Bem-vindo à segunda parte do nosso mergulho profundo na monetização. Leia a Parte 1 se ainda não entendeu o básico! Este artigo explora como a monetização de videogames evolui, quais erros de iniciante prejudicam o seu P&L do estúdio, e como é o futuro da monetização nos jogos mobile.
Se gostar da nossa abordagem à monetização e marketing, saiba mais sobre escolher a Kwalee como sua parceira de publicação mobile.
Como A Estratégia De Monetização De Jogos Mobile Evolui Ao Longo Do Tempo
Como as novas atualizações de políticas das lojas de aplicativos e dispositivos móveis são constantemente lançadas, precisamos ficar à frente de qualquer estratégia de monetização de jogos mobile existente. Há duas razões para isso:
- Primeiro, os próprios publishers estão sempre em modo de teste, trabalhando em torno das performances do mercado e informações que eles adquiriram.
- E segundo, essas políticas afetam a indústria como um todo, especialmente porque vêm das próprias plataformas de mercado; principalmente, a App Store da Apple e o Google Play.
Dito isso, diferentes jogos têm diferentes oportunidades de monetizar. Por exemplo, identificar um recurso de jogo como atualizações de personagem pode ajudar a introduzir uma estratégia de monetização exclusiva para o jogo ou para o público-alvo.
As possibilidades são infinitas e você sempre pode experimentar e melhorar as estratégias atuais para impulsionar ainda mais nosso desempenho. Isso não é surpreendente, considerando que os publishers pegam o que já existe e o adaptam para seus aplicativos, na maioria das vezes.
Então, se você não quer que seu jogo seja um modelo premium, isso é uma boa notícia. Porque uma estratégia de monetização free-to-play pode oferecer lucros consideráveis.
Escolhendo A Estratégia Certa De Monetização De Jogos Mobile
O benchmarking tem um papel importante aqui. É o que vai ajudá-lo a determinar:
- o gênero do seu jogo,
- o que seu público está procurando,
- se sua jogabilidade está bem estruturada o suficiente para ser monetizada,
- e se seu público provavelmente investirá em compras dentro do aplicativo (IAPs) ou assinaturas.
Você também deve considerar como as mudanças na sua estratégia de monetização de jogos mobile podem afetar:
- a retenção de jogadores no jogo,
- os sistemas de progressão do jogo e o envolvimento do jogador
- a probabilidade de os jogadores serem guiados a fazer uma compra
- e como todos esses fatores afetam as avaliações e críticas do jogo.
Cada situação e plano tem seus próprios altos e baixos, então os estrategistas de monetização têm que fazer concessões para obter lucro. O que levanta a questão: 'Como saber se uma estratégia de monetização de jogos mobile está funcionando?'
Bem, precisaríamos identificar se todas as redes de anúncios e IAPs estão performando como esperado e se o custo efetivo por mil impressões (eCPM; quanto de receita cada anúncio gera para você) está alinhado com outros jogos bem-sucedidos. Portanto, geralmente ficamos de olho constante no desempenho para garantir que tudo esteja funcionando conforme o esperado. Isso, é claro, é apenas se estivermos constantemente otimizando o desempenho dos anúncios do jogo nas fases iniciais do jogo.
Além disso, você tem outras quatro métricas que, se reguladas, podem impulsionar o desempenho financeiro geral do jogo:
- valor vitalício (LTV; quanto de receita cada jogador gera para você durante o tempo em que joga)
- métricas gerais de retenção (com que frequência os jogadores retornam ao jogo),
- impressões por usuários ativos diários (IMPDAU; quantos anúncios são servidos em média para seus jogadores diariamente)
- e baixas taxas de latência (quanto tempo leva para carregar um anúncio).
Não confunda essas métricas com as que nossas outras equipes de marketing observam para avaliar o potencial de um jogo. Confira nosso artigo sobre teste de mercado de jogos se estiver interessado.
Em essência, a monetização é complexa, então pode ser imprudente enfrentá-la sozinho, mesmo como um estúdio estabelecido. Aqui está o porquê.
O Lado Negativo De Lidar Sozinho Com Uma Estratégia De Monetização De Jogos Mobile
Lidar sozinho com qualquer estratégia de monetização, especialmente uma tão crucial quanto trazer receita dos jogos, é mais fácil dizer do que fazer. É difícil competir na indústria, dada a enorme variedade de jogos e estúdios de peso no mercado. Três fatores influenciam isso:
- Há mudanças feitas na demanda e oferta de anúncios quase todos os dias, então você precisará saber quais são as tendências e os ritmos dos anúncios bem-sucedidos.
- Como as mudanças nesses anúncios são globais, mudariam a estrutura do anúncio completamente, para que qualquer investimento feito seja otimizado.
- Essas duas razões tornam necessário analisar quais são as estruturas atuais dos anúncios, quais são as tendências e quais estratégias de monetização funcionam melhor.
Planejar, analisar, otimizar, investir e investigar uma estratégia de monetização com base nas mudanças recentes do mercado é algo que você precisará lidar todos os dias. É quase como se o mercado de anúncios fosse um mercado de ações em si. Conciliar isso com a criação do próprio jogo e marketing em diferentes plataformas de mídia é uma tarefa assustadora.
É por isso que trabalhar com um publicador de jogos como a Kwalee para lidar com a monetização por você é uma ótima solução a longo prazo. Eles geralmente têm uma equipe completa de profissionais de monetização para lidar com tudo relacionado a UA e monetização por você, para que seu jogo possa sempre manter um bom desempenho.
Se você ainda está entusiasmado para configurar estratégias de monetização por conta própria, então você deve considerar os seguintes erros que muitas vezes vemos.
Erros Iniciais Ao Configurar Uma Estratégia De Monetização De Jogos Mobile
Na maioria dos casos, os dois maiores erros que os desenvolvedores cometem ao começar tendem a estar relacionados à latência do jogo e conteúdo inapropriado.
Mantenha A Calma Em Relação à Latência Do Seu Jogo
Adicionar muitas oportunidades de anúncios para competir por um único espaço publicitário pode ser prejudicial para o seu jogo. Isso pode aumentar as chances de travamentos e tornar o aplicativo mais lento, o que pode afetar diretamente a retenção do jogo. Em vez disso, concentre-se na qualidade e especificidade dos próprios anúncios.
Mantenha-se Fiel à Marca, Mantenha-se Longe De Controvérsias
Filtre o conteúdo que você mostra para seu público. Jogos mobile têm como alvo um público mundial, que inclui tanto crianças quanto idosos. Assim, qualquer conteúdo adulto ou sensível que poderia ofender ou gerar qualquer controvérsia marcaria uma mancha negra no seu jogo.
Portanto, verifique seu conteúdo em relação às conformidades de lojas e aplicativos para se manter seguro de potenciais denúncias e listas negras.
Mantenha-se Atualizado
A tecnologia está em constante mudança. O tema da inteligência artificial não era tão grande anos atrás. Mas agora, é do que todos estão falando. Isso afeta o trabalho que fazemos com monetização e aquisição de usuários, já que usamos ferramentas e estratégias para aprimorar nosso fluxo de trabalho.
Então, mantenha-se atualizado com o que está acontecendo nas indústrias de tecnologia de anúncios e monetização. É uma dica simples, mas com consistência, você sempre saberá qual é a melhor direção a tomar para o seu jogo.
Aqui está um resumo sobre o estado da monetização de jogos mobile, caso você precise de algum contexto.
O Futuro Da Monetização De Jogos Mobile
Enquanto a monetização por anúncios continua sendo o maior e um dos métodos mais antigos de monetização de jogos mobile, novas variações dessa estratégia foram adotadas. A solução de leilão em aplicativo é um exemplo disso. É onde uma rede (que nos fornece anúncios) sabe exatamente quanto quer nos pagar por mostrar um anúncio a um usuário.
Quando você adota soluções de leilão, percebe que algumas redes oferecem a capacidade de pagar o valor máximo para mostrar anúncios a usuários com zero interferência humana. Por isso, queremos dizer que, em um mundo pré-leilão em aplicativo, éramos nós, especialistas, que definíamos preços específicos para os anúncios nós mesmos. Mas com algoritmos de leilão em aplicativo, o preço é automatizado.
Então, quando olhamos para o futuro distante, podemos esperar que mais e mais redes de anúncios ofereçam soluções de leilão em aplicativo como esta a curto-médio prazo.
O benefício disso é menos competição por espaço publicitário entre anunciantes ao exibir um anúncio. Isso está em vigor desde 2020. Mas, de modo geral, especialistas em monetização estão sempre otimizando e corrigindo a solução de leilão, já que depender exclusivamente da automação para decidir pontos de preço não é ideal.
É aí que entra a configuração híbrida de cascata. É uma mistura de soluções de leilão em aplicativo e otimizações manuais configuradas pelos próprios especialistas em monetização. Isso faz com que as soluções de leilão funcionem para o benefício de todos os envolvidos. Então a solução é constantemente otimizada e corrigida para refletir os padrões atuais do mercado.
Tenha em mente, no entanto, que os publishers de jogos tendem a criar suas próprias plataformas de mediação de anúncios para entregar seus anúncios. Dessa forma, eles têm mais controle sobre seu desempenho e dependem menos de soluções externas.
Ultimamente, muitos desenvolvedores e publishers estão se expandindo para gêneros de jogos que são mais casuais, como estamos fazendo na Kwalee. Assim, os incentivos para IAPs e assinaturas se tornarão mais complexos, mas ambas as estratégias receberão maior reconhecimento nos espaços de monetização.
Há também o benefício adicional de que esses jogos vêm com incentivos de monetização de meta-camada, o que cria mais oportunidades para nós.
Monetização De Meta-camada E Sua Importância
Quando um mercado está saturado com toneladas de jogos que parecem similares, uma nova tendência ajuda a dar um novo frescor. Isso pode incluir conteúdo novo para jogos existentes para atrair mais jogadores.
Isso é chamado de meta-jogo, e é basicamente um 'jogo dentro de um jogo', ou um novo recurso que se comporta como um jogo ligeiramente diferente. O novo conteúdo pode atrair públicos que não estão necessariamente interessados no gênero, mas isso está ok porque principalmente expande os esforços de monetização do jogo.
O meta-jogo oferece aos publicadores de jogos uma oportunidade de monetizar tanto os novos recursos quanto a jogabilidade, gerando mais receita tanto para eles quanto para os desenvolvedores com quem trabalham.
Este meta-jogo pode incluir algumas recompensas específicas, como diferentes power-ups, por exemplo, que podem aumentar os IAPs ou até mesmo o número de Anúncios Recompensados.
Agora Você Sabe Mais Sobre Monetização De Jogos Mobile!
Você está atualizado! Acreditamos que tudo o que você leu até agora, incluindo a Parte 1, ajudará você a elaborar uma estratégia para gerar renda com seus jogos. No entanto, entendemos que pode ser muito trabalho. Se deseja uma publisher que tenha experiência em configurar estratégias de monetização por mais de uma década, podemos aconselhá-lo como seu parceiro pessoal de publicação.
Temos um histórico de ajudar desenvolvedores e estúdios como você a alcançar um próximo nível ambicioso de sucesso e obter reconhecimento na comunidade de desenvolvimento de jogos por meio da geração de receita. Então, não hesite em nos contactar sobre seu jogo!
Como uma publisher de jogos mobile premiada, sabemos o que é preciso para transformar seu jogo mobile em um sucesso no topo das paradas. Submeta e teste seus jogos através do nosso Portal Oficial de Publicação.TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn.
