Kami sering ditanya, bahkan di acara industri, apa yang sebenarnya dilakukan oleh penerbit untuk game PC dan konsol. Untuk bersikap adil, jika Anda baru dalam pengembangan game atau belum banyak berinteraksi dengan penerbit, mungkin sedikit membingungkan. Dalam kenyataannya, meskipun penerbit dapat melakukan banyak hal, ada beberapa layanan inti yang dapat Anda harapkan jika Anda memutuskan untuk menandatangani kontrak dengan Kwalee atau penerbit lainnya.
Itulah yang dibahas dalam artikel ini: penjelasan tentang berbagai layanan yang ditawarkan oleh penerbit game video kepada pengembang. Perhatikan bahwa setiap penerbit dan kontrak akan berbeda, jadi meskipun kami telah mencoba membuat ini sekomprehensif mungkin, Anda tidak boleh menganggap ini sebagai serangkaian layanan yang dijamin ditawarkan oleh setiap penerbit dalam setiap kasus.
Ringkasan: Apa Yang Dilakukan Penerbit Game Video?
Jawaban cepat dan terlalu sederhana adalah bahwa penerbit melakukan segala sesuatu yang tidak benar-benar membuat game video. Pikirkan sejenak, dan Anda akan menyadari bahwa ada banyak pekerjaan yang terlibat di sini!
Penerbit game akan membantu dengan pemasaran, termasuk mengelola atau mendukung media sosial, mengorganisir acara dan pameran, merencanakan berbagai tahapan (seperti pengumuman, pengungkapan tanggal rilis, dan peluncuran), serta penargetan audiens. Penerbit biasanya memiliki kontak di platform seperti Steam, Epic, Sony, Microsoft, dan Nintendo, untuk membantu mengelola rilis di setiap toko.
Penerbit akan menugaskan pengembang ke seorang produser, yang akan membantu menjaga proyek tetap pada jalurnya, menilai tonggak pencapaian, dan membantu hal-hal seperti lokalisasi dan pengujian. Plus, tentu saja, penerbit menawarkan pendanaan sehingga pengembang dapat fokus sepenuhnya membuat game. Ini juga berarti bahwa penerbit dapat menanggung banyak risiko (dan game video adalah bisnis yang berisiko!) karena mereka umumnya akan mendapatkan uang mereka kembali setelah game dirilis daripada saat sedang dibuat.
Mengapa Anda Membutuhkan Penerbit Game?
Beberapa pengembang memutuskan untuk menerbitkan diri. Tentu ada beberapa kesuksesan besar – Stardew Valley, Vampire Survivors, dan Undertale, untuk beberapa nama – tetapi biasanya mereka adalah pengecualian yang membuktikan aturan. Dalam pengalaman kami, banyak pengembang terkejut dengan seberapa banyak pekerjaan yang diperlukan untuk membuat game terjual, dan tanpa penerbit untuk melakukannya untuk Anda, itu semua adalah pekerjaan yang akan menghalangi pembuatan game itu sendiri.
Dan ini semua dengan asumsi semuanya berjalan dengan baik – jika Anda menghadapi masalah lisensi atau masalah hukum, misalnya, Anda bisa berada dalam masalah serius. Sekitar 14.000 studio game video di Tiongkok telah ditutup karena masalah lisensi, dan studio di tempat lain di dunia bisa menjadi sama rapuhnya.
Ini bukan berarti semua suram dan suram, tetapi ketika masalah muncul, bisa sangat bermanfaat memiliki dukungan ahli. Menandatangani kontrak dengan penerbit memungkinkan Anda menyerahkan semua pekerjaan itu kepada orang lain dan fokus pada pembuatan game – dan bahkan kemudian, Anda biasanya akan mendapatkan dukungan dari produser yang berpengalaman untuk membantu dengan game itu sendiri.
Pemasaran
Saat ini, masalah dengan pemasaran game bukanlah masalah ketersediaan, tetapi lebih pada menonjol – 30 game diluncurkan di Steam setiap hari pada 2021, dan hampir 30% dari mereka terjual kurang dari 100 unit. Singkatnya, pemasaran yang baik sangat penting jika Anda ingin mengubah game Anda dari proyek hasrat menjadi kesuksesan komersial.
Pemasaran adalah bagian besar dari tanggung jawab penerbit. Ini biasanya dimulai segera setelah (atau bahkan sebelum) game ditandatangani, di mana penerbit akan mengidentifikasi sudut dan pasar target terbaik.
Dari situ, seluruh kampanye, dari pengumuman hingga peluncuran dan seterusnya, perlu direncanakan dan kemudian dijalankan – masuk ke pameran, memanfaatkan kontak pers untuk pratinjau, bekerja dengan influencer untuk memainkan dan mempromosikan game, dan menjalankan iklan digital. Dan jangan lupa bahwa setiap tahapan membutuhkan trailer, karya seni, dan salinan pemasaran!
Semua ini, seperti yang bisa Anda bayangkan, adalah sejumlah besar pekerjaan, dan penerbit biasanya memiliki seluruh tim orang untuk menangani pemasaran untuk game Anda.
Di Kwalee, kami bangga memberikan sentuhan pribadi pada setiap aspek pemasaran game, memastikan bahwa itu disesuaikan dengan genre, nada, konten, dan suasana untuk menarik perhatian target audiens, memaksimalkan daftar harapan game Anda, penjualan, dan profitabilitas keseluruhan.
Pendanaan Dan Risiko
Video game (bahkan yang kecil) bisa membebani ratusan ribu dolar untuk dibuat dan dibawa ke pasar. Kebanyakan orang tidak memiliki uang jenis itu, dan pinjaman standar dari bank cenderung datang dengan syarat-syarat sulit. Bahkan kemudian, ada fakta sedih bahwa banyak game tidak pernah menghasilkan keuntungan.
Penerbit akan mendanai pengembangan, pemasaran, dan distribusi game dan sebagai gantinya, akan mengambil bagian dari keuntungan. Bergantung pada kontrak, mereka mungkin mengambil sebagian besar atau semua pendapatan ('recoup') sampai biaya pengembangan tertutup.
Sistem ini tidak hanya memberikan pengembang uang yang mereka butuhkan tetapi juga menggeser risiko ke penerbit – bahkan jika game tidak untung, pengembang masih dibayar untuk waktu yang mereka habiskan untuk mengerjakannya.
Distribusi Fisik Dan Digital
Sementara Steam dan Epic membuatnya relatif mudah untuk merilis game ke audiens luas, konsol bisa menjadi masalah lain. Pada tingkat dasar, memiliki ahli untuk membimbing Anda melalui proses sertifikasi yang rumit dan selalu berubah sangat berharga. Selain itu, penerbit dapat mempresentasikan game Anda dengan cerdas, memanfaatkan kontak untuk mengamankan kesepakatan yang lebih baik, dan mendapatkan jawaban atas pertanyaan jauh lebih cepat daripada kebanyakan pengembang 'luar'.
Ketika datang ke distribusi fisik, ada satu lapisan kompleksitas dan biaya tambahan yang terlibat. Faktanya, ini sangat besar sehingga ada banyak perusahaan yang hanya berurusan dengan distribusi fisik, bekerja dengan penerbit untuk mendapatkan disk dan kartrid ke rak toko di seluruh dunia.
Pengembang telah berhasil melakukan banyak hal luar biasa tanpa penerbit, tetapi distribusi fisik adalah sesuatu yang kami katakan sangat mustahil tanpa penerbit.
Membangun Komunitas
Media sosial adalah alat pemasaran yang kuat dan cara untuk tetap berhubungan dengan pemain Anda. Membangun dan mengelola komunitas di Discord dan Twitch sambil tetap memberi informasi dunia tentang Twitter dan TikTok sekarang hampir penting untuk game yang sukses.
Manajer komunitas dan media sosial dapat membantu membangun komunitas ini, menciptakan lingkungan di mana penggemar dan pendatang baru dapat mengetahui lebih banyak tentang game, menawarkan umpan balik yang berguna, dan pada akhirnya menjadi duta besar, menyebarkan berita tentang mahakarya Anda jauh dan luas.
Tetapi (Anda bisa melihat tema yang muncul!) semua ini memakan waktu dan keahlian. Manajer komunitas dan media sosial adalah beberapa orang tersibuk di industri ini dan bekerja tanpa lelah untuk menjaga komunitas tetap terkelola dengan baik dan pertanyaan media sosial terjawab. Plus, seperti yang diberitahu banyak moderator, ada perbedaan besar antara menjadi bagian dari komunitas dan mengelola komunitas.
Lokalisasi
Bahasa Inggris adalah bahasa yang paling banyak digunakan di dunia, tetapi membuat game Anda tersedia dalam banyak bahasa tidak hanya membuatnya dapat diakses oleh lebih banyak orang tetapi juga membuatnya lebih mudah dijual! Beberapa platform juga mewajibkan lokalisasi ke dalam bahasa tertentu jika Anda ingin menjual game Anda melalui mereka.
Penerbit dilengkapi baik untuk membimbing Anda melalui proses (kadang-kadang rumit) mempersiapkan game Anda untuk lokalisasi, mengelola jadwal, dan menerapkannya dengan benar. Sebagian besar penerbit sudah memiliki hubungan dengan perusahaan lokalisasi, yang membantu Anda mendapatkan harga yang lebih baik dan layanan yang lebih mulus.
Analisis Dan Uji Coba
Game adalah hal yang rumit, dan membuatnya sama seperti memperbaiki bug seperti menciptakan sesuatu yang baru. QA (penjaminan kualitas) sangat penting, dan penerbit yang baik akan memiliki tim QA internal yang akan bekerja dengan Anda dan produser Anda untuk menemukan, menganalisis, memprioritaskan, dan memperbaiki masalah saat muncul. Kwalee memiliki tim lebih dari 70 penguji ahli yang bekerja dengan pengembang kami selama pengembangan, sehingga tidak ada kejutan di jalan.
Agak terkait adalah analisis data: Kwalee memiliki tim analitik data yang sangat besar untuk penerbit, dan ini membantu kami membuat keputusan cerdas tentang pemasaran, fitur, dan yang serupa. Semua ini bisa ditambahkan ke game yang lebih mungkin sukses secara komersial.
Monetisasi Iklan Dan Akuisisi Pengguna
Ini lebih umum dalam pengembangan game mobile, tetapi karena Kwalee menerbitkan game mobile, PC, dan konsol, kami akan menyebutkannya di sini. Bekerja dengan jaringan iklan dan mendapatkan pengembalian investasi terbaik untuk setiap uang yang dihabiskan adalah seni gelap sedikit, dan Kwalee memiliki tim yang berpengalaman yang dapat membantu Anda melakukan hal itu.
Tim UA dan monetisasi kami juga mengatur strategi retensi dan konversi dalam game mobile gratis untuk dimainkan dan layanan langsung.
Dengan penerbit, Anda dapat fokus membuat game sambil mereka menangani strategi pemasaran kinerja yang kompleks.
Legalitas Dan Lisensi
Terakhir tetapi tentu tidak kalah pentingnya, penerbit dapat memberikan saran dan dukungan hukum untuk game dan studio Anda.
Itu berarti Anda lebih kecil kemungkinannya untuk bermasalah dengan perusahaan lain dan akan memiliki saran ahli jika ada yang salah. Di sisi flip, itu berarti perlindungan yang lebih besar dari orang-orang yang mencoba mencuri IP Anda.
Cara Mencari Penerbit Game Untuk Bekerja Bersama
Ada beberapa cara Anda dapat melakukannya:
Penelitian
Pikirkan tentang game-game yang sejenis dengan game Anda. Siapa yang menerbitkannya? Jika Anda bekerja di genre yang relatif sempit (mis. strategi 4X, novel visual), Anda juga lebih mungkin menemukan penerbit yang mengkhususkan diri hanya dalam genre tersebut. Penelitian awal seperti ini dapat memberi Anda daftar tempat untuk dipresentasikan.
Di Kwalee, kami tidak mengkhususkan dalam genre tertentu – kami merasa bahwa ini membantu kami membawa keahlian yang luas ke setiap proyek dan memungkinkannya melihat lebih dekat pada semua game, selama itu berkualitas tinggi.
Terlepas dari spesialisasi, Anda harus melihat portofolio penerbit: baca ulasannya, lihat apakah Anda bisa mendapatkan gambaran tentang seberapa baik mereka berkinerja secara komersial (petunjuk: banyak ulasan di Steam biasanya berarti banyak penjualan!), dan periksa situs game untuk melihat jenis reputasi yang mereka miliki.
Jaringan
Jika Anda bertanya kepada seseorang bagaimana mereka masuk ke dalam game, mungkin mereka akan mengatakan mereka mengenal seseorang yang mengenal seseorang yang mengenal seseorang… dan seterusnya. Itulah kekuatan sederhana dari jaringan. Penerbit seperti kami menghabiskan banyak waktu menghadiri acara dan konferensi untuk berjejaring dengan orang lain.
Kami melakukan ini karena kami ingin orang tahu bahwa kami ada di sana untuk membantu mereka menerbitkan game mereka – sesuatu yang banyak pengembang game inginkan pada akhirnya. Jadi jika Anda tidak menghabiskan waktu di sekitar acara ini, berbicara dengan orang-orang, mendengarkan nasihat, dan bermain game dengan kami, Anda berpotensi melewatkan beberapa peluang fantastis!
Wakil Presiden Pemasaran kami menerbitkan artikel tentang apa yang perlu Anda ketahui tentang konferensi game.
Rujukan
Ketika Anda melakukan penelitian dan jaringan, Anda akhirnya akan menemukan orang yang mungkin merujuk penerbit game tertentu kepada Anda. Jadi, jika Anda tertarik dengan penerbit game tertentu untuk bekerja sama, lihat bagaimana orang bereaksi ketika Anda menyebut namanya.
Bertemu dengan pengembang lain, dan lihat apakah mereka bersedia memberi Anda pernyataan jujur bekerja sama dengan penerbit game. Rekomendasi dari mulut ke mulut adalah cara yang bagus untuk mengetahui apakah penerbit itu dapat dipercaya dan andal.
Dan Itulah Yang Dilakukan Penerbit Game!
Saat mempertimbangkan kolaborasi dengan penerbit game, penting bagi pengembang untuk melakukan penelitian mendalam dan memilih penerbit yang selaras dengan kebutuhan dan tujuan spesifik Anda. Dalam kasus kami di Kwalee, kami dengan senang hati menyambut penawaran game kreatif.
Jika Anda tertarik menerbitkan game Anda, jangan ragu untuk menghubungi kami! Anda dapat mengirimkan game atau ide Anda menggunakan formulir pengiriman game indie kami, dan kami akan mengevaluasinya berdasarkan kriteria yang dibahas sepanjang artikel ini.
Sebagai penerbit game pemenang penghargaan, kami tahu apa yang diperlukan untuk mengubah game Anda menjadi hit besar. Unggah prototipe game Anda di Portal Penerbitan resmi kami (jika itu adalah game mobile) atau kirimkan ke pencari bakat penerbitan kami (jika itu adalah game PC dan konsol). Kami akan menganalisis game Anda dan menghubungi Anda tentang hasilnya. Sementara itu, ikuti kami di media sosial (TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn.
