Chào mừng bạn đến với phần hai của cuộc thăm dò sâu về việc kiếm tiền. Hãy đọc Phần 1 nếu bạn chưa nắm vững các khái niệm cơ bản! Bài viết này khám phá cách kiếm tiền từ trò chơi điện tử phát triển, những sai lầm bắt đầu có thể làm tổn hại đến P&L của studio bạn, và tương lai của việc kiếm tiền trong trò chơi di động sẽ trông như thế nào.
Nếu bạn thích cách tiếp cận của chúng tôi đối với kiếm tiền và tiếp thị, hãy tìm hiểu thêm về việc chọn Kwalee làm đối tác phát hành di động của bạn.
Làm Thế Nào Chiến Lược Kiếm Tiền Từ Trò Chơi Di độNg Phát Triển Theo Thời Gian
Khi những cập nhật chính sách từ các cửa hàng ứng dụng và thiết bị di động liên tục được phát hành, chúng ta phải luôn ở trạng thái tiên phong với bất kỳ chiến lược kiếm tiền từ trò chơi di động nào hiện tại. Có hai lý do cho điều này:
- Thứ nhất, các nhà phát hành tự kiểm tra liên tục, làm quanh các hiệu suất thị trường và những hiểu biết họ đã có được.
- Thứ hai, những chính sách này ảnh hưởng đến toàn ngành, đặc biệt là khi chúng đến từ chính các nền tảng thị trường; chủ yếu là App Store của Apple và Google Play.
Với điều đó đã nói, các trò chơi khác nhau có các cơ hội kiếm tiền khác nhau. Ví dụ, xác định một tính năng trò chơi như nâng cấp nhân vật có thể giúp giới thiệu một chiến lược kiếm tiền độc quyền cho trò chơi hoặc đối tượng mục tiêu.
Khả năng là vô tận và bạn luôn có thể thử nghiệm và cải thiện các chiến lược hiện tại để đẩy hiệu suất của chúng tôi lên cao hơn. Điểu này không ngạc nhiên, vì các nhà xuất bản thường lấy những gì đã có và thích ứng chúng với ứng dụng của họ.
Vì vậy, nếu bạn không muốn trò chơi của mình là mô hình cao cấp, đây là tin tốt. Vì một chiến lược kiếm tiền tự do có thể đem lại lợi nhuận đáng kể.
Chọn Chiến Lược Kiếm Tiền Từ Trò Chơi Di độNg Phù Hợp
Benchmarking đóng vai trò lớn ở đây. Nó giúp bạn xác định:
- thể loại của trò chơi của bạn,
- những gì đối tượng của bạn đang tìm kiếm,
- liệu gameplay của bạn có được cấu trúc tốt để kiếm tiền,
- và liệu đối tượng của bạn có khả năng đầu tư vào mua hàng trong ứng dụng (IAPs) hoặc đăng ký.
Bạn cũng phải xem xét cách các thay đổi đối với chiến lược kiếm tiền từ trò chơi di động của bạn có thể ảnh hưởng đến:
- sự duy trì người chơi trong trò chơi,
- hệ thống phát triển của trò chơi và sự tham gia của người chơi,
- khả năng người chơi được hướng dẫn để mua hàng,
- và cách tất cả những yếu tố này ảnh hưởng đến đánh giá và nhận xét của trò chơi.
Mọi tình huống và kế hoạch đều có những thăng trầm, vì vậy các chiến lược gia kiếm tiền phải thỏa hiệp để tạo ra lợi nhuận. Điều này đặt ra câu hỏi, 'Làm thế nào chúng ta biết một chiến lược kiếm tiền từ trò chơi di động cụ thể đang hoạt động?'
Chà, chúng ta cần xác định nếu tất cả các mạng quảng cáo và IAP đều hoạt động như mong đợi, và rằng eCPM (chi phí trên mille hiệu quả; bao nhiêu doanh thu mỗi quảng cáo tạo ra cho bạn) đang theo dõi các trò chơi thành công khác. Vì vậy, chúng tôi thường giữ một con mắt liên tục về hiệu suất để đảm bảo mọi thứ hoạt động như dự định. Điều này, tất nhiên, chỉ khi chúng ta liên tục tối ưu hóa hiệu suất quảng cáo của trò chơi trong các giai đoạn đầu của trò chơi.
Ngoài ra, bạn có bốn chỉ số khác mà, nếu được điều chỉnh, có thể nâng cao hiệu suất tài chính tổng thể của trò chơi:
- giá trị vòng đời (LTV; bao nhiêu doanh thu mỗi người chơi tạo ra cho bạn trong thời gian họ đã chơi),
- các chỉ số duy trì chung (bao nhiêu lần người chơi trở lại trò chơi),
- số lần hiển thị trên người dùng hoạt động hàng ngày (IMPDAU; số quảng cáo trung bình mà người chơi của bạn xem hàng ngày),
- và các chỉ số độ trễ thấp (thời gian tải một quảng cáo).
Đừng nhầm lẫn những chỉ số này với những chỉ số mà các nhóm tiếp thị khác của chúng tôi xem xét để đánh giá tiềm năng của trò chơi. Tham khảo thêm bài viết của chúng tôi về việc kiểm tra thị trường trò chơi nếu bạn quan tâm.
Nói chung, kiếm tiền là phức tạp, vì vậy có thể không khôn ngoan để giải quyết một mình, ngay cả khi bạn là một studio đã được thành lập. Đây là lý do.
Nhược đIểm Của Việc Xử Lý Chiến Lược Kiếm Tiền Từ Trò Chơi Di độNg Một Mình
Xử lý bất kỳ chiến lược kiếm tiền nào một mình, đặc biệt là khi điều quan trọng này là mang lại lợi nhuận từ trò chơi, dễ nói hơn làm. Khó cạnh tranh trong ngành, cho rằng có một loạt trò chơi đa dạng và các studio lớn trong thị trường. Ba yếu tố ảnh hưởng đến điều này:
- Những thay đổi thường xuyên xảy ra trong yêu cầu và nguồn cung cấp quảng cáo gần như hàng ngày, vì vậy bạn cần biết xu hướng và nhịp độ của quảng cáo thành công.
- Những thay đổi đối với các quảng cáo này là toàn cầu, điều đó sẽ thay đổi cấu trúc quảng cáo hoàn toàn, để bất kỳ khoản đầu tư nào cũng được tối ưu hóa.
- Hai lý do này làm nó cần thiết để phân tích những gì cấu trúc quảng cáo hiện tại là, các xu hướng là gì, và chiến lược kiếm tiền nào hoạt động tốt nhất.
Lập kế hoạch, phân tích, tối ưu hóa, đầu tư và điều tra một chiến lược kiếm tiền dựa trên các thay đổi thị trường gần đây là điều bạn sẽ cần chăm sóc mỗi ngày. Gần như thị trường quảng cáo là một thị trường chứng khoán tự thân. Quản lý điều này cùng với việc làm trò chơi và tiếp thị trên các nền tảng truyền thông khác nhau là một nhiệm vụ khó khăn.
Đó là lý do tại sao hợp tác với một nhà phát hành trò chơi như Kwalee để xử lý kiếm tiền cho bạn là một giải pháp dài hạn tuyệt vời. Họ thường có một đội ngũ chuyên gia kiếm tiền đầy đủ để xử lý mọi thứ liên quan đến UA và kiếm tiền cho bạn, vì vậy trò chơi của bạn có thể luôn đảm bảo hiệu suất.
Nếu bạn vẫn đam mê việc tự thiết lập các chiến lược kiếm tiền, thì hãy xem xét các sai lầm mà chúng tôi thường thấy.
Những Sai Lầm Của Người Mới Bắt đầU Khi Thiết Lập Chiến Lược Kiếm Tiền Từ Trò Chơi Di độNg
Trong hầu hết các trường hợp, hai sai lầm lớn nhất mà nhà phát triển mắc phải khi mới bắt đầu thường liên quan đến độ trễ trò chơi và nội dung không hợp lý.
Hãy Bình Tĩnh Về độ Trễ Của Trò Chơi Của Bạn
Thêm nhiều cơ hội quảng cáo có thể đấu tranh cho một không gian quảng cáo duy nhất có thể gây hại cho trò chơi của bạn. Điều này có thể làm gia tăng nguy cơ sụp đổ và làm chậm ứng dụng, điều này có thể trực tiếp ảnh hưởng đến sự duy trì của trò chơi. Thay vì vậy, hãy tập trung vào chất lượng và tính cụ thể của các quảng cáo.
Giữ Thương Hiệu, Tránh Tranh Cãi
Lọc những nội dung bạn hiển thị cho khán giả. Trò chơi di động nhắm tới một khán giả toàn cầu, bao gồm cả trẻ em và người lớn. Do đó, bất kỳ nội dung người lớn hoặc nhạy cảm nào có thể xúc phạm họ hoặc gây tranh cãi sẽ đặt một dấu đen vào trò chơi của bạn.
Vì vậy hãy kiểm tra nội dung của bạn đối với các tuân thủ của cửa hàng và ứng dụng để tránh khỏi các báo cáo tiềm năng và danh sách đen.
Luôn Cập Nhật
Công nghệ luôn thay đổi. Chủ đề về trí tuệ nhân tạo chưa phát triển to lớn cách đây nhiều năm. Nhưng bây giờ, đó là điều mọi người đang nói về. Điều này ảnh hưởng đến công việc chúng tôi làm với việc kiếm tiền và thu hút người dùng, bởi vì chúng tôi sử dụng công cụ và chiến lược để nâng cao quá trình làm việc.
Vì vậy, hãy theo dõi các sự kiện đang diễn ra trong công nghệ quảng cáo và ngành công nghiệp kiếm tiền. Đó là một mẹo đơn giản, nhưng với sự nhất quán, bạn sẽ luôn biết hướng đi tốt nhất để thực hiện cho trò chơi của mình.
Đây là một bản tóm tắt về trạng thái của việc kiếm tiền từ trò chơi di động, nếu bạn cần ngữ cảnh.
Tương Lai Của Việc Kiếm Tiền Từ Trò Chơi Di độNg
Trong khi kiếm tiền từ quảng cáo vẫn là phương pháp lớn nhất và lâu đời nhất của việc kiếm tiền từ trò chơi di động, các biến thể mới của chiến lược này đã được áp dụng. Giải pháp đấu thầu trong ứng dụng là một ví dụ của điều này. Đây là nơi một mạng (cung cấp chúng tôi với quảng cáo) biết chính xác số tiền họ muốn trả cho chúng tôi khi hiển thị cho người dùng một quảng cáo.
Khi bạn tham gia các giải pháp đấu thầu, bạn sẽ thấy rằng một số mạng cung cấp cho bạn khả năng trả số tiền tối đa để hiển thị quảng cáo cho người dùng mà không có sự can thiệp của con người. Nói cách khác, trong một thế giới trước khi có đấu thầu trong ứng dụng, chúng tôi các chuyên gia phải xác định các mức giá cụ thể cho quảng cáo. Nhưng với các thuật toán đấu thầu trong ứng dụng, định giá được tự động hóa.
Vì vậy khi chúng ta nhìn về tương lai xa, chúng ta có thể mong đợi rằng ngày càng nhiều mạng quảng cáo sẽ cung cấp giải pháp đấu thầu trong ứng dụng như vậy trong ngắn hạn đến trung hạn.
Lợi ích từ điều này là giảm sự cạnh tranh cho không gian quảng cáo giữa các nhà quảng cáo. Điều này đã có hiệu lực từ năm 2020. Nhưng nói chung, các chuyên gia kiếm tiền luôn tối ưu hóa và sửa chữa giải pháp đấu thầu, vì việc dựa hoàn toàn vào tự động hóa để quyết định các điểm định giá không phải là lý tưởng.
Đây là nơi mà thiết lập thác nước kết hợp xuất hiện. Nó là sự kết hợp giữa các giải pháp đấu thầu trong ứng dụng và các tối ưu hóa thủ công do chính các chuyên gia kiếm tiền thiết lập. Điều này làm cho các giải pháp đấu thầu hoạt động có lợi cho mọi người tham gia. Vì vậy, giải pháp luôn được tối ưu hóa và sửa chữa để phản ánh các tiêu chuẩn hiện tại của thị trường.
Hãy nhớ rằng, tuy nhiên, nhà phát hành trò chơi thường tạo ra các nền tảng hòa giải quảng cáo của riêng họ để phát các quảng cáo của họ. Theo cách này, họ có nhiều kiểm soát hơn đối với hiệu suất và phụ thuộc vào các giải pháp bên ngoài ít hơn.
Gần đây, nhiều nhà phát triển và nhà xuất bản đang mở rộng vào các thể loại trò chơi tự nhiên hơn, như cách chúng tôi đang làm tại Kwalee. Do đó, các ưu đãi cho IAPs và các thuê bao sẽ trở nên phức tạp hơn, nhưng cả hai chiến lược sẽ nhận được sự công nhận cao hơn trong các không gian kiếm tiền.
Cũng có lợi ích thêm rằng các trò chơi này đi kèm với các ưu đãi kiếm tiền lớp nền, tạo ra nhiều cơ hội hơn cho chúng tôi.
Kiếm Tiền Lớp Nền Và Tầm Quan Trọng Của Nó
Khi một thị trường đã bão hòa với hàng tấn trò chơi trông giống nhau, một xu hướng mới giúp làm mới mọi thứ. Điều này có thể bao gồm nội dung mới cho các trò chơi hiện có để thu hút nhiều người chơi hơn.
Đây được gọi là trò chơi lớp nền, và về cơ bản, nó là một 'trò chơi trong trò chơi', hoặc một tính năng mới hoạt động như một trò chơi hơi khác. Nội dung mới có thể thu hút khán giả không thực sự quan tâm đến thể loại, nhưng điều đó là ổn vì nó chủ yếu mở rộng nỗ lực kiếm tiền của trò chơi.
Trò chơi lớp nền cung cấp cơ hội cho nhà phát hành trò chơi để kiếm tiền từ cả tính năng mới và gameplay, tạo ra nhiều doanh thu hơn cho cả họ và các nhà phát triển họ làm việc cùng.
Trò chơi lớp nền này có thể bao gồm một số phần thưởng cụ thể, chẳng hạn như các tăng cường khác nhau, ví dụ, có thể tăng IAPs hoặc thậm chí số lượng Quảng cáo Được Thưởng.
Bây Giờ Bạn Biết Thêm Về Việc Kiếm Tiền Từ Trò Chơi Di độNg!
Bạn cập nhật rồi! Chúng tôi tin rằng tất cả những gì bạn đã đọc đến nay, bao gồm cả Phần 1, sẽ giúp bạn lập kế hoạch để tạo thu nhập từ trò chơi của bạn. Tuy nhiên, chúng tôi hiểu rằng điều này có thể là rất nhiều công việc. Nếu bạn muốn một nhà phát hành có kinh nghiệm trong việc thiết lập các chiến lược kiếm tiền trong hơn một thập kỷ, chúng tôi có thể tư vấn cho bạn như một đối tác phát hành cá nhân.
Chúng tôi có một hồ sơ theo dõi giúp đỡ các nhà phát triển và studio như bạn đạt được cấp độ mới đầy tham vọng của thành công của bạn.và đạt được sự công nhận trong cộng đồng phát triển trò chơi thông qua việc tạo ra doanh thu. Vì vậy, đừng ngần ngại liên lạc với chúng tôi về trò chơi của bạn!
Là một nhà phát hành trò chơi di động từng đoạt giải thưởng, chúng tôi biết điều gì cần thiết để biến trò chơi di động của bạn thành công đứng đầu bảng xếp hạng. Gửi và kiểm tra trò chơi của bạn qua Cổng Phát hành Chính thức.TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn.
