У мобільних іграх бути на гребені хвилі залучення користувачів (UA) нелегко, і коли ми вступаємо у 2023, зрозуміло, що гру змінено. Великі гравці індустрії, такі як Kwalee, стали свідками значного зменшення кількості запусків ігор на ринку, особливо у порівнянні з двома роками тому. John Wright, віце-президент з мобільного видавництва, розповідає про ключові чинники та поради щодо відстеження трендів UA.
Імпульс до змін у залученні користувачів
Не можна говорити про зміни в UA, не згадавши основну причину — депрекацію IDFA від Apple. Цей крок зробив більш важким орієнтування та повторне залучення більш якісних користувачів. Метрики, які колись були «Північним зіркою» для UA, такі як LTV та ROAS, зазнали значного зниження. Цікава зміна відбулася в тестах маркетинговості, відомих як тести CPI. Ці тести зазнали великої зміни за останні два роки. Ще недавно, як видавець, проводити сотні тестів CPI щомісяця було звичним. Зазвичай це передбачало запуск кількох ігрових відео на , витрати кількох сотень доларів на тестування, і визначення, чи достатньо низький CPI, щоб запуск гри був очевидним.
Дорогий, але необхідний розвиток
Перемотка в 2023, і ці тести стали застарілими. Досягнення низького CPI більше не достатньо, оскільки більшість розробників перейшли до більш комплексної оцінки утримання, часто залучаючи повноцінний Minimum Viable Product (MVP). Замість простої записи однієї сцени у Unity, тепер вимагається відео з ігровим процесом на 30-60 хвилин для тестування утримання на День 1 (D1) і іноді навіть День 3 (D3), разом із CPI. Готуйтеся до вищих витрат (приблизно в 20-30 разів більше, ніж було раніше!) Отже, у 2023 ландшафт вимагає від розробників більших інвестицій у створення MVP із значним ігровим процесом для оцінки утримання поряд із CPI.
Диверсифікація стратегії залучення користувачів
Тепер розгляньмо важливість ширшої стратегії тестування для ігор на ранній стадії. UA стало не лише важчим, але й значно дорожчим та менш передбачуваним. Ще два роки тому залишатися з до етапу монетизації давало непогані результати. Проте потрібно було додати інший канал на тій точці, зазвичай SDK мережу, як Unity, щоб порівняти платформи за метриками, такими як IPM (Інсталяції на тисячу), eCPM (ефективна Ціна за тисячу показів), eCPI (ефективна Ціна за інсталяцію) та ROAS (Повернення на витрати на рекламу).
До SKAN (SKAdNetwork) і депрекації IDFA, Facebook вважався простішим та надійнішим середовищем для UA. Можна було запускати кампанії з упевненістю, знаючи, що певний відсоток відповідатиме вашій ціні CPI, полегшуючи перехід до тестування утримання. Facebook також був економічнішим через свій великий масштаб. Але відбулася повна зміна, і тепер Facebook, здебільшого, став дорожчим за SDK мережі.
Щоб навігація цими змінами була ефективною, я наполегливо рекомендую не тільки тестувати SKAN проти не-SKAN кампаній на Facebook, але й експериментувати з SDK мережею, такою як Unity, з ранніх стадій, що зазвичай резервується для пізніше у загальному процесі тестування. TikTok, з коротким контентом та впливовцями, може визначити долю багатьох запусків ігор. Досягти вірусності непередбачувано, але одне відео, створене користувачами, з правильним впливовцем або навіть ваше власне відео від маркетингової команди у правильному стилі, може привести до сотень тисяч користувачів до вашої гри з мінімальною ціною.
Підсумовуючи, диверсифікація вашого UA портфоліо завжди була розумною стратегією, як і диверсифікація особистих інвестицій. Однак, ера простоти та доступності Facebook робила його воротами до успіху для ранніх ігор. Сьогодні потрібно бути більш авантюрним, тестуючи ширший спектр каналів на кожному етапі процесу тестування. Не обмежуйтеся лише Facebook, Google та SDK, оскільки вони працювали раніше. Впроваджуйте DSP (Платформи попиту) та TikTok, особливо на пізніх стадіях (м'який або жорсткий запуск). Це може бути дорожче, і вам доведеться бути більш виборчим у виборі своїх ігор, але в довгостроковій перспективі це окупиться. Нарешті, пам'ятайте, що це вже не тільки про кількість, а про якість.
Продовжуйте стежити за другою частиною від John, де він розповість про творчість для залучення користувачів та як підвищити ваші середні показники та загальну продуктивність.
Хочете ? Співпрацюйте з нами, щоб отримати доступ до нашої експертної підтримки розвитку та світового рівня маркетингу. Хочете бути в курсі всього, що стосується ігор, включаючи корисні поради та рекомендації? Слідкуйте за нами у соціальних мережах ( | | | | | ) для отримання останніх новин.
