Selamat datang di bagian kedua dari penjelasan mendalam kami tentang monetisasi. Silakan baca Bagian 1 jika Anda belum menguasai dasar-dasarnya! Artikel ini menjelaskan bagaimana monetisasi video game berkembang, kesalahan pemula yang merugikan P&L studio Anda, dan bagaimana masa depan monetisasi dalam game mobile di masa depan.
Jika Anda menyukai pendekatan kami terhadap monetisasi dan pemasaran, cari tahu lebih lanjut tentang memilih Kwalee sebagai mitra penerbitan mobile Anda.
Bagaimana Strategi Monetisasi Game Mobile Berkembang Seiring Waktu
Karena pembaruan kebijakan baru dari toko aplikasi dan perangkat mobile terus dirilis, kita harus tetap proaktif dengan strategi monetisasi game mobile yang ada. Ada dua alasan mengapa:
- Pertama, penerbit sendiri selalu dalam mode uji, bekerja berdasarkan performa pasar dan wawasan yang mereka peroleh.
- Dan kedua, kebijakan-kebijakan ini mempengaruhi industri secara keseluruhan, terutama karena berasal dari platform pasar itu sendiri; terutama, App Store dari Apple dan Google Play.
Dengan demikian, game yang berbeda memiliki peluang monetisasi yang berbeda. Misalnya, mengidentifikasi fitur game seperti peningkatan karakter dapat membantu memperkenalkan strategi monetisasi yang eksklusif untuk game atau audiens target.
Kemungkinannya tidak terbatas dan Anda selalu bisa bereksperimen dan meningkatkan strategi saat ini untuk mendorong kinerja kita lebih ke atas. Ini tidak mengejutkan, mengingat penerbit mengambil apa yang sudah ada dan menyesuaikannya dengan aplikasi mereka, sebagian besar waktu.
Jadi jika Anda tidak ingin game Anda menjadi model premium, ini adalah kabar baik. Karena strategi monetisasi free-to-play dapat menawarkan keuntungan yang cukup besar.
Memilih Strategi Monetisasi Game Mobile Yang Tepat
Benchmarking memegang peran besar di sini. Ini yang akan membantu Anda menentukan:
- genre dari game Anda,
- apa yang dicari oleh audiens Anda,
- apakah gameplay Anda terstruktur dengan baik untuk dimonetisasi,
- dan apakah audiens Anda mungkin berinvestasi dalam pembelian dalam aplikasi (IAP) atau langganan.
Anda juga harus mempertimbangkan bagaimana perubahan pada strategi monetisasi game mobile Anda dapat mempengaruhi:
- retensi pemain dalam game,
- sistem perkembangan game dan keterlibatan pemain
- kemungkinan pemain dibimbing untuk melakukan pembelian
- dan bagaimana semua faktor ini mempengaruhi penilaian dan ulasan game.
Setiap situasi dan rencana memiliki kelebihan dan kekurangan sendiri, jadi para ahli strategi monetisasi harus berkompromi untuk mendapatkan keuntungan. Yang memunculkan pertanyaan, 'Bagaimana kita tahu strategi monetisasi game mobile tertentu berhasil?'
Nah, kita perlu mengidentifikasi apakah semua jaringan iklan dan IAP berfungsi seperti yang diharapkan, dan bahwa biaya efektif per mille (eCPM; berapa banyak pendapatan yang dihasilkan setiap iklan untuk Anda) sejalan dengan game sukses lainnya. Jadi kita umumnya selalu memantau kinerja untuk memastikan semuanya berjalan seperti yang diinginkan. Ini, tentu saja, hanya jika kita terus-menerus mengoptimalkan kinerja iklan game di tahap awal game.
Selain itu, Anda memiliki empat metrik lain yang, jika diatur, dapat meningkatkan kinerja finansial game secara keseluruhan:
- nilai seumur hidup (LTV; berapa banyak pendapatan yang dihasilkan setiap pemain untuk Anda selama mereka bermain)
- metrik retensi umum (seberapa sering pemain kembali ke game),
- tampilan per pengguna aktif harian (IMPDAU; berapa banyak iklan yang disajikan rata-rata kepada pemain Anda setiap hari)
- dan tingkat latensi rendah (berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk memuat iklan).
Jangan bingung metrik ini dengan yang dilihat oleh tim pemasaran kami yang lain untuk mengukur potensi game. Lihat artikel kami tentang pengujian pasar game jika Anda tertarik.
Pada dasarnya, monetisasi itu kompleks, jadi dapat menjadi hal yang kurang bijaksana untuk menghadapi sendirian, bahkan sebagai studio yang mapan. Inilah alasannya.
Kerugian Menangani Strategi Monetisasi Game Mobile Sendirian
Menangani strategi monetisasi sendirian, terutama yang sepenting menghasilkan uang dari game, tidak semudah yang dikatakan. Sulit bersaing di industri ini, mengingat keragaman besar game dan studio besar di pasar. Tiga faktor mempengaruhi hal ini:
- Ada perubahan yang dilakukan terhadap permintaan dan penawaran iklan hampir setiap hari, jadi Anda perlu tahu apa tren dan ritme iklan yang sukses.
- Karena perubahan pada iklan ini bersifat global, itu akan mengubah sepenuhnya struktur iklan, sehingga setiap investasi yang dilakukan dioptimalkan.
- Kedua alasan ini membuat perlu untuk menganalisis apa struktur iklan saat ini, apa tren itu, dan apa strategi monetisasi yang paling efektif.
Merencanakan, menganalisis, mengoptimalkan, berinvestasi, dan menyelidiki strategi monetisasi berdasarkan perubahan pasar terkini adalah sesuatu yang harus Anda hadapi setiap hari. Sebagai ilustrasi, itu seperti pasar saham sendiri. Mengimbangi ini bersamaan dengan membuat game itu sendiri, serta pemasaran di berbagai platform media adalah tugas yang menakutkan.
Itulah mengapa bekerja dengan penerbit game seperti Kwalee untuk menangani monetisasi bagi Anda adalah solusi jangka panjang yang bagus. Mereka umumnya memiliki tim penuh profesional monetisasi untuk menangani segala sesuatu yang berhubungan dengan UA dan monetisasi untuk Anda, sehingga game Anda selalu tetap berperforma.
Jika Anda masih antusias mengatur strategi monetisasi sendiri, maka Anda harus mempertimbangkan kesalahan-kesalahan berikut yang sering kami lihat.
Kesalahan Pemula Saat Menyiapkan Strategi Monetisasi Game Mobile
Dalam banyak kasus, dua kesalahan terbesar yang dilakukan pengembang ketika pertama kali memulai cenderung terkait dengan latensi game dan konten yang tidak tepat.
Tetap Tenang Tentang Latensi Game Anda
Menambahkan banyak peluang iklan untuk bersaing dalam satu ruang iklan dapat merugikan game Anda. Ini dapat meningkatkan kemungkinan terjadi crash dan memperlambat aplikasi, yang dapat langsung mempengaruhi retensi game. Sebaliknya, fokuslah pada kualitas dan spesifikasi iklan itu sendiri.
Tetap Pada Merek, Hindari Kontroversi
Saring konten yang Anda tampilkan kepada audiens Anda. Game mobile menargetkan audiens global, yang mencakup anak-anak dan lansia. Oleh karena itu, konten dewasa atau sensitif yang dapat menyinggung mereka atau memicu kontroversi akan menimbulkan noda hitam pada game Anda.
Jadi periksa konten Anda terhadap kepatuhan toko dan aplikasi untuk menjaga dari laporan potensial dan daftar hitam.
Tetapkan Diri Anda Terus Diperbarui
Teknologi terus berubah. Topik kecerdasan buatan belum berkembang sebesar ini beberapa tahun lalu. Tetapi sekarang, ini menjadi topik pembicaraan semua orang. Ini mempengaruhi pekerjaan kami dengan monetisasi dan akuisisi pengguna, karena kami menggunakan alat dan strategi untuk meningkatkan alur kerja kami.
Jadi tetap perbarui apa yang terjadi dalam teknologi iklan dan industri monetisasi. Ini adalah tip yang sederhana, tetapi dengan konsistensi, Anda akan selalu tahu arah terbaik yang harus diambil untuk game Anda.
Inilah ringkasan tentang keadaan monetisasi game mobile jika Anda memerlukan beberapa konteks.
Masa Depan Monetisasi Game Mobile
Sementara monetisasi iklan tetap menjadi metode terbesar dan salah satu metode tertua monetisasi game mobile, variasi baru dari strategi ini telah diadopsi. Solusi penawaran dalam aplikasi adalah contoh dari ini. Ini adalah di mana jaringan (yang menyediakan kita dengan iklan) tahu persis berapa banyak mereka ingin membayar kita untuk menampilkan iklan kepada pengguna.
Ketika Anda mengambil solusi penawaran, Anda akan melihat beberapa jaringan menawarkan kemampuan untuk membayar jumlah maksimum uang untuk menampilkan iklan kepada pengguna tanpa campur tangan manusia. Maksud kami, di dunia sebelum penawaran dalam aplikasi, para ahli harus menetapkan harga tertentu untuk iklan sendiri. Namun dengan algoritme penawaran dalam aplikasi, penetapan harga diotomatisasi.
Jadi ketika kita melihat ke masa depan yang jauh, kita dapat mengharapkan semakin banyak jaringan iklan menawarkan solusi penawaran dalam aplikasi seperti ini dalam jangka pendek hingga menengah.
Manfaat dari itu adalah persaingan yang lebih sedikit untuk ruang iklan antara pengiklan dalam menampilkan iklan. Ini adalah sesuatu yang telah berlaku sejak tahun 2020. Namun umumnya, para ahli monetisasi selalu mengoptimalkan dan memperbaiki solusi penawaran, karena bergantung secara eksklusif pada otomatisasi untuk menentukan titik harga tidak ideal.
Di sinilah pengaturan waterfall hybrid muncul. Ini adalah campuran dari solusi penawaran dalam aplikasi dan optimasi manual yang diatur oleh para ahli monetisasi mereka sendiri. Ini membuat solusi penawaran bekerja untuk keuntungan semua pihak yang terlibat. Sehingga solusi terus dioptimalkan dan diperbaiki untuk mencerminkan standar pasar saat ini.
Namun, ingatlah bahwa penerbit game cenderung membuat platform mediasi iklan mereka sendiri untuk mengirimkan iklan mereka. Dengan cara ini, mereka memiliki lebih banyak kontrol atas kinerja mereka dan bergantung pada solusi eksternal lebih sedikit.
Akhir-akhir ini, banyak pengembang dan penerbit melakukan ekspansi ke genre game yang lebih kasual, seperti yang kami lakukan di Kwalee. Sebagai akibatnya, insentif untuk IAP dan langganan akan menjadi lebih kompleks, tetapi kedua strategi ini akan mendapatkan pengenalan lebih tinggi di ruang monetisasi.
Ada juga manfaat tambahan bahwa game-game ini datang dengan insentif monetisasi lapisan meta, yang menciptakan lebih banyak peluang bagi kami.
Monetisasi Lapisan Meta Dan Pentingnya
Ketika pasar jenuh dengan banyak game yang tampak serupa, tren baru membantu menyegarkan suasana. Ini juga bisa mencakup konten baru untuk game yang ada untuk menarik lebih banyak pemain.
Ini disebut meta-game, dan ini pada dasarnya adalah 'game dalam game', atau fitur baru yang berperilaku seperti game yang sedikit berbeda. Konten baru mungkin menarik audiens yang tidak tertarik pada genre tersebut, tetapi tidak masalah karena itu terutama memperluas upaya monetisasi game.
Meta-game menawarkan penerbit game kesempatan untuk memonetisasi fitur baru dan gameplay, menghasilkan lebih banyak pendapatan untuk mereka dan pengembang yang bekerja dengan mereka.
Meta-game ini bisa mencakup beberapa hadiah khusus, seperti power-ups yang berbeda, yang bisa meningkatkan IAP atau bahkan jumlah Iklan Berhadiah.
Sekarang Anda Tahu Lebih Banyak Tentang Monetisasi Game Mobile!
Anda sudah diperbarui! Kami percaya bahwa semua yang Anda baca sejauh ini, termasuk Bagian 1, akan membantu Anda merancang strategi untuk menghasilkan pendapatan dari game Anda. Namun, kami memahami bahwa ini bisa menjadi banyak pekerjaan. Jika Anda ingin penerbit dengan pengalaman mengatur strategi monetisasi selama lebih dari satu dekade, kami dapat merekomendasikan Anda sebagai mitra penerbitan pribadi Anda.
Kami memiliki rekam jejak membantu pengembang dan studio seperti Anda mencapai tingkat ambisius berikutnya dari kesuksesan Anda dan mendapatkan pengakuan dalam komunitas pengembangan game melalui menghasilkan pendapatan. Jadi, jangan ragu untuk menghubungi kami mengenai game Anda!
Sebagai penerbit game mobile pemenang penghargaan, kami tahu apa yang diperlukan untuk mengubah game mobile Anda menjadi kesuksesan yang mendominasi grafik. Kirimkan dan uji game Anda melalui Portal Penerbitan resmi kami.TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn.
