«Як зробити свою гру помітною на ринку мобільних ігор?» Це питання нам часто задають. І за нашою думкою, відповідь на нього - протестувати маркетинг ігор. Якщо ваша гра краща за середньостатистичний «endless runner», ці тести це підтвердять.
Ці тести покажуть, чим і чому ваша гра краща на конкурентному ринку, і чи може ваша гра потенційно розширюватися прибутково. Їх проведення трохи важче, ніж здається.
Співпраця з надійним видавцем ігор може позбавити вас від складнощів під час тестування маркетингу ігор, які ви хочете опублікувати. У Kwalee ми проводимо два тести:
- Тест на вартість за інсталяцію (CPI),
- і тест прототипу гри.
Для тих, хто не знайомий з маркетинг-тестами, цей посібник допоможе зрозуміти, як вони працюють.
Що таке Cpi-тести?
Скажімо, ваша аудиторія знаходить вашу гру через рекламу в їхніх Facebook-стрічках. Для них рішення встановити чи оминути гру займає менше часу, ніж вам потрібно, щоб клацнути пальцями! Завдяки тесту на вартість за інсталяцію (CPI), ви можете дізнатися, що спонукає їх сказати «так» і встановити вашу гру в ці кілька моментів.
Важливим показником CPI показує, скільки ви повинні витратити (на рекламу), щоб отримати одну інсталяцію. І це хороший індикатор того, чи хочуть люди грати у вашу гру.
Існує багато елементів, які впливають на цей показник CPI (вартість за тисячу показів [CPM], інсталяції за показами [IPM], і т.д.). Але загалом, це зручний і простий спосіб охопити всю цю інформацію.
Ось чому тест - це чудовий спосіб виміряти, наскільки ваша гра приваблює широке коло користувачів. Тож, чим нижчий CPI, тим більше шансів масштабувати гру з прибутком.
Якщо ви хочете переконати свою аудиторію встановити вашу гру, ви повинні знати, як поліпшити свої реклами за допомогою результатів тесту CPI.
Як ми відстежуємо CPI?
Точне відстеження CPI означає, що гравець повинен:
- Побачити рекламу вашої гри (загалом у Facebook для першого тесту)
- Перейти на сторінку Google Play Store для вашої гри
- Завантажити вашу гру.
Ми проводимо тест, який забезпечує нам точний CPI. Іншими словами, на цьому етапі ми ігноруємо показники утримання та інші метрики. Ми не потребуємо знати думку гравця про вашу гру; лише чи приваблює вона. Ми можемо зосередитися на першому пізніше.
Спочатку ми обираємо Android збірки, тому що схвалення додатків через Google Play Store швидше та економніше. Проте ми також незабаром працюємо над тестуванням iOS збірок.
Підготовка до ефективного тесту CPI
Ще раз, тест CPI не призначений для вимірювання утримання чи витрат на покупки в додатку (IAP). Саме тому збірки для CPI не треба мати всі функції чи бути 100% відшліфованими. Все, на що потрібно зосередитися, це 1) загальна візуальна привабливість і 2) задоволення від ігрового процесу.
Тож не переживайте про ці три речі, якщо хочете, щоб вашої гри CPI був на високому рівні:
Не переживайте про балансування гри (Дизайн навколо реклами)
При проектуванні вставки CPI вам не потрібно:
- Великі партії рівнів. Вам не треба 30–60 рівнів, щоб показати наскільки ваша гра захоплює.
- Балансування гри та економіки. Мова не про справедливість гри, а про те, чи виглядає вона і відчувається приємною у грі.
Зосередьтеся на створенні одного або двох рівнів з міцним, тактильним та задовільним ігровим процесом. Ви можете створити реклами з великих моментів, представлених у цих рівнях. Це може включати покази виграшу чи програшу гравця, як відчуваються виграші, або як спливають елементи інтерфейсу.
Інший спосіб це зробити - дизайн рівнів і активів, орієнтованих на концепцію продажу цього ж досвіду гравцю через реклами. Наприклад, регулювати швидкість гри для створення напруги в гравця чи створювати швидкі моменти гри для активації сильних емоцій у гравців.
Не переживайте про помилки та UI
Ефективність реклами важлива у тестах CPI. Тож, коли ми дивимось на привабливість, графіка має значення. Не потрібно турбуватись про світ гри та UI, лише про те, як представити активи.
Це вигідно вам, бо якщо є якісь помилки, їх можна візуально відредагувати за допомогою хитрих кадрів. Головне, як хочеться представити рекламу, і активи можуть реально вплинути на це.
Не переживайте про чистий код (Забезпечте те, що працює)
Збірки CPI відомі всюди за анімацію, але не за продуктивність. Тому, якщо маєте намір протестувати маркетинг гри, не зосереджуйтесь на тому, як працює ваш код. Або кожен інший випадок, який приходить на ваш шлях. Ідея - це розробити базовий концепт гри, який працює. І на етапі CPI важливо мати те, що працює.
Головне, щоб це виглядало так, наче все ідеально. Буде багато часу, щоб зосередитися на продуктивності гри, поліруванні та чистому коді пізніше.
Зустріти контрольний список збірки CPI
Якщо ви все вищезгадане влаштували, перевірте технічні аспекти. Ось контрольний список:
- Чи короткі реклами, щоб донести сутність ігрового процесу?
- Чи правильно відформатовані ваші реклами? Вони повинні бути у форматі 4:5 (1080 x 1350).
- Чи інтегрували Facebook Analytics SDK у свою збірку CPI? Зробіть це перед завантаженням збірки до Google Play Store.
Що таке тести прототипів?
Тепер, коли ви підтвердили маркетинговість вашеї гри з тестом CPI, ми можемо перейти до наступного етапу: тестування повного прототипу гри. Прототипи повинні мати всі розгорнуті ігрові функції.
Зазвичай ми проводимо тести прототипів на iOS, для різних територій. Тому нам потрібно, щоб ваша гра була в ефірі по всьому світу перед початком тесту. Іноді ми хочемо протестувати вашу гру також й на Android.
Окрім Facebook Analytics SDK, прототипи потребують Game Analytics SDK для відстеження ваших ігрових метрик. Це для того, щоб ми могли вивчати, як ваші гравці взаємодіють з грою.
У цьому тесті ми стежимо за різними метриками, з яких утримання найважливіше за все.
Що таке утримання?
Ми проводимо різноманітні показники ключових продуктивностей та формули, щоб дізнатися, як почувається ваш прототип і де ваша гра може покращитися. Один з них - утримання. Це відсоток унікальних користувачів, які повертаються до гри після її встановлення або відкриття.
Тож, якщо говоримо про «утримання першого дня (D1)», ми вимірюємо, скільки з цих унікальних користувачів повернулися у гру через один день після спроби. Якщо показник утримання високий, це означає, що гра має хороший шанс на прибуток.
Підготовка до ефективного тесту прототипу
Тести прототипів - це той момент, де ви можете з усіма силами віддатися на поліровку, функції та глибину геймплею. Тож, вам потрібно зосередити всю свою увагу на тому, щоб зробити не лише геймплей веселим та цікавим, але й візуально привабливим, а механіки простими для розуміння та використання.
Але є ще багато чого до створення чудового прототипу, коли ви тестуєте маркетинг гри. Тому варто переглянути контрольний список, щоб побачити, чи відповідає ваш прототип всім очікуванням.
Проведіть перевірку якості
Кілька питань, які варто розглянути, під час тестування QA вашої гри, включають:
- Чи є якісь помилки, які можуть зруйнувати досвід гравця?
- Чи всі кнопки працюють, як передбачено?
Навіть найменший дискомфорт може засмутити гравця, тому ви хочете переконатися, що прототип - це абсолютний вибух грати.
Протестуйте шлях гравця та досвід
Ви хочете пройти через вашу гру, щоб оцінити два ключові моменти.
Перше - це зміст. Наприклад, чи є у вашому прототипі 15 хвилин геймплею? Це дорівнює приблизно 30 рівням, припускаючи, що кожен рівень має стандартну довжину Hyper Casual. Ви не хочете, щоб гравці проводили занадто багато часу чи занадто мало. Воно повинно відчуватися правильно.
Вторинне - створення великого досвіду гравця. Чи закінчується ваш прототип раптово? Ідеально, гравець має бути представлений тими ж рівнями у випадковому порядку, коли вони завершать всі з них.
І чи має також інтерактивний чи анімований туторіал, який вчить гравців, як працюють контроли? Чи гравці розуміють прості механіки з першого разу? Іноді, очевидні речі стають очевидними лише для розробника, але не для гравця. Дизайн має бути ненав'язливим.
Правильний мікс подорожі та досвіду може зробити так, що гравець буде відчувати себе як вдома з вашою грою.
Протестуйте геймплей
Геймплей досить простий для аналізу і легко зрозуміти, в чому можуть бути проблеми. Загалом, ви хочете подивитися на два ключові аспекти:
- Чи є задовольняюча ігрова петля? Якщо так, то як це працює?
- Чи призводить геймплей до постійного прогресу, щоб гравці відчули захоплення?
Правильний мікс цих двох аспектів є справжньою ознакою привабливої гіперказуальної гри. Якщо в будь-який момент механіка чи функція не сприяє ігровій петлі чи системам прогресу, то, можливо, вам слід їх витягти з гри. Ви побачите результати цього, коли тестуєте маркетинг гри.
Ці непотрібні механіки можуть бути збережені для наступного проекту, якщо ви хочете. Ідея полягає в тому, щоб зменшити надлишок функцій, адже Hyper Casual ігри призначені для того, щоб бути короткочасними досвідами.
Хочете протестувати маркетинг ігор? Зв'яжіться з нами
Тепер, коли ви знаєте, як протестувати маркетинг ігор, ми рекомендуємо спочатку спробувати з простою концепцією. Якщо не хочете робити це самостійно, це нормально!
Як нагороджений видавцем мобільних ігор, ми знаємо, що потрібно, щоб перетворити вашу мобільну гру на успіх на графіках. Подайте та протестуйте ваші ігри через наш офіційний Портал публікацій.TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn.
