Frequentemente somos perguntados, mesmo em eventos da indústria, o que um publicador para jogos de PC e console realmente faz. Para ser justo, se você é novo no desenvolvimento de jogos ou simplesmente não interagiu muito com publicadores, pode ser um pouco confuso. Na realidade, embora um publicador possa fazer muitas coisas, existem vários serviços principais que você pode esperar se decidir assinar com a Kwalee ou qualquer outro publicador.
É aí que este artigo entra: uma descrição dos vários serviços que um publicador de videogame oferece aos desenvolvedores. Note que cada publicador e contrato será diferente, então, embora tenhamos tentado tornar isso o mais abrangente possível, você não deve tomar isso como um conjunto de serviços garantidos oferecidos por todos os publicadores em todos os casos.
Resumo: O Que Um Publicador De Videogame Faz?
A resposta rápida e simplificada é que um publicador faz tudo o que não é literalmente criar o jogo de vídeo. Pense por um segundo, e perceberá que há muito trabalho envolvido aqui!
Um publicador de jogos ajudará com marketing, incluindo gerenciar ou apoiar redes sociais, organizar eventos e mostras, planejar diferentes momentos importantes (como anúncio, revelação da data de lançamento e lançamento), e segmentar o público-alvo. Publicadores geralmente têm contatos em plataformas como Steam, Epic, Sony, Microsoft e Nintendo para ajudar a gerenciar lançamentos em cada loja.
Publicadores atribuirão os desenvolvedores a um produtor, que ajudará a manter o projeto nos trilhos, avaliar marcos e ajudar com coisas como localização e testes. Além disso, é claro, o publicador oferece financiamento para que os desenvolvedores possam se concentrar em fazer o jogo em tempo integral. Isso também significa que os publicadores podem assumir muitos dos riscos (e videogames são um negócio arriscado!) porque geralmente farão seu dinheiro de volta uma vez que o jogo for lançado, ao invés de enquanto está sendo feito.
Por Que Você Precisa De Um Publicador De Jogos?
Alguns desenvolvedores decidem auto-publicar. Certamente houve alguns grandes sucessos – Stardew Valley, Vampire Survivors e Undertale, para citar alguns – mas eles tendem a ser exceções que confirmam a regra. Em nossa experiência, muitos desenvolvedores ficam surpresos com a quantidade de trabalho necessário para vender um jogo, e sem um publicador para fazer isso por você, todo esse trabalho atrapalhará a criação do próprio jogo.
E isso tudo presumindo que as coisas vão bem – se você se deparar com questões de licenciamento ou legais, por exemplo, pode estar com problemas reais. Cerca de 14.000 estúdios de videogame na China fecharam devido a problemas de licenciamento, e estúdios em outras partes do mundo podem ser igualmente frágeis.
Isso não é para ser completamente pessimista, mas quando surgem problemas, pode ser útil ter suporte especializado. Assinar com um publicador permite que você deixe todo esse trabalho para outra pessoa e se concentre em fazer o jogo – e mesmo assim, geralmente você terá suporte de produtores experientes para ajudar com o próprio jogo.
Marketing
Atualmente, o problema com o marketing de jogos não é tanto estar disponível, mas sim se destacar – 30 jogos foram lançados no Steam todo dia em 2021, e quase 30% deles venderam menos de 100 unidades. Em resumo, um bom marketing é essencial se você quiser transformar seu jogo de um projeto de paixão para um sucesso comercial.
O marketing é uma grande parte do compromisso de um publicador. Isso normalmente começa assim que (ou mesmo antes) o jogo é assinado, onde o publicador identificará o melhor ângulo e mercado-alvo.
A partir daí, toda a campanha, do anúncio ao lançamento e além, precisa ser planejada e então executada – participaram de mostras, alavancando contatos na imprensa para prévias, trabalhando com influenciadores para jogar e promover o jogo, e executando anúncios digitais. E não vamos esquecer que cada etapa precisa de um trailer, arte e texto de marketing!
Tudo isso é, como você pode imaginar, uma enorme quantidade de trabalho, e os publicadores geralmente têm uma equipe inteira de pessoas para cuidar do marketing do seu jogo.
Na Kwalee, temos orgulho em oferecer um toque pessoal a todos os aspectos do marketing de um jogo, garantindo que ele seja personalizado para o seu gênero, tom, conteúdo e atmosfera para capturar a atenção do público-alvo, maximizar a lista de desejos, vendas e a rentabilidade geral do seu jogo.
Financiamento E Risco
Os videogames (mesmo os pequenos) podem custar centenas de milhares de dólares para serem criados e levados ao mercado. A maioria das pessoas não tem esse tipo de dinheiro à disposição, e um empréstimo padrão de um banco provavelmente virá com condições difíceis. Mesmo assim, há o triste fato de que muitos jogos nunca dão lucro.
Um publicador financiará o desenvolvimento, marketing e distribuição do jogo e, em troca, receberá uma parte dos lucros. Dependendo do contrato, eles podem levar a maior parte ou toda a receita ('recuperar') até que os custos de desenvolvimento tenham sido cobertos.
Este sistema não só dá ao desenvolvedor o dinheiro que precisa, mas também transfere o risco para o publicador – mesmo que o jogo não dê lucro, o desenvolvedor ainda foi pago pelo tempo que passou trabalhando nele.
Distribuição Física E Digital
Embora o Steam e o Epic tornem relativamente fácil lançar um jogo para um público amplo, consoles podem ser uma questão diferente. Em um nível básico, ter especialistas para guiá-lo através do processo complexo e em constante mudança de certificação é extremamente valioso. Além disso, publicadores podem apresentar seu jogo de forma inteligente, alavancando contatos para garantir melhores negócios e obter respostas para perguntas muito mais rapidamente do que a maioria dos desenvolvedores do 'exterior' poderia.
Quando se trata de distribuição física, há uma camada extra de complexidade e custo envolvida. Na verdade, é tão grande que existem muitas empresas que lidam exclusivamente com distribuição física, trabalhando com publicadores para colocar discos e cartuchos nas prateleiras de todo o mundo.
Desenvolvedores conseguiram fazer muitas coisas incríveis sem publicadores, mas distribuição física é algo que diríamos ser praticamente impossível sem um publicador.
Criação De Comunidade
As redes sociais são tanto uma poderosa ferramenta de marketing quanto uma forma de manter contato com seus jogadores. Construir e gerenciar comunidades no Discord e Twitch enquanto mantém o mundo informado no Twitter e TikTok agora é praticamente essencial para um jogo de sucesso.
Gerentes de comunidade e mídias sociais podem ajudar a construir essas comunidades, criando um ambiente onde fãs e novatos podem descobrir mais sobre o jogo, oferecer feedback útil e, em última análise, se tornarem embaixadores, espalhando a palavra sobre sua obra-prima ao redor do mundo.
Mas (você pode ver o tema emergindo!) tudo isso exige tempo e especialização. Gerentes de comunidade e mídias sociais são algumas das pessoas mais ocupadas na indústria e trabalham incansavelmente para manter as comunidades bem moderadas e perguntas nas mídias sociais respondidas. Além disso, como qualquer moderador dirá a você, há uma grande diferença entre fazer parte de uma comunidade e gerenciar uma comunidade.
Localização
O inglês é o idioma mais falado no mundo, mas ter seu jogo disponível em vários idiomas não só o torna acessível a ainda mais pessoas, mas também facilita a venda! Algumas plataformas também exigem localização em certos idiomas se você deseja vender seu jogo por meio delas.
Os publicadores estão bem equipados para guiá-lo pelo processo (às vezes complicado) de preparar seu jogo para localização, gerenciar prazos e implementá-lo corretamente. A maioria dos publicadores já tem relacionamentos com empresas de localização, o que ajuda a obter um melhor preço e serviço mais fluido.
Análise E Testes De Jogo
Jogos são coisas complicadas, e fazê-los é tanto uma questão de corrigir bugs quanto realmente criar algo novo. QA (garantia de qualidade) é absolutamente essencial, e bons publicadores terão equipes de QA internas que trabalharão com você e seu produtor para encontrar, analisar, priorizar e corrigir problemas à medida que surgem. A Kwalee tem uma equipe de mais de 70 testadores experientes que trabalham com nossos desenvolvedores durante todo o desenvolvimento, para que não haja surpresas no futuro.
Um tanto relacionado está a análise de dados: a Kwalee tem uma equipe de análise de dados incomumente grande para um publicador, e isso nos ajuda a tomar decisões inteligentes sobre marketing, características e afins. Tudo isso pode resultar em um jogo mais provável de ser um sucesso comercial.
Monetização Por Anúncios E Aquisição De Usuários
Estes são mais comuns no desenvolvimento de jogos para celular, mas como a Kwalee publica jogos para celular, PC e console, vamos mencioná-los aqui. Trabalhar com redes de anúncios e obter o melhor retorno sobre o investimento para cada centavo gasto é um pouco de uma arte oculta, e a Kwalee tem equipes experientes que podem ajudá-lo a fazer exatamente isso.
Nossas equipes de aquisição de usuários e monetização também regulam estratégias de retenção e conversão em jogos móveis gratuitos e de serviço contínuo.
Com um publicador, você pode se concentrar em fazer o jogo enquanto eles lidam com estratégias complexas de marketing de desempenho.
Jurídico E Licenciamento
Por último, mas certamente não menos importante, um publicador pode fornecer aconselhamento jurídico e suporte para seu jogo e estúdio.
Isso significa que você é menos propenso a ter problemas com outras empresas e terá aconselhamento especializado se algo der errado. Por outro lado, isso significa maior proteção contra pessoas tentando roubar sua propriedade intelectual.
Como Encontrar Um Publicador De Jogos Para Trabalhar
Existem algumas maneiras de você fazer isso:
Pesquisa
Pense em jogos semelhantes ao seu. Quem os publicou? Se você está trabalhando em um gênero relativamente nicho (isto é, estratégia 4X, romances visuais), você também é mais propenso a encontrar publicadores que se especializam exclusivamente nesse gênero. Pesquisas iniciais como esta podem te dar uma lista de lugares para apresentar.
Na Kwalee, não nos especializamos em nenhum gênero específico – sentimos que isso nos ajuda a trazer expertise ampla para cada projeto e nos permite olhar de perto para todos os jogos, desde que sejam de alta qualidade.
Independentemente da especialização, você deve olhar para o portfólio de um publicador: leia as avaliações, veja se consegue ter uma noção de como eles se saíram comercialmente (dica: muitas avaliações no Steam geralmente significam muitas vendas!), e verifique sites de jogos para ver que tipo de reputação eles têm.
Networking
Se você perguntar a alguém como entrou nos jogos, há uma chance de que eles digam que conheceram alguém que conhecia alguém que conhecia alguém... e assim por diante. Esse é o simples poder do networking. Publicadores como nós passam muito tempo participando de eventos e conferências para fazer networking com outras pessoas.
Fazemos isso porque queremos que as pessoas saibam que estamos aqui para ajudá-las a publicar seus jogos – algo que muitos desenvolvedores de jogos querem no final das contas. Então, se você não está gastando tempo nesses eventos, conversando com pessoas, ouvindo conselhos e jogando conosco, pode estar potencialmente perdendo algumas oportunidades fantásticas!
Nosso VP de Marketing publicou um artigo sobre o que você precisa saber sobre conferências de jogos.
Indicações
Quando você pesquisa e faz networking, eventualmente encontrará pessoas que podem indicar certos publicadores de jogos para você. Portanto, se está de olho em um determinado publicador de jogos para trabalhar, veja como as pessoas respondem quando você menciona o nome.
Encontre outros desenvolvedores e veja se estão dispostos a lhe dar um relato honesto de como é trabalhar com um publicador de jogos. Recomendações boca a boca são uma ótima maneira de saber se um publicador é confiável e respeitável.
E é Isso Que Um Publicador De Jogos Faz!
Ao considerar a colaboração com um publicador de jogos, é essencial que os desenvolvedores realizem uma pesquisa completa e escolham um publicador que esteja alinhado com suas necessidades e objetivos específicos. No nosso caso, na Kwalee, recebemos calorosamente propostas criativas de jogos.
Se você estiver interessado em publicar seu jogo, não hesite em nos contatar! Você pode enviar seu jogo ou proposta através do nosso formulário de submissão de jogos independentes, e o avaliaremos com base nos critérios discutidos ao longo deste artigo.
Como um publicador de jogos premiado, sabemos o que é necessário para transformar seu jogo em um grande sucesso. Faça o upload do seu protótipo de jogo em nosso Portal de Publicação oficial (se for um jogo móvel) ou envie para nossos batedores de publicações (se for um jogo para PC e console). Analisaremos seu jogo e entraremos em contato com você sobre os resultados. Enquanto isso, nos encontre em nossas redes sociais (TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn.
