ขอแนะนำคุณสู่โลกของ 'Maverick Marketing' ที่ซึ่งความคิดสร้างสรรค์ที่กล้าหาญพบกับนวัตกรรมทางกลยุทธ์ ฉันจะบอกคุณว่าการท้าทายมาตรฐานสามารถนำไปสู่การเปลี่ยนแปลงที่มีผลกระทบได้อย่างไร...
ก่อนอื่น ให้ฉันพาคุณย้อนกลับไป บรรดานักท่องเที่ยวที่บ้านเก่าของฉันในลอนดอน แทบจะไม่มีใครพูดถึงคุณภาพของคอลเล็กชันศิลปะของฉัน ใช่ น้ำมันของสถานีไฟฟ้า Battersea (ซื้อตอนหลังจากคืนที่สโมสร Fabric และใช้เงินเท่ากันทั้งเดือนในปี 2001) น่าประทับใจมาก และภาพวาดอะคริลิคเปลือยพิกเซลที่แขวนอยู่บนผนังห้องน้ำ ที่แน่นอนทำให้มีการถกเถียงกันว่าไม่ใช่ศิลปะทั้งหมดที่ถือว่าเป็นศิลปะ 'ดี' (เห็นได้ชัดว่าไม่สามารถ) แต่ชิ้นนั้นที่กระตุ้นความสนใจที่สุดแขวนอยู่เหนือห้องน้ำที่ชั้นล่าง - มันดูยิ่งใหญ่ ทีเดียว นักบินที่แข็งแกร่งแต่ขนาดเล็กยืนพิงฟิวเซลาจของ F14 Tomcat ของเขาและมองไกลออกไปในระยะไกล ใช่แล้ว มันคือ Tom Cruise ในบทบาท Maverick แบบดั้งเดิมของเขา - เป็นชิ้นงานที่มีลายเซ็น ไม่ต้องกังวล - นี่ไม่ควรจะกลายเป็นเรื่องราว 'Top Gun is an analogy for marketing'...
ฉันซื้อศิลปะชิ้นนี้โดยบังเอิญในงานเลี้ยงการกุศล เป็นแขกของเพื่อน ๆ ที่ Red Bull มีการประมูลแบบไม่เปิดเผยราคา และเมื่อเพิ่งเห็นธุรกิจเอเจนซี่ของฉันมาถึงจุดจบ และบัญชีธนาคารของฉันเป็นสีแดง ฉันก็พร้อมที่จะเสนอราคาใหญ่
ใช่แล้ว ฉันยากจนถึงขนาดที่ต้องขนภาพกลับบ้านด้วยรถบัสจากลอนดอนกลาง แต่โอ้ฉันภูมิใจในสิ่งที่ได้ลงทุนมามากในเช้าวันรุ่งขึ้น ที่ขอคืนก็ไม่ได้...
โชคดีสำหรับฉันในปัจจุบัน (และคิดว่าภรรยาของฉัน ผู้อาร์ตติสต์เสียจากการที่งานสมบูรณ์แบบนั้นอยู่ในครอบครองของเรา) มันยังคงเป็นผลงานซึ่งเฝ้าดูทุกภารกิจในห้องที่เล็กที่สุด ที่ซึ่ง Maverick เตือนฉันทุกวันว่าสิ่งที่ดีย่อมมาในขนาดเล็ก
Maverick Marketing ที่ Kwalee
สิ่งนี้มีความสำคัญพอสมควรในปีที่ผ่านมา เราทำการวางแผนเชิงกลยุทธ์สำหรับแต่ละช่องทางการตลาดของเราใน Kwalee กับแนวเกมมือถือสามแนว สำนักงานเกม PC และ Console และทีมแบรนด์ มีงานค่อนข้างมากที่ต้องดำเนินการอย่างดี โดยเฉพาะอย่างยิ่งในส่วนการวางแผนกิจกรรม มีหลายสิ่งที่อยู่ในปฏิทิน ตั้งแต่งานแสดงเกมขนาดใหญ่ไปจนถึงการประชุมเรียนรู้เฉพาะบุคคล รายการของการดำเนินการและงบประมาณใหญ่เกินไปจนเกินความเข้าใจ งานเหล่านั้นดูเหมือนเต็มไปด้วยการประนีประนอม - แพงเกินไป ใหญ่เกินไป ไม่ใหญ่พอ ยุ่งเกินไป ไม่ยุ่งพอ ไกลเกินไป ผู้ร่วมเข้าที่ไม่ถูกต้อง
จากความยุ่งเหยิงนี้ แรงบันดาลใจได้พุ่งทะลุลงตรงหน้า - ตรงหน้า Ciaran แบรนด์เมเนเจอร์อาวุโสของเรา:
ทำไมเราไม่เริ่มการประชุมของเราเอง?
อย่าคิด - ทำเลย นี่เป็นช่วงเวลาของ Maverick ของเรา (หรือบางที Rooster จะพูด ฉันไม่แน่ใจ) 'Maverick Marketing Moment' ฟังดูเป็นคำอธิบายด้านการตลาดมากกว่า ก็ขอใช้คำนี้ Maverick Marketing จะเป็นแรงบันดาลใจให้เราแสดงเหตุการณ์ของเราเอง ซึ่งปัจจุบันเรียกว่า 'The Gamemasters Summit' อยู่ในใจของแผนการของเรา มันอยู่ที่นั่น แวบไปด้วยศักยภาพ จนเงาของ Q4 ผ่านมาชั่วขณะ ซึ่งเมื่อเราตระหนักว่ามีงานหลายอย่างที่เกี่ยวข้อง เราต้องการแพลตฟอร์มจัดงาน กำหนดการ และผู้พูดเพื่อเติมเต็มกำหนดการ แคมเปญโปรโมท และผู้ฟังที่ยินดี
มันเริ่มจากไม่มีอะไรเลย ไม่มีข้อมูลที่จะบอกว่ามันเป็นความคิดที่ดี ญานในที่รู้ในมิตรของเราที่ Kwalee ส่งความคิดเห็นบอกว่านี่คือสิ่งที่ควรลองเพราะไม่มีใครทำมาก่อน
Maverick Marketing กับข้อมูล
และนี่เป็นประเด็นสำคัญ นักการตลาดต้องอยู่ในสถานการณ์ที่ข้อมูลเป็นสิ่งสำคัญที่สุด ต้องการทราบแคมเปญมีผลเป็นอย่างไร? ขอข้อมูล ต้องทำความเข้าใจสภาพแวดล้อมการแข่งขันอย่างไร? มีข้อมูลให้สำหรับยอดเยี่ยม ประสิทธิภาพการตลาดของคุณ? เริ่มกระจายแดชบอร์ดเหล่านั้น ต้องการทราบว่าผลงานสร้างสรรค์ของเราดีหรือเปล่า? ตัวเลขจะบอกเรา
คุณจะตัดสินใจอย่างไร? ข้อมูลคือที่พักของคุณ ผู้ให้ข้อมูล และสมบัติทั้งหมดนี้ดีมาก - เรามีประสิทธิภาพมากขึ้น มีผลมากขึ้น และรับผิดชอบได้มากขึ้นในอุตสาหกรรมของเราที่เสริมสร้างความสามารถของเราในการวิเคราะห์ที่ผ่านมา แต่ว่าในอนาคต? Maverick Marketing (with or without the maverick reference) คือการสมดุล - ข้อมูลสามารถบอก วางแนวทาง และช่วยทำนายได้ - แต่สิ่งที่ไม่สามารถทำได้คือสร้างบางสิ่งจากสิ่งที่ไม่มี แม้แต่ปัญญาประดิษฐ์ชื่นชอบของเราสำหรับการวิเคราะห์ก็ต้องการข้อมูลทำให้มีบางครั้งที่เราจำเป็นต้องถอดเข็มขัดนิรภัย เต็มคันเร่งและขับเข้าสู่ที่ไม่รู้จัก
มันเป็นการสมดุลที่ชาญฉลาด การสมดุลระหว่างการค้นหา การตีความ การสันนิษฐาน การสร้างและการทดสอบ คือตำแหน่งที่ทีมการตลาดที่ยอดเยี่ยมเจริญเติบโต ถ้าพวกเราทุกคนทำตัวเหมือน Maverick ตลอดเวลา ทิ้งความระมัดระวังไปตามลม และหลีกเลี่ยงความมีเหตุมีผลเพื่อกล้าหาญ เราจะมีซีเรียลจากเนื้อวัว หรือโทรศัพท์บินได้ จำไว้ว่า Maverick ได้โชคดี - เขายิงเหรียญและเก้าในสิบครั้งเขาและ Rooster อาจจะถูกเผาในวินาทีเพียงเท่านั้นจากเจ็ทนักบินรุ่นที่ห้า แต่หากไม่มีการแทรกแซงในเวลาที่เหมาะสมของเครื่องมือนั้น
บางทีอาจมีการอุปมาในที่นี่ ที่มักเก่งของ Maverick ได้รับการหนุนหลังโดยความปลอดภัยด้วยกรอบงานที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลของ Fanboy แล้ว Rooster ล่ะ? เขามีความระมัดระวังมากเกินไป ช้าจนเกือบทำลายภารกิจทั้งหมด - ฟังดูเหมือนฝ่าย Compliance สำหรับฉัน นั่นเป็นคำเตือนที่ดีเกี่ยวกับการตนเอง
ใช่แล้ว เป็นเรื่องเล่าที่ไม่นับถือ แต่ให้ข้ามไป
เกี่ยวกับการประชุมเกมมือถือของเรา เรามีผู้เข้าร่วมกว่า 400 คนลงทะเบียนเข้าร่วม Gamemasters Summit แล้ว รวมถึงผู้พูดระดับ Tier 1 จากแพลตฟอร์มนำเช่น Google, AppsFlyer, VCCP และ TapNation รวมถึงพันธมิตรในสื่อที่ยอดเยี่ยมอย่าง PocketGamer.biz และผู้สนับสนุนใน Appsflyer และ Embrace มันดูเจ๋งมาก แต่เริ่มจากไม่มีอะไร - ไม่มีข้อมูลบ่งชี้ว่ามันเป็นความคิดดี ๆ บางครั้งนักการตลาดแบบท้าทาย - บ่อย ๆ แล้ว - คุณจำเป็นต้องก้าวเข้าสู่ที่ไม่รู้จัก
ไม่ต้องคิด - ทำเลย
Harry Lang เป็นรองประธานฝ่ายการตลาดที่เกมพัฒนาและเผยแพร่ Kwalee. เขาจะเป็นผู้กล่าวเปิดงานและเป็นผู้นำการเสวนา Beyond the Code: The A to Z of Marketing a Hit Mobile Game ในการประชุมครั้งนี้ The Gamemasters Summit เป็นการประชุมออนไลน์ฟรีในวันที่ 21 กุมภาพันธ์ ครอบคลุมอุตสาหกรรมเกมมือถือ รายละเอียดเพิ่มเติมและ ลงทะเบียนได้ที่เว็บไซต์งาน. คุณสามารถหาติดตาม Harry ได้ที่ @MrHarryLang และเชื่อมต่อกับเขาบน LinkedIn.
