La meg introdusere deg for verden av 'Maverick Marketing', hvor dristig kreativitet møter strategisk innovasjon. Jeg vil fortelle deg hvordan det å utfordre normene kan drive betydningsfull endring...
Men først, la meg ta deg med på et flashback. Besøkende til mitt gamle hus i London kommenterte sjelden kvaliteten på kunstsamlingen min. Ja, oljemaleriet av Battersea Power station (kjøpt etter en hel natts fest på Fabric og kostet nøyaktig én måneds lønn i 2001) er veldig vakkert. Og det piksellerte akrylmaleriet av et nakenstudie som hang på badet førte sikkert til noen debatter om hvorvidt all kunst kan betraktes som 'god' kunst (det kan den tydeligvis ikke). Men det ene stykket som skapte mest glede hang over doen nede - det var majestetisk. En røff, om enn liten pilot som lener seg ettertenksomt mot skroget på sin F14 Tomcat mens han stirrer, med viten, ut i det fjerne. Ja, det var Tom Cruise i sin opprinnelige Maverick-rolle - et signert stykke, til og med. Ingen grunn til bekymring - dette kommer ikke til å bli en 'Top Gun er en analogi for markedsføring'-floskel...
Jeg hadde ved et uhell kjøpt nevnte kunstverk på en veldedighetsball, som gjest av vennene mine hos Red Bull. Det hadde vært en hemmelig auksjon, og etter å ha vært vitne til at byråforretningen min gikk gjennom sin siste dødskamp og banken min falt i minus, var jeg perfekt plassert til å gjøre et stort bud.
Ja, jeg var så blakk at jeg måtte bære Maverick hjem på bussen fra Sentral-London, men jeg var strålende fornøyd med investeringen min neste morgen. Så mye at jeg ba auksjonarius ta det tilbake...
Heldigvis for meg i dag (og, jeg antar, enda mer for min kone, en kunstner) forblir mesterverket i vår besittelse, stolt overvåkende alle oppdrag i det minste rommet, der Maverick daglig minner meg om at gode ting kommer i små pakker.
Maverick Marketing Hos Kwalee
Dette var spesielt relevant i fjor. Vi holdt planleggingsverksteder for hver av våre markedsføringskanaler hos Kwalee. Med tre mobile spillvertikaler, en PC- og konsollspillavdeling og et merkevareteam, var det en god del å gå gjennom, arrangementsplanleggingsøkten var spesielt opplysende. Det var MASSE av dem på kalenderen, alt fra gigantiske spillmesser til individuelle læringskonferanser. Listen over handlinger, og budsjettet, svulmet utover all forståelse. Mange av hendelsene virket å være fylt med kompromiss - for dyre, for store, ikke store nok, for travle, ikke travle nok, for langt unna, feil publikum.
Fra skyene av denne gjørmen slo en inspirerende sidewinder til - traff vår Senior Brand Manager Ciaran rett på:
"Hvorfor starter vi ikke bare vår egen konferanse?"
Ikke tenk - bare gjør. Dette var vårt Maverick-øyeblikk (eller kanskje Rooster sa det, jeg er ikke sikker.) Et 'Maverick Marketing Moment' høres mer ut som et markedsføringsuttrykk, så la oss gå med det. Maverick Marketing ville inspirere oss til å arrangere vår egen begivenhet, nå kjent som 'The Gamemasters Summit', sentralt i våre planer. Der satt det, glitrende med potensial, i noen gode måneder inntil skyggen av Q4 krysset skrivebordene våre, da vi innså at det var ganske mye arbeid involvert. Vi trengte en arrangementsplattform, en agenda, foredragsholdere for å fylle denne agendaen, en promo-kampanje og et villig publikum. "Hvordan i all verden starter du et arrangement fra bunnen av? Hvordan vet vi at det vil fungere? Skal vi gå videre?"
Maverick Marketing Vs Data
Og her ligger kjernen. Vi markedsførere befinner oss i en situasjon der data er konge. Vil du vite hvordan en kampanje gikk? Spør om dataene. Trenger du å forstå det konkurranseutsatte miljøet? Det finnes data for det. Optimaliserer du ytelsesmarkedsføringen din? Begynn å formidle de dashbordene. Er det kreative noe bra? Tallene vil fortelle oss.
Hvordan vil du ta den rette beslutningen? Dataene er ditt krykke, din informant og din skatt. Dette er alt godt og vel - vi er mer effektive, effektive og ansvarlige som en bransje på grunn av våre forbedrede evner til å analysere fortiden. Men hva med fremtiden? Maverick Marketing (med eller uten maverick-referansen) er en balanse - data kan informere, lede og ja, hjelpe med å forutsi - men hva den ikke kan gjøre er å skape noe fra ingenting. Selv vårt nye elskede A.I. krever input, analyser krever data, noe som betyr at det er tider når vi må løsne sikkerhetsbelten, tråkke på gasspedalen og kjøre inn i det ukjente.
Det er en balanse, selvfølgelig. En intelligent balanse mellom å oppdage, tolke, hypotesisere, skape og teste er der store markedsføringsteam blomstrer. Hvis vi alle oppførte oss som Maverick hele tiden, kastet forsiktighet til vinden og avsto fra rasjonalitet til fordel for mot, ville vi fått frokostblandinger laget av biff, eller svevetelefoner. Husk, Maverick hadde flaks - han kastet en mynt og ni ganger ut av ti ville han og Rooster blitt incinerert i løpet av sekunder av det femte generasjons kampflyet, hvis det ikke var for den rette intervensjonen fra det fjollete verktøyet Hangman.
Kanskje er det en analogi her likevel? Den grenseløse kreativiteten til Maverick støttes av det datadrevne sikkerhetsnettet til Fanboy. Hva er Rooster? Vel, han var overforsiktig, for langsom og nesten rota til hele oppdraget - høres ut som samsvarsavdelingen for meg. Når det er sagt, hans linje «det er ikke flyet, det er piloten» er en nyttig påminnelse om ansvarlighet.
Ja, det er en forferdelig analogi, men la oss gå videre.
Når det gjelder vår mobile spillkonferanse, har vi over 400 delegater som allerede har registrert seg for Gamemasters Summit, en hel rekke Tier 1-talere fra ledende plattformer som Google, AppsFlyer, VCCP og TapNation samt en fantastisk mediepartner i PocketGamer.biz og sponsorer i Appsflyer og Embrace. Det ser fantastisk ut nå, men det startet fra ingenting - uten data som tilsa at det var en god idé. Noen ganger som maverick markedsførere - ganske ofte, faktisk - må du trå inn i det ukjente.
Ikke tenk - bare gjør.
Harry Lang er VP for markedsføring hos spillutvikleren og utgiveren Kwalee. Han er satt til å holde åpningsbemerkningene og en Beyond the Code: The A to Z of Marketing a Hit Mobile Game-økt på Summit. The Gamemasters Summit er en gratis online konferanse den 21. februar som dekker mobilspillindustrien. Finn ut mer og registrer deg på arrangementets nettside. Du kan finne Harry på @MrHarryLang og koble med ham på LinkedIn.
