Ласкаво просимо до другої частини нашого глибокого занурення в монетизацію. Будь ласка, прочитайте Частину 1 якщо ви ще не оволоділи основами! У цій статті ми досліджуємо, як еволюціонує монетизація відеоігор, які помилки початківців шкодять вашому P&L студії, і як виглядає майбутнє монетизації у мобільних іграх.
Якщо вам подобається наш підхід до монетизації та маркетингу, дізнайтеся більше про вибір Kwalee як вашого мобільного партнера з видавництва.
Як стратегія монетизації мобільних ігор еволюціонує з часом
Оскільки нові політичні оновлення від магазинів додатків та мобільних пристроїв постійно випускаються, ми повинні слідкувати за будь-якими існуючими стратегіями монетизації. Це з кількох причин:
- По-перше, видавці постійно знаходяться в режимі тестування, працюючи навколо ринкових даних та інсайтів, які вони здобули.
- По-друге, ці політики впливають на індустрію в цілому, особливо коли вони надходять від самих ринкових платформ, переважно, Apple App Store та Google Play.
Різні ігри мають різні можливості для монетизації. Наприклад, визначення ігрових характеристик, як-от оновлення персонажів, може допомогти впровадити ексклюзивну монетизаційну стратегію для гри або цільової аудиторії.
Можливості безмежні, і ви завжди можете експериментувати та вдосконалювати поточні стратегії, щоб підвищити наші досягнення ще більше. Це не дивує, враховуючи, що видавці беруть те, що вже існує, і адаптують це до своїх додатків, здебільшого.
Отже, якщо ви не хочете, щоб ваша гра була преміум-моделлю, це хороша новина. Оскільки безкоштовна монетизаційна стратегія може запропонувати значний прибуток.
Вибір правильної стратегії монетизації мобільних ігор
Відносне значення тут має значну роль. Воно допоможе вам визначити:
- жанр вашої гри,
- що шукає ваша аудиторія,
- чи добре структурована ваша гра, щоб бути монетизованою,
- і чи ваша аудиторія схильна до інвестування у покупки в додатку (IAPs) або підписки.
Ви також повинні враховувати, як зміни до вашої стратегії монетизації мобільних ігор можуть вплинути на:
- утримання гравців у грі,
- системи прогресії гри та залучення гравця
- ймовірність направлення гравців до покупки
- та як всі ці фактори впливають на рейтинги та відгуки гри.
Кожна ситуація та план мають свої вигоди та недоліки, тому монетизаційні стратеги мають здійснювати компроміси для отримання прибутку. То яке ж питання виникає: Як ми можемо знати, чи працює конкретна стратегія монетизації мобільної гри?
Ну, нам би потрібно ідентифікувати, чи всі рекламні мережі та IAPs виконують завдання належним чином, і чи відповідний дохід за тисячу показів (eCPM; скільки доходу приносить кожна реклама для вас) є на рівні з іншими успішними іграми. Тож ми зазвичай пильні за виконавчістю, щоб переконатися, що все працює згідно з планом. Це, звісно, лише якщо ми постійно оптимізуємо рекламну виконавчість на ранніх етапах гри.
Крім того, ви маєте чотири інші метрики, які, якщо їх правильно регулювати, можуть підвищити загальний фінансовий ефект гри:
- вартість на все життя (LTV;
скільки прибутку кожен гравець приносить вам протягом часу, який вони грали) - загальні метрики утримання (як часто гравці повертаються до гри),
- покази на щоденний активний користувач (IMPDAU; скільки оголошень в середньому подається вашим гравцям щоденно)
- та низькі затримки (скільки часу потрібно для завантаження реклами).
Не плутайте ці метрики з тими, на які наші інші маркетингові команди дивляться, щоб оцінити потенціал гри. Перегляньте нашу статтю про тестування ринку для ігор, якщо ви зацікавлені.
В цілому, монетизація є складною, тому займатися цим на одинці, навіть у разі відомої студії, може бути необачним.
Негативні сторони самостійного ведення стратегії монетизації мобільних ігор
Обробка будь-якої стратегії монетизації самостійно, особливо такої, що є ключовою для заробітку на іграх, є непростою справою. Важко конкурувати в індустрії при великій різноманітності ігор та важких студій на ринку. Три фактори на це впливають:
- Зміни у попиті та пропозиції реклами відбуваються майже кожного дня, тому вам потрібно знати, які тренди та тенденції успішних оголошень.
- Оскільки ці зміни до цих оголошень є глобальними, це могло би повністю змінити структуру реклами, щоб будь-які інвестиції були оптимізовані.
- Ці дві причини вимагають аналізу поточних структур реклами, які тенденції існують та які монетизаційні стратегії працюють найкраще.
Планування, аналіз, оптимізація, інвестування та дослідження стратегії монетизації на основі останніх ринкових змін - це те, що вам потрібно приділяти увагу кожного дня. Це майже як ринок оголошень є своєрідною фондовою біржею. Жонглювання цим разом зі створенням самої гри, а також маркетингом на різних медіа-платформах є важким завданням.
Ось чому працювати з видавцем ігор, як-от Kwalee, для обробки монетизації за вас є чудовим рішенням на довгострокову перспективу. Зазвичай вони мають повну команду професіоналів з монетизації, щоб обробляти все, що стосується UA та монетизації, за вас, щоб ваша гра завжди залишалася продуктивною.
Якщо ви все ще захоплені налаштуванням стратегій монетизації самостійно, тоді ви повинні врахувати наступні помилки, які ми часто бачимо.
Помилки початківців при налаштуванні стратегії монетизації мобільних ігор
У більшості випадків, найбільші дві помилки, які розробники роблять на початку, зазвичай стосуються затримок гри та недоречного контенту.
Залишайтеся спокійними щодо затримок вашої гри
Додавання багатьох можливостей реклами для конкуренції за один рекламний простір може бути шкідливим для вашої гри. Це може збільшити шанси на збої та уповільнення працездатності додатку, що може безпосередньо вплинути на утримання гри. Замість цього зосередьтеся на якості та специфіці самих оголошень.
Залишайтеся на бренді, уникайте суперечок
Фільтруйте, який контент ви показуєте своїм глядачам. Мобільні ігри цільують світову аудиторію, яка включає як дітей, так і старших людей. Як такі, будь-який дорослий або чутливий контент, який може образити їх або викликати будь-які суперечки, залишатиме чорну пляму на вашій грі.
Тому перевіряйте ваш контент проти відповідностей магазину й додатку, щоб залишатись у безпеці від потенційних звітів і чорних списків.
Будьте в курсі
Технології постійно змінюються. Тема штучного інтелекту не була такою великою кілька років тому. Але зараз це те, про що всі говорять. Це впливає на нашу роботу з монетизацією та придбанням користувачів, оскільки ми використовуємо інструменти та стратегії для покращення нашого робочого процесу.
Отже, залишайтеся в курсі того, що відбувається в технології реклами та індустрії монетизації. Це проста порада, але з послідовністю ви завжди будете знати, який найкращий напрямок обрати для вашої гри.
Ось резюме про стан монетизації мобільних ігор, якщо вам потрібно якесь правочинне пояснення.
Майбутнє монетизації мобільних ігор
Хоча монетизація рекламами залишається найбільшим і одним з найстаріших методів монетизації мобільних ігор, прийняті нові варіації цієї стратегії. Рішення для аукціону в додатку є частиною цього. Тут мережа (яка надає нам реклами) точно знає, скільки вона хоче платити нам за перегляд користувача реклами.
Коли ви берете рішення для аукціону, ви помітите, що деякі мережі пропонують можливість платити максимальну суму грошей для показу оголошень користувачам із нульовим людським втручанням. Це означає, що до появи аукціону в додатку, в експерти мали визначати конкретні ціни для оголошень самі. Але з алгоритмами аукціону в додатку ціни автоматизовані.
Тож коли ми дивимося на далеке майбутнє, ми можемо очікувати, що все більше мереж реклами пропонуватимуть рішення для аукціону в додатку у короткостроково-середньостроковий термін.
Перевага цього полягає у меншій конкуренції за рекламний простір між рекламодавцями на показ реклами. Це діє з 2020 року. Але загалом, експерти з монетизації завжди оптимізують та фіксують рішення для аукціону, оскільки покладатися виключно на автоматизацію для визначення цінових точок - це неідеальна задача.
Тут в нагоді стане гібридна система водоспаду. Це суміш рішень для аукціону в додатку та ручних оптимізацій, налаштованих самими експертами з монетизації. Це робить рішення для аукціону вигідними для всіх учасників. Таким чином, рішення постійно оптимізується та виправляється, щоб відбитити поточні стандарти ринку.
Майте на увазі, що видавці ігор схильні створювати власні платформи медіації реклами, щоб доставляти свої оголошення. Так вони мають більше контролю над своїми показниками й менше залежать від зовнішніх рішень.
Останнім часом багато розробників та видавців розширюються у жанри ігор, що мають більш звичайний характер, так, як ми робимо в Kwalee. Таким чином, стимулізація IAPs та підписок стане складнішою, але обидві стратегії отримають більше визнання у просторах монетизації.
Існує також додаткова перевага, що ці ігри мають стимули з монетизації мета-шару, що створює більше можливостей для нас.
Мета-шар монетизації та його важливість
Коли ринок насичений багатьма іграми, які виглядають схоже, нова тенденція допомагає оживити ситуацію. Це може також включати новий контент для існуючих ігор, щоб привернути більше гравців.
Це називається мета-гра, і це, по суті, 'гра в грі', або нова функція, яка поводиться як трішки інша гра. Новий контент може привертати аудиторію, яка не обов'язково зацікавлена у жанрі, але це добре, оскільки він здебільшого розширює зусилля гри з монетизації.
Мета-гра пропонує видавцям ігор можливість монетизувати як нові функції, так і ігровий процес, створюючи більше прибутку як для них, так і для розробників, з якими вони співпрацюють.
Ця мета-гра може включати деякі конкретні нагороди, наприклад, різні знахідки, які можуть збільшити IAPs або навіть кількість Винагородних Оголошень.
Тепер ви знаєте більше про монетизацію мобільних ігор!
Ви в курсі! Ми вважаємо, що все, що ви прочитали досі, включаючи Частину 1, допоможе вам розробити стратегію для генерування доходу з ваших ігор. Однак ми розуміємо, що це може бути багато роботи. Якщо ви хочете, щоб видавець, який має досвід налаштування стратегій монетизації протягом понад десятиліття, ми можемо порадити вас як вашого особистого партнера з видавництва.
У нас є досвід допомоги розробникам та студіям, як ваша, у досягненні амбіційної наступної стадії вашого успіху та визнання у спільності розробників ігор через генерацію доходів. Тож не вагайтеся звертатися до нас стосовно вашої гри!
Як нагороджений видавець мобільних ігор, ми знаємо, що потрібно, щоб перетворити вашу мобільну гру в успіх на верхівках чарту. Надсилайте та тестуйте свої ігри через наш офіційний Портал Видавництва.TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn.
