Často se nás, i na průmyslových akcích, ptají, co vlastně vydavatel her pro PC a konzole dělá. Je pravda, že pokud jste s vývojem her noví, nebo jste se s vydavateli příliš nesetkali, může to být trochu nejasné. Ve skutečnosti, zatímco vydavatel může dělat mnoho věcí, existuje několik základních služeb, které můžete očekávat, pokud se rozhodnete uzavřít smlouvu s Kwalee nebo jiným vydavatelem.
A to je přesně to, k čemu tento článek slouží: sepisování různých služeb, které videoherní vydavatel nabízí vývojářům. Všimněte si, že každý vydavatel a smlouva budou jiné, a proto jsme se snažili, aby toto bylo co nejúplnější, ale neměli byste to brát jako soubor zaručených služeb, které nabízejí všichni vydavatelé ve všech případech.
Shrnutí: Co Dělá Videoherní Vydavatel?
Jednoduchá, zjednodušená odpověď zní, že vydavatel dělá vše, co doslova není tvorbou videoher. Podívejte se chvilku a uvědomíte si, že je zde zapojeno hodně práce!
Vydavatel hry pomůže s marketingem, včetně správy nebo podpory sociálních médií, pořádání akcí a předvádění, plánování různých kampaní (jako oznámení, odhalení data vydání a spuštění) a cílení na publikum. Vydavatelé budou obvykle mít kontakty na platformách jako Steam, Epic, Sony, Microsoft a Nintendo, aby pomohli spravovat vydání v každém obchodě.
Vydavatelé přiřadí vývojáře k producentovi, který pomůže udržet projekt na správné cestě, zhodnotit milníky a pomoci s věcmi jako lokalizace a testování. A samozřejmě, vydavatel nabízí financování, aby si vývojáři mohli dovolit soustředit se na tvorbu hry na plný úvazek. To také znamená, že vydavatelé na sebe mohou převzít hodně rizika (a videohry jsou riskantní podnik!), protože si obvykle vydělají své peníze zpět až poté, co je hra vydána, nikoli během její tvorby.
Proč Potřebujete Vydavatele Her?
Někteří vývojáři se rozhodnou vydávat hry sami. Určitě existují některé velké úspěchy Stardew Valley, Vampire Survivors a Undertale, jen abychom jmenovali pár - ale ty obvykle bývají výjimky, které potvrzují pravidlo. Podle našich zkušeností, mnoho vývojářů překvapuje, kolik práce je potřeba, aby hra vydělávala, a bez vydavatele, který to udělá za vás, je to všechno práce, která vám bude bránit ve tvorbě samotné hry.
A to všechno za předpokladu, že se věci dobře vyvíjejí například pokud narazíte na licenční nebo právní problémy, můžete být ve vážných potížích. Asi 14 000 videoherních studií v Číně bylo uzavřeno kvůli licenčním problémům, a studia jinde ve světě mohou být podobně křehká.
Tím nechceme říci, že je vše jen špatné, ale když nastanou problémy, může být užitečné mít odbornou podporu. Podepsání smlouvy s vydavatelem vám umožní nechat veškerou tuto práci na někom jiném a soustředit se na tvorbu hry a i tak obvykle dostanete podporu od zkušených producentů, kteří vám pomohou s samotnou hrou.
Marketing
Dnes není problémem marketing her takového, být dostupný, jako spíše vyniknout 30 her bylo spuštěno na Steamu každý den v roce 2021 a téměř 30 % z nich prodalo méně než 100 kusů. Shrnutě, dobrý marketing je nezbytný, pokud chcete svou hru proměnit z projektu vášní na komerční úspěch.
Marketing je velká část úkolu vydavatele. To obvykle začíná, jakmile (nebo dokonce předtím) je hra podepsána, kde vydavatel identifikuje nejlepší úhel a cílový trh.
Odtud musí být plánována a realizována celá kampaň, od oznámení až po spuštění a dále vstup do předvádění, využívání tlakovacími kontakty pro předběžné zhlédnutí, spolupráci s vlivnými osobnostmi ke hraní a propagaci hry a spuštění digitálních reklam. A nezapomeňme, že každé úderky potřebují trailer, artwork a marketingové kopie!
Tohle všechno je, jak si můžete představit, obrovské množství práce, a vydavatelé obvykle mají celý tým lidí, kteří se starají o marketing pro vaši hru.
V Kwalee jsme hrdí na to, že poskytujeme osobní přístup ke každému aspektu marketingu hry, čímž zajišťujeme, že je na míru šité jeho žánru, tónu, obsahu a atmosféře, aby přitáhlo pozornost cílového publika, maximalizovalo seznamy přání, prodeje a celkovou ziskovost vaší hry.
Financování A Riziko
Videohry (i malé) mohou stát stovky tisíc dolarů na výrobu a uvedení na trh. Většina lidí takové peníze nemá a standardní půjčka od banky pravděpodobně přichází s obtížnými podmínkami. I poté je smutný fakt, že mnoho her nikdy nevydělá.
Vydavatel financuje vývoj, marketing a distribuce hry a na oplátku si vezme podíl na zisku. V závislosti na smlouvě mohou vzít většinu nebo všechny příjmy (recoup) až do uhrazení nákladů na vývoj.
Tento systém nejen dává vývojáři peníze, které potřebuje, ale také přesouvá riziko na vydavatele i když hra nevydělá, vývojář byl přesto zaplacen za čas strávený jejím vývojem.
Fyzická A Digitální Distribuce
I když Steam a Epic zajišťují relativně snadné vydání hry širokému publiku, konzole mohou být jinou věcí. Na základu je velmi cenné mít odborníky, kteří vás povedou složitým a neustále se měnícím procesem certifikace. Kromě toho mohou vydavatelé inteligentně nabídnout vaši hru, využívat kontakty k zajištění lepších smluv a dostat odpovědi na otázky mnohem rychleji, než by to většina vývojářů na venku dokázala.
Pokud jde o fyzickou distribuci, existuje další úroveň složitosti a nákladů. Ve skutečnosti je to tak velké, že existuje mnoho společností, které se zabývají pouze fyzickou distribucí, spolupracující s vydavateli na dostání disků a kazet na police po celém světě.
Vývojáři dokázali udělat mnoho neuvěřitelných věcí bez vydavatelů, ale fyzická distribuce je něco, co bychom řekli, že je efektivně nemožné bez vydavatele.
Budování Komunity
Sociální média jsou nejen mocným marketingovým nástrojem, ale také způsobem, jak udržovat kontakt s hráči. Budování a správa komunit na Discordu a Twitchi při informování světa na Twitteru a TikToku je nyní téměř nezbytné pro úspěšnou hru.
Manažeři komunit a sociálních médií mohou pomoci budovat tyto komunity, vytvářejíc prostředí, kde fanoušci a nováčci mohou zjistit více o hře, nabízet užitečnou zpětnou vazbu a nakonec se stát velvyslanci, kteří šíří slovo o vašem mistrovském díle široko daleko.
Ale (můžete vidět, jak se téma objevuje!) všechno tohle vyžaduje čas a odborné znalosti. Manažeři komunit a sociálních médií jsou jedni z nejrušnějších lidí v odvětví a pracují neúnavně na udržování dobře moderovaných komunit a odpovídají otázky na sociálních médiích. Navíc, jak vám každý moderátor řekne, je velký rozdíl mezi být součástí komunity a řídit komunitu.
Lokalizace
Angličtina je nejčastěji používaný jazyk na světě, ale mít svou hru k dispozici v několika jazycích nejenže ji zpřístupňuje ještě více lidem, ale také usnadňuje její prodej! Některé platformy dokonce vyžadují lokalizaci do určitých jazyků, pokud chcete prodávat svou hru jejich prostřednictvím.
Vydavatelé mají vybavení pro průvodcování vás, připadně složitým procesem přípravy hry na lokalizaci, správu časových plánů a správné implementaci. Většina vydavatelů má již vztahy s lokalizačními společnostmi, což vám pomůže získat lepší cenu a hladší službu.
Analýza A Testování
Hry jsou složité věci, a jejich vytvoření je stejně tak řešením chyb, jako vytvářením něčeho nového. QA (zaručení kvality) je naprosto zásadní, a dobré vydavatelé budou mít interní QA týmy, kteří budou pracovat s vámi a vaším producentem na nalezení, analýze, upřednostnění a řešení problémů, jak se objeví. Kwalee má tým z více než 70 expertů testerů, kteří pracují s našimi vývojáři během celého vývoje, takže na cestě nejsou žádná překvapení.
Nějakým způsobem souvisejí s analýzou dat: Kwalee má neobvykle velký tým na datovou analýzu pro vydavatele, což nám pomáhá inteligentně rozhodovat o marketingu, funkcích a podobně. Všechny tyto prvky přispívají k tomu, že hra má větší šanci na komerční úspěch.
Monetizace Reklam A Získávání Uživatelů
Tyto věci jsou běžnější ve vývoji mobilních her, ale Jelikož Kwalee vydává mobilní, PC i konzolové hry, zmíníme je zde. Práce se sítí reklam a získání nejlepší návratnosti investic za každý vynaložený haléř je trochu černé umění a Kwalee má zkušené týmy, které vám mohou pomoci přesně s tímto.
Naše týmy UA a monetizace také regulují strategie retence a konverze ve hrách s modely free-to-play a live-service.
S vydavatelem se můžete soustředit na tvorbu hry, zatímco oni se zabývají složitými strategiemi výkonnostního marketingu.
Právní A Licenční Záležitosti
Na závěr, ale rozhodně ne mi观点mena, vydavatel může poskytnout právní poradenství a podporu pro vaši hru a studio.
To znamená, že je menší pravděpodobnost, že se dostanete do horké vody s ostatními společnostmi, a budete mít odborné rady, pokud se něco pokazí. Na druhé straně znamená to větší ochranu před lidmi, kteří se pokouší ukrást váš IP.
Jak Najít Vydavatele Her, S Kterým Spolupracovat
Existuje několik způsobů, jak to můžete udělat:
Výzkum
Přemýšlejte o podobných hrách jako je vaše. Kdo je vydal? Pokud pracujete v relativně úzkém žánru (tj. strategie 4X, vizuální romány), máte také větší šanci najít vydavatele, kteří se soustředí výlučně na ten žánr. Prvotní průzkum tohoto druhu vám může poskytnout seznam míst, kde prezentovat.
V Kwalee se nespecializujeme na žádný konkrétní žánr véríme, že to pomáhá přinést široké odborné znalosti do každého projektu a umožňuje nám pečlivě se podívat na všechny hry, pokud jsou vysoce kvalitní.
Bez ohledu na specializaci byste se měli podívat na portfolio vydavatele: přečtěte si recenze, zjistěte, zda můžete získat představu, jak se mu komerčně dařilo (nápověda: hodně recenzí na Steamu obvykle znamená hodně prodejů!), a zkontrolujte herní weby, abyste zjistili, jakou mají reputaci.
Networkování
Pokud se někoho zeptáte, jak se dostali do her, je pravděpodobné, že vám řeknou, že znali někoho, kdo znal někoho, kdo znal někoho... a tak dál. To je jednoduchá moc networkování. Vydavatelé jako my tráví hodně času na akcích a konferencích, aby se spojili s dalšími lidmi.
Děláme to, protože chceme, aby lidé věděli, že jsme tady, abychom jim pomohli vydat jejich hry něco, co mnoho herních vývojářů nakonec chce. Takže pokud netrávíte čas kolem těchto událostí, nemluvíte s lidmi, neposloucháte rady a nehrajete hry s námi, pravděpodobně přicházíte o nějaké fantastické příležitosti!
Naše viceprezidentka marketingu publikovala článek o tom, co potřebujete vědět o herních konferencích.
Odkazy
Když budete provádět výzkum a networkování, nakonec najdete lidi, kteří vám mohou doporučit určité vydavatele her. Pokud máte vyhlídnutého konkrétního vydavatele her na spolupráci, podívejte se, jak lidé reagují, když zmíníte jeho jméno.
Setkejte se s ostatními vývojáři a zjistěte, zda vám ochotně poskytnou upřímné vyprávění o spolupráci s herním vydavatelem. Doporučení z úst jsou skvělým způsobem, jak zjistit, zda je vydavatel důvěryhodný a spolehlivý.
A To Je To, Co Dělá Vydavatel Her!
Při zvážení spolupráce s vydavatelem her je pro vývojáře velmi důležité provést důkladný výzkum a zvolit vydavatele, který nejlépe odpovídá vašim specifickým potřebám a cílům. V našem případě v Kwalee vřele vítáme kreativní prezentace her.
Pokud máte zájem o vydání své hry, neváhejte nás kontaktovat! Můžete nám předložit svou hru nebo prezentaci pomocí našeho formuláře pro podání indie her, a my ji vyhodnotíme na základě kritérií diskutovaných v celém tomto článku.
Jako oceněný vydavatel her víme, co je potřeba k tomu, aby se vaše hra stala velkým hitem. Nahrajte svůj herní prototyp na náš oficiální portál pro vydávání her (pokud je to mobilní hra) nebo ji zašlete našim vydavatelským skautům (pokud je to PC a konzolová hra). Analyzujeme vaši hru a spojíme se s vámi ohledně vašich výsledků. Mezitím nás sledujte na našich sociálních médiích (TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn.
