Criativos De Anúncios
Obrigado por se juntar a mim novamente para uma análise mais aprofundada sobre Aquisição de Usuários - certifique-se de estar atualizado por . Se você já está, então vamos direto ao ponto. Eu acredito que é essencial começar este artigo reconhecendo a dificuldade da produção criativa e expressando minha apreciação pelas equipes que trabalham nesta área. Sem criativos vencedores, não podemos e não conseguiremos escalar nossos jogos para os patamares que precisam alcançar.
Portanto, quando me refiro a Criativos de Anúncios, os formatos de anúncio mais populares e amplamente usados são provavelmente aqueles com os quais você já está familiarizado:
- Vídeo
- Cartões finais
- Jogáveis
- Display estático
Cada um dos formatos acima desempenha um papel vital em diferentes ambientes como parte de uma estratégia diversificada. Mas o que é crucial aqui é entender o formato criativo mais eficaz para cada plataforma onde você está realizando campanhas de aquisição de usuários. Igualmente importante é entender o que o sucesso parece ao testar esses criativos. Já vi equipes gastarem semanas em testes contínuos quando, na realidade, estavam longe de seu objetivo e deveriam ter revisitado a fase de conceito.
Se há um conselho que posso dar sobre produção criativa, é encontrar um equilíbrio entre testar novos conceitos e repeti-los. Para alcançar melhorias revolucionárias de dois dígitos no IPM (Installs Per Mille), você precisará focar em novas ideias ao invés de apenas repetir elementos criativos existentes. É aqui que você pode realmente "espremer o limão" e potencialmente aumentar seu IPM em mais 5-10%, mas os impactos maiores sempre vêm do próprio conceito.
Aqui estão minhas cinco dicas mais importantes para melhorar criativos tradicionais para aquisição de usuários:
1. Defina claramente o processo de produção criativa, alocando os recursos necessários para criar um pool diversificado de criativos em todos os formatos.
2. Use automação e IA para maximizar a produção da sua equipe. Esta não é apenas uma jogada inteligente, é imperativo no ambiente acelerado de hoje. Seja usando modelos para gerar iterações de um conceito vencedor, acelerando o design de novos personagens usando IA, ou carregando rapidamente conteúdo para plataformas através de uma API, o que importa é o princípio.
3. Construa relacionamentos com plataformas e parceiros de UA, permitindo que suas equipes promovam ou impulsionem criativos internamente através das ferramentas e recursos que possuem à disposição—um detalhe que algumas empresas tendem a negligenciar (e algo que sei em primeira mão pode fazer ou quebrar um lançamento).
4. Diversifique, diversifique, diversifique. Isso se aplica em toda a linha, mas áreas-chave incluem conceitos e ideias, formatos de anúncios, duração do anúncio, os ambientes em que você os executa, relevância cultural e iteração contínua de todos os aspectos do design do conceito vencedor.
5. Criativo é um jogo guiado por dados. Se você testar uma ideia que acreditava que funcionaria e não funcionar, é crucial seguir em frente e não olhar para trás.
Recomendo fortemente a cada um de vocês realizar sua própria pesquisa sobre esses formatos e explorar novas maneiras de melhorar seu desempenho em UA.
Escalabilidade
O ambiente atual continua a mostrar a importância dos formatos de anúncios, que permanecem centrais para seus esforços de Aquisição de Usuários. No entanto, 2023 também destacou claramente a importância da exploração e experimentação. Está enfatizando a necessidade de focar em adquirir os melhores usuários, em vez dos mais baratos. A escala continua sendo crucial em nosso setor, e os formatos tradicionais continuarão a dominar no futuro. No entanto, ao incorporar algumas das opções abaixo, você pode aumentar suas médias e desempenho geral:
- Anúncios de Busca da Apple - maior canal de crescimento de 2023, é imprescindível. Confira , a empresa de marketing de aplicativos móveis Luna Labs, da qual me juntei e rapidamente cresci como VP de Operações.
- UGC e Influenciadores - alguns desenvolvedores postaram o vídeo UGC certo e geraram centenas de milhares de usuários por um custo único pequeno; você precisa ter isso em sua estratégia. Confira ou .
- Anúncios Intrínsecos ou Dentro do Jogo - este é meu favorito entre o grupo, pois é limpo, contínuo e não disruptivo, ao mesmo tempo em que melhora a experiência de jogo. Você poderia argumentar que é mais do lado da "monetização", mas acredito que vale a pena mencionar aqui. é líder de mercado na minha opinião, e se você ainda não entrou em contato com eles, vale a pena.
- Anúncios de Áudio - é um conceito simples e seu sucesso é facilmente entendido. Os usuários podem continuar sua experiência de jogo sem interrupção, ao contrário dos anúncios intersticiais que quebram o fluxo. É também uma forma de alcançar aquelas oportunidades lucrativas de marca. Confira e para ver como os melhores do mercado executam isso.
- OfferWall / CPE (Custo Por Engajamento) - uma estratégia antiga, mas confiável. Aqueles de nós que estão nesse espaço há tempo suficiente se lembrarão que antes dos vídeos recompensados se tornarem populares, os OfferWalls eram os principais motores do tráfego móvel. O desafio era a qualidade dos usuários—muitos baixavam o jogo para ganhar recompensas e nunca retornavam, resultando em baixa retenção e números de ARPU. Isso mudou com a capacidade de alcançar métricas mais engajadoras, como atingir o nível 20, por exemplo. (através da aquisição da ironSource) é líder de mercado, mas você também deve explorar e .
Está enraizado nos jogos ser curioso e testar novas abordagens. Em 2023, é crucial adquirir não apenas novos usuários gradualmente, mas também aqueles que podem melhorar seu desempenho médio por serem mais valiosos, substituindo os que perderam a capacidade de segmentar usando métodos anteriores.
Trabalhar Com Um Editor?
Para concluir, gostaria de finalizar esta série de blogs e focar em por que acho que trabalhar com um editor agora é mais valioso do que nunca. UA é um desafio, muito mais difícil do que nos dias antigos, quando pequenos estúdios podiam lançar jogos solo sem a necessidade de recursos substanciais. O que vejo agora é bastante evidente, os estúdios estão percebendo o quão difícil as coisas se tornaram. Mesmo que tenham tido sucesso no passado, estão lutando para replicá-lo, por isso decidiram focar mais no desenvolvimento de jogos.
Novamente, isso é bom para os editores em geral, mas não tira o fato de que também é muito difícil para os editores. A diferença na Kwalee é que temos uma grande equipe de especialistas que podem se especializar em várias disciplinas. Em uma pequena empresa ou startup, é muito mais valioso ser versátil. Além disso, um editor tem acesso a dados muito mais amplos, tanto holisticamente quanto de forma granular, devido ao grande número de testes que conduzem a cada mês. Isso é uma maneira valiosa, mas cara de trabalhar e encontrar sucesso.
Então, há a equipe, ferramentas, tecnologia de terceiros e dinheiro. Vou usar a Kwalee como exemplo. Nossa equipe de publicação e marketing totaliza quase 100 pessoas especializadas em uma enorme quantidade de áreas. Temos uma equipe desenvolvendo ferramentas internas para facilitar a vida dos nossos próprios estúdios, que também compartilhamos com nossos estúdios parceiros. Há toda a tecnologia de terceiros que pagamos, que não é facilmente viável para pequenos estúdios, e claro, há o dinheiro, provavelmente o fator mais importante dependendo do fluxo de caixa atual do estúdio. Ter alguém para assumir o risco financeiro, seja financiando a UA ou cobrindo os custos operacionais do estúdio até o lançamento, pode reduzir a pressão imediata para que você possa se concentrar em fazer o melhor jogo possível.
Quero deixar claro, não estou dizendo a todos vocês para trabalharem com um editor, e definitivamente não estou dizendo a todos vocês para . O que estou dizendo é para manterem-se informados, permanecerem alertas e considerarem cuidadosamente suas opções ao olhar para qualquer lançamento de jogo. É perfeitamente aceitável tentar autopublicar, assim como é perfeitamente aceitável conversar com um editor e ver o que eles podem fazer por você. No final das contas, todos nós queremos a mesma coisa - criar os jogos mais divertidos para os jogadores do mundo (o objetivo da Kwalee). Quero agradecer a todos que leram meus blogs no último mês. Espero sinceramente que tenha sido útil, e continuarei a compartilhar minha experiência para o melhoramento de todos em nossa indústria. Como eu sempre digo, 'uma maré crescente levanta barcos.'
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