Vítejte ve druhé části našeho hlubokého ponoru do monetizace. Přečtěte si část 1, pokud jste dosud nepochytili základy! Tento článek zkoumá, jak se videoherní monetizace vyvíjí, jaké začátečnické chyby škodí P&L vašeho studia a jak vypadá budoucnost monetizace v mobilním herním průmyslu.
Pokud se vám líbí náš přístup k monetizaci a marketingu, zjistěte více o výběru Kwalee jako vašeho vydavatele mobilních her.
Jak Se Strategie Monetizace Mobilních Her Vyvíjí V Průběhu čAsu
Protože jsou neustále vydávány nové politické aktualizace z obchodů s aplikacemi a mobilními zařízeními, musíme být na špici jakékoliv existující strategie monetizace mobilních her. Existují dva důvody proč:
- Zaprvé, samotní vydavatelé jsou vždy ve fázi testování, pracují s trhovými výstupy a informacemi, které získali.
- A zadruhé, tyto politiky ovlivňují celý průmysl, zejména protože pocházejí z tržních platforem samých, především z App Store společnosti Apple a Google Play.
S tím, že bylo řečeno, různé hry mají různé možnosti monetizace. Například identifikace herní funkce, jako jsou aktualizace postav, může pomoci zavést strategii monetizace, která je exkluzivní pro hru nebo cílové publikum.
Možnosti jsou nekonečné a vždy můžete experimentovat a zlepšovat současné strategie, aby naše výkony byly ještě lepší. To není překvapivé, vzhledem k tomu, že vydavatelé si většinou vezmou to, co už existuje, a přizpůsobí to pro své aplikace.
Takže pokud nechcete, aby vaše hra byla prémiovým modelem, je to dobrá zpráva. Protože strategie monetizace ve stylu free-to-play může nabízet značné zisky.
Výběr Správné Strategie Monetizace Mobilních Her
Benchmarking zde hraje velkou roli. To vám pomůže určit:
- žánr vaší hry,
- co vaše publikum hledá,
- zda je vaše hratelnost dostatečně strukturovaná, aby mohla být monetizována,
- a zda je vaše publikum ochotné investovat do nákupů v aplikaci (IAP) nebo předplatného.
Musíte také zvážit, jak změny ve vaší strategii monetizace mobilních her mohou ovlivnit:
- udržení hráče ve hře,
- systémy postupu hry a zapojení hráče,
- pravděpodobnost, že bude hráč veden k provedení nákupu,
- a jak všechny tyto faktory ovlivňují hodnocení a recenze hry.
Každá situace a plán má své vlastní kladné a záporné stránky, takže monetizační stratégové musí dělat kompromisy, aby dosáhli zisku. Co nás vede k otázce: 'Jak víme, že konkrétní strategie monetizace mobilní hry funguje?'
Musíme zjistit, zda všechny reklamní sítě a IAP fungují, jak se očekávalo, a zda je účinná cena za tisíc (eCPM; kolik vám každá reklama vydělává) na stejné úrovni jako u ostatních úspěšných her. Obecně tedy sledujeme výkon, abychom se ujistili, že vše funguje podle očekávání. To samozřejmě platí pouze, pokud neustále optimalizujeme výkon reklam ve hrách v raných fázích hry.
Navíc máte čtyři jiné metriky, které, pokud se regulují, mohou zvýšit celkový finanční výkon hry:
- celoživotní hodnota (LTV; kolik vám každý hráč vydělá za dobu, kdy hru hraje)
- obecné metriky udržení (jak často se hráči vracejí ke hře),
- počet zobrazení na denní aktivní uživatele (IMPDAU; kolik reklam se denně průměrně servíruje vašim hráčům)
- a nízké míry latence (jak dlouho trvá načtení reklamy).
Nezaměňujte tyto metriky s těmi, na které se naše jiné marketingové týmy spoléhají při hodnocení potenciálu hry. Pokud vás to zajímá, přečtěte si náš článek o testování trhu s hrami.
V podstatě, monetizace je komplexní, takže může být nerozumné ji řešit samostatně, i jako zavedené studio. Zde je proč.
Nevýhody řEšení Strategie Monetizace Mobilní Hry Samostatně
Řešení jakékoli strategie monetizace samostatně, zejména jedné, která je tak klíčová jako vydělávání peněz z her, není jednoduchá záležitost. Je obtížné konkurovat v tomto odvětví, vzhledem k obrovské rozmanitosti her a velkým studiím na trhu. Tři faktory toto ovlivňují:
- Denně jsou prováděny změny v poptávce a nabídce reklam, takže budete muset vědět, jaké jsou trendy a co zajišťuje úspěch reklamy.
- Protože tyto změny jsou globální, mění tak strukturu reklamy zcela, takže jakákoli investice je optimalizována.
- Tyto dva důvody činí nezbytným analyzovat současné struktury reklamy, jaké jsou trendy a jaké monetizační strategie fungují nejlépe.
Plánování, analýza, optimalizace, investování a prošetřování monetizační strategie na základě nedávných tržních změn je něco, čemu se budete muset věnovat každý den. Je to téměř, jako by reklamní trh byl burzou samou o sobě. K tomu, abyste to zvládli vedle vytváření samotné hry a marketingu na různých platformách, je znepokojivý úkol.
Právě proto je spolupráce s herním vydavatelem jako je Kwalee skvělým dlouhodobým řešením. Obvykle mají celý tým profesionálů na monetizaci, kteří pro vás vše, co se týká UA a monetizace, vyřídí, takže vaše hra může zůstat vždy výkonná.
Pokud jste stále nadšení ze samotné tvorby monetizačních strategií, pak byste měli zvážit následující chyby, které jsme často viděli.
Začátečnické Chyby Při Nastavování Strategie Monetizace Mobilní Hry
Ve většině případů bývají dvě největší chyby vývojářů, když začínají, spojené s latencí hry a nevhodným obsahem.
Zůstaňte Klidní Ohledně Latence Vaší Hry
Přidání mnoha reklamních příležitostí ke konkurenci o jediné reklamní místo může vaši hru poškodit. Mohlo by to zvýšit pravděpodobnost pádů a zpomalení aplikace, což by mohlo přímo ovlivnit udržení hry. Raději se soustřeďte na kvalitu a specifiku samotných reklam.
Zachovejte Značku, Vyhýbejte Se Kontroverzi
Filtrování obsahu, který ukazujete svému publiku, je důležité. Mobilní hry cílí na celosvětové publikum, které zahrnuje děti i seniori. Tudíž jakýkoli dospělý nebo citlivý obsah, který by je mohl urazit nebo vyvolat kontroverzi, by měl negativní dopad na vaši hru.
Kontrolujte svůj obsah podle obchodních a aplikačních norem, abyste se vyhnuli potenciálním stížnostem a černým seznamům.
Udržujte Se Aktualizovaný
Technologie se neustále mění. Téma umělé inteligence v minulosti nerostlo do takových rozměrů. Ale teď je to to, o čem všichni mluví. Toto ovlivňuje naši práci v oblasti monetizace a získávání uživatelů, protože používáme nástroje a strategie k vylepšení našeho pracovního postupu.
Sledujte, co se děje v technologii reklamy a monetizačních odvětvích. Je to jednoduchý tip, ale s konzistentností budete vždy znát, jaký je nejlepší směr pro vaši hru.
Zde je souhrn stavu monetizace mobilních her, pokud potřebujete kontext.
Budoucnost Monetizace Mobilních Her
Zatímco reklamní monetizace zůstává největší a jednou z nejstarších metod monetizace mobilních her, byly přijaty nové variace této strategie. Řešení na in-app aukci je příkladem tohoto. Jde o to, že síť (která nám poskytuje reklamy) ví přesně, kolik nám chce zaplatit za zobrazení reklamy uživateli.
Když přijmete aukční řešení, zaznamenáte, že některé sítě vám umožňují platit maximální možnou částku za ukázání reklam uživatelům s nulovým lidským zásahem. Tím máme na mysli, že v před-aukčním světě nás odborníci museli sami stanovovat specifické ceny za reklamy. Ale s algoritmy pro in-app aukce je stanovení cen automatizované.
Takže když se díváme do vzdálené budoucnosti, můžeme očekávat, že více a více reklamních sítí začne nabízet in-app aukce během krátkodobého až střednědobého horizontu.
Přínosem je menší konkurence mezi inzerenty v boji o reklamní prostor při zobrazování reklam. To je něco, co je v platnosti již od roku 2020. Monetizační odborníci však obecně neustále optimalizují a opravují řešení aukcí, protože spoléhat výhradně na automatizaci pro určování cenových bodů není ideální.
Zde přichází na řadu hybridní nastavení waterfallu. Je to směs in-app aukčních řešení a manuálních optimalizací, které vlastně provádějí sami monetizační odborníci. To činí aukční řešení výhodnými pro všechny zúčastněné. Takže je řešení neustále optimalizováno a upravováno, aby odráželo aktuální standardy trhu.
Mějte však na paměti, že vydavatelé her mají tendenci vytvářet své vlastní platformy pro zprostředkování reklam, aby mohli své reklamy doručovat. Tím způsobem mají větší kontrolu nad svým výkonem a závisí na externích řešeních méně.
V poslední době se mnoho vývojářů a vydavatelů rozšiřuje do herních žánrů, které jsou přirozeně více neformální, jako to děláme my v Kwalee. Proto se pobídky pro IAPs a předplatné stanou složitějšími, ale obě strategie získají vyšší uznání v monetizačních prostorách.
Existuje také další výhoda, že tyto hry přicházejí s meta-vrstvi monetizačními pobídkami, což nám vytváří více příležitostí.
Meta-vrstvi Monetizace A Její Důležitost
Když je trh nasycen tunami her, které vypadají podobně, nový trend pomáhá osvěžit situaci. Mohlo by to také zahrnovat nový obsah pro stávající hry, aby přitáhli více hráčů.
Tomu se říká meta-hra a v podstatě je to 'hra ve hře', nebo nová funkce, která se chová jako mírně odlišná hra. Nový obsah může přilákat publikum, které se o žánr příliš nezajímá, ale to je v pořádku, protože převážně rozšiřuje snahy o monetizaci hry.
Meta-hra nabízí herním vydavatelům příležitost monetizovat jak nové funkce, tak samotnou hratelnost, vytváří více příjmů jak pro ně, tak pro vývojáře, se kterými spolupracují.
Tato meta-hra by mohla zahrnovat některé specifické odměny, jako jsou různé bonusy, například, které by mohly zvýšit IAPs nebo dokonce počet Rewarded Ads.
Nyní Víte Více O Monetizaci Mobilních Her!
Jste aktuální! Věříme, že všechno, co jste doposud přečetli, včetně Části 1, vám pomůže vytvořit strategii, která generuje příjem z vašich her. Chápeme však, že to může být hodně práce. Pokud chcete vydavatele, který za více než desítku let vytváření monetizačních strategií nabyl zkušenosti, můžeme vás poradit jako osobní vydavatelský partner.
Máme úspěšnou historii pomoci vývojářům a studiím jako vy dosáhnout ambiciózní další úrovně vašeho úspěchu a dosáhnout uznání v komunitě vývoje her prostřednictvím generování výnosů. Takže neváhejte nás kontaktovat ohledně vaší hry!
Jako oceněný vydavatel mobilních her víme, co je potřeba, aby se vaše mobilní hra stala bestsellerem. Předložte a otestujte své hry prostřednictvím našeho oficiálního Publikačního Portálu.TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn.
