 주요 팁은 다음과 같습니다:
1. 다양한 형식의 크리에이티브 풀을 만드는 데 필요한 자원을 할당하여 크리에이티브 제작 과정을 명확히 정의합니다.
2. 팀의 출력을 극대화하기 위해 자동화와 AI를 사용하세요. 이는 오늘날 빠른 환경에서는 필수적입니다. 승리 개념의 반복 생성을 위한 템플릿 사용, AI를 이용한 새로운 캐릭터의 신속한 디자인, 플랫폼에 API를 통해 콘텐츠를 빠르게 업로드하는 등의 방법을 사용하세요.
3. UA 플랫폼 및 파트너와의 관계 구축으로 그들의 팀이 창의적인 작업을 내부적으로 홍보하거나 도구와 자원을 활용해 크리에이티브를 추진할 수 있도록 합니다. 이는 출시에 영향을 미칠 수 있는 중요한 세부사항입니다.
4. 다각화, 다각화, 다각화입니다. 이는 전반적으로 적용되지만, 개념 및 아이디어, 광고 형식, 광고 길이, 실행 환경, 문화적 중요성, 승리 개념의 모든 디자인 측면의 지속적 반복 등이 중요합니다.
5. 크리에이티브는 데이터 중심의 게임입니다. 효과가 없다고 판명된 아이디어를 테스트했다면 미련 없이 다음으로 넘어가는 것이 중요합니다.
각기 새로운 방식으로 UA 성능을 향상시키기 위한 탐색과 연구를 강력히 권장합니다.
확장
현재 환경에서는 광고 형식의 중요성이 계속 강조되고 있으며, 이는 사용자 획득 노력의 중심에 있습니다. 그러나 2023년은 탐색과 실험의 중요성도 분명히 드러났습니다. 가장 저렴한 사용자가 아닌 최고의 품질의 사용자를 획득하는 데 집중해야 할 필요성을 강조하고 있습니다. 확장은 우리 산업에서 여전히 중요하며, 전통적인 형식은 계속해서 미래를 주도할 것입니다. 그러나 아래 선택지를 일부 포함하여 평균 및 전체 성능을 향상시킬 수 있습니다:
- Apple Search Ads - 2023년 가장 큰 성장 채널, 반드시 필요합니다. Luna Labs를 확인하세요.
- UGC 및 인플루언서 - 적절한 UGC 비디오를 게시해 수십만 사용자를 얻은 개발자들도 있습니다. 이는 전략에 포함되어야 합니다. Bambassadors 및 Babblestock을 확인하세요.
- 게임 내 또는 내재적 광고 - 깨끗하고 일체화된, 방해되지 않으면서 게임 경험을 향상시키는 제 가장 좋아하는 부분입니다. 제 시장 리더인 Anzu를 추천합니다.
- 오디오 광고 - 간단한 개념으로, 성공이 쉽게 이해됩니다. 사용자는 별도의 방해 없이 게임 경험을 계속할 수 있습니다. Odeeo 및 AudioMob을 확인하세요.
- OfferWall / CPE (참여 비용) - 전통적이지만 신뢰할 수 있는 전략. Tapjoy 및 Mistplay, TYR Rewards을 탐색하세요.
퍼블리셔와의 협업?
마무리로, 이번 블로그 시리즈를 마무리하며 왜 지금 퍼블리셔와 함께 일하는 것이 그 어느 때보다 더 가치 있다고 생각하는지 말씀드리고 싶습니다. UA는 어려운 작업이며, 소규모 스튜디오가 게임을 독자적으로 출시할 수 있었던 과거와는 다릅니다. 사람들이 큰 어려움을 겪고 있다는 것을 분명히 보았습니다. 과거에 성공을 거두었지만 이를 재현하기 어려워서 게임 개발에 집중하기 시작했습니다.
이러한 점은 일반적으로 퍼블리셔에게 좋지만, 이 덕에 퍼블리셔가 있는 것도 사실입니다. Kwalee는 다양한 분야에서 전문성을 갖춘 거대한 전문가 팀을 보유하고 있습니다. 소규모 회사나 스타트업에서는 다양한 기술을 보유하는 것이 더 귀중합니다. 또한 퍼블리셔는 매달 수많은 테스트로 인해 총체적으로나 세부적으로 훨씬 더 많은 데이터를 사용할 수 있습니다. 이는 값비싼 방법이지만 성공을 찾는 귀중한 방법입니다.
팀, 도구, 타사 기술, 자본도 중요합니다. Kwalee를 예로 들어 보면, 마케팅 및 퍼블리싱 팀에는 거의 100명의 전문가가 있으며, 자체 스튜디오의 작업을 쉽게 하는 내부 도구를 개발하며, 이를 파트너 스튜디오와 공유합니다. 소규모 스튜디오에는 쉽게 사용할 수 없는 모든 타사 기술도 있으며, 스튜디오의 현재 자금 흐름에 따라 가장 중요한 요소인 자본도 포함됩니다. UA 자금을 지원하거나 출시 전까지 스튜디오의 운영 비용을 충당하여 즉각적인 압박을 줄이고 최고의 게임을 만들 수 있도록 합니다.
모든 분들이 퍼블리셔와 협력하라는 것은 아닙니다. 저는 여러분에게 교육을 받고, 주의 깊게 선택을 고려하라고 말씀드립니다. 셀프 퍼블리싱도 좋고, 퍼블리셔와 대화하고 그들이 여러분을 위해 할 수 있는 일을 보는 것도 좋습니다. 궁극적으로 우리는 모두 세계의 플레이어들을 위해 가장 재미있는 게임을 만들고 싶어 한다는 것입니다 (Kwalee의 미션 선언문). 한 달간 제 블로그를 읽어주신 분들께 정말 감사드립니다. 제 경험을 모두를 위한 더 나은 환경으로 만들기 위해 계속 나누고자 합니다. '물살이 올라야 모든 배가 뜬다'는 말처럼요.
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