Нас часто запитують, навіть на галузевих заходах, що робить видавець ігор для ПК та консолей насправді. Якщо ви новачок у розробці ігор або недостатньо взаємодіяли з видавцями, це може бути трохи незрозуміло. Насправді, хоча видавець може робити багато речей, є кілька основних послуг, які ви можете очікувати, якщо вирішите підписати контракт з Kwalee або іншим видавцем.
Ось для чого ця стаття: опис різноманітних послуг, які видавець відеоігор пропонує розробникам. Зверніть увагу, що кожен видавець і контракт будуть різноманітними, тому, хоча ми намагалися зробити це якомога повнішим, ви не повинні сприймати це як гарантований набір послуг, які пропонують всі видавці в кожному випадку.
Підсумок: Що робить видавець відеоігор?
Швидка, надзвичайно спрощена відповідь полягає в тому, що видавець робить все, що не є буквальним створенням відеогри. Подумайте на секунду, і зрозумієте, що це велика робота!
Видавець ігор допоможе з маркетингом, включаючи управління або підтримку соціальних мереж, організацію заходів та виставок, планування різних етапів (як-от оголошення, розкриття дати виходу та запуск), і визначення цільової аудиторії. Видавці зазвичай мають контакти на платформах, таких як Steam, Epic, Sony, Microsoft і Nintendo, щоб допомагати з управлінням випусків у кожному магазині.
Видавці призначать розробникам продюсера, який допоможе утримати проект на правильному шляху, оцінити етапи і допомогти з такими речами, як локалізація та тестування. Плюс, звичайно, видавець пропонує фінансування, щоб розробники могли зосередитися на створенні гри повний робочий день. Це також означає, що видавці можуть взяти на себе частину ризику (а відеоігри — це досить ризикований бізнес!), бо вони зазвичай повертають свої гроші після виходу гри, а не під час її створення.
Чому вам потрібен видавець ігор?
Деякі розробники вирішують самостійно випустити гру. Звичайно, були деякі величезні успіхи — Stardew Valley, Vampire Survivors і Undertale, щоб назвати кілька — але зазвичай це винятки, які підтверджують правило. На наш досвід, багато розробників здивовані, скільки роботи потрібно, щоб зробити гру прибутковою, і без видавця, щоб зробити це за вас, усі ці роботи заважатимуть процесу створення гри.
І це все з урахуванням, що все йде добре — якщо ви стикнетеся з ліцензійними або правовими питаннями, наприклад, ви можете опинитися в справжній біді. Близько 14 000 студій відеоігор у Китаї закрилися через ліцензійні проблеми, і студії в інших країнах можуть бути так само вразливими.
Це не означає, що все втрачене, але коли виникають проблеми, може бути корисно мати експертну підтримку. Підписання контракту з видавцем дозволяє вам залишити всю цю роботу комусь іншому і зосередитися на створенні гри — і навіть тоді ви зазвичай отримуєте підтримку від досвідчених продюсерів, щоб допомогти з самою грою.
Маркетинг
Нині проблема з маркетингом ігор не полягає у доступності, а в тому, щоб виділитися — 30 ігор запускалось на Steam кожного дня у 2021 році, і майже 30% з них продали менше 100 одиниць. Коротко кажучи, хороший маркетинг є важливим, якщо ви хочете перетворити ваш проект від захоплення на комерційний успіх.
Маркетинг є важливою частиною відповідальності видавця. Це зазвичай починається, як тільки (або навіть перед тим, як) гра підписана, коли видавець визначає найкращий ракурс і цільову аудиторію.
Звідти вся кампанія, від оголошення до запуску та далі, має бути спланована і потім виконана — вступ до виставок, використання контактів у пресі для прев'ю, робота з інфлюенсерами для гри та просування гри, і проведення цифрової реклами. І не забуваймо, що на кожному етапі потрібен трейлер, художні роботи та маркетингова копія!
Вся ця робота, як ви можете уявити, займає багато зусиль, і у видавців зазвичай є ціла команда людей для управління маркетингом вашої гри.
У Kwalee ми пишаємося тим, що надаємо особистий підхід до кожного аспекту маркетингу гри, забезпечуючи, що він адаптований до свого жанру, тону, змісту та атмосфери, щоб захопити увагу цільової аудиторії, максимізувати списки бажань, продажі та загальну прибутковість вашої гри.
Фінансування та ризик
Відеоігри (навіть маленькі) можуть коштувати сотні тисяч доларів для створення та виведення на ринок. Більшість людей не мають таких грошей під рукою, і звичайний кредит від банку, ймовірно, матиме складні умови. І навіть тоді є сумний факт, що багато ігор ніколи не приносять прибутку.
Видавець буде фінансувати розробку, маркетинг і розповсюдження гри, і в обмін на це отримає частку прибутку. Залежно від контракту, вони можуть взяти більшу частину або весь дохід (виправити), поки витрати на розробку не будуть покриті.
Ця система не тільки дає розробнику гроші, які потрібні, але й переносить ризик на видавця — навіть якщо гра не приносить прибутку, розробник все одно був оплачений за час, який вони витратили на її створення.
Фізичний та цифровий розподіл
Хоча Steam і Epic дозволяють відносно легко випустити гру для численної аудиторії, консолі можуть бути іншою справою. На базовому рівні, експерти, які ведуть вас через складний та постійно змінюваний процес сертифікації, є надзвичайно цінними. Крім того, видавці можуть пропонувати вашу гру розумніше, використовуючи контакти для отримання більш вигідних угод і швидшого отримання відповідей на питання, ніж більшість розробників «ззовні» могли б.
Коли справа доходить до фізичного розподілу, існує зовсім інший рівень складності та витрат. Насправді, він настільки великий, що є багато компаній, які займаються тільки фізичним розподілом, працюючи з видавцями, щоб отримати диски та картриджі на полиці по всьому світу.
Розробники зуміли зробити багато неймовірних речей без видавців, але фізичний розподіл — це те, що ми б сказали, що практично неможливо без видавця.
Розвиток спільноти
Соціальні медіа є як потужним інструментом маркетингу, так і способом тримати зв'язок з вашими гравцями. Створення та управління спільнотами на Discord та Twitch під час інформування світу на Twitter та TikTok тепер практично обов'язкові для успішної гри.
Керівники спільнот та соціальних медіа можуть допомогти побудувати ці спільноти, створивши середовище, у якому фанати та новачки можуть дізнатися більше про гру, надати корисний зворотний зв'язок, і зрештою стати послами, поширюючи звістку про ваш шедевр далеко і широко.
Але (ви можете побачити, як виникає тема!) усе це займає час і вимагає експертності. Керівники спільнот та соціальних медіа є одними з найзайнятіших людей в індустрії і працюють невпинно, щоб тримати спільноти добре модераторованими і відповідаючи на питання у соціальних мережах. Плюс, як скаже будь-який модератор, між участю в спільноті та управлінням спільнотою є велика різниця.
Локалізація
Англійська мова є найбільш вживаною у світі, але наявність вашої гри на кількох мовах не лише робить її доступною для більшої кількості людей, але й полегшує продаж! Деякі платформи також вимагають локалізації на певні мови, якщо ви хочете продавати гру через них.
Видавці добре обладнані, щоб вести вас через (іноді складний) процес підготовки вашої гри до локалізації, управляти термінами і реалізувати її належним чином. Більшість видавців уже мають стосунки з компаніями з локалізації, що допомагає вам отримати кращу ціну і плавнішу послугу.
Аналіз і тестування
Ігри — складна річ, і їхнє створення так само передбачає виправлення багів, як і створення чогось нового. QA (забезпечення якості) є абсолютно необхідним, і хороші видавці мають власні команди QA, які працюють з вами та вашим продюсером, щоб знаходити, аналізувати, пріоретизувати та виправляти проблеми як вони виникають. У Kwalee є команда з понад 70 експертів-тестерів, які працюють з нашими розробниками протягом усього процесу розробки, щоб уникнути сюрпризів у майбутньому.
Дещо пов'язане це з аналізом даних: Kwalee має незвичайно велику команду аналітики даних для видавця, і це допомагає нам приймати розумні рішення щодо маркетингу, особливостей тощо. Все це може сприяти тому, що гра з більшою ймовірністю стане комерційним успіхом.
Монетизація реклами та придбання користувачів
Це більш поширене у розробці мобільних ігор, але оскільки Kwalee публікує мобільні, ПК та консольні ігри, ми згадаємо їх тут. Робота з рекламними мережами та отримання найкращого повернення інвестицій за кожен витрачений цент є трохи темним мистецтвом, і Kwalee має досвідчені команди, які можуть вам у цьому допомогти.
Наші команди з придбання користувачів (UA) та монетизації також регулюють стратегії утримання та конверсії у безкоштовних та живих мобільних іграх.
З видавцем ви можете зосередитися на розробці гри, поки вони займаються складними стратегіями маркетингу продуктивності.
Правові та ліцензійні питання
Останнє, але безумовно не менш важливе, видавець може надати юридичні поради та підтримку для вашої гри та студії.
Це означає, що ви з меншою ймовірністю потрапите в біду з іншими компаніями і отримаєте експертні поради, якщо щось піде не так. Із зворотного боку, це означає більший захист від тих, хто може спробувати вкрасти вашу інтелектуальну власність.
Як знайти видавця для роботи
Є кілька способів, як ви можете це зробити:
Дослідження
Подумайте про подібні ігри до вашої. Хто їх видавав? Якщо ви працюєте в відносно нішевому жанрі (наприклад, стратегія 4X, візуальні новели), ви також з більшою ймовірністю знайдете видавців, які спеціалізуються саме на цьому жанрі. Початкове дослідження на кшталт цього може дати вам список місць, куди звернутися.
У Kwalee ми не спеціалізуємося на жодному конкретному жанрі — ми вважаємо, що це допомагає нам надавати широкий досвід кожному проекту і дозволяє уважніше розглядати всі ігри, якщо вони якісні.
Незалежно від спеціалізації, ви повинні подивитися на портфоліо видавця: прочитайте відгуки, дізнайтеся, чи зможете обрати, як добре вони виконалися комерційно (підказка: багато рецензій у Steam зазвичай означають багато продажів!), і перевірте ігрові сайти, щоб дізнатися, яку репутацію вони мають.
Нетворкінг
Якщо ви запитаєте когось, як вони потрапили в ігрову індустрію, ймовірно, вони скажуть, що знали когось, хто знав когось, хто знав когось... і так далі. Це проста сила нетворкінгу. Видавці, як-от ми, багато часу проводять на заходах і конференціях, щоб встановити нетворкінг з іншими людьми.
Ми робимо це, бо хочемо, щоб люди знали, що ми тут, щоб допомогти їм із публікацією ігор — те, що багато розробників ігор хочуть у кінці. Тому, якщо ви не проводите час на навколишніх заходах, розмовляючи з людьми слухаючи поради та граючи в ігри з нами, ви можете пропустити деякі фантастичні можливості!
Наш віце-президент з маркетингу опублікував статтю про те, що вам потрібно знати про ігрові конференції.
Рекомендації
Коли ви досліджуєте та створюєте нетворкінг, ви з часом знайдете людей, які можуть порекомендувати вам певних видавців ігор. Тому, якщо ви націлені на конкретного видавця ігор для співпраці, подивіться, як люди реагують, коли ви піднімаєте його ім'я.
Зустріньтеся з іншими розробниками і подивіться, чи готові вони дати вам чесне пояснення роботи з видавцем ігор. Рекомендації з вуст у вуста — чудовий спосіб дізнатися, чи є видавець авторитетним і надійним.
І ось що робить видавець ігор!
Якщо ви розглядаєте співпрацю з видавцем ігор, розробникам важливо ретельно виконати дослідження і вибрати видавця, який відповідає вашим конкретним потребам та цілям. У нашому випадку з Kwalee, ми із задоволенням вітаємо творчі пропозиції ігор.
Якщо ви зацікавлені у публікації вашої гри, не соромтеся звертатися до нас! Ви можете подати свою гру або пропозицію, використовуючи нашу форму подання інді-ігор, і ми оцінимо її на основі критеріїв, обговорених у цій статті.
Як нагороджений видавець ігор, ми знаємо, що потрібно, щоб перетворити вашу гру на великий хіт. Завантажте ваш прототип гри на наш офіційний портал публікації (якщо це мобільна гра) або відправте його нашим розвідникам публікацій (якщо це гра для ПК і консолей). Ми проаналізуємо вашу гру і зв'яжемося з вами щодо результатів. Тим часом, стежте за нашими соціальними медіа (TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn.
