Bienvenue dans la deuxième partie de notre plongée approfondie dans la monétisation. Veuillez lire la partie 1 si vous n'avez pas encore compris les bases ! Cet article explore comment la monétisation des jeux vidéo évolue, quelles erreurs de débutant nuisent à votre P&L de studio et à quoi ressemble l'avenir de la monétisation dans le jeu mobile.
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Comment La Stratégie De Monétisation Des Jeux Mobiles éVolue Au Fil Du Temps
Étant donné que de nouvelles mises à jour des politiques des magasins d'applications et des appareils mobiles sont constamment publiées, nous devons rester en avance sur toute stratégie de monétisation de jeux mobiles existante. Il y a deux raisons à cela :
- Premièrement, les éditeurs eux-mêmes sont toujours en mode test, travaillant autour des performances du marché et des insights qu'ils ont acquis.
- Et deuxièmement, ces politiques affectent l'industrie dans son ensemble, surtout puisqu'elles proviennent des plateformes de marché elles-mêmes; principalement, l'App Store d'Apple et Google Play.
Cela dit, différents jeux ont différentes opportunités de monétiser. Par exemple, identifier une fonctionnalité de jeu comme les mises à jour de personnages peut aider à introduire une stratégie de monétisation exclusive au jeu ou au public cible.
Les possibilités sont infinies et vous pouvez toujours expérimenter et améliorer les stratégies actuelles pour faire progresser nos performances encore plus. Cela n'est pas surprenant, considérant que les éditeurs prennent ce qui existe déjà et les adaptent à leurs applications, la plupart du temps.
Donc, si vous ne voulez pas que votre jeu soit un modèle premium, c'est une bonne nouvelle. Parce qu'une stratégie de monétisation free-to-play peut offrir des profits considérables.
Choisir La Bonne Stratégie De Monétisation De Jeu Mobile
Le benchmarking joue un rôle important ici. C'est ce qui vous aidera à déterminer :
- le genre de votre jeu,
- ce que recherchent vos publics,
- si votre gameplay est suffisamment structuré pour être monétisé,
- et si votre public est susceptible d'investir dans des achats in-app (IAPs) ou des abonnements.
Vous devez également considérer comment les changements à votre stratégie de monétisation de jeu mobile peuvent affecter :
- la rétention des joueurs dans le jeu,
- les systèmes de progression du jeu et l'implication des joueurs,
- la probabilité que les joueurs soient incités à faire un achat,
- et comment tous ces facteurs affectent les évaluations et commentaires du jeu.
Chaque situation et plan a ses propres avantages et inconvénients, donc les stratèges de monétisation doivent faire des compromis pour réaliser un profit. Ce qui amène la question, 'Comment savons-nous qu'une stratégie de monétisation de jeu mobile fonctionne ?'
Eh bien, nous devrions identifier si tous les réseaux publicitaires et IAPs fonctionnent comme prévu, et que le coût effectif par mille (eCPM; combien chaque annonce vous rapporte) est aligné avec d'autres jeux à succès. Donc, nous surveillons généralement les performances pour nous assurer que tout fonctionne comme prévu. Cela, bien sûr, n'est que si nous optimisons constamment les performances publicitaires du jeu dans les premières étapes du jeu.
De plus, vous avez quatre autres indicateurs qui, s'ils sont régulés, peuvent améliorer la performance financière globale du jeu :
- la valeur à vie (LTV; combien chaque joueur vous rapporte pendant qu'il a joué),
- indicateurs généraux de rétention (à quelle fréquence les joueurs reviennent au jeu),
- impressions par utilisateurs actifs quotidiens (IMPDAU; combien d'annonces sont servies en moyenne à vos joueurs chaque jour),
- et taux de latence faibles (combien de temps il faut pour charger une annonce).
Ne confondez pas ces indicateurs avec ceux que nos autres équipes marketing utilisent pour évaluer le potentiel d'un jeu. Consultez notre article sur le test du marché des jeux si cela vous intéresse.
En essence, la monétisation est complexe, donc il peut être imprudent de s'y attaquer seul, même pour un studio établi. Voici pourquoi.
L'inconvénient De Gérer Seul Une Stratégie De Monétisation De Jeu Mobile
Gérer seul toute stratégie de monétisation, surtout une aussi cruciale que celle d'entrer de l'argent à partir des jeux, est plus facile à dire qu'à faire. Il est difficile de rivaliser dans l'industrie, compte tenu de la grande variété de jeux et des studios poids lourds sur le marché. Trois facteurs influencent cela :
- Il y a des changements faits à la demande et à l'offre de publicités presque tous les jours, donc vous devrez savoir quelles sont les tendances et les rythmes des annonces réussies.
- Comme les changements à ces annonces sont mondiaux, cela modifierait totalement la structure des annonces, de sorte que tout investissement fait soit optimisé.
- Ces deux raisons rendent nécessaire l'analyse de quelles sont les structures actuelles des annonces, quelles sont les tendances et quelles stratégies de monétisation fonctionnent le mieux.
Planifier, analyser, optimiser, investir et enquêter sur une stratégie de monétisation basée sur les changements récents du marché est quelque chose auquel vous devrez vous consacrer chaque jour. C'est presque comme si le marché publicitaire était un marché boursier en lui-même. Jongler cela en plus de faire le jeu lui-même, et le marketing sur différentes plateformes médiatiques est une tâche ardue.
C'est pourquoi travailler avec un éditeur de jeux comme Kwalee pour gérer la monétisation pour vous est une excellente solution à long terme. Ils ont généralement une équipe complète de professionnels de la monétisation pour gérer tout ce qui est lié à l'UA et à la monétisation pour vous, donc votre jeu peut toujours rester performant.
Si vous êtes encore enthousiaste à l'idée de mettre en place des stratégies de monétisation par vous-même, alors vous devriez considérer les erreurs suivantes que nous avons souvent vues.
Erreurs De Débutants Lors De La Mise En Place D'une Stratégie De Monétisation De Jeux Mobiles
Dans la plupart des cas, les deux plus grandes erreurs que les développeurs commettent lorsqu'ils commencent généralement sont liées à la latence des jeux et au contenu inapproprié.
Gardez Calme Sur La Latence De Votre Jeu
Ajouter de nombreuses opportunités de publicité pour rivaliser pour un seul espace publicitaire pourrait être nuisible pour votre jeu. Cela pourrait augmenter les chances de plantages et ralentir l'application, ce qui pourrait directement affecter la rétention du jeu. Concentrez-vous plutôt sur la qualité et la spécificité des annonces elles-mêmes.
Restez Dans La Marque, éVitez La Controverse
Filtrez le contenu que vous montrez à vos publics. Les jeux mobiles ciblent un public mondial, qui comprend à la fois les enfants et les personnes âgées. En tant que tel, tout contenu adulte ou sensible qui pourrait les offenser ou déclencher une controverse marquerait une tache noire sur votre jeu.
Assurez-vous de vérifier votre contenu par rapport aux conformités des magasins et des applications pour vous protéger des signalements potentiels et des listes noires.
Restez à Jour
La technologie change constamment. Le sujet de l'intelligence artificielle n'avait pas cette ampleur il y a quelques années. Mais maintenant, c'est ce dont tout le monde parle. Cela affecte le travail que nous faisons avec la monétisation et l'acquisition d'utilisateurs, puisque nous utilisons des outils et des stratégies pour améliorer notre flux de travail.
Alors restez à jour avec ce qui se passe dans les industries de la technologie publicitaire et de la monétisation. C'est un conseil simple, mais avec de la constance, vous saurez toujours quelle est la meilleure direction à prendre pour votre jeu.
Voici un résumé sur l'état de la monétisation des jeux mobiles au cas où vous auriez besoin de contexte.
L'avenir De La Monétisation Des Jeux Mobiles
Alors que la monétisation par publicité reste la plus grande et l'une des méthodes les plus anciennes de monétisation des jeux mobiles, de nouvelles variations de cette stratégie ont été adoptées. La solution d'enchères in-app en est un exemple. C'est là qu'un réseau (qui nous fournit des publicités) sait exactement combien il veut nous payer pour montrer une annonce à un utilisateur.
Lorsque vous adoptez des solutions d'enchères, vous remarquerez que certains réseaux vous offrent la possibilité de payer le montant maximal pour montrer des annonces à des utilisateurs sans aucune intervention humaine. Par cela, nous voulons dire qu'avant les enchères in-app, nous, les experts, devions définir nous-mêmes des prix spécifiques pour les annonces. Mais avec les algorithmes d'enchères in-app, la tarification est automatisée.
Alors, quand nous regardons l'avenir éloigné, nous pouvons nous attendre à ce que de plus en plus de réseaux publicitaires offrent des solutions d'enchères in-app comme celle-ci à court-moyen terme.
Le bénéfice de cela est une moindre concurrence pour l'espace publicitaire entre les annonceurs pour afficher une annonce. C'est quelque chose qui est en vigueur depuis 2020. Mais en général, les experts en monétisation optimisent et corrigent constamment la solution d'enchères, car s'appuyer exclusivement sur l'automatisation pour décider des prix n'est pas idéal.
C'est là que l'installation en cascade hybride entre en jeu. C'est un mélange de solutions d'enchères in-app et d'optimisations manuelles mises en place par les experts en monétisation eux-mêmes. Cela permet aux solutions d'enchères de travailler au bénéfice de tous les impliqués. Ainsi, la solution est constamment optimisée et corrigée pour refléter les normes actuelles du marché.
Gardez à l'esprit, cependant, que les éditeurs de jeux tendent à créer leur propre plateformes de médiation publicitaire pour diffuser leurs annonces. De cette façon, ils ont plus de contrôle sur leurs performances et dépendent moins des solutions externes.
Récemment, de nombreux développeurs et éditeurs se sont diversifiés dans des genres de jeux plus décontractés, comme nous le faisons chez Kwalee. En tant que tel, les incitations pour les IAPs et les abonnements deviendront plus complexes, mais les deux stratégies recevront une plus grande reconnaissance dans les espaces de monétisation.
Il y a aussi l'avantage supplémentaire que ces jeux viennent avec des incitations de monétisation en méta-couche, ce qui crée plus d'opportunités pour nous.
La Monétisation En Méta-couche Et Son Importance
Quand un marché est saturé de tonnes de jeux qui se ressemblent, une nouvelle tendance aide à rafraîchir les choses. Cela pourrait également inclure de nouveaux contenus pour les jeux existants afin d'attirer plus de joueurs.
C'est ce qu'on appelle un méta-jeu, et c'est essentiellement un 'jeu dans un jeu', ou une nouvelle fonctionnalité qui se comporte comme un jeu légèrement différent. Le nouveau contenu peut attirer des publics qui ne sont pas nécessairement intéressés par le genre, mais c'est correct car il élargit principalement les efforts de monétisation du jeu.
Le méta-jeu offre aux éditeurs de jeux une occasion de monétiser à la fois de nouvelles fonctionnalités et du gameplay, générant plus de revenus pour eux et les développeurs avec qui ils travaillent.
Ce méta-jeu pourrait inclure des récompenses spécifiques, telles que différents bonus, par exemple, qui pourraient augmenter les IAPs ou même le nombre d'annonces récompensées.
Maintenant, Vous En Savez Plus Sur La Monétisation Des Jeux Mobiles !
Vous êtes à jour ! Nous croyons que tout ce que vous avez lu jusqu'à présent, y compris la partie 1, vous aidera à élaborer une stratégie pour générer des revenus à partir de vos jeux. Cependant, nous comprenons que cela peut être beaucoup de travail. Si vous voulez un éditeur ayant une décennie d'expérience dans la mise en place de stratégies de monétisation, nous pouvons vous conseiller en tant que partenaire de publication personnel.
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