Deixe-me apresentar-lhe o mundo do 'Maverick Marketing', onde a criatividade ousada encontra a inovação estratégica. Vou contar-lhe como desafiar as normas pode impulsionar mudanças impactantes...
Mas primeiro, deixe-me levar você através de um flashback. Visitantes na minha antiga casa em Londres raramente comentavam sobre a qualidade da minha coleção de arte. Sim, o óleo de Battersea Power Station (comprado após uma noitada no Fabric e custando exatamente o salário de um mês em 2001) é muito bonito. E o nu acrílico pixelizado que pendia na parede do banheiro certamente provocou alguns debates sobre se toda arte pode ser considerada 'boa' arte (aparentemente, não pode). Mas a peça que mais causava prazer estava pendurada acima do banheiro de baixo - era majestosa. Um aviador robusto, embora pequeno, encostado pensativamente na fuselagem do seu F14 Tomcat enquanto olha, sabendo, para o meio da distância. Sim, era Tom Cruise na sua persona original de Maverick - uma peça assinada, nada menos. Não se preocupe - isto não vai virar 'Top Gun é uma analogia para marketing'...
Eu acidentalmente comprei a referida obra de arte num baile de caridade, como convidado dos meus amigos da Red Bull. Houve um leilão cego e tendo acabado de ver minha empresa de agência passar por suas últimas agonias de morte e minha conta bancária entrar no vermelho, estava perfeitamente posicionado para fazer um lance considerável.
Sim, eu estava tão quebrado que tive que levar Maverick para casa de ônibus do Centro de Londres, mas fiquei muito contente com meu investimento na manhã seguinte. Tanto que implorei ao leiloeiro para pegá-lo de volta...
Felizmente para o meu eu atual (e, imagino, ainda mais para minha esposa, uma artista) a obra-prima permanece em nossa posse, orgulhosamente supervisionando todas as missões na menor sala, onde Maverick me lembra diariamente que coisas boas vêm em pacotes pequenos.
Maverick Marketing Na Kwalee
Isto foi especialmente pertinente no ano passado. Estávamos a realizar workshops de planejamento para cada um dos nossos canais de marketing na Kwalee. Com três verticais de jogos móveis, um departamento de jogos para PC e Console e uma equipe de marca, havia bastante a ser feito, a sessão de planejamento de eventos foi particularmente esclarecedora. Havia MUITOS deles no calendário, variando de exposições de jogos massivas a conferências de aprendizado individual. A lista de ações, e o orçamento, aumentaram além de toda compreensão. Muitos dos eventos pareciam estar cheios de compromissos - muito caros, muito grandes, não grandes o suficiente, muito ocupados, não ocupados o suficiente, muito distantes, o público errado.
Das brumas deste pântano, uma inspiração lateral nos atingiu - atingindo nosso Gestor de Marca Sénior Ciaran de frente:
"Por que não começamos nossa própria conferência?"
Não pense - apenas faça. Este foi o nosso momento Maverick (ou talvez Rooster tenha dito isso, não tenho certeza). Um 'Momento Maverick Marketing' soa mais como um chavão de marketing, então vamos com isso. O Maverick Marketing nos inspiraria a realizar nosso evento, agora conhecido como 'The Gamemasters Summit', central nas nossas planificações. Lá estava ele, brilhando com potencial, por bons meses até que a sombra do Q4 cruzou nossas mesas, quando percebemos que havia muito trabalho envolvido. Precisávamos de uma plataforma de eventos, uma agenda, palestrantes para preencher essa agenda, uma campanha promocional e um público disposto. "Como diabos se começa um evento do zero? Como saberemos que funcionará? Devemos seguir em frente?"
Maverick Marketing Vs Dados
E aqui está o ponto crucial. Nós, profissionais de marketing, nos encontramos numa situação em que os dados são rei. Quer saber como uma campanha correu? Peça os dados. Precisa entender o ambiente competitivo? Existem dados para isso. Otimizando seu marketing de desempenho? Comece a disseminar esses painéis. A criatividade é boa? Os números nos dirão.
Como você tomará a decisão certa? A informação é sua muleta, seu informante e seu tesouro. Tudo isso é bom e útil - somos mais eficientes, eficazes e responsáveis como indústria por causa de nossas habilidades aprimoradas de analisar o passado. Mas e o futuro? Maverick Marketing (com ou sem a referência de maverick) é um equilíbrio - os dados podem informar, orientar e sim, ajudar a prever - mas o que não podem fazer é criar algo a partir do nada. Mesmo a nossa nova querida A.I. requer input, a análise precisa de dados, o que significa que há vezes em que temos que desafivelar o cinto de segurança, pisar no acelerador e seguir rumo ao desconhecido.
É um equilíbrio, claro. Um equilíbrio inteligente entre descobrir, interpretar, hipotetizar, criar e testar é onde as grandes equipes de marketing prosperam. Se todos agíssemos como Maverick o tempo todo, lançando a cautela ao vento e refreando a racionalidade a favor da coragem, teríamos cereais feitos de carne bovina ou hoverphones. Lembre-se, Maverick teve sorte - ele jogou uma moeda ao ar e nove em dez vezes, ele e Rooster teriam sido incinerados em questão de segundos por aquele jato de quinta geração, se não fosse a intervenção oportuna daquele ferramental Hangman.
Talvez haja uma analogia aqui, afinal? A criatividade desenfreada de Maverick é suportada pela rede de segurança orientada por dados de Fanboy. O que é Rooster? Bem, ele era excessivamente cauteloso, muito lento e quase estragou toda a missão - soa como o Departamento de Conformidade para mim. Dito isso, sua linha "não é o avião, é o piloto" é um lembrete útil de responsabilidade.
Sim, é uma analogia horrível, mas vamos seguir em frente.
Quanto à nossa conferência de jogos móveis, já temos mais de 400 delegados inscritos para o Gamemasters Summit, uma série de palestrantes de Nível 1 de plataformas líderes como Google, AppsFlyer, VCCP e TapNation mais um parceiro de mídia fantástico em PocketGamer.biz e patrocinadores em Appsflyer e Embrace. Parece incrível agora, mas começou do nada - sem dados para sugerir que era uma boa ideia. Às vezes, como marketeers maverick - bastante frequentemente, de fato - você precisa se aventurar no desconhecido.
Não pense - apenas faça.
Harry Lang é VP de Marketing na desenvolvedora e editora de jogos Kwalee. Ele está previsto para fazer as observações de abertura e uma sessão Beyond the Code: The A to Z of Marketing a Hit Mobile Game na Cimeira. The Gamemasters Summit é uma conferência online gratuita no dia 21 de fevereiro sobre a indústria de jogos móveis. Saiba mais e registre-se no site do evento. Você pode encontrar Harry em @MrHarryLang e conectar-se com ele no LinkedIn.
